联想河南省营销策划案样本.doc
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1、分类号 编 号 华北水利水电大学North China University of Water Resources and Electric Power 毕 业 论 文题目 联想G470河南省营销策划方案 学 院 管理和经济学院 专 业 市场营销 姓 名 * 学 号 13109 指导老师 * 完成时间 5月 教务处制独立完成和诚信申明本人郑重申明:所提交毕业设计(论文)是本人在指导老师指导下,独立工作所取得结果并撰写完成,郑重确定没有剽窃、剽窃等违反学术道德、学术规范侵权行为。文中除已经标注引用内容外,不包含其它人或集体已经发表或撰写过研究结果。对本文研究做出关键贡献个人和集体,均已在文中作了
2、明确说明并表示了谢意。本人完全意识到本申明法律后果由本人负担。毕业设计(论文)作者署名: 指导导师署名: 签字日期: 签字日期:毕业设计(论文)版权使用授权书 本人完全了解华北水利水电学院相关保管、使用毕业设计(论文)要求。特授权华北水利水电学院能够将毕业设计(论文)全部或部分内容公开和编入相关数据库提供检索,并采取影印、缩印或扫描等复制手段复制、保留、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家相关部门或机构送交毕业设计(论文)原件或复印件和电子文档(涉密结果在解密后应遵守此要求)。毕业设计(论文)作者署名: 导师署名:签字日期: 签字日期:目录摘要IAbstractII1 企业及产品介绍1 1.1
3、企业介绍1 1.2 产品介绍22 市场环境分析3 2.1 目前笔记本市场分析3 2.2 外部环境分析4 2.2.1 政治环境分析4 2.2.2 社会环境分析4 2.2.3 技术环境分析4 2.2.4 经济环境分析5 2.3 内部环境分析53 竞争对手分析7 3.1 竞争品牌分析7 3.2 竞争品牌战略分析94 SWOT分析104.1 优势104.2 劣势10 4.3 机会10 4.4 威胁11 4.5 联想G470 SWOT分析125 波特五力模型分析13 5.1 新进入者竞争13 5.2 现有竞争者之间竞争程度14 5.3 替换产品威胁15 5.4 购置者讨价还价能力15 5.5 供给商讨价
4、还价能力166 营销策略17 6.1 策略概述17 6.2 细分市场 18 6.3 目标市场18 6.4 营销目标18 6.5 营销组合策略19 6.5.1 产品策略19 6.5.2 价格策略20 6.5.3 渠道策略20 6.5.4 促销策略217 预算和策划控制方案25 7.1 预算分析25 7.2 策划控制方案25 7.2.1 管理问题25 7.2.2 安全问题25 7.2.3 资源投放问题25参考文件27致谢28附录1: 英文原文29附录2: 汉字译文33附录3: 毕业设计(论文)任务书36附录4: 开题汇报37联想G470河南省营销策划摘要:伴随科技日益进步,笔记本电脑已成为我们生活
5、中不可缺乏部分,笔记本电脑逐步成为生活、娱乐、和工作不可缺乏亲密伙伴,消费者对笔记本电脑需求日益变强。作为中国电脑业龙头企业,在并购IBM PC业务过程中引入了17亿美元巨额风险投资,以后又没能很好发挥资金效应,净利润率从并购前5%下降至1.8%。现在经过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施,笔记本销量和利润已经基础趋于稳定。此时,联想笔记本当务之急是结合市场改变,制订以用户为导向营销策略组,以奠定走向国际化企业基础。 针对联想笔记本面正确营销环境和本身经营现实状况,结合当今河南省市场现实状况,进行SWOT分析,从而发觉问题,制订相关联想G470面向于河南群体营销组合策略以处
6、理问题。先简单介绍联想集团概况,分析其笔记本业务优势和劣势和面临机会和威胁,然后经过分析联想笔记本营销现实状况,发觉联想企业笔记本业务存在问题和不足,针对存在问题制订对应笔记本营销组合策略。关键词:联想 河南 营销策略Marketing plan of Lenovo G470 in Henan provinceAbstract:With the growing scientific and technological progress, the notebook computer has become an indispensable part of our lives, notebook c
7、omputer has gradually become a living, entertainment, as well as an indispensable partner, consumer demand for increasingly strong notebook computer. As China computer industry leading enterprises, the huge risk investment of $ are introduced in the process of acquisition of IBM PC services, and the
8、n did not play money effect very good, net profit margin fell to 1.8% from 5% before M & A. At present, the restructuring of global architecture, the adjustment of personnel, create two notebook brand three strategy implementation, notebook sales and profits have tended to be stable. At this time, a
9、 pressing matter of the moment is the combination of Lenovo notebook market changes, make group of marketing strategy with customer oriented, internationalized enterprises in order to lay.The Lenovo notebook facing the marketing environment and business situation, in combination with the current uni
10、versity market, SWOT analysis, to find the problem, appropriate marketing mix strategy for making in college students to solve problems. It simply introduces the general situation of Lenovo Group, the notebook business strengths and weaknesses, opportunities and threats, and then through the analysi
