银基营销专业策划.doc
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1、银基MP4、MP5营销策划撰写人:谢明军目 录一、市场概况简介公司概况简介MP4、MP5品牌 品牌 十大 排行榜二、营销环境分析人文环境经济环境技术环境社会环境微观环境公司自身供应商营销中介:代理商、经销商终端客户中低端重要竞争者三、行业分析行业重要风险公司SWOT分析1、优势Strength2、弱势Weakness3、机会Opportunities4、威胁Threats四、营销战略五、营销目的六、目的市场七、营销组合1、产品2、价格3、促销4、投放广告5、现场推广和网络推广6、网络营销7、巧借平台8、价格方略9、限量版产品10、渠道11、应急方案与效果评测八、总结分析一、市场概况简介MP4、
2、MP5播放器又称PVP(Personal Video Player,个人视频播放器),也可叫做PMP(Portable Media Player,便携式媒体播放器)。它除了看电影基本功能外还支持音乐播放,浏览图片等,某些高新产品也将电影,数码录像,数码照相,数码摄像,数码相机伴侣,数码收录音,移动存储等8大功能整合在一台掌上多媒体娱乐产品上。公司概况简介深圳银基科技有限公司是一家集研制、开发、生产、销售于一体高科技民营公司,专业从事电子数码产品。主营产品MP3.MP4、MP5.学习机.近年来,致力于信息化,科技化电子产业发展,凝聚了一支朝气蓬勃、敢于进取营销团队及研发人员。 银基秉承“科技创新
3、、智胜将来、团队进取、追求卓越” 公司精神,全体银基人正以此为核心,为实现“成为国际知名品牌”公司目的,精诚团结,积极进取,在行业内脱颖而出。深圳银基科技有限公司在成立短短2年时间里,迅速建立了自己管理团队,生产基地和营销网络,在MP3,MP4、MP5,学习机、移动DVD等消费电子产品生产,销售和技术征询等业务上发展迅猛。当前,MP4、MP5品牌 品牌 十大 排行榜(网上查到排名)排名品牌趋势品牌占有率1纽曼MP4/MP5-14%16%2爱国者MP4/MP5-2%16%3蓝魔MP4/MP59%6%4OPPOMP4/MP537%5%5紫光MP4/MP5-7%4%6金星MP4/MP522%3%7台
4、电MP4/MP51%2%8苹果MP4/MP5-26%2%9驰为MP4/MP5-3%2%10索尼MP4/MP5-17%2%11蓝晨MP4/MP52%2%12歌美MP4/MP57%2%13酷比魔方MP4/MP56%1%14爱可视MP4/MP5-17%1%15微星MP4/MP5-23%1%16艾利和MP4/MP518%0%17青苹果MP4/MP514%0%18驰能MP4/MP54%0%19三星MP4/MP51%0%20当代MP4/MP5-22%0%21天合MP4/MP566%0%22多彩MP4/MP585%0%23锐舞MP4/MP5-5%0%24澳维力MP4/MP514%0%25爱欧迪MP4/MP5
5、-25%0%26索爱MP4/MP5-12%0%27迪美视MP4/MP552%0%28中恒MP4/MP559%0%29魅音MP4/MP5-1%0%30随身看MP4/MP530%0%31方正MP4/MP535%0%32讯宜MP4/MP5-5%0%33爱动MP4/MP5169%0%34京华MP4/MP540%0%35科比MP4/MP5128%0%36世纪东唐MP4/MP577%0%37长虹佳华MP4/MP525%0%38捷讯MP4/MP5238%0%39西光MP4/MP5257%0%40博客MP4/MP5247%0%41ANNMP4/MP5141%0%42圣德MP4/MP5300%0%43在昂MP4
6、/MP5100%0%44迪迈斯MP4/MP586%0%45万城MP4/MP5220%0%46威音MP4/MP548%0%47恒动MP4/MP555%0%48宽洋MP4/MP514%0%49CECMP4/MP5146%0%50博莱斯MP4/MP5面对竞争对手激烈竞争,银基科技也有其自身优势,由于拥有生产MP3和游戏机经验,银基科技掌握了生产MP4、MP5技术以及原材料供货渠道和销售网络,能迅速投入到MP4、MP5产品生产和营销活动中去。二、营销环境分析公司营销行为都是在一定市场环境下进行,并且随着市场环境条件转移而经常处在变动之中。营销环境指公司所处周边影响因素总集合状况,是营销行为约束条件整体
7、。下面,咱们对银基科技面临宏观环境和微观环境影响做出分析。人文环境MP4、MP5等数码产品主力消费群体是15-35岁年轻人,她们是中华人民共和国社会新强大消费力量。一方面,她们好奇心强,追求感观刺激,能迅速接受新产品,新科技。另一方面,她们正在接受教诲或者接受教诲限度比较高,对高科技产品情有独钟,喜欢潮流,追逐流行,有较强消费欲望。在这一人口群体中,既有在读学生又有工厂蓝领也有收入较高白领阶层,不同价位,品质MP4、MP5有不同客户群,可进行市场细分。经济环境当前,随着中华人民共和国经济高速增长,国民收入平均水平增长较快,购买力水平逐渐提高,人们对数码产品热情和购买欲望加强,能形成有效需求。技
