浅析营销中心营销方案样本.doc
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营销中心营销方案 品牌定位:中高端市场。 品牌理念:以时尚、可信赖、高性价比产品和服务,建立品牌形象,沉稳做市场,去除浮躁。 统一形象:整合形象资源,统一规范品牌形象。 价格定位:中高端产品形象,中低端产品价格。 营销政策: 1、实力确保:外销企业,实力雄厚,产业链稳定,可免去经销商后顾之忧,降低风险。 2、市场管理:实施独家代理制,打击窜货,确保区域销售利润。 3、价格保护:全国统一代理价,批发价,零售指导价,企业负责运输费用,打破地域差价。 4、广告支持:中国健康交流网门户网站,20几家健康专业杂志,几十家家电网站,慧聪商情杂志(日用家电版),各区域专业媒体定点宣传,各区域关键位置大型路牌、高炮广告,企业宣传专题片等。 5、促销支持:提供设计时尚多种终端形象包装物料,促销产品。 6、售后支持:严格根据国家相关要求,外观不划伤,主机三个月包换,主机两年无偿维修,提供售后服务保障和技术支持。 7、团体支持:专业业务推广团体,长久输出企业管理和市场营销方法方法,专业营销培训。 8、战略合作:建立和经销商合作共赢,友好互利长久战略伙伴合作关系。 招商目标: 全国各省市级家电经销商: 1、市场潜力: 伴随中国现代化和城市化快速发展,工业废气、废水,汽车尾气大量产生,雾霾天气(PM2.5)频繁发生,农药,食品添加剂残留越来越多,水体和大气污染日益严重。 不合格装修材料大行其道,造成室内空气污染情况也日益严重。 大家天天生活在多种污染包围之中,环境问题已经引发国家高度重视,大家环境保护意识增强。 现在民用、商用市场、家装市场、服务行业、政府机关、机关、金融行业、汽车行业、暖气房、空调房等领域有很大需求。 果蔬消毒机和空气净化器将成为:继电视、冰箱、洗衣机、空调以后第五大家电! 2、成本和风险: 占用资金少,成本低,回报高(80%),市场需求逐年增加,资金周转快,风险趋近于零。 3、渠道增值: 家电、家装、汽车市场,母婴专卖店、小区推广、医疗保健单位、老年疗养院、团购等,经销商能够在现有渠道基础上,扩展经营范围,即可实现渠道增值,又可取得可观利润。 渠道分布: 加湿器、厨卫小家电、吸尘器、挂烫机、豆浆机、微波炉这一类产品经销商。 区域分配: 西北区:石小平,山西、内蒙、宁夏、陕西、甘肃、青海、新疆七省区。 华北区+东北区:刘元党,山东、河南、石家庄、辽宁(沈阳+锦州+大连)、吉林、黑龙江、北京、天津八省区。 西南区+华东区+华南区:翟中峰,以四川、重庆、广东、上海、深圳为主,定点爆破。 以省会为主,沿途二级市场全部开发,以订单为目标,实现从点到面长续发展。 全国户外媒体系列: VI手册、广告牌、高炮广告、企业专题宣传片。 全国平面媒体系列: 慧聪杂志(家电版)、环球时报、南方周末(经济版)、中国经营报等10几家报刊、杂志。 全国网络媒体系列: 新浪网、搜狐、baidu,家电网、30个省区地方网站,中国健康教育网站等。 产品分类: 家用系列 办公系列 空气净化器 车载系列 O3系列 光触媒系列 手动系列 果蔬消毒机 自动系列 自动烘干系列 汽泡系列 合作模式: 代理合作模式: 柯菲企业依据本身营销管理战略,结合中国市场区域性特征,采取区域代理制模式。现款现货。 代理商和我企业签定代理合作书面协议,一式两份。 代理合作时间能够由代理商和我企业双方协议决定,进展顺利能够继续合作,甚至长久合作。 代理商基础要求: 1、含有良好商业信誉;含有创业激情和现代营销意识; 2、能够亲自经营或安排专业职业经理人运作、能够全心投入柯菲发展事业之中去; 3、含有强烈品牌意识和丰富家电行业经验并能娴熟操作、运行品牌; 4、含有一定资金实力;认同柯菲企业“诚信、责任、团体、创新、共赢”文化理念,承诺遵守企业市场运作和各项规章制度; 5、含有一定市场网络基础和配置相关人力资源。