美容院的物流管理制度样本.doc

美容院物流管理制度

一、 产品和物流概述
1、 产品概念
本措施所称产品，是指因美容院给用户提供服务需要而储存多种用具，
可分为3类：
（1） 化妆品：用于用户脸部，使用一次其产品价值即变成营业收入者（无
形消费商品营业收入），属于每日需盘点对象，如洗面奶、化妆
水、润肤乳等。

（2） 固定资产：一次购入即可长久使用，只需每十二个月盘点一次物品，如空
调、美容仪器、床铺、凳椅凳。
（3） 消耗品：辅助美容服务，不需盘点，如办公用纸、笔、纱布、棉花、
卫生纸等。
2、 产品管理
产品管理共分为存货计划和控制、进货、出货、调货。保管及商品运输
等。
3、物流管理作用
美容院除了提供全方面、一流服务和专业技术外，也需要一套健全
物流管理，控制无须要成本资金耗损，掌握产品贮备，控制库存积压
或缺货，以确保营业顺利进行，不停改善经营方法。
本美容院为求仓库管理合理化，特制订本准则，凡本店相关产品之管理事项，均依本准则办理。
二、 产品采购计划和控制
1、 目标
产品采购过多，会造成流动资金、仓库面积大量占用，反之，又会造
成对美容服务供不应求，所以美容院要指定合理产品采购管理计
划。

2、 产品贮备定额制度
依据美容院存放最大容量及相关产品采购周转周期确定存放量，
建立产品贮备定额制度。
（1） 产品贮备定额制度是美容院产品管理关键资料，是监督美容院库存
动态、核定流动资金关键依据。
（2） 产品贮备定额制度＝常常贮备量＋保险贮备量。
3、 产品采购计划
将所需购置全部产品，结适用ABC（见下分析）进行产品分类，抓住
关键产品，编制采购计划表。
4、 产品采购控制
（1） 定时定购。定购时间预先固定，而每次定购数量则不固定，依据
库存情况和请购单来决定。
这种方法对库存量控制严格，可避免产品超储，节省流动资金。

（2） 定量定购。即每次定购数量预先固定，而定购时间不固定。预先
要求一个订货点，当实际库存降到订货点量时，就按固定定购数量
提出采购。
用量货销量较大产品，产品管理人员应会同店长，参考以往耗用情况、销售统计，营业计划和促销计划等原因，确定最适合定购点、定购量及安全存量。
设有定购点、定购量及安全存量产品，应由仓管单位确实加以控制，当存量抵达定购点时，应立即申请购货补充。

三、 关键产品选择
1、 目标
因产品种类众多，且极难做到面面俱到，所以必需选择出关键产品，以利于管理，并确保产品营业目标能顺利达成。
关键产品管理法就是把品种繁多产品按其关键程度、消耗数量、价值大小、资金占用等情况，进行分类排队，然后分别采取不一样管理 方法，做到抓住关键、照料通常。

2、 关键产品分析
（1） 能够“产品销售数量”、“产品销售金额”、“产品存货金额”、
“产品订单金额”进行ABC分析。
（2） 下面以“产品销售金额”进行分析（如表6－1所表示）。
按产品实际销售额大小排列，并计算出各类产品销售额百分比。
将百分比进行累计，则
A类产品累计百分比率在65％以内者
B类产品累计百分比率在66％～95％以内者
C类产品累计百分比率在96％以上者

3、关键产品管理

1． 对产品 进行ABC分析后，依据不一样产品特点，在采购产品时应采取 不
同管理方法ABC分类 销售战略分类 产品特点 生命周期 产品采
购管理

A类产品
主力产品 品种不多，但资金占用量多、消耗量大、比较珍贵 成长后期
成熟期中 1.关键管理、严格库存盘点、控制采购和领用
2.实施定时采购
B类产品
辅助产品 介于A类产品和B类产品之间 成长前期
衰退前期
有未来性
依据美容院实际情况定

C类产品
隶属产品 品质繁多，但资金占用量少、消耗量小、单价低且不常常领用 导
入期中 衰退后期 1.采取比较粗放管理方法，合适加大保险贮备量，防
止缺料现象发生 2.实施定量定购

