苏北阜宁县城营销推广活动策略方案报告样本.doc

乡镇营销推广活动策略方案汇报

上海励锐投资管理
7月27日

目 录
Ø 源起及目标
Ø 乡镇经济分析
Ø 乡镇市场分析
Ø 营销推广方案
Ø 总结

一、源起及目标

为了配合项目标营销推广工作，有利销售展开，提升项目著名度，扩大项目标影响力和名气，深入充足挖掘各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制订出以下营销推广方案。
乡镇市场占领，对项现在期销售工作和后期商铺招商、市场培育全部有着不可替换作用。

二、乡镇经济分析

苏北阜宁是地处平原腹地革命老区，县域面积1439平方公里，总面积1438.29平方公里；辖20个乡镇。耕地面积122万亩，人口108万，其中农业人口89．6万，是个传统农业大县。近些年，伴随阜宁经济发展和人民生活水平提升，特色农业特色产业、农村、乡镇个体经济发展迅猛，高效规模畜牧业经济效益显著。

特色农业关键表现在：
l 规模养殖格局已初步形成。全县展现四大规模养殖区域：以吴滩、合利、施庄、沟墩、陈良等河南一片镇（区）已初步形成规模养禽区域；二是以新沟、郭墅、陈集、三灶、板湖、古河等浇灌渠沿线各镇已基础形成规模养猪区域；三是以公兴、罗桥、杨集等镇水禽规模养殖区域初具雏形；四是以吴滩、合利、板湖、羊寨兔、牛、羊小畜种规模养殖区域形成特色。
l 规模养殖发展快速。全县建成了一批规模养殖示范基地。建成万头猪场5个，10万羽禽场6个，百头奶牛养殖场1个，养殖小区5个，市级“双百工程”16个，县级“双百工程”11个，各类专业村35个；经过示范基地带动了一大批养殖户发展规模养殖，现有各类养殖专业户8000余户。规模养殖百分比达30%。
l 标准化生产发展快速。关键有大唐蛋鸡养殖、百姓畜牧、永康乳业等无公害基地9个，创阜宁苗猪、阜宁草鸡、宁富食品、宏翔蛋品等无公害、名牌产品10多个，新增无公害畜禽产品5个，整年生产生猪达80万头，无公害家禽500万羽。

乡镇企业经济：
l 纺织（服装）产业全县现有纺织（服装）企业400余家，资产总额30余亿元，从业人员16000余人，可年产各类服装4000万件套、纱4万吨、布5000万米。纺织（服装）行业有工业定报企业71家，其中纺织企业17家，服装企业25家，工业布企业29家。纺织（服装）产业产值占全县比重分别为 29.2%。
l 机械制造产业机电行业是阜宁传统产业，关键以阀门、开关柜、机械配件为主，现有企业800家左右（作坊式阀门生产企业众多），其中定报企业61家，是拥有定报企业最多产业，资产总额20亿余元，从业人员1余人。
l 轻工产业全县现有轻工企业500余家，其中工业定报企业77家，77家定报企业产值占全县定报比重分别为22.5%。轻工行业关键以食品加工、玻璃工艺、橡塑等行业为主。其中食品行业是阜宁传统行业，关键产品有阜宁大糕、大豆油、肉制品、面粉、大米、啤酒、脱水蔬菜、深加工水产品。东沟、古河、罗桥、陈集等镇全部有蔬菜深加工出口企业；海马、宁富、银河面粉等企业为省级农业产业化龙头企业。玻璃工艺品关键集中在益林镇，是阜宁特色产业之一。