11、s of Lenovo notebook marketing present situation, discovered the existence of Lenovo Inc laptop Business Problems and shortcomings, aiming at the existing problem formulation corresponding notebook marketing combination strategy.Key words:Lenovo Henan Marketing Strategy 1 企业及产品介绍1.1企业介绍联想集团成立于1984年,
12、由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,是一家在信息产业内多元化发展大型企业集团,富有创新性国际化科技企业。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始,联想电脑销量一直位居中国中国市场首位。作为全球个人电脑市场领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠、安全易用技术产品及优质专业服务,帮助全球用户和合作伙伴取得成功。联想企业关键生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。自4月1日起, 联想集团将会成立四个新、相对独立业务集团,分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。联想在中国除北京平台外,在香港、上海、深圳、惠阳、沈阳
13、、武汉、西安、成全部设有区域平台,在哈尔滨、济南、南京、杭州、广州、郑州、贵州、重庆、昆明、乌鲁木齐、长春、兰州、南昌和南宁设有办事处。在国外设有欧洲区、美洲区,包含美国、英国、荷兰、法国、德国、西班牙、奥地利七家子企业。联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化生产基地,生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品,年生产能力达成500万台(电脑);同时在厦门设有大规模手机生产基地在9月财富杂志公布中国上市企业百强中,联想集团位列第六;底,作为“中国最有价值品牌”之一,“联想”品牌荣登前五,品牌价值达成198.32亿元人民币;1月,在亚洲货币第十一届“Best-Manag
14、ed Companies”(最好管理企业)评选中,联想取得“最好管理企业”、“最好投资者关系”、“最好财务管理”等评选第一名。 面向新世纪,联想将本身使命概括为四为,即,为用户:联想将提供信息技术、工具和服务,使大家生活和工作愈加简便、高效、丰富多彩;为职员:发明发展空间,提升职员价值,提升工作生活质量1。1.2 联想G470产品介绍 联想G470这款笔记本配置是中低端商务笔记本,娱乐功效较低,作为商务办公本能够轻松应对上网和office办公需求,对于浏览网页流畅度和同时开多少网页这个和硬件配置和浏览器软件兼容性相关系,对于浏览器选择关键还是依据使用偏好来选择。 联想G470不一样配置,分为不
15、一样使用了飞跃双核,Intel 酷睿i3和酷睿i5处理器,这集中处理器性能完全能够应对网页浏览,在线高清视频播放,下载和播放高清蓝光电影需求,对于部分一般3D游戏也是没问题。 联想G470标配内存是2GB,即使2GB内存能够满足Windows 7系统基础应用,但还是提议购置以后最少升级到4GB内存,对系统速度提升还是比较显著。 联想G470硬盘是500GB5400转SATA硬盘,对于联想G470硬件综合标准来说这块硬盘算是适宜配置,没必需再做升级,升级到7200转硬盘会提升读写速度,但因为联想G470AL-ITH其它硬件性能不高,提升性能幅度有限。 联想G470独立显卡是HD 6370M,这款
16、显卡性能比较直接比如就是类似Intel HD graphics 4000关键显卡。 2 市场环境分析2.1目前笔记本电脑市场情况伴随科学技术进步和经济情况发展,笔记本电脑由原来高端消费品变为了通常消费品,笔记本电脑市场也由成长久进入了成熟期,市场规模发展快速。 中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配,形成了如IBM、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场,宏基、华硕、戴尔,联想等品牌占据中级市场市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场,其它部分本土笔记本企业以市场补缺者姿态在各个市场中惨淡经营。因为缺乏关键技术,本土笔记本品牌在和国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但伴随多年技术不停成长和产
17、业不停升级,尤其是英特尔和AMD双核技术公布,使笔记本电脑技术壁垒快速降低,本土笔记本品牌第一次有机会和国际品牌站在了同一条起跑线上。在消费者心理认知中,品牌就意味着愈加好价值体验、愈加好使用服务、愈加好产品技能2。联想笔记本电脑即使起步较国外著名品牌起步晚,不过有联想品牌强大号召力为依靠,以并购IBM PC为基础,产品性能、技术、外观等方面不停创新,市场份额也在连续不停快速增加, 如同初升朝阳。2.1.1 笔记本电脑市场前景分析 是全球笔记本电脑关键转折点,世界经济形势险象环生,国际金融危机连续扩散蔓延,笔记本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂经济形势,行业适时调整发展策略,调整产品结构,并
18、取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难时期以后,正逐步走出产销低谷,踏上了复苏之路,但国际贸易保护主义势力影响仍在,危机后中国笔记本电脑行业,应改变发展方向,由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。2.1.2 联想笔记本电脑市场分析 首先,未开发市场潜力巨大。调查显示,河南地域有60%以上潜在市场未被开发,这是一个巨大市场。在河南相对于东部地域经济条件落后情况下,大部分地域消费等级还未能升级,把笔记本电脑转化为通常消费品。不过随时大家购置力提升和消费转型,笔记本电脑一直会走向千家万户。其次,笔记本替换台式机步伐加紧。笔记本相比于台式机即使存在一系列不足,不过其带来便捷性会更强。尤
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