四、 产品采购步骤
(1) 采购人员一律凭“请购单”进行采购作业，请购单一定要由主管核实。
(2) “请购单”应由采购人员汇总安排采购，应明确填写产品名称、规格、
数量、需求日期、价格等。
(3) 在“请购单”上要注明紧急程度。
(4) 采购人员必需根据采购步骤运作，未能按进度完成采购时，应立即报
告主管，说明异常原因，并提出对应处理方案。
(5) 美容仪器采购是一项关键工作，必需和专业技术人员共同订货，
综合考虑“功效、质量、价格、交货期、售后服务”等5个方面，择
优选择。
(6) 采购标准：
① 未经核准请购产品一律不得采购。
② 仓库内已经有闲置产品应首先使用。
③ 对长久订货和高额进货，应坚持经过签署协议和实施银行结算
标准。
④ 采取讯价、比价、议价方法，实施货比三家标准，确保产品
质量和价格合理性。
⑤ 对于先试用产品，不得在试用判定前采购。
（7） 请购撤销时，应向供给商立即洽谈撤销，若办妥则在“请购单”上盖
“撤销”字样，若不能办妥且损失较大，对采购人员进行处罚。

五、 新产品采购要求
1、目标
（1）新产品是美容院追求永续经营必走之路，也是跟竞争者决胜败关键。
（2）应消费者需求求新求变，造成产品生命周期缩短成了不可避免趋
势。
2、定义
只要是现在店里未陈列或贩售，但在市场上已经流通者，均可称为新产
品。新产品和滞销品常只是一线之隔，因为失败新产品就是滞销品，
故要增加新产品成功率。
3、 新产品开发整体步骤
(1) 新产品引进起源
供货厂商：从厂商处可获知消费者需求趋势，新产品推出计划等，若取
得资料愈完整，则对新产品判定就愈正确。
店面服务人员：因为服务人员跟现有用户群接触最多，所以可从她们身上了
解现有用户所期望产品、感觉及价格水准。
竞争者：经过竞争者产品走向和分析其促销手法，不仅可掌握竞争者动态，
又可对产品未来趋势有更正确判定。
专业报章杂志和期刊：这些媒体常对市场、商品讯息有较深入报道，所以
也是不错新产品信息起源。
消费者：利用无偿消费者服务专线方法，来直接搜集消费者潜在需求，
也是关键新产品信息起源之一。
（2）美容院新产品选择。
美容师应掌握新产品原料及配置部分基础情况和作用，正确选择和使用新
产品，从而为用户负责，取得用户信任。
经过临床试验，以掌握新产品实际功效。避免因为新产品选择错误损伤用户肌肤，也不会因盲目进货而造成经济损失。
重视地域差异，在新产品使用中，一定要因地制宜，仔细观察和分析产品对不一样人肌肤作用和疗效，有针对性地选择和使用新产品。
把握成本观念，美容院上什么样新产品要考虑用户需求及美容院本身定位。
（3） 新产品开发计划。
在搜集新产品相关资讯后，即应就它市场性、竞争情况和现有店面部署搭配性及销售情况预估等方面做评定，以决定是否有引入价值。
评定后认为可行话，应通知产品管理人员开始作业。
指定销售目标、价格等行销计划。
（4） 新产品导入计划：
① 制订新产品销售指导，方便于美容师能掌握销售关键。
② 举行新产品销售训练。
③ 举行新产品促销活动。

（5） 新产品销售总结。
美容院需定时举行新产品销售总结会，和早发觉销售上问题点，并加
以合适处理。

六、 产品入库制度
（1） 产品入库时，采购人员依据“配货清单”亲自同交货人办理交接手续，核
对、清点产品。
① 产品名称、规格是否和“请购单”相符，不相符应退换。
② 对质量不符合要求应退换。
③ 对数量短缺应补足，对超交应汇报研究处理。
④ 对价、物不符应立即和供给商联络处理。
（2） 产品验收合格后，采购人员开具“入库单”。
（3） 财务管理人员处理产品报销单据。对未开具“入库单”产品责令
补上，
不然不予报销。
（4） 对全部入库产品汇总填写“产品记录表”。