三、 乡镇市场分析

Ø 从以上分析资料可得悉，伴随阜宁经济不停发展腾飞，多年来阜宁各乡镇经济发展快速，人民收入稳上台阶，尤其是特色农业产业经济如规模养殖业形成，苗猪、草鸡、单品、粮油类无公害畜禽产品等标准化产业不停发展壮大；乡镇产业经济、手工作坊如益林手工玻璃工艺品、纺织服装、工业阀门等支柱经济发展初具规模，在苏北乃至全国、全世界著名度很高，并有相当市场拥有率。
Ø 随乡镇经济发展，大家生活水平不停提升，收入不停增加，手中余钱越来越多。她们很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，她们也期望能有一个愈加好投资渠道使钱生钱。此时假如宣传到位，引导适当，相信她们中大家全部会愿意到城里买套房子居住或买个商铺自营或作为投资生财用。
Ø 所以此时就需要从本身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目标关注，引导大家居住观念和投资理念更新。以实习本项目营销计划并配合后期市场招商培育目标。

四、 营销推广方案

依据项目本身特点和阜宁各乡镇实际情况，我们提出以下多个营销推广方案：
l 商店无偿店招
l 悬挂横幅
l 宣传包装车
l 集会日宣传推广活动
l 戏曲、杂技、淮剧
l 联合政府搞宣传、义诊等公益活动
l 广告衫赠予活动

1、商店无偿店招
l 方案内容介绍：
在各大乡镇，人流较多商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力超市、百货店、网吧、供销社，以无偿帮助她们更换新店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目标相关宣传材料。以此达成本项目标宣传推广目标。
l 可行性分析：
优势：店招形式相当于县城里灯杆、道旗、高炮。此现在宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，当地关公酒等酒类在阜宁亦有。
A较少成本可达成很好宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足大家消费需求往往只有那么多个场所，能够快捷快速将信息传达给群众。
B乡镇群众比较势力，贪小廉价，无偿东西轻易让大家接收。
C后期维护成本较少。
劣势：A大著名品牌店不愿意在店招上添加其它信息，小店铺影响力不及大品牌店。
B因为店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传输信息有限。
C洽谈成本较大，需投入较大人力物力。
l 成本分析估计：
洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本，
其它成本
l 效果评定：
因为通常商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长久无偿广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百广告效益。

2、悬挂横幅
l 方案内容介绍：
在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其它人流车流经过大地方，悬挂横幅。
l 可行性分析：
优势：在人流较大必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到，传输效果很好。成本较低。后期维护成本较少。
劣势：
A政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅悬挂对当地市容市貌造成一定不良影响。
B横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。
C放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。
l 成本分析估计：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。
l 效果评定：宣传效果很好，但因为本身劣势，只能在短期内起到一定宣传效果。

