营销专业策划专项方案范文篇.doc

　　《营销策划案范文》

　　营销策划案范文（一）：

　　一、策划目/概述。

　　公司开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依照市场特点策划出一套行销筹划。

　　二、分析当前营销环境状况。

　　（一）市场状况分析及市场前景预测

　　1。产品市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　2。市场成长状况，产品当前处在市场生命周期哪一阶段上。对于不同样市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销方略效果如何，需求变化对产品市场影响。

　　3。消费者理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。

　　如台湾一品牌漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险分析，产品市场决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

　　①以同类产品李施德林良好业绩阐明德进入市场风险小。

　　②另一同类产品速可净上市受普遍理解阐明李施德林有缺陷。

　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　　（二）影响产品不可控因素进行分析

　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造变化、消费心理等，对某些受科技发展影响较大产品如：计算机、家用电器等产品营销策划中还需要思考技术发展趋势方向影响。

　　三、SWOT分析。

　　营销方案，是对市场机会把握和方略运用，因而分析市场机会，就成了营销策划核心。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　（一）优势

　　（二）劣势

　　普通营销中存在详细问题/劣势，体现为多方面：

　　公司知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

　　产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。

　　产品价格定位不当。

　　销售渠道不畅，或渠道选用有误，使销售受阻。

　　促销方式不务，消费者不理解公司产品。

　　服务质量太差，令消费者不满。

　　售后保证缺少，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。

　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分，对不同样消费需求尽量予以满足，抓住重要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握运用好市场机会。

　　（三）机会

　　（四）威胁

　　四、营销目的

　　营销目的是在前面目任务基本上公司所要实现详细目的，即营销策划案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为万件，预测毛利万元，市场占有率实现。

　　五、营销战略（详细行销方案）

　　（一）营销宗旨

　　普通公司可以注重这样几方面：

　　以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准拟定位，突出产品特色，采用差别化营销方略。

　　以产品重要消费群体为产品营销重点。

　　建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　（二）产品方略

　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品方略推荐，构成有效4P组合，到达最佳效果。

　　1）产品定位。产品市场定位核心重要在顾客心目中寻找一种空位，使产品迅速启动市场。

　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。公司对产品应有完善质量保证体系。

　　3）产品品牌。要构成必要知名度，、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，务必有强烈创牌意识。

　　4）产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装方略。

　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量改进和提高。

　　（三）价格方略

　　那里只强调几种普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商专心性。

　　予以恰当数量折扣，勉励多购。

　　以成本为基本，以同类产品价格为参照。使产品价格更具竞争力。若公司以产品价格为营销优势则更应注重价格方略制定。

　　（四）销售渠道

　　产品当前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何筹划，采用某些实惠政策勉励中间商、代理商销售专心性或制定恰当奖励政策。

　　（五）促销方略

　　（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

　　以广告宣传为例：

　　1。原则：

　　①服从公司整体营销宣传方略，树立产品形象，同步注重树立公司形象。

　　②常态化：广告宣传商品个性不适当变来变去，变多功能了，消费者会不结识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在必要时段上应推出一致广告宣传。

　　③广泛化：选用广告宣传媒体多样式化同步，注重抓宣传效果好方式。

　　④不定期配合阶段性促销活动，掌握恰当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念好处活动等。

　　2。实行环节可按如下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤专心运用新闻媒介，善于创造运用新闻事件提高公司产品知名度。

　　（六）详细行动方案

　　依照策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。特别就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　六、策划案各项费用预算

　　这一某些记载是整个营销方案推动过程中费用投入，涉及营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算办法在此不再详谈，公司可凭借经验，详细分析制定。

　　七、方案（或方案调节）

　　总结

　　（或方案调节：这一某些是作为策划案补充某些。在方案执行中都也许浮现与现状不相适应地方，因而方案贯彻务必随时依照市场反馈及时对方案进行调节。）

　　营销策划案范文（二）：

　　一、检讨与愿景

　　20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司摸索新管理模式重大变革。在通过快一年之后，与目的差距还是很大，多次投标败北，集团客户没有获得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不抱负。但在公司领导高层支持和咱们不断地学习中，在后几种月工作中也摸索咱们生存和发展之路，在与各分公司市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来时间里，咱们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

　　二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

　　1）地产客户：地产客户是咱们最重要客户群体，也是能产生最大经济效益客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相称大，当前找到负责人并跟进项目有130各种，重点跟进客户30各种，已合伙客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来一段时间地产将继续成为咱们跟进客户重点。