熟悉当地市场情况,有良好人脉关系; 6、有自营家电卖场或家电贸易企业; 7、经营资格证件齐全。 双方权利和义务: 1、柯菲确保代理商在代理区域、代理渠道和代理时间内享受独家经营权。 2、依据市场情况柯菲会派销售人员帮助开发当地网络和维护市场。 3、柯菲按企业统一政策给代理商一定市场支持,包含制作精良产品单张、产品手册、宣传海报、POP、和多种形式广告。(具体政策请和区域主管沟通,到时将在协议中表现) 4、售后服务支持。 5、销售奖励(具体见协议) 6、代理商须按双方约定将柯菲品牌做为第一品牌全力经营,和柯菲共同完成双方约定销售任务。 7、对柯菲指定须要保密文件、资料、政策等机密,代理商不得向外界披露。 8、代理商须按指定区域销售厂家产品,不得跨区域销售。 合作展望: 成功属于知道把握机会人,而机会在于自己去寻求,发觉和把握,而不是等候,现在发觉了机会,为何还不去好好把握呢?只要您今天果断加入,明天柯菲就会给您带来意想不到惊喜和收获……柯菲永远欢迎您前来参观和考察,更欢迎和期待你参与、合作。以下以一个省级市场为例进行分析(分析仅供参考) 销售利润估计:(单位:万元) 注:以下所指销售额均为从厂家提货金额) 开启资金 年销售额 批发渠道年销售额 零售渠道年销售额 毛利润 20 120 50 70 ≥80 销售额月度分解: 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 累计 金额 10 8 10 12 12 8 8 10 10 12 8 12 120万 销售额渠道分解: 渠道 自营店 二级批发 KA卖场 妇婴店 小区推广 团购直销 其它 累计 金额 10 45 40 10 10 5 120 具体渠道布局: 终端类型 开拓方法 数量 效果和目标 范围 进入时机 自营店 利用自有店面建立形象店 依据本身情况来定 最好能做成旗舰店,做展厅同时也是销售终端,树立品牌形象 代理范围内 第一时间 二级批发 利用原有销售分销网络快速进行二级分销,并组建人员进行二级分销商开拓 争取每个县级城市最少要有一家分销商。 形成整个代理区域内辐射,快速对产品进行分销,实现对渠道深耕细作,提升产品铺货率,有了铺货率才可能提升销售 会议营销分销商,代理范围内家电分销商。 快速利用原有分销网络,快速布局,实际产品快速分销,产生销售。如前期打不开市场考虑先和医疗保健品经销商合作,进行会议营销,作为一个切入点。 KA卖场 选择当地有代表性卖场进入 依据当地KA卖场和进场后销售情况来选择 树立品牌形象,形成对周围市场辐射,为经销商、消费者树立信心,拉动电视购物、小区推广、二级分销商等渠道销售。 当地有影响力城市 和二级分销同时,市场开创早期合理控制KA卖场数量,确保盈亏平衡,当其它渠道产生很好效果,建立一定市场基础后加大对KA卖场开发。KA卖场最终将成为主流渠道之一 妇婴产品专营店 选择当地有代表性妇婴专卖店以合作方法进入,费用比KA卖场要低 依据当地卖场和进场后销售情况来选择 主攻家庭主妇人群,尤其是孕妇人群。 当地有影响力城市 和二级分销同时,妇婴用具专卖店将成为新兴渠道。 小终端及小区推广 依据当地小终端及小区分布和消费情况,有计划开展小区推广。 全部适合进行推广小终端及小区 进行现场演示、体验营销、食品安全教育。实现现场销售,和其它销售终端形成互动。 代理范围内 伴随终端数量增多和小区情况开展 团购直销 组建人员开展团购直销 促进批量销售,扩大影响力 学校、酒店、政府机关单位、大型企业 择机而动 深圳柯菲电子 附录: 1、销售协议 2、价格表 3、VI、户外路牌和大型高炮广告图册 4、宣传册、企业宣传册 5、计划订货单 6、广告宣传品申请、报销单 7、售后要求,配件发放和回收要求,关键元器件代理商价格和维修指导收费价格 8、企业银行账号和内部联络通讯录 9、企业多种证件和资质证实- 配套讲稿:
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