营销模式策划案样本.doc
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1、北京漂亮名海美容事业机构营销模式策划方案一木营销定论企业终极目标:营销和创新企业两大支撑:品牌和终端一木营销思绪1、以整合推进企业规范。2、以规范政策和程序进行操作和管理。3、把企业文化和领导气质贯穿营销步骤。4、以团体推进营销发展。行业营销两大走向:1、规范和创新,将会引领行业未来走向。2、营销将会同对手赛跑和建设渠道,转化为怎样靶向终端。一木营销思绪改变:1、变连锁营销为联盟营销。2、变价格竞争为价值竞争。3、变建设渠道为服务终端。4、变赢利销售为战略销售。5、变制度营销为创新营销。6、变寻求合作为战略联盟。服务系统思绪:1、用户服务系统实施(一木论文)2、服务导师关键招聘关键培养,熟悉反
2、馈意见和服务专业化。3、要像开发新产品一样开发和服务自己用户。4、亲密做好市场调研,强化服务质量。模式一:捆绑式销售模式模式框架:仪器销售=连锁(确保)+ 产品优惠 + 技术赠予模式卖点:1、配套捆绑销售确保。2、利益多元化和最大化。3、同品牌多元销售互动性。4、终端营销极限尝试。模式优式分析:1、专业产品和仪器教授联合优势。2、配套技术直接面对。3、成功营销管理经验复制。4、共同负担风险,5、直接广告宣传做到终端。模式策划方案:设置标准:1、一个区县只售一家,确保技术和产品区域保护政策。2、经营思绪必需和总部思绪保持一致。3、合作方必需全力支持总部相关管理策划实施和实施。4、必需保护市场统一
3、价位,按总部标准进行销售和收费。总部提供:1、提供总部人员支持(随仪器下店)和不定时技术督到导下店指导。2、提供仪器一套。3、提供总部研发十大技术项目。4、提供全套管理方案和策划方案。5、提供全套企业视觉形象系统。6、提供相关资料和广告支持。7、提供仪器价值15%产品配送。8、提供产品进货4折优惠(不限量)。域内开发奖励:1、能够在同一区县开设自己分店和合作方。2、提供仪器价值8%奖励。3、能够自己按5折出货。4、自己复制相关技术和培训。5、其它授权和支持,总部统一安排。域外开发奖励:1、外区域能够介绍开设连锁店。2、享受总部仪器价值10%奖励。3、全部事物由总部负责。4、个人介绍不仅能够享受
4、10%奖励还享受价值100元礼包一份。模式组织设置:开发部:8人(男女各4人)技术部:12人(女)市场管理部:2人(男女不限)模式广告投放:1、北京中国科学美容2、上海美容科学3、成全部漂亮经典、中国美容时尚报4、西安医学美学美容5、郑州(大河)6、沈阳北方美容模式招商方法:1、广告招商(直接来企业面谈)2、美博会招商(留人直接筹备)3、技术演示会(留人直接筹备)4、技术培训班(另有具体方案)模式经典评析:1、全部以广告和招商促进开发,省去大量人员和市场费用。2、能够以仪器带动产品销售和技术复制。3、能够在短期内提升品牌形象和著名度。4、能够直接面对终端,降低渠道周折麻烦。5、能够最大程度满足
5、用户需求和要求。模式二:战略联盟销售模式模式框架:产品+仪器+策划+服务+管理=合作模式卖点:1、美容院内软硬件确保。2、帮助营销和管理契机。3、推进终端消费管理。4、售后极限营销。模式优式分析:1、专业产品和仪器教授直面对话。2、成功策划方案,免去销售难题。3、直接培训和管理,成功经验复制。4、共同负担风险,5、直接广告宣传做到终端。模式策划方案:设置标准:1、一个区县只设一家,确保技术和产品区域保护政策。2、合作思绪必需和总部思绪一致。3、合作方必需全力支持总部相关管理策划实施和实施。4、必需保护市场统一价位,按总部标准进行销售和收费。总部提供:1、提供总部全部产品。2、提供仪器一套。3、
