基本工艺品营销专业策划专项方案.docx

工艺品营销策划方案
【篇一：工艺品营销策划方案】

葫芦工艺品营销策划方案
第一部分 工艺品市场行情分析
一、工艺品产品概述
工艺品，手工艺产品，即经过手工将原料或半成品加工而成产品，是对一组价值艺术品总称。它包含种类很多，有漆器，陶器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品，石湾公仔等。工艺品起源和生活，却又发明了高于生活价值。它是人民智慧结晶，充足表现了人类发明性和艺术性，是人类无价之宝。
二、工艺品产品市场分析
（一）中国市场形势分析
伴随经济增加，中国工艺品、饰品行业发展逐步加速，越来越多有志之士经过工艺品、饰品加盟连锁等多种方法加入到这一行业以实现自己掘金创业梦想。不过，中国工艺品业发展仍处于初级阶段，中国工艺品、饰品市场潜力几千亿，工艺品、饰品加盟连锁业态更是缺乏必需规范和培育。营销技巧、信息产业化推广和系统培训缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上关键障碍之一。
1、以前，除了黄金珠宝工艺品外，中国市场没有形成真正意义上工艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。当初工艺品、饰品关键是伴随家俱行业、礼品业、 鲜花、床上用具等产品分散式销售。
2、后，伴随中国经济不停升温，在后出现了部分小型工艺品专营店。
3、大型跨国企业也正看好中国工艺品巨大市场。近两年，尤其是今年，部分大型卖场全部在关注并进军工艺品巨大市场，成本和竟争很巨大。可想而知，以后工艺品网上交易将成为营销渠道主体。
4、多年来，工艺饰品传统模式已经不是营销专题，由终端主导多渠道分销业态成为现阶段工艺品行业渠道主体，同时品牌专营连锁和网上贸易以自己规模化经营优势形成了新商业布局，国外采购商也纷纷看好中国工艺品发展和品质，中国工艺品走向世界也势在必得！
5、涌现了一批工艺品行业企业，改变销售模式应局势而诞生，必将革新。
工艺品一直是中国传统出口产品，过去由国营“中国工艺品进出口总企业”主营出口，每十二个月出口一直在10亿美元左右。工艺品消费对象关键是中产阶级和小康之家，美国是世界上最大市场，购置能力最强，所以美国一向是中国工艺品关键市场。美国有50个州，每个州市场比部分国家全部要大，所以进入美国如同进入了50个国家，值得我们高度重视和大力开发。多年来，
因为不少企业自营进出口，和民营经济快速发展，中国中小民营企业己成为中国工艺品出口关键力量。
（二）国际工艺品发展趋势
1、总体趋势
（1）未来3-5年内，伴随国际经济连续增加及大家文化生活水平不停提升，工艺品、饰品行业消费必将愈加大跨步地向前发展。
（2）伴随社会发展，大家观念不停进化，创业意识不停增强，大家不再将钱看成“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限资金投入到有前途事业，经过奋斗实现资金无限回报，必将为工艺品、饰品行业带来大量代理商和加盟经销商等渠道新生力量，而网上招商和网上贸易又将企业快速地带入新国际化发展历程！
工艺品作为一个商品，它市场定位是在生活较为富裕人群。美国人均收入每十二个月超出3万美元，消费能力全球最强，所以美国一向是中国工艺品关键市场。在中国工艺品产业快速发展今天，怎样深入开拓美国市场是中国很多企业，尤其是中小民营企业所关心问题。
2、中国工艺品在美国情况
中国工艺品对美出口，过去关键是港商、台商、美国华商到中国采购，经过外贸企业作为窗口。中国工厂企业极少出国推销，也极少在国外设展销点和分企业。很多企业产品出口二三十年，但对国外市场和终端用户仍不清楚。中国工艺品对美出口也长久处于生产什么销售什么阶段，产品多年不变，缺乏按国际市场需求和美国消费者习惯,有针对性开发新产品。
在美国，中国工艺品关键是由华商经销，规模不大，影响有限，甚至还不如墨西哥和印度工艺品。因为老一代华人凋零，新一代华人观念西化，中国传统工艺品经销商和市场全部有萎缩趋势。但因为中国劳动力成本低，部分制作精美，能迎合时尚工艺品，在美国是有很大市场发展空间。中国水晶工艺品在美国中低价位市场，拥有率超出了80%。假如题材选择上再多部分西方、宗教、个性化，挡次再高部分，市场会更大，利润会更高。