　　2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上咱们下功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块市场还是很大。

　　3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是诸多，人手足够时候可以跟进，也合伙客户有兰天集团。

　　4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块咱们有必要跟进，但是效果不明显，重要给本地公司占据了，在有必要条件状况下可以做跟进。

　　5）金融，银行个人零售部，基金发售推广，这些长沙基本是做内部平台推广，不作为重点跟进客户。

　　三、同行业分析

　　长沙信息市场竞争是十分激烈，开展信息业务公司超过100家，比较活跃有三十多家样貌，经常碰头有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息，关系比较多，每月均有自我期刊，星空200多号人，是集团公司来。遇上诸多次了，价格给她们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回答信息设备，配合楼盘做活动，组团看房什么，尚有个旭为，办公室很大，有自我机房，喜欢带别人去她们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

　　四、业务人员开拓市场筹划

　　公司规模扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓主线目的。依照市场状况和客户特性，公司在既有市场基本上拟定了将来市场拓展筹划：

　　1）注重大客户开发与哺育。大客户是公司核心客户，公司透过带给高效、优质服务保证核心客户群稳定，保证基本市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

　　2）区域营销方略。区域营销重点仍是市区，涉及雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

　　3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目的，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提高公司市场竞争力。

　　4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要，需要公司大力支持，此刻开拓市场人手严重局限性，需要透过不断培训和人才引进，提高销售人员专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强营销队伍。健全和完善销售勉励机制，对销售人员和代理商实行业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍专心性和创造性。

　　5）实行品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好信誉，将来几年将重点实行品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品市场竞争潜力。

　　五、业务人员此刻面临问题

　　1）硬件以便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才引进，电脑配备局限性，需要引进新业务，但是电脑已无电脑可用。按筹划2人一台，至少还扩招4名业务员来算也至少还要配备电脑一台。

　　2）软件方面重要是培训力度不够，业务员诸多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一培训，针对每个人性格做单独沟通和勉励。

　　3）在激烈竞争环境中人们压力教大，业绩不抱负，收入不高。住地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很以便。

　　六、业务人员管理方案

　　1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料涉及公司文化培训、职业道德培训、基本业务知识培训、客户交流，沟通，公关培训等。

　　2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪伴外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

　　3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采用无定额制，差旅补贴及提成工资发放制度，勉励新业务员大胆拓展业务范畴。

　　4）新业务员试用期普通为3个月，如持续三个月未出单作自动离职，体现专心者视状况可再录取观测。

　　5）为到达职责目及拟定职责体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

　　七、提高业务人员销售业绩

　　1）必定业务员，承认业务员，勉励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要构成要素是业务员。业务员要理解自我，必定自我、喜欢自我。如果咱们自我都看不起自我，却指望顾客会喜欢咱们，那实在太难为顾客了。

　　2）养成良好习惯。无特殊务必准时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访。。。。。。每一种人都是习惯奴隶，一种良好习惯会使她们一辈子受益。

　　3）有筹划地工作。谁是你顾客?她住在哪里?做什么工作?有什么兴趣?你如何去接触她?针对每一种客户进一步理解其动向或此区域特性，使自我和目的顾客拥有相似话题或特点。

　　4）多培训专业知识。销售员要具备商品、业务、行业、区域及其关于知识。

　　5）帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不也许。透过广结善缘努力结识1000人永远比只结识10个人机会多。从结识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐渐建立自我客户群，业绩就会自然而然地增长。

　　6）培养业务不怕苦，不怕回绝，坚持不懈精神。被顾客回绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被回绝第二次，5个人中又少掉2个；再被回绝第三次，就只剩余一种人会做第四次努力了，这时她已经没有了竞争对手。成功销售员是屡败屡战，她们不相信失败，只以为成功是一种阶段，失败只是到达到功过程中浮现不对的方式。短暂失败，她们学会了更改办法，促成自我进步。不断进步，不断改进，一次又一次再从头开始，便有了最后完美成果。一位生意场上高手说好：一份心血一份财，心血不到财不来。

　　7）做对的事。跟对人，做对事，是每个业务员一方面要应对，既然有缘在一齐了咱们就有职责引导她们找准自我方向，朝着自我目的去奋斗，并帮忙她们成功。

　　8）营造好工作环境。一方面是洋扫人们均有一种正面，专心思考模式，每个人长处都不尽相似，人们要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。