6、提供总部研发十大技术项目。4、提供全套管理方案和策划方案。5、提供项目院长一名(负责名海具体运做)6、提供全套企业视觉形象系统。合作方提供:1、完善美容院。2、相关人员3、提供新老用户资料。4、提供相关其它美容院设备。5、提供外联相关事宜。6、提供院长住宿问题。利润分配体系:1、销售总额费用=利润2、费用:包含:税收、工资分成、行政费用、广告宣传,房租等由合作方负担。3、总部负责院长和相关支持人员工资待遇。4、按双方50%利润分配。注此方案只限北京地域和设置办事处中心城市。管理分配:院长职责:1、负责产品出货和进货。2、负责仪器使用和产品技术培训和指导、3、负责产品和仪器诊疗销售款项。4、负责
7、美容院全部费用开支。5、每个月向总部和办事处提供销售数据和赢利报表。合作方经理职责:1、负责美容院整体经营管理。2、责任人员管理和安排。3、负责产品和仪器项目标销售和管理。4、负责模式组织设置:市场部和办事处:10人技术部:10人市场管理部:2人财务督察:3人模式广告支持:1、北京:中国科学美容2、上海美容科学3、成全部漂亮经典,中国美容时尚报4、西安医学美学美容5、郑州(大河)6、沈阳北方美容模式招商方法:1、广告招商(直接来企业面谈)2、美博会招商(留人直接筹备)3、技术演示会(留人直接筹备)4、技术培训班(另有具体方案)5、办事处直接招商。模式经典评析:1、全部以广告招商办事处促进开发,
8、省去渠道费用。2、能够提升老板合作主动性。3、能够在短期内提升品牌地方形象和著名度。4、能够直接面对终端,降低渠道周折麻烦。5、能够最大程度满足用户需求和要求。6、能够和合作方一起负担奉献,共同发展。利弊分析:1、财务控制方面是一大难题。2、院长不足和问题性不好处理。3、合作失败,产品和仪器撤消不好执。模式三:导弹型拓店(办事处)营销模式模式框架:办事处-直营店 = 终端营销模式卖点:1、人员直接面正确确保。2、利益多元化和最大化。3、同品牌多元销售互动性。4、终端营销极限尝试。模式优式分析:1、专业产品和仪器教授联合优势。2、配套技术直接面对。3、成功营销管理经验复制。4、共同负担风险,5、
9、直接广告宣传做到终端。导弹型策划方案:1、直接设置关键办事处:上海、广州、西安、成全部、沈阳、郑州六大办事处直接辐射关键省区和城市,办事处经理直接管理责任经营权和管理权。2、由各办事处人员直接开设直营店,各区域由办事处负责经营培训和指导。3、各办事处自行租房,每个月房租费用控制在元内超支部分自负,工资另定。4、产品和相关技术复制直接从总部统一配方。5、人员管理权和招聘权属于各办事处。6、直营店选择标准:区域大店、高级区域、营销思绪一致、接收统一管理7、总部设置支持小组辅助各个办事处建立。(营销总监挂帅)8、各办事处年目标任务150万(整年1200万)设置两种等级:中心直营店:协议款项2万元(送
10、仪器和技术)。产品折扣4折、配送15%。返利5%、相关政策和宣传物品形象直营店:协议款项5万元(送仪器和技术)。产品折扣3折、配送25%。返利8%、相关政策和宣传物品政策实施:1、形象直营店能够自行拓展中心直营店,以统一折扣放货,另有协议签约5%直接奖励。2、形象直营店或中心直营店人员拓展店分别以8% 和5%奖励。3、省会城市:直营店不得超出5家,中心店不得超出10家,而且确保3公里以外。4、市级:直营店不得超出2家,中心店不得超出5家,而且确保3公里以外。模式组织设置:设置总部统一团体,负责巡回支持,技术讲座:市场部:各办事处经理和总部经理技术部:总部2人,各办事处1人,服务部:5名(总部)