还有一点要说明，美国工艺品往往指纯手工艺品，大多是美国部分家庭企业生产，这些企业规模全部很小，产品就在家乡及周围地域销售。少数出名，专门为部分精品专卖品供货。而中国工艺品，除少数民族工艺品仍为手工制作外，大多是具一定规模工厂生产，己有相当工业化生产成份，尤其是工艺礼品。
3．美国工艺品销售渠道和美国消费者消费特点
美国工艺品销售渠道关键是部分年营业额不超出几百万美元小型礼品店，尤其是分布在各旅游景点商店。其它销售渠道有家俱店、珠宝首饰店、花店、书店、贺卡店、画廊。部分百货企业、服装店也有销售。
另外，美国部分网站和目录邮购店，也经销工艺品，而且成长很快。美国消费者最喜爱用新材料、新工艺、新题材工艺品，她们购置这种新奇工艺品感到自用和送人全部很酷，能表现新潮和个性。她们对购置有神秘色彩，含有民俗特色工艺品出手很大方，比如美国不少人喜爱购置西藏和印度工艺品作摆设，新疆、蒙古工艺品也开始受青睐。现代美国人更讲实际，更倾向部分多功效、实用性工艺品。
美国消费者购置工艺品关键在旅游假期，多种节庆日和个人纪念日。她们对购置价格在20-50美元商品不会犹豫。要求商品本身及包装比较讲究，最好有简单文字介绍，既增加自已知识，又能向亲友和同学作宣耀，说明所购置工艺品奇特好玩有趣之处。
4、国际化供给采购工艺品基础发展趋势
(1)工艺品扩展化——由小到大，由点到面。
(2)工艺品可爱化 、商务化、国际化;
(3)工艺品收藏价值；
(4)工艺品时尚、个性、优雅、日常化；
(5)工艺品竞争化发展——平民
化消费；
(6)工艺品民族化、国际化等即网上贸易化必将带动新产业革命。
5、采购工艺品用户人群分析
组织群体：现在工艺品发展趋势已经逐步走向国际化，而对于工艺品收藏和利用价值已经成为各组织各部门凸显企业形象一个标志，所以很多企业越来越对彰显企业形象工艺品青睐。
个人群体：工艺品现在来讲市场上流行有很多个类、很多价值琳琅满目标工艺价值很高工艺制品，越来越多工艺品爱好者竞相追逐含有一定意义收藏价值工艺品，且现在工艺品已经有很多个价格不贵而且含有一定收藏价值，所以通常人还是含有一定购置力。
三、工艺品发展前景分析
中国工艺品行业经过近20年发展，已成为世界上最大生产国和出口国。 1-11月中国工艺美术品制造行业实现累计工业总产值260,304,797,000元，比上年同期增加了24.57%；1-11月实现主营业务收入254,298,367,000元，比上年同期增加了23.50%；1-11月实现累计利润总额11,252,048,000元，比上年同期增加了21.17%。
1-11月中国工艺美术品制造行业实现主营业务收入277,592,267.00千元，比同期增加了9.84%；1-11月实现累计利润总额12,632,778.00千元，比同期增加了7.32%。
伴随多年来中国经济快速发展和大家文化修养、投资意识提升，传统工艺品成为了中国民间藏家新宠。过去90%好东西出口，多年90%好东西留在了中国，而且大家开始到欧美、日本、东南亚去回购当年外销精品。
伴随中国经济快速崛起和对外交流深入深入，中国工艺美术品市场正经历前所未有巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为中国经济和社会发展新增加点。
伴随“收藏是继金融证券、房地产以后又一大投资领域”观念逐步被接收，上海世博会等，这些全部将会给中国工艺美术品行业带来更大机遇。作为和文化、旅游、家居装饰产业紧密相连工艺美术产业，迎来了难得发展机遇。
四、葫芦工艺品swot分析
