品牌网站网络营销专项策划专业方案.doc

品牌网站网络营销策划方案
一、 概述
做一个真正“品牌网站”。
绝大多数企业网站只是信息公布平台：对内有利于企业管理，对外是展示企业及其产品服务窗口；或加上电子商务功效模块，方便愈加好促进销售。不过，这么网站是否切实支持了品牌传输和深化呢？现在已经有部分做比很好品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。不过，其实质并没有很大改变，无非是弱化企业，以品牌为直接载体企业网站。因为它们还未完全为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区分我们提出“品牌网站”概念。
品牌传输应该面对全部关系利益人：从企业内部职员到外部消费者，从上游供给商到下游用户，从相关政府机构（工商、税务）到其它社会公共组织全部是品牌关系利益人。×××品牌好比生存于一个大生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，连续一致打造品牌，建立×××品牌资产。
由此，提出构建×××品牌网站设想。这一网站摆脱传统企业网站模式，发明一个品牌运作全新理念。
做好×××网站网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传输这一目标。
网络发展为品牌整合传输开辟了一条新路径。
网络资源最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且含有互动性。现在上网人越来越多，信息传输面广，传输速度快——我们能够充足利用这些特点，为×××品牌服务。
×××品牌网站经过独特网站风格、专题突出栏目内容，表现品牌关键价值。经过这个以品牌传输为导向网络平台，营造出气氛，由来访者亲身体验、感受，取得对×××品牌关键价值感性认识，进而接收、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为影响。
×××品牌网站关键含有以下作用：
1、品牌网站能够提升、拓展、纵深品牌形象、价值及外延。
2、品牌网站能够提供互动、亲切“用户关系管理”，不管是一般来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上各个步骤。
3、品牌网站是实现线上推广营销依据地。首先，在离线领域能够配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；其次，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动反馈沟通均可在网站实现。而且，这些活动全部应以品牌关键价值为基准点，所以能够确保活动持久性和连贯性。
经过有效网络营销活动，能够使×××品牌网站实现上述期望，能够较传统路径和方法更为快捷实现深化品牌传输目标。
理想品牌运作应整合全部资源、讯息，以品牌关键价值为基点展开，同时又以品牌关键价值完满表现为目标标准。确保品牌传输一致性、持久性，实现品牌在消费群中内化，最终取得市场份额、竞争力提升，和品牌长远、稳定发展。

二、 ×××品牌网站网络营销整体策划方案
1、网站推广计划
a、全方面登录搜索引擎：
统计表明，网站60％访问量来自各大搜索引擎，所以“×××”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广首要步骤。
方法
说明
效果评定
备注
谷歌搜索引擎
网站基于搜索引擎优化（SEO）、谷歌关键字广告

门户网站搜索引擎
新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等

baidu竞价排名
参与baidu关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前

中国搜索引擎联盟
参与中国搜索引擎联盟关键字固定排名

网络实名、通用网址
注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现

b、参与许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效营销方法，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任许可邮件营销，向目标用户定时发送邮件广告，是有效网站推广方法；
另外，建设自己邮件列表，定时制作更新“×××”品牌网站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其它订阅用户发送，能有效联络网站访客，提升用户忠诚度。
方法
说明
效果评定
备注
许可邮件发送
选择可信任许可邮件营销联盟机构，向目标用户定时发送邮件广告

邮件列表
制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定时发送

c、投放网络广告：
网络广告是投入较大，效果也较为显著网站推广方法。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不一样推广阶段需要进行调整。网络广告关键分网站广告和即时通讯广告两种。
方法
说明
效果评定
备注
网站广告投放
制订网站广告投放计划，在各大门户网站和相关专题网站进行广告投放

即时通讯广告
关键是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放

d、网站互动推广：
策划开展网站互动活动是有效网站推广手段，且能提升访客忠诚度，连续深入传输网站和品牌。
方法
说明
效果评定
备注

网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并相互评分，优异有奖

网友上传原创笑容图片，并相互评分、评论

联合其它机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励

引导网友创作多种有意思玩法，和众不一样，出人意料。创意能够作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大激励，能够吸引更多人前来，刺激大家主动性。

e、会员制营销：
会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍和链接，经过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部组员，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。
方法
说明
效果评定
备注
会员制营销
经过会员网站进行“×××”品牌网站推广，会员可取得多个形式积分奖励，可兑换纪念礼品

f、信息公布：
有偿信息公布是有效网站推广方法，关键分为网络媒体信息公布和专业信息公布平台信息公布两种。
方法
说明
效果评定
备注
行业新闻资讯公布
“×××”网站活动及动态经过行业新闻资讯公布平台进行有偿公布

信息公布平台公布
参与baidu定向信息公布，新浪等门户网站分类信息公布

g、媒体合作：
网站要推广，宣传报道不可少，“×××”品牌网站可和网上网下媒体展开充足合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定时在各媒体公布
方法
说明
效果评定
备注
媒体合作
撰写公关文稿，定时在网上网下媒体公布

h、网站合作：
同其它网站进行多种合作是效果显著网站推广方法，能够借合作伙伴力量，促进“×××”品牌网站系列活动有效开展；另外，广泛征求友谊链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站搜索引擎曝光率，取得理想排名效果。
方法
说明
效果评定
备注
寻求合作伙伴
就某个活动或某个阶段同其它相关网站进行合作开展