七、 产品存放制度
（1） 仓库应以产品属性、特点和用途进行划分，选择适宜条件存放特殊
产品，
比如冰箱等。
（2） 仓库内部应严禁烟火，并定时实施安全检验。为仓库安全，一定要按
国家
安全标准安装消防器材。
（3） 产品要分类摆放，以做到排列整齐、便于查点、存取方便。同类产品
应集中存放同一场所，摆放时注意取拿方向一致。
（4） 仓库应做好防湿、防尘、防霉、防蛀工作，对易碎和易坏品应格外小
心存放。产品管理人员对产品负有责任。产品若有损失，应立即汇报
店长，分
析原因。
（5） 查明责任。
（6） 仓库严禁非本库人员私自入库。库内产品未经店长同意，一律不得擅
自拿出。
（7） 产品采购人员天天编制“产品收发存日报表”。

八、 产品领用及退回制度
（1） 美容师或助理要领用产品，必需填写“申领单”，并要有店长签字。
（2） 产品管理人员应严格根据“申领单”进行产品发放，严禁先出产品后
补手续做法。
（3） 领料单内容必需填写清楚，不许更改，假如填写错误必需重写。对
不符合要求“申领单”，产品管理人员有权拒发。
（4） 办公用具等消耗用具领用同产品领用，领取后做对应登记。
（5） 产品用剩如不继续使用，应该日退库。

（6） 产品管理人员对退库产品进行验收，质量完好退回仓库保管，并重
新登记。
（7） 美容师或助理下次要领用退回产品时，仍要按产品领用程序来做。

九、 产品盘点
（1） 产品管理人员对于库存产品应予严密稽核清点，各仓库应随时受主管
或财务部稽核人员抽点。
（2） 每十二个月年底，产品管理人员应会同财务管理人员、主管共同办理总盘点，
盘点时必需实地查点产品之规格、数量是否和帐面之记载相符。
（3） 盘点后应由盘点人员填具“产品盘点汇报表”，如有数量短少、品牌
不对或损毁等情形，应详加注明后，由产品管理人员署名负责。
（4） 盘点后如有盘盈或盘亏时，应由产品管理人员呈主管核准调整，若因
保管责任而短少时，则由产品管理人员负责赔偿。
（5） 仓库人员应定时打印使用期限将至产品，以避免产品过期现象。

十、 滞销品处理
1、 定义
（1） 现有产品因连续销售不佳（对美容院整体贡献度下降）而必需淘汰者。
（2） 市场上已推出新替换商品且厂商也将停止生产。
（3） 新产品引进失败而成为滞销品者。
2、 淘汰方法
（1） 进货前：采购人员和商品开发人员应饰演好“把关者”角色，是杜
绝滞销品首要课题。
（2） 进货后：商品一旦导入店面后，店面人员应善尽“照料”之责，随时
注意商品运转情形、库存情况，和早检验出已成为滞销品商品。
（3） 善后处理：
美容院需建立一个观念，就是处理要明快果决。因滞销品已非有价值
商品，即使放在店内，也无法提升美容院营业额，故应立即加以
处理。
3、 处理程序
（1） 产品管理人员每个月出具当月“滞销产品记录表”，送交店长。
（2） 店长追查滞留原因，确定处理方法及处理期限。
假如是经营计划有问题，要立即调整计划并进行对应促销，并给对应
产品30天观察期限。
假如是产品本身不符合目前情况，必需进行淘汰，降价销售或和供给商洽谈换货。
（3） 处理完成后，在“滞销产品记录表”填写对应处理情况。
（4） 反馈给产品管理人员，严禁采购同类产品入店。
（5） 仓库人员应定时打印使用期限将至产品，以避免产品过期现象。