每一个艺术全部有自己独特艺术特点，葫芦也不例外，它是艺术品也是很好远古文化传承载体，是一门“易学”但却“难精民间技艺，其作品大多出于民间艺人之手，因为她（她）们以历史题材为基础，全凭纯朴感情和直觉印象去创作，所以形成葫芦艺术浑厚、单纯、简练、明快特殊风格，反应了大家那种朴实无华精神。葫芦是由圆组成，象征着友好美满。不仅在古代人民物质生活中占相关键地位，而且和文学、艺术、宗教、民俗、神话传说乃至政治等关系也十分亲密，围绕葫芦形成种种意识形态，无疑是组成中国传统文化一个关键组成部分。中国几千年灿烂文化博大精深，葫芦文化经历数千年历史积淀，以其独特历史渊源，深厚文化内涵和广泛群众基础，在现代文化中仍占相关键地位，千百年来，葫芦作为一个吉祥物和观赏品，一直受到大家喜爱和珍藏，是中华吉祥文化代表象征。
葫芦可作为蔬菜，制作成很多美味佳肴。从营养学角度讲，对人体抗病能力有帮助，可帮助
人体抵御三高：高血脂、高血压、高血糖。假如这种菜肴出现在民俗旅游饭桌上，现有益健康，又为农民增加了新经济收入。假如民俗户院落里种植了葫芦，那么就能够即采即食，而且美化了环境，净化了空气。夏可纳凉，秋可观景，也作为采摘新品种，增加农民收入。
乔家大院旅游，带动当地农民种植葫芦。当您走进乔家大院，就会有一个走进葫芦世界感觉，那里旅游商品大多离不开葫芦。多种葫芦工艺品琳琅满目，大、中、小、奇形怪状。多种工艺制作方法，聚集其中；浮雕、烙画、押花、漆画等等；有把玩、有观赏。依据乔家大院乔致庸葫芦园，还专门制作了一个巨型葫芦，供游客观赏，拍照，留做纪念。这么，就带动了当地农民参与进来。很多民间手工艺制作高手也由此产生，使工艺品产品质量得到了保障，工艺水平得到了提升。有种植、有制作，工艺品原材料得到了保障，又调动了广大农民生产主动性，增加了农民经济收入。当地几家农民制作坊，从她们十分粗糙手和农民特有醇厚表情，您绝对不敢相信，那一件件精美葫芦工艺品会出自她们之手，令人惊叹不已。农民大瓦房盖上了、日子变得富裕了，脸上写着幸福和欢乐。又从艺术海洋里汲取了营养，陶冶了情操。她们产品您也能够在北京各大旅游市场、古玩市场等地看到，产业链基础形成。
优势
全国除了小部份城市之外，葫芦工艺品行业发展仍处于初级阶段，葫芦工艺品盛行必将从网上商贸开展多渠道营销。少去了传统店铺成本（铺租费、管理费、人工、水电等）、和跨地域、跨国际局限，工艺品全球化和系统培训缺乏也显然成为企业成长道路上关键障碍之一！全球工艺品市场潜力年上千亿大环境，必将带来网上交易新经济革命！且葫芦工艺品有一定收藏和研究价值，能带来可观经济效益。
劣势
鉴于葫芦生长条件和环境，对于葫芦工艺品长时间收藏大打折扣。所以对葫芦工艺品收藏价值也将会有一定影响。对葫芦工艺品深加工任重道远。
威胁
葫芦作为一个植物，对加工成多种多样类型葫芦工艺品所谓是一个挑战。现在市场上流传葫芦工艺品大多全部是部分雕刻类、脸谱类大同小异工艺品。对葫芦工艺品想要美名远扬站足一定旅游工艺品市场更是一个威胁。因为这更需要拓展出一条全新葫芦工艺品产品。
机会
大家生活越来越高，家庭装修越来越简化，大家越来喜爱用工艺品来点坠本身和生活，工艺品以弘扬中西文化，用文化带动产业，对于葫芦这种吉祥工艺品，越来越多组织和个人全部将逐步地把它流传到工作和生活当中，有很大发展空间和市场价值，更有可观经济效益。
第二部分 葫芦工艺品山西现实状况及客群分析
一、 山西艺术品发展现实状况及其突围
青铜器、漆器、雕塑、陶瓷、堆锦、剌绣、木版年画、澄泥砚、皮影、木雕、石雕……山西传统工艺美术品在全国工艺美术百花园中占相关键位置，是传统工艺美术和手工艺品资源大省。然而，山西工艺品、旅游纪念品不管在产品产量，还是产品产值上，全部不尽人意。
“走进沿海地域景点，旅游纪念品很丰富，摆、挂、穿、用，多种样式、多种功效，可满足不一样人群消费需求。反观我们景区，光重视门票收入，却不看旅游纪念品开发，要么是干脆没有，要么是样式、功效、品种全部很单一。
山西素有“民间工艺之乡”美称，众多身怀绝技艺人散落在民间，然而，本省丰富传统工艺美术资源却和当地老百姓、外地游客渐行渐远。
山西省传统工艺美术品在上世纪七、八十年代前关键是以出口为主，而且仅限于当初手工业部门管理，企业数量、生产规模和从业人员，和产品产量、产值等在全国均处于排名靠后位置。到以后，部分老企业因为设备陈旧、技术手段落后、产品缺乏新意、观念跟不上和资金等问题，加上没能和市场很好对接而式微，曾一度时期走入困境，一批企业相继解体。同时，还存在着人才严重流失和后继乏人问题。
