浅析营销中心营销方案样本.doc
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1、营销中心营销方案品牌定位:中高端市场。品牌理念:以时尚、可信赖、高性价比产品和服务,建立品牌形象,沉稳做市场,去除浮躁。统一形象:整合形象资源,统一规范品牌形象。价格定位:中高端产品形象,中低端产品价格。营销政策:1、实力确保:外销企业,实力雄厚,产业链稳定,可免去经销商后顾之忧,降低风险。2、市场管理:实施独家代理制,打击窜货,确保区域销售利润。3、价格保护:全国统一代理价,批发价,零售指导价,企业负责运输费用,打破地域差价。4、广告支持:中国健康交流网门户网站,20几家健康专业杂志,几十家家电网站,慧聪商情杂志(日用家电版),各区域专业媒体定点宣传,各区域关键位置大型路牌、高炮广告,企业宣
2、传专题片等。5、促销支持:提供设计时尚多种终端形象包装物料,促销产品。6、售后支持:严格根据国家相关要求,外观不划伤,主机三个月包换,主机两年无偿维修,提供售后服务保障和技术支持。7、团体支持:专业业务推广团体,长久输出企业管理和市场营销方法方法,专业营销培训。8、战略合作:建立和经销商合作共赢,友好互利长久战略伙伴合作关系。招商目标:全国各省市级家电经销商:1、市场潜力:伴随中国现代化和城市化快速发展,工业废气、废水,汽车尾气大量产生,雾霾天气(PM2.5)频繁发生,农药,食品添加剂残留越来越多,水体和大气污染日益严重。不合格装修材料大行其道,造成室内空气污染情况也日益严重。大家天天生活在多
3、种污染包围之中,环境问题已经引发国家高度重视,大家环境保护意识增强。现在民用、商用市场、家装市场、服务行业、政府机关、机关、金融行业、汽车行业、暖气房、空调房等领域有很大需求。果蔬消毒机和空气净化器将成为:继电视、冰箱、洗衣机、空调以后第五大家电!2、成本和风险:占用资金少,成本低,回报高(80%),市场需求逐年增加,资金周转快,风险趋近于零。3、渠道增值:家电、家装、汽车市场,母婴专卖店、小区推广、医疗保健单位、老年疗养院、团购等,经销商能够在现有渠道基础上,扩展经营范围,即可实现渠道增值,又可取得可观利润。渠道分布:加湿器、厨卫小家电、吸尘器、挂烫机、豆浆机、微波炉这一类产品经销商。区域分
4、配:西北区:石小平,山西、内蒙、宁夏、陕西、甘肃、青海、新疆七省区。华北区+东北区:刘元党,山东、河南、石家庄、辽宁(沈阳+锦州+大连)、吉林、黑龙江、北京、天津八省区。西南区+华东区+华南区:翟中峰,以四川、重庆、广东、上海、深圳为主,定点爆破。以省会为主,沿途二级市场全部开发,以订单为目标,实现从点到面长续发展。全国户外媒体系列:VI手册、广告牌、高炮广告、企业专题宣传片。全国平面媒体系列:慧聪杂志(家电版)、环球时报、南方周末(经济版)、中国经营报等10几家报刊、杂志。全国网络媒体系列: 新浪网、搜狐、baidu,家电网、30个省区地方网站,中国健康教育网站等。产品分类: 家用系列 办公
5、系列空气净化器 车载系列O3系列 光触媒系列 手动系列果蔬消毒机 自动系列 自动烘干系列 汽泡系列合作模式:代理合作模式: 柯菲企业依据本身营销管理战略,结合中国市场区域性特征,采取区域代理制模式。现款现货。代理商和我企业签定代理合作书面协议,一式两份。代理合作时间能够由代理商和我企业双方协议决定,进展顺利能够继续合作,甚至长久合作。代理商基础要求:1、含有良好商业信誉;含有创业激情和现代营销意识;2、能够亲自经营或安排专业职业经理人运作、能够全心投入柯菲发展事业之中去;3、含有强烈品牌意识和丰富家电行业经验并能娴熟操作、运行品牌;4、含有一定资金实力;认同柯菲企业“诚信、责任、团体、创新、共
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