11、广告部:2人模式广告支持:1、北京:中国科学美容2、上海美容科学3、成全部漂亮经典4、西安医学美学美容5、郑州(大河)6、沈阳北方美容模式招商方法:1、招商会2、办事处独立运作。模式经典评析:1、全部以广告招商和办事处促进开发,省去渠道费用。2、能够提升加强合作主动性。3、能够在短期内提升品牌地方形象和著名度。4、能够直接面对终端,降低渠道周折麻烦。5、能够最大程度满足用户需求和要求。6、能够以独立法人运行区域市场。7、加大市场人员主动性。8、保护区域连锁机构良好发展和可连续发展。后续:营销模式创建只是营销战略实施一个关键步骤,环环相扣实施和控制是营销能否成功关键,愿新思绪能够在不停完善基础上
12、不停成熟,为打开新销售局面立功建业。策划提供:一木先生策划时间:2月1日-2日策划地点:北京营 销 策 划 方 案一、市场背景:1、市场分析:现代行业竞争已经出现白炽化,品牌大战,花招迭出,每个企业全部在为自己分得一个特定领域果实而在苦苦挣扎,而更多企业正在为自己战略计划作喜,进而堂皇用以修饰自己门户,而在近两年,这么一个庞大市场正在逐步被瓜割。在行业,正在进行全新洗牌,到底谁能在这次整合中真正赢得市场,兵家商战,谁主浮沉,我们拭目以待。2、竞争对手分析:很多企业全部在为自己产品,寻求一个独特卖点,追风时尚成为一个时尚,去斑、精油等卖点不仅推出,而年纪化衰老趋势已经成为行业发展一个桎梏,而真正
13、提到竞争上来企业还没有真正出现,大家对老年化诊疗还没有全新认识,寻求市场空隙直面出击,已经成为这个领域又一热点,但怎样把竞争者抛到脑后,是我们面对竞争直接问题。二、问题和机会点问题:1、在这个年纪老化领域,还没有哪一个企业真正运行比较顺利2、没有现成运作模式和新炒作,我们只能在探索一条全新思绪;3、企业属于新企业,不能确保企业实际运行和战略计划统一性。机会点:1、源于市场缝隙,无更多竞争对手。2、我们拥有一套很好市场方案和效果极好产品,3、企业刚组建,拥有协作营销团体和凝聚关键领导层。三、战略计划:人才战略:在行业人才不稳定趋势下,人才吸引成为企业能否运转关键条件,吸引人才,挖掘人才、培养人才
14、是企业发展长久战略问题。1、年薪10万招聘办事处经理。2、年薪5万招聘培训导师。3、具体实施:一木策略。建立新思维模式:首先,最关键一条就是思维创新,因为行业经营一直打破不了原有思绪,不能在思维方面实现新突破,一直在传统思绪边徘徊。这是行业发展和管理不能得到突破关键原因。形式定位和卖点选择:1、针对25-40岁左右衰老性皮肤。2、很多老化问题性皮肤。3、确保多种皮肤病变根治。战略定位:1、产品功效定位:最快、极效抗衰老、焕发青春产品,见效快,周期短。2、人群定位:大中城市、高级人士、3050岁营销指导思想:1、实现对行业传统营销最新挑战。2、改变大家对衰老诊疗观念和思绪。3、把服务理念真正利用
15、到实际操作中。4、把握跟进着思绪,适时调整自己经营思绪。战略布署:1、短期目标:六个月内全方面打开北京市场,巩固关键,开发周围地域,同时做好全国性品牌宣传,做好进军全国市场准备。2、长久目标:1年时间,全方面铺开全国关键城市,努力争取设置直接销售点20个,全方面开发全国市场,最少争取销售额300万元以上。:四、营销策略:渠道计划:“办事处-直营店”创新模式1、直接设置关键办事处:上海、广州、西安、成全部、沈阳、郑州六大办事处直接辐射关键省区和城市,办事处经理直接管理责任经营权和管理权。2、由各办事处人员直接开设直营店,各区域由办事处负责经营培训和指导。3、各办事处自行租房,每个月房租费用控制在