　　八、如何提高老业务专心性问题

　　1）制定有效勉励机制。注重公司战略规划，要让老业务员看到公司远大志向、目的与完美前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长人文氛围。帮忙她们实行职业生涯规划，不断为老业务员设立更高奋斗目的，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本公司已干到了头。

　　2）加强培训工作。满足营老业务员求知欲与上进心，公司自我培养、逐渐提高上来人员普通对公司都具备较高认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

　　3）带给空间。可为老业务员业务潜力拓展带给更大空间，保障足够资源和支持。可以思考透过对物质上进行补偿或予以必要帮忙。

　　4）配备人员。将新业务人员分派给老业务员带领，并予以必要奖励报酬。

　　5）赋予权利。把适合老业务员提拔到管理岗位上，可以勉励其她员工，构成良性循环。老业务员经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。

　　九、长沙市场准备做多少业绩

　　1）6，7，8销售日标是突破月平均销售6万。

　　2）金九银十，9，10月是咱们旺季，在人员齐备状况下争取突破月销售过10万。

　　3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整顿，争取把来年招标客户关系弄清晰，打好关系。

　　4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

　　十、面临问题和推荐解决方案

　　1）营销队伍：业务员严重局限性，急需招聘，全年合格营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十攻坚战。

　　2）硬件以便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才引进。、

　　市场营销方案范文5篇市场营销方案范文5篇

　　3）电脑配备局限性，需要引进新业务，但是已无电脑可用。按筹划2人一台，至少还扩招4名业务员来算也至少还要配备电脑一台。

　　4）软件方面重要是培训力度不够，业务员诸多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一培训，针对每个人性格做单独沟通和勉励。

　　5）在激烈竞争环境中人们压力教大，业绩不抱负，收入不高。住地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很以便。可以思考公司出一某些，员工自我出一某些在附近租房。

　　营销策划案范文（三）：

　　市场营销范文

　　一、市场分析：在我校发行关于英语学习报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，当前我又理解到学习报英语版正在超多进入我校市场。据理解她们销售模式只是单纯在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志发送成了最大问题，往往浮现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压问题，没有给学生留下好印象。这对于刚进入我校市场新东方英语是一种不错有利条件。

　　二、推销对象分析：

　　推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

　　对象总人数：预测本科新生在3600人左右

　　对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里大学生来说，她们心中早已有了自我英语学习目的，考过英语四六级，然后像更高目的奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一种英语分班测试，对于远离考试几种月学生来说会比较注重本次考试。然而事先不知情她们很少有人会带上此前课本或者资料，因而这也是新东方英语推销有利切入点。（3）此刻英语四六级试题改革，对当代大学生英语水平有了更高规定。提高英语成绩有效办法也是最基本办法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自我扩大词汇量并提高自我英语整体潜力资料是许多刚进校学生想明白，同步考过英语四级也成了学生学习英语目的。

　　三、推销市场实地与人员:

　　（1）推销市场实地分析：西北工业大学地区辽阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好市场宣传与推销，推销人员应遍及学校新生各个宿舍区，这样才干做到有利宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同步为后来报纸配送带给了更多以便。同步思考到男生进入女生宿舍不以便，推销人员应有必要男女比例，透过这些建立有利地理优势！（3）鉴于对市场实地分析，预计总共需要40人左右推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

　　四、宣传与推销：

　　宣传主题：读新东方英语，做将来主人！

　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

　　前期准备：

　　（1）人员招募：思考到前期推销艰难性，我将招募比较有职责心、想做并且想执着地干下去同窗和朋友，个性是此前有过推销经验同窗和朋友优先。同步也要思考到人员地区分布和性别比列，将招募人员分为5个小团队，其中一种小团队为女生，并选用潜力较强人为队长。

　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心合力将推销事情做好。团队精神培养需要团队成员更多相处和彼此理解。为了获得更好推销成果，掌握必要推销技巧是不可少。虽然个人智慧或者经验是有限，但积水成河，聚沙成塔，团结力量是无穷无尽，规定咱们可以广泛汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习关于推销技巧。

　　五、推销准备工作：

　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划环节。

　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

　　六、宣传推销阶段：

　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍重要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应宣传版进行平面宣传。同步如果条件容允许以适量地带给免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学时段到新生宿舍进行宣传推销。

