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建设项目市场开发的投标经营策略研究.pdf
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1、Intelligent Building and Construction Machinery智能建筑与工程机械2024年 3月Mar.2024第6卷 第3期Vol.6 No.30引言施工单位制定合理的投标经营策略时,需要综合分析企业的实际情况,并对其进行分析与研究,做好招投标信息的收集、整理及分析等工作,再结合科学的组织策划,做好标书编制、审核以及报价决策等工作内容。这样才能在投标中脱颖而出,获得中标名额。1工程建设项目投标概念企业的投标工作要承接符合企业定位与目标、风险可控的建设工程,以利于企业长足发展和实现效益。工程建设项目中符合投标要求的单位需要具有施工资质,按照建设工程招标信息和招标
2、公告的要求,在完成信息登记与核实工作之后,购买招标文件。要严格按照招标文件中的要求,将企业的实际情况、企业服务以及工程报价等内容整理好编入投标文件中,优化与完善后,在招标规定的时间内完成投标文件提交工作。2建筑企业参与投标经营需要遵循的原则2.1 应遵循“可行性”原则在招投标活动的实践过程中,建筑企业需要深入研究招标文件给出的信息,结合企业现有的发展资源,保障投标文件的内容符合招标要求。根据招标文件的规定,企业可在投标文件中着重描述其硬件资质与施工技术层面,向招标单位展现企业较强的施工能力,再附上合理的标价方案,以便保障该投标经营的可行性1。建筑企业在投标经营的过程中,需要详细了解招标单位的实
3、际需求,科学勘察建设工程项目的施工流程和施工难度,从工程量和技术手段两个方面完善投标文件,遵循可行性原则,增强企业在招投标过程中的竞争力。收稿日期:2023-11-10作者简介:陈思(1983),女,内蒙古赤峰人,本科,工程师,研究方向:市场开发。建设项目市场开发的投标经营策略研究陈 思(长江国际水利水电工程建设有限公司,湖北 武汉 430030)摘 要:通过分析工程建设项目投标概念和建筑企业参与投标经营需要遵循的原则等相关内容,简要探讨了建设工程市场开发的投标经营策略,并对编制标前评估、细化投标书的编制工作以及报价决策等方面进行了阐述。关键词:建设工程;市场开发;投标经营中图分类号:TU72
4、3文献标识码:A文章编号:2096-6903(2024)03-0070-032.2 应遵循“可靠性”原则建筑企业在招投标过程中,应遵循“可靠性”原则,促进投标经营成功,带动企业向前发展。建筑企业要综合应用市场资源,有效分析招标单位的具体要求,做好项目审批手续。实地考察施工环境后,严格规范施工技术的应用,并完善工程管理体系,以便保障建设工程项目运行的完整性和规范性。建筑企业进行投标经营时,要有针对性地开展市场调研,排除中标后不能开工等可避风险,保障企业投标经营的可靠性,确保建设工程整体项目能够有序开展,保障企业发展的正向性和稳定性。2.3 应遵循“盈利性”原则建筑企业参与投标运营应遵循“盈利性”
5、原则,保障经济效益和社会效益,增强企业的综合实力。企业的发展根本在于获取较大的经济效益,经济效益能够促进企业规模的扩大和资金体系的良性运转,所以在进行投标经营时要重视招标工程的盈利性,确定经济效益高于成本投入,以确保企业的良性发展。依据企业的初期发展需求,企业必须合理追寻经济效益,适时扩大业务经营范围,实现利润最大化。在企业经营成长的过程中,企业还可以打造品牌效应,树立良好的企业文化,获得行业的认可。成熟的建筑企业在选择建设工程项目时,要结合企业的实际资源和技术能力,深入研究招标项目,确保项目具有一定的盈利性,让企业在投入资金之后有一定的经济效益回报,以实现企业资金链的良性运转,保障企业发展的
6、稳定性。3建设工程市场开发的投标经营策略3.1 优化完善投标信息收集制度建筑行业应完善投标信息收集制度,通过广泛应用最新的信息技术,有效提升招投标信息的收集与分析效率,确保企业投标经营策略的优化性和完善性。智能管理与创新2024年 第3期 71 应增强企业在大数据技术的应用能力,构建合理化、动态化的信息制度。依据企业的实际情况,从海量信息中筛选符合企业发展的建设工程项目,保障企业在建设工程投标上收集到的信息质量2。要科学创建信息筛选制度,完善投标经营数据库。在信息筛选的过程中,并不是盲目去选择,而是在了解市场信息和政策信息的基础上,提取有益于企业发展的投标数据,尝试创建合理的信息筛选制度,从而
7、丰富和完善企业投标经营的数据库。需创新线上与线下信息收集的联动制度。目前,线上收集招投标信息可利用互联网及大数据技术,则需企业提高线上收集效率和信息支持的稳定力度。线下收集信息的工作也需同步进行,委派市场专员到建设工程市场中了解最新的招投标信息,再联动线上搜集到的信息,以完善投标信息收集制度。随着建设工程市场开发信息管理制度的健全化,建筑企业也需要提升企业的信息收集和逻辑分析能力,提升企业的检索能力,实现对信息的动态化管理,有效提升企业的竞争能力,跟上目前建设工程领域的市场信息更新速度。3.2 优化完善信息分析制度良好的信息分析制度,能够从收集的信息中提取有价值的数据信息,完善投标经营策略,实
8、现企业的长足发展。企业可以成立项目部门,在部门内选拔专业能力较强的投标人员、工程建设人员以及决策人员等,并给各个成员分配相应的信息分析任务,再召开建设工程市场开发信息分析会议,统筹相关人员汇报的价值性信息,最终形成具有参考性的投标信息分析报告。企业应加强员工对云技术应用能力的培养,定期组织人员参加培训活动。云平台的广泛应用,能够提升对策划方案及投标书等相关信息的分析效率,还能比较与其他企业投标书的优劣势,从而能够精准地优化建设工程组织策划的方案和投标书细节,以凸显企业特色、展现企业中标优势。优化投标工作流程,完善信息分析制度。在招投标的过程中,紧跟招标文件规定及要求,有利于及时发现企业在实际投
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