苹果网络营销策划书.doc
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1、(完整版)苹果网络营销策划书网络推广策划方案 杜家苹果 1、基本情况31.1简介31.2目的32、第一阶段:扩大在河南的影响32。1、战略目标及重点32.2推广方法42。3费用43、第二阶段 推广至全国,提高价格53。1 、战略目标及重点53.2、方法53。3费用64。第三阶段:自建网站,树立杜家苹果品牌74。1、战略目标及重点74。2方法74。3费用85、总结81、基本情况1.1简介河南杜家苹果基地,由于地理优势(沙地),盛产“红富士苹果”,主要以供应红富士苹果为主,国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传,苹果没有形成一定的品牌,所以,该基地苹果
2、一直是靠原有的几家老客户来收购苹果,此外就是供附近商户批发和零售,尽管产品质优,但相对于同等质量的苹果来说,一直价位是比较偏低的。1.2目的春节来临,各地对苹果的需求大增,通过网络对该基地苹果进行网络营销,其目的是想树立当地的苹果品牌形象,提高其影响力,以便促进线下销售,提高价位,目前并不支持在线销售.详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段.2、第一阶段:扩大在河南的影响2.1、战略目标及重点结合距离、运费、时间的关系,扩大河南本地的销量是最实际的。因为距离近客户来考察方便,来的可能性大,从而促成交易的可能性也就大;促成交易后运费也少;全国大范围的推广时间长,见效慢,先在本地推广收效快,实际可
3、行。所以第一阶段的目标是扩大在河南的影响力,重点是增加销量2。2推广方法(1)QQ在QQ上向好友推广;多加群,特别是有质量的群如:郑州水果批发群,常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。(2)微博经营新浪、腾讯微博,及时更新有关杜家苹果的最新动态,如今天采摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏,并配上精美的图片(3)邮件向潜在客户以软文的形式发送邮件,内容要真挚、关怀,可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反感,能愉快的阅读下去.(4)河南各大网站关注河南各大网站,如大豫网,积极参与活动,多发贴、评论、灌水,以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收
4、获喜悦,又一年苹果熟等。2。3费用这一阶段的推广范围小,力度也不大,而QQ、微博是我们每个人都可以免费用的,邮件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量金钱,所以这一阶段费用忽略不计。3、第二阶段 推广至全国,提高价格3.1 、战略目标及重点经过第一阶段的实施河南本地的销量虽然打开了,但是这远远还不够,要进一步向全国推广.同时还要提高质量,一部分由原来的普通透明塑料袋改为箱装,提高附加值,从而提高价格,市场零售价由原来的3.8元/斤提高为5.5元/斤,普通箱装为9。9元/斤。价格提高了,包装上去了,档次也就上去了,也有助于推广。这一阶段的战略目标是推广到全国,重点是提高价格。3。2、方法(1
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