　　（3）抓住老乡会时机，帮忙新生理解大学生活及英语学习，为新生对大学诸多困惑进行解答，同步对英语重要性和进行解说，借助推销咱们报纸。

　　七、营销方略：重在抓住推销对象心理。

　　（1）一方面要给人一种亲切感觉，自我简介很重要，带上学生证是务必，作为学长或学姐咱们要在新生们眼中是很值得信赖。可以以学长或学姐身份向她们简介学校状况，像交朋友普通。交谈时要面带微笑，拉近彼此间距离，言语中透露大学英语学习重要性：作为我校大一新生，进校后会有一种英语分班考试，这将决定她们在那个级别班里学英语。讲清晰分班考试重要性，快班同窗英语教师较好，有助于她们英语成绩提高，更早参加英语四级考试。并且诸多同窗来校时没带任何与英语关于书或资料，买了这份杂志可觉得考试做些准备，找回英语感觉，同样可以受用于后来大学英语课程及英语四级学习。

　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能体现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　　（3）如果能顺利推销出一份杂志，必要要开正规订阅发票，最佳该杂志专用。还要留下校园主管联系方式，如有任何报纸发送方面问题可以向校园主管反映。同步推销人员还要积极留下自我联系方式，积极提出什么问题都可以找咱们学长或学姐。虽然在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向她或她室友进行宣传，为后来征订人留下途径。

　　八、营销进行阶段

　　（1）每一天从各队长处收集整顿最新征订状况。

　　（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到问题。

　　（3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心合力！

　　九、后期杂志发送：

　　（1）基于前应对于市场实地分析，后期发送杂志同样做到以便快捷。因而会在校园各个新生宿舍选用个别人作为发送员，对每期杂志进行及时地发送，给新生以满意服务和印象，同步这也是占据市场和扩大市场有效途径。

　　（2）鉴于其他杂志和报纸在发送方面存在漏洞，给新生客户导致了很不好印象，有人甚至提出退款，所后来期发送服务必要要及时、周到，据此建立读者反馈机制：依照各个宿舍区征杂志订人数安排该区域内发送员（一种发送员负责一种宿舍楼）；此外发送员也要受到新生客户监督，客户对杂志发送方面问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管解决解决，透过这些来间接地监督和考核业务员业绩。

　　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应表格将杂志发送员所负责学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免浮现问题而引起客户不满！

　　十、售后调研

　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志长处和缺陷，有助于报纸改进和发展。

　　营销策划案范文（四）：

　　房地产营销策划案范文

　　近来房地产业浮现了销售受阻状况，在这种情势之下更就应做一种商业筹划书，做到有筹划有环节将楼盘销售掉。

　　由于房地产与普通商品具备异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具备价值升值和货币功能、可以半品销售、品质基本不能提高、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

　　随着房地产竞争日趋激烈，相应营销策划也十分火暴，因而策划创新成为制胜之道。对于房地产营销策划，重要是环绕消费者消费行为、生活方式在产品设计、提高产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺既有顾客，其创新可以体此刻创造一种新产品(如规划设计方面独特性);带给一种服务模式(如管家式物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

　　房地产全程营销策划

　　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上就应策划在先，涉及项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选用、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销方略、物业管理、品牌塑造、效益提高等等都需要系统策划，策划是建立在相应市场调查基本上，调查既可以是一手资料，也但是二手，如涉及政府记录口径、银行记录口径、记录局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门记录年鉴，理解和分析市场购买力及消费趋势等等。依照不同样环节有针对性展开调查，如环绕消费者生活形态，环绕区域楼盘状况，环绕促销方略等等。

　　二是创新为赢。在整个策划过程中均就应进行营销策划创新，涉及建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效运用消费者心理;在宣传和定位上，运用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教诲、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼物组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠

　　送美容礼券、子女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同步要全程为握，房地产开发全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相称重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

　　三是塑造差别。差别化可以创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同样层面塑造差别，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差别塑造过程中，应在价值提高、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡思考，由于公司目是营利为本。

　　四是整合营销。一方面房地产公司在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注公司形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格方略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选用、卖点营造、物管承诺等方面都就应组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，依照消费形态和楼盘实际状况，寻找相应目的消费群体，同步要善于哺育楼盘子品牌。固然，对于房地产销售力实现，单纯靠品牌概念输出无法达到，实在产品和价格才是实现销售力核心所在，因而应输出多元化产品信息，提高楼盘价值感，打动更加理性消费群，为产品注入某些新元素，赋予产品更加新鲜形象，从而持续品牌新鲜感。

　　总之，将来社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞空间和视野;完善社区配套，物业管理好，最佳是封闭式管理;交通、购物以便，使房子成为有文化气息房子，成为有创造力房子。在营销传播上：抓住目的消费者心态，务求直指人心，在销售方略、广告方略投其所好，促成她们购买，同步依照目的消费群特性，配合产品

　　特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合运用软文、公关和不同样形式广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目的消费群体消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

　　营销策划案范文（五）：

　　活动目:推广联通打学校几乎移动一统天下局面让学生有更多选用享有更好服务节约话费活动重要对象:09级新生

　　活动标语:省钱，如此容易!