现在，工艺品日用化和日用具工艺化逐步成为除出口以外，传统工艺美术关键生产方向，大家对室内陈设品、文化礼品和收藏品需求一直在稳步增加。山西传统工业美术到底应该怎样保护、传承、发展？怎样能把山西省丰富艺术形式转化成收入？
面对现实状况，山西业界4月17日成立山西省传统工艺美术保护和发展协会。“协会成立后，山西省工艺品旅游纪念品生产经营协会、山西省漆器行业协会等现有业内协会，全部将作为山西省传统工艺美术保护和发展协会专业委员会。山西省传统工艺美术保护和发展协会宗旨是：保护、传承、创新、发展。协会成立后，努力争取到，工艺美术行业实现销售收入105亿元。”
协会成立有利于帮助政府主管部门加强全省传统工艺美术行业管理，结合当地实际制订保护和发展计划，确定传统工艺美术保护范围，确定保护目标，分解保护任务，提出保护和发展方法。 据了解，现在全国各地，尤其是部分传统工艺美术产区和沿海经济发达省份，相继出台了扶持传统工艺美术相关政策，传统工艺美术和现代工艺美术全部得到了对应发展。
而山西省在这方面也立即有大举措，省政府法制办、省经信委共同起草了《山西省传统工艺美术保护措施》，并组织了两次立法论证，正在征求相关部门意见中，《山西省传统工艺美术保护措施》出台，对于促进山西省传统工艺美术行业发展，正是如虎添翼。
深入为手艺人牵线搭桥，是协会成立另一个目标。千百年来，老艺大家即使掌握着极具文化内涵手艺，但社会对她们认可度不高，有些技艺传承还碰到了困难。
早在，在山西省经济和信息化委员会牵头下，首届山西省工艺美术大师评审开启，又进行了第二届大师评审。两次评审让民间艺人和她们绝技，从幕后走到台前，被更多人所了解。
二、葫芦工艺品目标客群分析
依据：旅游商品市场。把玩市场、古玩杂项市场、进出口贸易、国际市场等，计划出多个客群类型。
旅游游玩人群
工艺商品是指旅游者在旅游活动中购置富有当地民主特色，含有实用性、工艺性、礼仪性和纪念意义以物质形态存在商品。旅游购物作为“无限”花费，在旅游产品组成要素中科挖掘经济效益潜力最大。山西，在黄土高原，汾河谷地，山环水绕，物产丰富，这种最适合古人类生存、生产自然条件使得山西作为中华民族发祥地之一，在历史长河中为我们留下了丰厚文化积淀和历史遗存，成为丰富旅游资源。山西地上文物之最，地下文物之丰，堪称全国第一。可谓物华天宝，人杰地灵。被誉为“中国古代艺术博物馆”、“中国古代艺术宝库”。这为旅游商品产
【篇二：工艺品营销策划方案 09号】

姓名：罗孝兰
班级：物流四班 学号：09号
时间：-12-24
目录
引言 ............................................................... 2
一、工艺产品概述 ................................................... 3
二、 中国工艺品发展概况 .......................................... 3
三、 工艺产品市场分析 ............................................ 3
（一）以前 .................................................. 4
（二）后 .................................................... 4
（三）近两年 ....................................................... 4
（四）现今 ......................................................... 4
四、影响工艺品营销原因 ........................................... 4
（一）有利原因 ..................................................... 4
（二）不利原因 ..................................................... 5