8、术环境MP4、MP5产品技术变革迅猛,液晶屏,微硬盘,解决器,操作系统等软硬件技术不断向前发展,一方面提高了产品性能和质量,一方面又减少了产品成本。在这样一种高科技产业中,公司只有拥有自己核心技术和知识产权才干在MP4、MP5市场竞争中站稳脚跟。社会环境国内在改革开放后来,社会文化领域日益开放,人们观念更新迅速,特别是沿海发达地区城乡居民能较快地接受新产品,审美价值与几十年前发生了翻天覆地变化。固然,对于MP4、MP5这样产品,人们结识和产生兴趣已经得到人们承认,但还需要行业内各个厂商营销活动加强市场容量才会更大。微观环境公司银基科技通过2年发展,各项经营活动都已经走上正轨。尽管作为MP4、M
9、P5行业还是一种进入不久者,但已拥有自己营销团队和相对固定客户群体。拥有月产XXX万台MP3、MP4、MP5、学习机、移动DVD机生产能力。有实力与行业中其她厂商竞争。供应商银基科技MP4、MP5产品原料重要供应商诸多,公司与各供应商合伙高兴,能保证有稳定原材料供应。营销中介:代理商、经销商数码广场,连锁卖场,电子商务网站等是重要销售渠道,能以较高效率和较低成本迅速把银基科技MP4、MP5产品提供应销售者。因此,公司不但要有自己营销团队,还要学会解决与下游销售渠道关系。消费终端客户银基科技MP4、MP5产品主攻国内大都市和2线都市年轻人消费市场,主打针对学生、工厂蓝领阶层中低档产品。中低端重要
10、竞争者道勤、聚能居、黑豹、水晶苹果等厂家实力也不容小觑。在中华人民共和国国内市场,MP4、MP5行业竞争非常激烈,中低端MP4、MP5产品竟争重要为价格价格与客服竟争银基科技必要发挥自己特点和优势才干赢得一席之地(竟争优势在那里)。三、行业分析MP4、MP5是一种消费电子产品,是由法国ARCHOS公司在创造。MP4、MP5诞生后,迅速吸引了全世界潮流一族眼球,成为最时髦产品。通过6-7年时间,MP4、MP5产品也逐渐走向成熟,生产厂商日益增多,行业销售额以及销售增长率都在大幅增长。,MP4、MP5在欧美市场已形成了数亿欧元市场规模,其增长态势令人刮目相看,其市场潜力极具诱惑。但在中华人民共和国
11、市场,MP4、MP5市场销售额预测分析可看出,将来几年是MP4、MP5迅速发展大好时光,销售额预测将从3亿人民币增长至100亿人民币左右,增长幅度之大是其她产品所不可比拟。行业重要风险由于MP4、MP5在中华人民共和国国内市场消费者品牌忠诚度还没有形成,因此市场风险不容忽视。作为视听产品,产品虽然没有直接代替品,但是诸如个人数字助理PDA,高智能手机、移动电视、GPS等产品,与MP4、MP5有许多功能方面相似性,具备一定代替性,需要进行关注,它们发展也许对MP4、MP5产生不利影响。公司SWOT分析作为一家成立只有2年高科技公司,银基科技具备了管理,技术,资金层面优势,但也面临品牌认知度低等弱
12、势。MP4、MP5行业对于银基科技而言,机遇与挑战并存。MP4、MP5行业处在其生命周期成熟阶段,市场已形成,但技术还在在变,公司在变,消费者群体也在变,风险尚存但市场前景更为看好。银基科技要在分析市场,分析竞争对手同步,注重公司SWOT分析,做到知己知彼,百战不殆。优势strength银基科技重要优势有:1、公司领导层从事消费电子产品行业近年经验,精通数码产品各个环节2、深圳本土公司,深圳对全国消费类电子深远影响力3、公司有配套专业生产线4、周边原材料供应集中,能迅速供货5、产品线路简要流畅,按钮布局合理,给消费者视听双重享有。此外,产品兼容性强,能与其她厂商应用软件和文献格式一起工作,满足
13、使用者不同需求。公司管理银基科技成立短短2年,管理层建设成效突出,分层生产,财务,营销等工作主管不但积累了大量实战经验,还对自身负责领域进行了卓有成效管理工作。银基科技拥有先进公司文化,采用扁平化管理构造,加强了对公司每一种环节管理,使得公司无论在人力资源管理,财务管理,生产运作管理还是产品销售管理上都是成功。营销网络银基科技在这几年中建立了自己销售管理团队,一方面与店铺,网络等销售渠道密切合伙,另一方面自己开展市场推广活动,加强了自身市场开拓能力,这对于银基科技MP4、MP5营销是重要推动力。弱势Weakness银基科技重要弱势有:1、品牌认知度银基科技是MP4、MP5行业新进入者,比起知名
14、公司。知名度还较低,消费者缺少对该品牌意识。这就需要公司加强品牌宣传和推广,以优质产品和服务树立银基科技品牌形象。2、材料采购银基科技尚不具备生产微硬盘、微型主板、小彩屏、模具等,需要厂商供应。只能做来料加工服务,再粘上自己品牌,没有自己核心竟争力,容易受到她人制肘。3、产品品质银基科技由于生产厂地限制,有某些生产环节在产品出厂时做局限性,在一定限度上影响到了产品品质不高,而出厂前检查测试不到位话,使产品反修率比较高,这样无形之间增长了成本。品牌形像也受到了某些不良影响。4、技术创新银基科技从创业至信才2年时间,没有自己研发团队,没有产品发展后劲方面,产品方案只能去采用别人方案,这样在一定限度
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