　　活动背景:自中华人民共和国电信被分拆以来，随着无线通信迅速崛起，电信业务在利润增长点上从来处在开源无路困境。被信息产业部定位为固定电话网补充和延伸夷陵通，就是运用已有固定电话网络，实现无线接入，打破高品位通信市场由移动、联通两头独大局面，从市场格局上构成三足鼎立竞争局面。事实上，XX年，中华人民共和国整个电信市场顾客增长全景图中，夷陵通净增长了2300万户，总顾客到达3500万，远远高出人们预测，已经成为国内通信市场一支重要力量。凭借其低廉资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者欢迎，以燎原之势获得社会各界极大关注，数以万计首批夷陵通顾客已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通潮流和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手剧烈阻击，激烈市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样乐观。分析其因素，固然有当前宜昌市消费者逐渐趋于理性消费、大某些有移动通信需求顾客都已经购买了手机因素，以及由于竞争对手提迈进行市场阻击，而更深层次因素在于没有对市场进行有效细分，并在市场细分基本上带给不同样话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽视一部份。

　　就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求低端顾客，她们追求以潮流移动通信作为寻常沟通方式补充，同步她们又属于无经济收入来源低端消费群体，两者之间矛盾给夷陵通发展带给了较大发展空间。夷陵通业务在校园市场发展存在较大空隙。

　　在此状况下，随着宜昌市通信业进一步发展，努力在移动通信领域校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务长远发展打下坚实基本。

　　前期准备:

　　1活动重要负责人联系宜昌电信，向电信重要负责人阐明活动策划案

　　2活动重要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式

　　有也许话可以建造三大局域网

　　3为吸引学生使用，电信最佳是进行某些活动。可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享有几种月免月租等

　　4在学校里招一批学生参加本次活动规定口才好，沟通潜力

　　强，能吃苦

　　小灵通优势:1辐射比遥控器还低

　　国内政府在关于电磁辐射环保方面是极其负责，国内现行电磁辐射防护原则比欧美各工业化国家要严格多。依照有关检测报告显示，小灵通手机辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器使用功率(25毫瓦)还小诸多，完全可以忽视不记。

　　此外，小灵通在待机时处在休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼喊从休眠状态到呼喊状态解决时才进行交互式发射。小灵通手机发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米电磁辐射被人体吸取。小灵通手机电磁辐射功率仅仅是国内微波卫生原则1/150。

　　2话费低

　　由于小灵通资费原则和固定电话基本相似，因此在我市多用小灵通则可大幅减少话费；此外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让顾客在市内随时随处享用便宜长途电话。

　　3多姿多彩酷炫生活

　　当前移动通信设备不但仅具备基本通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。顾客借助小灵通无线市话系统高达64k／32k数据通道，可以随时随处享有无线互联网服务。

　　三大详细状况1市场潜力

　　05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一种特殊消费群体。是后来社会消费主力军，学生此刻构成消费观念对后来消费方式有很重要作用。

　　2实际需求

　　学校里有手机人诸多。60%学生有手机。阐明高校学生对移动通信服务需求量很大。顾客对通信移动性有需求，这就意味着她也许会成为

　　夷陵通服务顾客。移动性是夷陵通区别于固定电话最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生重要透过固定电话或手机进行沟通联系，这一比重是很大。这决定了她们是夷陵通潜在顾客。

　　3竞争对手状况

　　移动公司网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号，很不以便。移动资费并不便宜且移动在校内顾客早已过饱和了由于没有经济收入，寻常耗费大某些由家里带给，高校学生通信消费潜力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一种低端市场，但夷陵通arpu值(每月平均每顾客收益)比固定电话要高，成本又低诸多，是运营商就应着力培养消费群体。