五、工艺品营销策略 ................................................. 5
（一）消费者分析 ................................................... 5
（二）打造地方特色工艺商品 ......................................... 5
（三）推广策略 ..................................................... 6
（四）广告策略 ..................................................... 6
六、经费预算 ....................................................... 6 表一 经费预算表 .................................................... 7
结论 ............................................................... 8
参考文件 ........................................................... 9
引言
工艺美术品也称工艺品，是以美术技巧制成多种和实用相结合并有欣赏价值物品。中国工艺美术品类繁多，分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。可分为陶瓷、雕塑、玉器、织锦、刺绣、印染、花边、编结、编织、地毯、漆器、金属工艺、工艺画、首饰、人造花等。 伴随中国经济快速崛起和对外交流深入深入，中国工艺美术品市场正经历前所未有巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为中国经济和社会发展新增加点。北京奥运会、上海世博会给中国工艺美术品行业带来巨大机遇。中国快速涌现出了一大批高水准藏家，她们为高端工艺精品收藏市场注入了活力。中国工艺品行业经过近30年发展，已成为世界上最大生 产国作为出口，为和文化、旅游家居装饰产业紧密相连工艺美术产业，迎来了难得发展机遇。
一、工艺产品概述
工艺品，手工艺产品，即经过手工将原料或半成品加工而成产品，是对一组价值艺术品总称。它包含种类很多，有漆器，陶器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品，石湾公仔等。工艺品起源和生活，却又发明了高于生活价值。它是人民智慧结晶，充足表现了人类发明性和艺术性，是人类无价之宝。
二、 中国工艺品发展概况
当社会经济发展到一定程度，物质生活和消费取得了相对满足，肯定引发精神文化领域产业繁荣，艺术品消费亦兴旺起来。西方社会如此，中国亦将如此。中国艺术珍品，尤其是绘画艺术，自古就有高尚地位，中国优异字画从未走出国门，一直为历代帝皇、官家及百姓高度重视和收藏。中国古代出口大多为能够批量生产瓷器工艺美术品，而价值如金绘画艺术经历晚清至文化大革命，竟被贬到黄土低位。直至改革开放，中国艺术品才走上发展轨道。今日中国庞大富有阶层已形成并连续扩大，人民生活向高质量方向发展，这是中国艺术品市场前景亮丽关键基础。
自起，发展文化产业、推进和扶持文化艺术事业已成中国政府长远政策。在各省各级政府推进下，数以千计美术馆、博物馆、文化中心、群众艺术馆等硬件建设在大中小城市纷纷上马，并相继落成，却缺乏优质艺术软件。要处理这个大矛盾，中国政府必需出台更多激励艺术捐赠政策或提供民间更多优惠协作条件。未来优质艺术资源将深入被扯吸，加剧供不应求局面。北京奥运会成功举行，带出一个重大信息：中国将要向世界展示五千年博大精深中华文化，提升自己软实力，即国民文化修养和素质。中国将要以更健康、更自信精神面貌立足于世界，建设一个友好富足而充满文化修养东方大国。继北京奥运会以后，上海世界博览会和广州亚运会全部是让世界深入了解中国重大契机，我们要让世界了解不仅仅是现代化建设，更关键是深厚中华文化。未来数年，中国优异文化艺术将真正走进国际视野，中国艺术品国际地位将深入提升，中国艺术品市场将展现前所未有兴旺。
