乌苏里江药业营销管理中心第三期市场营销培训方案.doc

内容为网络收集 仅供参考
乌苏里江药业营销管理中心
2002年第三期市场营销培训方案
一、 背景与意义
1、 是本公司在二次创业节骨眼上所做的重大战略决策
2、 是组建专业化营销队伍、向专业销售迈进的首次尝试
3、 是第一次面向社会公开而系统地招聘营销管理和营销操作人员后的首次战前练兵
4、 是在本销售年度行将结尾而面向明年的一次基础培训
5、 是发现和培养乌苏里江市场营销操作与管理种子选手和企业大厦中流砥柱的一次重要举动
二、 目的
1、 贯彻企业专业化营销运做与管理总体思路和相关基本制度
2、 使新员工对企业有一个全面系统的了解
3、 初步教会新员工基本营销操作技巧
4、 展示企业形象，增进企业凝聚力和号召力
5、 在培训中进一步考查、考验干部
三、 原则
1、 紧张而规范、有序
2、 注重实用效果，较全面、较彻底
3、 注重氛围
4、 节约开支
四、 培训内容
1、 企业介绍
2、 企业文化
3、 企业愿景
4、 如何一位合格的乌苏里江人
5、 营销人员基本素质、礼仪礼节培训
6、 产品知识（刺五加胶囊、北豆根胶囊、痹痛宁胶囊、跌打活血胶囊、乳酸菌素片）
7、 OTC基础知识
8、 OTC操作技巧
9、 RX基础知识
10、RX操作技巧
11、商务管理与操作技巧
12、营销管理（人员管理、队伍管理、产品销售政策、固定资产管理、货物管理、财务管理、差旅管理、促销管理等）
五、 培训方法
1、 以会议形式组织幻灯讲解、2、提问、3、讨论、4、参观、5、考试
六、 培训期限 3—4天，具体时间另定（大约在10月中旬的星期六、星期天、星期一、星期二）
七、 受训对象
1、 试点区域的现任省区经理（4—5人）
2、 新聘入司的员工（约40人）
3、 公司确定的其他人员（约5人）
八、 授课人员
王总、江副总、祁友松、王良平、总部财务部负责人（销售财务管理）、总部销售部负责人（发货、帐龄管理）、王轶波、王爱民（或景双慧）
九、课程及时间安排（见附表）
十、培训主持 胡法亮景双慧
十一、培训地点 哈尔滨或者虎林（根据具体情况确定）
1、 在哈尔滨营销中心总部
好处：交通方便；节约时间和交通费；节约家住本市者住宿费
不足：
A、 自身会议室尚未装修，现买现装均不及时；租借很麻烦，也不现实，只能租用会议室；
B、 用餐不方便；
C、 晚上时间不能利用
D、 企业工厂无法参观、对员工的吸引流于口头，不能眼见为实；
E、 不易做到封闭式训练，效果不一定好。
2、 在虎林总部培训
好处：吃住在一起，利于管理，利于感受和制造氛围，利于增进新员工对公司的了解，利于大部分领导时间安排
不足：40多人来回，交通费用较大，花费时间较多
3、初步意见：选择虎林总部做培训，其意义大于在哈市举行
十二、费用概算
1、 在哈市
A、 会议室租用费： 800—1000元/天×4天=3200—4000元
B、 员工午餐费： 50人×5元/人×4天 =1000元
C、 授课人员差旅费：往返交通费共约8000元+住宿、伙食费共约7人×100元/人天×4天=10800元
D、 场地条幅制作费：3条×100元/条=300元
E、 资料及油笔、笔记本费：50人×5元/人=250元
F、 其他不可预计费：200元
G、 以上6项共计：15750—16550元
2、 在虎林
A、 受训人员往返交通费：44人×200元/人=8800元
B、 授课人员往返交通费：3人×2500元/人=7500元
C、 伙食费：50人×30元/人天×4天=6000元
D、 地条幅制作费：3条×100元/条=300元
E、 资料及油笔、笔记本费：50人×5元/人=250元
F、 其他不可预计费：200元
G、 以上6项共计：23050元
附：课程安排表
日期
时间
内容
主讲人
受训者
地点

第

一

天
8:00-8:10
点名、宣布纪律、课程安排
胡法亮
全体
会议室
8:10-8:30
总经理致辞
王总
全体
会议室
8:30-10:00
企业概况介绍
江副总
全体
会议室
10:00-11:00
参观工厂

全体

10:00-12:00
企业文化\企业愿景等
王良平
全体
会议室
12:00-13:00
午餐\午休

13:00-15:00
产品知识(刺五加\跌打活血)
祁友松
全体
会议室
15:00-15:20
课间休息
15:20-17:00
产品知识(痹痛宁、乳酸菌素片)
祁友松
全体
会议室
20:00-21:00
讨论
胡法亮
全体
会议室

第

二

天
8:00-9:00
产品知识（北豆根胶囊）
祁友松
全体
会议室
9:00-10:00
营销人员基本素质培训
王良平
全体
会议室
10:00-10:20
课间休息
10:20-11:00
营销人员礼仪礼节培训
景双慧
全体
会议室
11:00-12:00
产品销售政策
王良平
全体
会议室
12:00-13:00
午餐\午休

13:00-15:00
处方基础知识
OTC基础知识
祁友松王良平
RX线
OTC线
会议室
另处
15:00-15:20
课间休息

15:20-17:00
处方操作技巧
OTC操作技巧
祁友松王良平
RX线
OTC线
会议室
另处
20:00-21:00
演练、讨论
胡法亮
全体
会议室

第

三

天
8:00-9:00
商务操作技巧
江副总
全体
会议室
9:00-10:00
人员管理、绩效考核、工资管理
王爱民
全体
会议室
10:00-10:20
课间休息

10:20-11:00
货物、发票、帐龄、上市手续、档案管理
销售部
全体
会议室
11:00-12:00
旅差、财务管理
财务部
全体
会议室
12:00-13:00
午餐\休息
13:00-14:00
产品上市策略及操作方法
何山
全体
会议室
14:00-15:00
促销管理(促销费\礼品\宣传品等管理)
何山
全体
会议室
15:00-17:00
复习考试
胡法亮
全体
会议室
20:00-21:00
人员任命与区域分配
江副总
全体
会议室

第

四

天
7：00
代表返家
胡法亮

8:00-9:00
区域营销与管理
王良平
事务所主任以上
会议室
9:00-10:00
如何做一位合格的营销主管
王良平
10:00-10:20
课间休息
10:20-12:00
营销思路、工作计划与部署
王总
同上
会议室
12:00-13:00
午餐、休息
13:00-14:00
签订责任状
王总
同上
会议室
14:00-15:00
讨论 典型发言 会议总结
王总
同上
会议室
15:00以后
返家
胡法亮
同上