　　4详细使用状况

　　手机价格高资费高辐射强

　　小灵通辐射小在校内信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很适合学生使用。

　　小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多

　　宣传办法:1电信和学校联系每一封录取告知书信封上印上电信关于资料并在每封录取告知书中附上宣传单

　　注:宣传单资料涉及a学生新特权专门针对学生优惠活动)

　　b小灵通自身优势话费低辐射低

　　更多要从家长角度写

　　2新生入学时a在学校迎新校车上帖广告

　　b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传

　　3新生寝室桌子上放宣传单

　　详细操作:1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名(理解真实销售状况)

　　2在学校里面设专门代理店不但仅使人有可信赖之感，更为重要是可以带给专业、周到服务。采用专卖形式，以必要价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并运用她们发放某些广告宣传材料，及时反馈信息，并解决顾客使用中浮现普通性问题。

　　3在学校里面寻找某些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好。且以便得掌握学校里各种消息，为后期市场进一步打

　　基本。从而使这次活动更好开展。

　　学生工资:从电信销售中提成

　　详细分派-----能者多劳多劳多得

　　除去成本外净利润进行分派

　　a外联人员-----从净利润中提25%

　　b宣传人员------从净利润中提15%

　　c现场工作同窗-----净利润中提25%

　　d活动主管人员-----35%

　　营销策划案范文（六）：

　　对于整个家装市场营销模式而言，已从简朴老式销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差别化营销转变。做为家装行业，如何在自我领域进行有效、针对营销十分重要，现就如何将以上所说营销模式应用于家装行业进行分析。

　　概念营销是以某种有形或无形产品为依托，借助当代传媒技术，将一种新消费概念向消费者宣传推广，赋予公司或产品以丰富想象内涵或特定品位和社会定位，从而引起消费者关注与认同，并最后唤起消费者对新产品需求一种营销方略。

　　做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新消费概念，借助大众宣传媒介大力宣传推广，使消费者最后理解这种消费概念，产生购买欲望。

　　1、设计

　　提出新设计概念，注入新设计原素，那么这些新概念和原素来原就应那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头公司设计动态，进行提练。

　　2、施工

　　业主对施工过程十分关注，如何实现业主对全过程监控，实现放心家装。这十分值得公司思考，对过程必要记录，有助于公司树立品牌形象以及实现销售增长。如何记录这个消费过程，可以采用照片形式，也可以采用短片录制办法。对过程管理实现了监控，那么业主还关怀另一种问题，就是工人素质，这是施工成果重要保障。如何对公司先进工人宣传，这已经不是工个自我问题，做为装饰公司，就应对自我工人进行必要包装和宣传，举办某些技艺比赛等项目，对工人技能展示、宣传，提高业主对公司信任度。

　　3、材料

　　大装饰公司，必要具备较强资源整合实力，如何对众多材料商进行整合，这关系到公司装修成本和质量。公司在这个方面，要想办法放大对材料整合潜力。公司所使用材料可靠性。公司要对材料商招标过程进行包装宣传，最佳能让材料商做公开支持承诺，以公司实力和信誉。但同步也要保证材料商合理利润，以求共益，保证长期发展。

　　4、环保

　　就当前市场而言，环保是消费者十分关怀一种方面，但前期已有过这方面推广，如果想在这方面进行挖掘，务必向纵深思考，挖掘出环保资料里核心某些，进行包装。要具备必要前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念先进性和理念性拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有助于消费者承认甚至理解，并进一步采用购买行为。还要有必要经济性，经济性就是要有相称大目的顾客群和恰当产品成本，这为公司利润带给保障。

　　最后，进行概念营销，规定公司所倡导消费概念要做到新、美、善。

　　二、服务营销

　　一种已经发展近年装饰公司，必然有诸多老客户，同步也应对更多新客户。如何做好客户服务，关系公司站将来。

　　服务涉及三个阶段，重要涉及售前服务、售中服务、售后服务三个阶段。

　　第一种阶段服务重要是营销资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务目是为了顺利将产品进行展示。保证施工质量，同步还要对过程中浮现问题进行及时有效解决，以提高客户满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段服务大某些公司做并不是较好，但其重要性确是十分值得注重。不但仅是对老客户关怀，更是开发新客户最佳途径。宣传公司服务理念，提高公司在客户心中形象。

　　三、体验营销

　　体验营销在装饰公司应用，重要体此刻如下几种方面：

　　1、样板房

　　样板房是最普遍一种体验营销办法，但是准备不充分就会适得其反。如何才干起到好做用，又不至于由于设计风格因素影响了销售。推荐在设计施工过程中规定高原则，在颜色搭配和风格上要有新思想，