三、 工艺产品市场分析
伴随经济增加，中国工艺品、饰品行业发展逐步加速，越来越多有志之士经过工艺品、饰品加盟连锁等多种方法加入到这一行业以实现自己掘金创业梦想。不过，中国工艺品业发展仍处于初级阶段，中国工艺品、饰品市场潜力雄厚，工艺品、饰品加盟连锁业状态更是缺乏必需规范和培育。营销
技巧、信息产业化推广和系统培训缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上关键障碍之一。
（一）以前
除了黄金珠宝工艺品外，中国市场没有形成真正意义上工艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。当初工艺品、饰品关键是伴随家俱行业、礼品业、 鲜花、床上用具等产品分散式销售。
（二）后
伴随中国经济不停升温，在后出现了部分小型工艺品专营店。
（三）近两年
大型跨国企业也正看好中国工艺品巨大市场。近两年，尤其是今年，部分大型卖场全部在关注并进军工艺品巨大市场，成本和竟争很巨大。可想而知，以后工艺品网上交易将成为营销渠道主体。
（四）现今
涌现了一批工艺品行业企业，改变销售模式应局势而诞生，必将革新，工艺饰品传统模式已经不是营销专题，由终端主导多渠道分销作业状态成为现阶段工艺品行业渠道主体，同时品牌专营连锁和网上贸易以自己规模化经营优势形成了新商业布局，国外采购商也纷纷看好中国工艺品发展和品质，中国工艺品走向世界也势在必得。
四、影响工艺品营销原因
（一）有利原因
1、国家产业政策支持
文化创意产业兴起有利于中国经济结构调整和增加方法转变并最终实现由“中国制造”向“中国发明”飞跃。目前国家主动推进节能减排和产业结构调整，由传统粗放型、高能耗、低附加值产业向新兴集约型、低能耗、高附加值产业倾斜，各级政府对文化创意产业大力支持。
2、经济高速增加和人民收入水平增加带动居民消费结构升级
伴随中国人均gdp增加和居民收入水平提升，极大地带动居民消费增加，中国社会已开始向小康社会过渡，居民消费结构转向精神文化消费为主时期，人均消费能力提升和消费升级将有力地推进贵金属工艺品行业发展
【篇三：相关手工工艺品diy制作营销策划书】

相关手工工艺品diy制作营销策划书
摘要：diy系英文do it yourself缩写，意思是“自己动手制作”，手工diy即指自己亲自动手做手工之意。它和传统手工艺制作不一样在于，它制作方法简单，通常人轻易上手掌握，易懂易学，不需要很深手工造诣，在艺术创作同时也融入了无穷趣味性，没有太多固定框架，可随个人喜好自由发挥。商品种越来越齐全，但和此同时大家早就看腻了市场上产品千篇一律，于是diy（do it yourself）就油然而生了，做你自己想要，做市场上绝无仅有，独一无二你自己产品，成为diy更高层次追求者。
关键词：diy商品；手工；制作；创业
正文
一、背景介绍
“diy”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求 时尚、独特，新奇时代，年轻人喜爱标新立异，和众不一样，她们不满足于 百货企业里商品，于是，diy产品或热升温，并所以成为新淘金地，和 通常小店不一样，手工坊提倡“do it yourself”新消费理念，其卖点不是 产品本身，而是制作产品过程，对消费者来说，是将自己创意变为现实 ，体验发明愉快，对创业者来说，则在厂是全新创业方法。
二、产品营销环境
（一）宏观环境分析：
1.人口：人口是影响需求从而形成市场潜在容量最关键原因之一， 人口动力能够发明新机会，新市场，从人口规模和增加速度看，人口越多 国家和地域，市场容量肯定越大，而中国人口环境两个关键特点人口多、 增加快：从人口结构上看，不管是中国还是全球市场，人口趋势全部展现出人 口老龄化加速，家庭规模小型化，这全部将影响消费。对于手工diy关键是面 向青年人一款产品，很符合年轻人口味，有很大消费群体。