十一、设备仪器管理细则
1、 设备仪器含义
是指为维持营运活动所需设备，且需经十二个月以上年度来分摊折旧者，
可分为以下几类：
（1） 回春仪、美颜再生仪、蒸脸器等跟营业相关仪器。
（2） 办公事务用具，如桌椅、公文柜、电话机、打印机、管理用电脑等。
（3） 美容院床、椅、美发椅等。
2、 设备仪器管理
（1） 各美容师依使用需要提出请购单，或请购企划案，经店长核准后，
由产品管理人员办理。
（2） 采购品经验收合格后，即由产品管理人员或会计填写入库单和财产卡。
仪器则交由申请人使用及保管。
（3） 财务人员需依折旧年限要求，每十二个月摊提折旧额。
（4） 财务人员每十二个月最少需办理财产盘点一次，查对财产数量，确定盘盈
、盘亏，调整设备金额。
（5） 不能再使用仪器，依要求手续办理报废。
（6） 各仪器使用说明书、确保书等，统一由产品管理人员保管，使用人
员以影印本替换。
（7） 产品管理人员应整理一份各类仪器保养关键说明，并分发给各使用单
位。
（8） 各使用人员对所使用及保管仪器，应定时保养及小心使用，仪器发
生损坏时，需负担对应责任，并视情节轻重给处分。

十二、产品定价制度
1、 产品定价方法
美容院要依据成本费用、市场需求和竞争情况等原因进行产品定价。
（1） 加成定价法。包含完全成本加成定价和进价加成定价。方法是首先确
定单位变动成本，再加上平均分摊固定成本即组成单位完全成本，
在此基础上加上一定加成率（毛利率）就形成销售价格。美容化
妆品基础属于需求弹性大商品，可追求薄利多销。
（2） 损益平衡定价法。损益平衡分析指在既定固定成本，美容院变动成
本价格条件下，确定能够确保美容院收支平衡产（销）量。损益
平衡定价法侧重于总成本费用赔偿，这一点对于经营多个产品项目
美容院极为关键。
（3） 目标贡献定价法。该法以单位变动成本为定价基础依据，加入单位产
品贡献，形成产品售价。
（4） 通行价格定价法。此法标准是美容院产品价格和竞争产品平均格
保持一致。
（5） 主动竞争定价法。和通行价格定价法相反，它不是追随竞争者价格，
而是依据本企业产品实际情况及竞争对手产品差异情况来确定
价格。因美容化妆品属个性化、差异化、高品质产品，美容化妆品
可用此法。
（6） 了解价值定价法。是以消费者对商品价值感受及了解程度作为定价
基础依据。美容化妆品可用此法，依据消费者对其品牌品质、著名
度、美誉度等方面认识进行定价。
2、 产品定价管理
利用定价方法确定价格后，利用定价技巧对价格进行修改。
（1） 整数定价。采取合零凑整方法，制订整数价格。如将价格定为10元，
而不是9.9元，以满足消费者高消费心理。
（2） 尾数定价，保留价格尾数，采取零头标价。如9.98元，而不是10元。
（3） 声望定价，针对消费者“价高质必优”心理，对在消费者心目中享
有声望、含有信誉产品制订较高价格。高级化、品牌化、著名度高
美容化妆品可用此方法。
（4） 系列定价，针对消费比较价格心理，将同类产品价格优意识地分
档拉开，形成价格系列。系列化美容化妆品可采取此法，以此来满
足消费者“选购、递进”心理。
对于高价化妆品，应向用户说明投资价值，提升其档次，并不停进行
产品革新，提供高技术、快捷和最好服务

十三、产品促销管理
（1） 美容院要选择最好时机进行促销活动，以提升美容院著名度，增加销
量，吸引新用户，巩固老用户。每十二个月依据往年情况列“促销活动年计
划表”。
（2） 首先要搜集资料，界定促销专题，提出促销目标，选定促销方法、时
机，编制初步促销方案、预算。
（3） 对产品库存进行盘点、登记，了解现在库存情况，列出“促销活动计
划表”，促销前实施相关专题培训，准备对应促销用具。

（4） 填写“促销活动申请表”，主管经过后，正式实施促销，对整个促销
过程实施监控。全部职员全部必需知道自己职责、任务，并按期完成。
举行大型及特殊促销活动，应对收银、接待等步骤工作人员进行
专题训练。
促销结束后做完整统计并进行效果考评，填写“促销活动总结表”，总结促销活动得和失。