企业营销管理表格.doc

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三A01 行销规划程序图
三A02 新产品开发程序图
三A03 市场调查计划表
调 查 人

调查区域

调查日期

调查客商

行

程

表
时 间
活 动 项 目
对 象
备 注

准备事
项

经费预估

批示

批准： 审核： 拟文：
三A04 竞争厂商调查表
厂商名

产品主要型号

主
要
销
售
商

销
售
份
额

销
售
政
策

促
销
状
况

品
质
状
况

优
缺
点
分
析

本公司因应对策

主管： 审核： 调查人：
三A05 竞争产品市场价格调查表
调查日期： 年 月 日
品 名
规 格
型 号
厂 家
市 场 价
折 扣 率 %

主管： 审查： 制表：
三AO7 试销状况调查表
No.
试销日期：自 年 月 日至 年 月 日 日期：
产品名称

客户名称

试
销
实
绩
说
明

日 期
销 售 量
金 额
平均售价
备 注

合 计

发
现
之
问
题
点

客
户
建
议

备

注

主管： 制表：
三AO8 销售点客层分析表（月度）
月份：
日期：
日 期

合 计
一般
男主人

主妇

上班族
男

女

小孩
男

女

学生
男

女

小 计

前次调查合计

熟 顾 客

路 过 客 人

单 独

亲 子

夫 妇

朋 友

备 注

主管： 制表：
说明：1．将产品作客层统计分析；
2．用划记法；
3．可做为销售策略依据。
三A09 销售点购买率调查报告表
年 月 日
品名
时间

合 计
购买率%
购 买
不 买
购 买
不 买
购 买
不 买
购 买
不 买
上午07时

上午08时

上午09时

上午10时

上午11时

中午12时

下午01时

下午02时

下午03时

下午04时

下午05时

下午06时

下午07时

下午08时

下午09时

下午10时

合 计

购买率 %

备 注

主管： 填表：
三A10 滞销商品调查分析表
No.
日期：
销售期间
自 年 月 日至 年 月 日
品 名
销 售 目 标
销 售 实 绩
达 成 率 %

项 目
问 题 点
原 因
对 策
01．品 质

02．规 格

03．价 格

04．包 装

05．商店中的
推荐度

06．广 告

07．铺货率

08．抱怨处理

09．促销活动

10．其他品牌竞争

11．市场需求度

12．本公司销
售关心度

主管： 填表：
三A11 市场总需求量调查表
调查单位： 年 月 日
摘要
品名区分
业 绩
备 注
年
年
年
年
年
统

计

资

料

销售量

指标

销售量

指标

销售量

指标

销售量

指标

销售量

指标

销售量

指标

景气之动向

竞争关系之动向

本 公 司
销售政策重点

三A12 巡回调查报表
No.
日期：
客户名称

地 址

电话

巡回调查日期
年 月 日
时 间
午 时 分
产品别
销售状况

客户对本公司产品及别种产品的比较

同业销售
政策动向
及市场情况

对本公司产品之希望及意见

推销活动
及其他
活动情况

备注

部门主管： 制表：
三A13 新产品开发评价表
产品名

型 号

特
点
说
明

工
艺
分
析

成本
预测

预定
售价

销
售
分
析

市场定位

总

结

年 月 日