16、元内超支部分自负,工资另定。4、产品和相关技术复制直接从总部统一配方。5、人员管理权和招聘权属于各办事处。6、直营店选择标准:区域大店、高级区域、营销思绪一致、接收统一管理7、总部设置支持小组辅助各个办事处建立。(营销总监挂帅)8、各办事处年目标任务100万(整年700万)直营店开发策略:1、设置两种等级:中心直营店:协议进货2万元。折扣5折、配送15%。返利5%、相关政策和宣传物品形象直营店:协议进货5万元。折扣4折、配送25%。返利8%、相关政策和宣传物品2、政策实施:形象直营店能够自行拓展中心直营店,以统一折扣放货,另有协议签约5%直接奖励。形象直营店或中心直营店人员拓展店分别以8% 和
17、5%奖励。省会城市:直营店不得超出5家,中心店不得超出10家,而且确保3公里以外。市级:直营店不得超出2家,中心店不得超出5家,而且确保3公里以外。3、营销组织计划:总计:27人设置总部统一团体,负责巡回支持,技术讲座:市场部:各办事处经理和总部经理培训部:总部2人,各办事处1人,服务部:5名(总部)广告部:2人组织管理部:4人营销开发思绪改变:1、变连锁营销为直接营销。2、变价格竞争为价值竞争。3、变建设渠道为服务终端。4、变赢利销售为发展销售。5、变制度营销为挑战极限。6、变寻求合作为战略联盟、服务系统思绪:1、用户服务系统实施(一木论文)2、服务导师关键招聘关键培养。熟悉反馈意见和服务专
18、业化。3、要象开发新产品一样开发和服务自己用户。4、亲密做好市场调研,强化服务质量。广告策略1、北京:中国科学美容2、上海美容科学3、成全部漂亮经典4、西安医学美学美容5、郑州(大河)6、沈阳北方美容实施:总部统一投放。大型展会随市场开发。演示会:各办事处自定,总部支持。一木策划元月30日美 博 会 招 商 选 择 方 案:笛香“C-ZH”计划北京十月,略带丝丝凉意,笛香十月,充溢着温暖祥和。现在,美容商家,竞相争锋。品牌之战,势如爆竹;促销策略;花招迭出。但,笛香,仍然坚持-坚持诚信营销战略理念,一如既往对广大用户提供最优质服务和最强有力支持企业信念永远不会改变。笛香 管理策略一直走在行业前
19、沿:我们不仅提供给用户12大竞争优势:1、 消费需求优势。2、 价格策略优势。3、 进口品质优势。4、 产品功效优势。5、 品牌管理优势。6、 教育管理优势。7、 广告优势。8、 促销政策优势。9、 整体形象优势。10、企业文化优势。11、研发优势。12、支持力度优势。我们特在10月-12月强力推出行业管理新震撼:笛香“C-ZH”计划,此计划意在为了规范行业,提升行业管理水平一次整合革命,我们将和我们合作伙伴倾诚合作:法国笛香中国事业发展总部和您全力打造美容战略联盟,实现事业双赢:个人:笛香专业网站将和很多国际互连网连接,在行业内外广为宣传你个人形象,推出你业绩和事业,专业媒体将对你创业和事迹
20、进行专访,将全力提升你行业形象,树立你在行业和地域地位。企业:我们将依据你实际情况,量体裁衣为你打造一套事业方案,从营销、管理、广告、企业计划等各个角度对你进行分析,深入调研,为你企业长远发展保驾护航。团体:我们将依据你实际情况,精心设计一套人才计划,对原有些人员定向分析合理定位,并立即充实后备队伍,对你人员进行全方面,培训包含企业价值观、相心力、服从力,使你拥有一批忠实团体。经过调研分析我们得悉代理商面临具体问题:1、 人员队伍不齐,整体战斗力较差,培训不到位。2、 没有企业整体发展战略,战略实施不到位。3、 后勤管理严重脱节,没有相关制度约束,问题层出。4、 没有统一广告计划和企业发展提升
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