诺基亚音乐手机营销方案策划样本.doc
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1、n更多企业学院: 中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段职员培训学院77套讲座+ 324份资料职员管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料n更多企业学院: 中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46
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3、世界上最大通讯设备供给商。中国是诺基亚全球最大市场,秉承“携手同行,共创未来”宗旨,诺基亚和中国当地合作伙伴一起打造在中国长久发展道路。二、营销情况1、市场情况经过,诺基亚手机行业受到金融风暴冲击,情况不稳定。中小型诺基亚手机企业消失,并购、重组、吞并等形式行业结构调整序幕拉开。中国外产业资本和金融资本将继续角逐中国庞大诺基亚手机产业,综合实力强企业越做越强。竞争手段更为多样化,市场环境更为复杂,产品更新愈加快速。中国诺基亚手机企业把握住了机遇,正确分析了发展形势、制订合理应对策略,取得了更大发展。 2、产品情况 诺基亚音乐手机依据市场中部分特色或优势,构建了以音乐为关键卖点,提出“音乐让我说
4、”概念,从本质上和通常手机产生了区隔,音乐表现出和通常手机差异,这么不仅使诺基亚音乐手机有通常手机全部功效,而且还有强大音乐功效。不过,这一层买点,是竞争对手很轻易模拟,她们也能够说自己手机是专业音乐手机,因为消费者看到是手机外壳,无法看到外壳里所包含芯片上本质区分。 诺基亚音乐手机是音乐手机首倡者,诺基亚科研、生产工艺等方面,在同行业绝对是一流,这么能够保障产品品质能稳定达成科研阶段所决定要求,这是通常小厂所无法做到。谁全部能够宣传自己产品是多么优异,但真正优异品质,却不是通常对手能够模拟。所以提出“诺基亚音乐手机是真正音乐手机,是年轻人手机”。因为有了科研和生产工艺保障,更关键是消费者能经
5、过一次使用即可享受真正音乐。 诺基亚充足挖掘手机潜力,经过正确独特销售主张,引领、开创新细分品类,以创新得先机、以创新得市场。诺基亚音乐手机之所以能够在市场上成为手机领军品牌,其关键点就是有效跟踪分析消费者需求变坏,适时推出“音乐”概念,先入为主推出音乐手机概念进行市场占位。深入显现出产品关键卖点。 3、竞争情况现在,在中国手机市场上诺基亚音乐手机关键竞争品牌有oppo音乐手机、索爱音乐手机摩托罗拉音乐手机等。依据市场调查数据显示,总体上诺基亚音乐手机在音乐手机市场上占有相正确优势,市场拥有率在50%以上。 4、宏观环境 现在中国手机市场有以下多个特点: (1)伴随社会个性化不停发展,大家消费
6、差异性越来越大,而对品牌追求成为人吗个性化消费商品表现。对于各手机企业而言扩大品牌著名度,提升品牌美誉和忠诚度比一味打价格战要理性多。 (2)伴随我过社会经济深入发展,大家消费能力已得到较大程度提升。功效全有个性手机正受到越来越多消费者欢迎,大家愈加追求功效和款式要求。手机产品革新也向着愈加细分化方向发展。 (3)伴随中国经济发展,大家消费水平不停提升,尤其对于年轻人来说,手机已从过去做为通讯工具奢侈品一步步沦落为日常物,而且对于日益生活大家来讲,手机更成为休闲工具。休闲和娱乐成为年轻人使用手机关键原因。 5、消费群体对于手机,其消费群体关键有,一是商务人士,关键用作商务联络;二是大中专学生,
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