3、项目宣传包装车
l 方案内容介绍：
选定一辆车（类似50铃），外立面模型较显著突出，便于对外立面大范围包装。配音响、大喇叭广播宣传项目信息，可适量插播国家或地方政策新闻、转播广播电台，或播放音乐、戏曲等节目作为娱乐吸引群众关注，增强效果。
l 可行性分析：
优势：宣传车是一个活动广告广告牌，可到各乡镇各个地点广播宣传，宣传上没有死角。可最大程度挖掘客群。包装精美广告车还能够给群众强烈视觉冲击力。吸引她们好奇心。
劣势：宣传车成本较大，配置要求较高，花销较大。要求司机对当地道路、地形等有相当了解。宣传效果只能是一次性。
l 成本分析估计：
宣传车配置、播放设备配置、宣传录音制作、外立面包装、和宣传成本（人力、燃油、车身损耗等）
l 效果评定
宣告车能强加给大家信息，使大家难以拒绝，宣传车能够给大家强烈视觉冲击。但即时反馈信息有限。且是一次性宣传，难以实习广告反复记忆效果。需做数次反复宣传。
4、集会日宣传推广活动
l 方案内容介绍：在个乡镇统一集会期间，选择一块较开阔空间，举行项目推介会。经过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集大家注意，并派单。可适量无偿赠予洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品，小礼品上附带有项目信息。
l 可行性分析：
优势：在人流较集中市集日广做宣传并赠予小礼品，能吸引很多群众注意，口碑宣传效应显著。
劣势：
A宣传场所不固定，广度不够，只能针对部分赶集人。
B因为天气原因，露天场所工作受自然条件影响较大。
C礼品赠予成本花销较大。
D活动道具移动搬迁会带来一定麻烦。
l 成本分析估计：场所租赁费用，道具订做，活动礼品花销，场地部署，工作人员日常开支等。
l 效果评定
在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提升项目著名度，礼品赠予能达成很好口碑效应。但受集会时间和地点、自然气候等条件影响限制较大。
5、戏曲、杂技、淮剧、电影放映等活动。
l 方案内容介绍：邀请本外地著名戏曲、杂技、淮剧团，在指定场所指定地点指定时间举行大型演出放映活动。在活动开始前简明项目推荐活动，现场派单并接收咨询。
l 可行性分析：
在乡镇，群众闲暇时间较多，喜爱凑热闹，精神文化生活较匮乏，对戏曲、杂技、电影放映等活动要求不高却情有独钟。很轻易被吸引过来，宣传效果显著。
优势：场面大，吸引人多，活动前推广活动能有效传输给群众。口碑宣传效果很好。
劣势：活动前要求对广泛宣传到位，对安全条件要求大，组织难度系数大，要求能对现场进行有效控制，花费大较大，对场地选择有一定要求。
l 成本分析估计：对专业艺术团体联络和活动费用，舞台搭建成本，场地租借成本，活动道具，工作人员安置等成本。
l 效果评定
本项活动轻易激发群众热情，造成社会轰动效应，极易受到群众欢迎和喜爱。有可能会吸引新闻媒介对活动进行无偿跟踪汇报，对项目标宣传推广十分有利。口碑效应显著。不足之处是组织难度较高，活动成本较大。
6、联合政府搞宣传、义诊等公益活动
l 方案内容介绍：联合政府举行意在为民服务诸如政策宣传、教授义诊、扶贫助困等公益活动，以项目主办、冠名、协办等方法参与宣传。可在活动前做短暂项目推介活动、悬挂横幅等。
l 可行性分析：
优势：较易得到群众人口和支持，对树立项目品牌和形象很有利。口碑宣传效应显著。
劣势：需要一定成本，受自然条件影响较大，对相关单位联络难度较大。
l 成本分析估计：政府沟通，相关帮助单位联络活动成本，场地租借，活动参与人员安置成本。
l 效果评定：
公益性活动能得到广大群众喜爱和欢迎，轻易得到政府和地方支持，若能充足利用新闻媒介对活动进行无偿跟踪汇报，将能起到更大效果。较易树立项目品牌形象。
7、广告衫赠予活动
l 方案内容介绍：订做一批印制有本项目宣传内容广告衫，在部分乡镇有针对性进行无偿赠予和发放。
l 可行性分析：
在乡镇，很多群众全部喜爱穿这种广告衫，因为是无偿，她们对穿衣也没有城里人那么讲究，只要有衣服穿就能够了，更何况是无偿。有衣服穿总比穿破衣服好。
优势：广告衫能伴随人流动而流动，而且能吸引周围很多受众注意，广告效果较显著。宣传效果有一定长久性。
劣势：成本较高，一般文化衫通常5块钱/件左右，综合成本较大。受衣服本身条件影响，宣传信息有限，大家经过此渠道了解到产品信息较少。
l 成本分析估计：广告衫设计制作、订做、发放成本。
l 效果评定
成本稍高，宣传效果通常，广告载体能传达给大家信息有限。

五、 总结分析

总而言之，以上活动方案在不一样场所针对不一样受众客体，各有所长，各能起到不一样广告宣传效果。若能综合利用，同时选择其中2-3种营销方案，从多方位进行立体宣传，方能发挥最大功效。
以上方案为初步意见，仅供贵司参考，请审批。