友谊链接
广泛征求链接交换，扩大网站外部链接活力

2、品牌网络传输计划
a、 ×××网站LOGO、BANNER有奖征集
×××品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心×××网站广大网络工作者、美术爱好者踊跃参与。征集细则以下：
征集内容
a) 征集：网站BANNER一套。
b) 征集：网站LOGO设计稿。
征集要求
a) BANNER设计要求：最好加入网址
专题词琅琅上口，表现×××网站品牌特色。
尺寸：468×60 88×31
文件大小：通常小于15K（FLASH格式可在30K内）
b) 网站LOGO设计要求：要加入网址
图形设计方案要求既含有×××品牌特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。
尺寸：193×58左右
文件大小：通常小于12K
投稿方法
全部参选作品均采取电子邮件方法传输，投稿内容含作品、文字说明、作者具体联络方法（身份证号）。
奖项设置
奖级 装品
一等奖（各1名） 现金5000元
二等奖（各2名） 价值元纪念礼品
纪念奖（若干名） 价值300元纪念礼品

b、 ×××网络护绿计划
为宣传绿化，培养网友维护生态平衡观念，×××品牌网站将以省市一级为单位，开展×××网络护绿计划，计划关键思绪以下：
可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“”提供，并制作铭牌，认养人定时给小树拍照，上传到网上进行评选。由×××网站定时选出护绿明星，给奖励。此活动可长久开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，关键针对对象是热爱生态平衡和绿化网友。

c、 成为×××会员俱乐部组员，好处多多（会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加）
走进“×××俱乐部”，能够在这自然环境里自由选择、自由翱翔、自由选择任何属于您自己空间！是您走进×××俱乐部感受，在这里能够释放你情绪，释放你想象、释放你心灵，释放你激情，释放你活力，释放你能量，释放你回想……，你能够释放全部需要释放东西，自然呼吸、生活，自由追求成功，自信实现自我，共同享受成功和愉快。
×××会员俱乐部将成为一个网上和网下互动结合组织，只要成为俱乐部组员，就能够参与俱乐部和“×××”网站定时推出多种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达成一定程度，能够进行星级评定，还可兑换由“×××”品牌网站提供纪念礼品。

d、 “×××小说”全国网络小说有奖大赛
×××品牌网站组织开展以“×××小说”为专题全国网络小说有奖大赛，意在推广网络原创文学，为众多爱好文学好友提供一展才华"网络空间"，让更多网友汲取丰富文学营养，友谊相识，互帮互学，共同提升。同时能够促进“×××”品牌传输，在网友中展开“×××”品牌联想，扩大“×××”品牌著名度和影响力。
参赛方法为了突出“网络文学”特点，全部稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿；不能实现在线投稿，可经过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。
稿件在网站发表后，依据网友对该文访问次数、跟贴评语作为初评依据；经过初选而进入复赛文章，将由专业人士进行最终评审工作；参赛者优异文章将推荐到相关报纸发表。

3、网络市场调研计划
网上市场调研也是网络营销基础职能之一，伴随互联网应用普及发展，企业市场调研、用户需求信息搜集亦逐步跨进网络。和传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，关键表现在缩短调研周期、节省费用、不受地理区域限制等方面。所以，网上调研成为一个不可忽略市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下很多市场推广和营销广告活动受到社会限制，经过“×××”品牌网站网络营销实施，充足展开网上市场调查，服务于“”经营战略计划，含相关键意义。
从市场调研程序上来说，网上调研和传统市场调研没有本质区分，只是采取信息搜集方法有所不一样。经过在线调查表或电子邮件等方法来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研含有高效率、低成本特点，常见于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是取得第一手市场资料有效调查工具。
调研内容（专题）
a、 网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）
b、 关键竞争个案调查（竞争个案背景、计划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现实状况）
c、 目标用户调查（用户分析、用户关系整理）
调研形式：
在市场调研整个过程中，搜集市场信息资料工作量最大，耗时最长，所以，互联网为取得第一手资料提供了良好路径，其优势在搜集市场资料阶段愈加显著。关键方法为：
（1）在线调查表：
经过“×××”品牌网站或其它合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己真实姓名和联络方法，以获取我们提供奖励。这是网上调查最基础形式，广泛应用于多种内容调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上延伸。
（2）电子邮件调查：
合理设计“”调查表单，将设计好调查表直接发送到被调查者邮箱中，或在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方法在一定程度上能够对用户成份加以选择，并节省被访问者上网时间，若调查对象选择合适，往往能够取得相对较高问卷加收率。
（3）海量数据库搜索调查：
依据调查内容需要，如进行竞争个案背景、计划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现实状况调查，可经过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，依据“”战略发展计划所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。
（4）会员数据库分析调查
“×××”品牌网站经过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部经营，将会有为数可观俱乐部会员和其它网站数据，这些对于网上目标用户调研、用户分析和用户关系整理全部相关键意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料搜集整理工作，并依据用户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。

4、无处不在“”
“×××”品牌网站即使是一个真正独立于“”企业网站品牌网站，但其最终目标仍然是服务于“”整体品牌战略，二者是不能割裂而单独存在，所以在“×××”品牌网站建设和网络营销过程中，既要做到保持其相对独立性，又要在合适位置，合适时候说明和展示“×××”和“”之间关系。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“”，了解“”，接收“”。
在“×××”品牌网站中，“”应该是若隐若现，无处不在，关键表现在以下部分方面：
a、 网站上“”链接：LOGO、文字、版权、活动举行单位
b、 “”是×××品牌直接收益人，作为品牌网络传输计划赞助单位出现，伴随×××品牌深化传输而拥有良好社会形象和口碑
c、 网上市场调研是服务于“”，调研将出现文字。

“×××”品牌网站建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行品牌传输新模式。深入品牌传输是企业开拓新市场，稳定市场拥有率强大动力，这也是众多中国大企业在企业营销中不遗余力在做一件事情。网络化品牌传输现在最终要浮出水面了，“×××”和“”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。