浅析步步高网络营销体系的构建样本.doc
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1、目 录论文摘要2一、网络营销含义和特征3二、网络营销对企业意义3三、步步高企业网络营销现实状况及存在问题 4四、步步高优势和条件 5五、步步高网络营销体系构建 6论 文 摘 要基于互联网这么一个连接全球能够交互低成本信息传输方法出现,一个新营销模式正在飞速成长和完善,而这种新营销模式也得到了企业重视和利用,消费者也开始逐步接收和认可,这种新营销模式就是网络营销;目前,很多企业全部建立了自己网站,有了自己网络销售,经过这些取得了新市场机会、可观经济收益,不过有部分企业仍然没认识到网络营销对其关键性,在计划中并没有表现出来,这势必会影响到企业未来发展。本文经过对步步高分析,依据存在问题和优势,叙述
2、了步步高实施网络营销可行性,为步步高网络营销体系构建提供了部分笔者自己见解。关键词:网络营销 步步高 营销模式 构建浅析步步高网络营销体系构建张浩磊(开封大学 财政经济学院 经济管理)一、网络营销含义及特征(一)网络营销定义据CNNIC 资料,截至 年6月,中国网民规模已达4.2亿人,上网人数居世界第一。基于互联网这么一个连接全球能够交互低成本信息传输方法出现,一个新营销模式正在飞速成长和完善,而这种新营销模式也得到了企业重视和利用,消费者也开始逐步接收和认可,这种新营销模式就是网络营销;网络营销,顾名思义就是指以互联网为基础手段,营造网上经营环境,实现营销目标多种活动。(二)网络营销特征和传
3、统营销相比,网络营销有自己特征:(1)时时交易。网络营销能够时时交易,不受营业时间限制,方便用户随时选择商品、立即定货。企业延长了销售时间,促进了销量。(2)四处交易。企业采取网络营销方法就使销售脱离了店面销售空间局限,使遍布各地消费者能够和企业形成一个在线销售网络,消费者能够在任何地点享受网上购物。(3)随时沟通。经过网络平台,消费者能够随时和企业进行购置商品和服务信息反馈,能够反应消费者个性需求,企业就能够为用户量身打造特色商品和服务。二、网络营销对企业意义(一)降低运行成本在传统营销方法下,企业为了争夺市场,往往要依靠中间商,还需辅以大量人力、物力和财力,扩大宣传,提升产品市场著名度。这
4、么做法不仅费时费力,而且投入过高,势必增加成本,况且通常企业普遍来说资金相对紧缺,投入方面和大企业相比有很大差距。而在网络社会中,消费者一旦有了需求,就会立即上网主动搜寻商品信息,这时全部商品信息就会展现出来,供消费者挑选。(二)加紧信息传输速度在网络环境下,信息传输逐步演变成了一个双向信息需求和传输模式。在中小企业网络营销中,首先,企业经过自己网站,使用拍卖网站、即时交易、在线产品目录等营销方法来建立网上品牌,吸引访问者参观网站,展示自己产品;其次,消费者也主动地向信息源索要自己所需要信息。这种信息传输不仅内容丰富、速度快,而且不受时间和地点限制,从而能够最大程度地为中小企业产品做出宣传,让
5、企业在产品销售方面快速打开局面,占领市场。(三)拓宽沟通渠道网络营销不一样于传统营销,根本点在于网络互动性。企业能够经过论坛、投票、网上调查等方法廉价地取得有用信息,更多地了解消费者具体需要和愿望,快速改变产品和服务,提升消费者满意度。(四)发明公平自由竞争环境每个企业全部能够有自己网址,全部能够在得到许可情况下在商业网站上随时公布自己商品信息,甚至在企业和用户之间建立起一个相互信任长久关系,而这一切所需成本是极其低廉,也不需很长时间。不管是何等规模企业,全部能够用相差不多成本建设并推广自己网站。从这个意义上来讲,大企业、小企业甚至是个人全部是站在同一起跑线上,开展公平竞争。三、步步高企业网络
6、营销现实状况及存在问题步步高,我们能够在很多地方看到她广告,手机、点读机、无绳电话等, 1999年、,步步高又两夺中央电视台广告标王。其现在正在主推OPPO手机广告片,更是花巨款在国外拍摄,所以说步步高产品我们全部耳熟能详,现在步步高手机、点读机、无绳电话销量全部是名列前茅,其中步步高手机、点读机是在近几年才被人所知,但现在销量已达成国产品牌第一名,这些不仅是广告带来效果,更是其营销成功,不过不难发觉,步步高产品销售极少包含网络,我们最多也是用其网络上下载最新资源,看其产品介绍。而我实习单位就是步步高,河南省总代理,近几年我企业业绩一直是全国前三,我不得不说,步步高实体营销是很成功,但我也不得
7、不说网络营销在步步高是一个短板,这种情况在网络营销飞速发展时代对企业发展是很不利;经过在步步高六个月实习,我总结出了步步高网络营销体系现实状况及存在问题,关键有以下几点:(一)观念落后。大多数职员只认为店面销售才是真正销售,网络只是一个展示产品平台,下载平台,对销售起不了大作用,没有认识到网络营销所带来效应。(二)实体营销限制,造成网络营销模式单一。步步高采取营销模式是代理商体系,而总部是严禁各大代理商进行网上销售,因为网络没有地域限制,轻易造成各代理所在市场之间进行串货,总部这么做也是为了维护代理商利益,现在只有总部官网才有销售,这在很大程度上限制了步步高企业发展。(三)官网更新速度慢,价格
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