2.经济：从企业营销角度看，经济环境最关键组成原因是社会 购置力，它甚至是影响市场最关键原因，所以也是制约和影响企业营销活 动关键原因，中国经济现在快速发展给企业带来了巨大商机，从消费者个 收入、消费者支出模式 、消费者储蓄和信贷三个方面来看，对于 diy 消 费者消费能力有很大空间。
3.政治法律：企业营销活动总是在一定政治和法律环境下运行， 中国现在政局稳定，法律相对严密，经济秩序良好，适合diy自主创业进行 行。
4.自然资源：营销活动需要一定自然资源，会受到自然资源制 约，企业营销者在营销活动中要奉行绿色营销理念，恪守营销道德，维护社 会利益，手工diy部分制作是属于废物利用，符合建设节省型社会理念。
5.科技：“科技是第一生产力”，科学技术发展不仅直接影响企业 内部生产，还经过和其它环境力量相互作用。给企业营销活动带来间接 影响，我们要立即调整自己营销理念，并以技术为依靠，不停开发新产品， 经过技术提升我店营销竞争力。
6.社会文化环境：社会文化原因内容丰富，它包含一个国家该地域 民族特征、风俗习惯、宗教信仰、语言文字、文化教育、价值观念、伦理道
德等，文化原因无时不在影响着大家消费理念，而diy正是给那些有特色 由性格青年设计。
（二）微观环境分析
微观环境我关键从企业内部、资源供给商、营销中间商、骨科、竞争者、 公众着眼分析，作为diy手工制作坊各个步骤工作人员要目标一致，团结协 作；营销人员必需对供给商情况有比较全方面地了解和透彻分析，和其保 持良好关系，甚至形成战略联盟，整合供给链，实施一体化发展；营销中间 要对用户态度良好，用户是企业最关键环境原因；其次要关注同行业 竞争者，同时不能忽略不一样行业竞争者；最终要在公众中树立良好信誉， 保持良好口碑，为扩大我店规模作基础。
传统手工艺曾经和过去生活紧密相连，部分产品为当初生活服务，有很强实用价值。在现代生活方法和人居环境中，它们实用价值也随之降低以至消失，形式和实用性分离就不可避免。如江南旧式民居窗格，使用不一样式分隔，形成好看几何纹。在现代建筑中本已完全不用这种木制窗格，但在室内装修中，它们被挂墙上，或做成假窗，反而深受欢迎，甚至出现了制成新窗格再做旧现象。又如，衣饰绣品成为挂件、石磨和栓马桩放在院子里等等。这些曾经是很实用产品纷纷被移植到显示古老文明和民俗装饰之中，再也不会有使用价值了。这么“蜕变——再生”不能不说是很经典。 总而言之，传统手工艺风格将是永存，然而，它却为“再生”付出了高昂代价，那就是脱胎换骨蜕变。
（三）消费人群分析
我店消费人群关键为青年人，贯穿四个专题理念:1.爱情曲：处于在 热恋中情侣时尚手工关键消费者，她们对于时尚个性饰品信物有极大 爱好，只要符合恋人心情，她们通常会比一般消费者更愿意花金钱在此产品。 所以要下力气做好情侣生意。2.亲情曲：关键关注父母儿女亲情市场开发 父母给儿女礼品和儿女给父母礼品，是现代家庭表现亲情关键方法， 作为亲情礼品，现在大家普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高级现成品陋 习，更讲究一个实惠和情调，而时尚手工就尤其符合这种需求，另外因为现 代城市生活限制了大家动手制作能力，时尚手工也成了提升孩子动手能力 机会，我们推出了以亲子为专题时尚手工娱乐活动。3.有情曲：关注同学 ，好友之间礼品市场开发，同学友谊，好友友谊，是维系现代人际关系 关键纽带，这种感情更多超出了物质范围，同学、好友之间礼品馈赠， 珍贵是否并不关键，关键是要更能正确地传达赠予者内心，时尚手工无 限丰富品种满足这种友谊传输深度需求，友谊类礼品是时尚手工市场 中药组成版块，尤其是毕业礼品，生日礼品。4.心情曲：只要关注现代时尚 派人士个性产品市场开发，对部分人来说，时尚手工纯粹是一个情绪，一 种自我放松，自我沉醉方法，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情需要。
（四）swot分析
1.优势strength:1市场十分宽广，有着巨大商机，潜在用户关键 集中在年轻高中生和大学生，很多大学生对diy全部有一定程度喜爱。
2定位很正确，关键是面对武汉东湖学院大学生及社会上喜爱此产品 青年好友。3信息技术优势，我们熟练掌握计算机技术，能够时刻关 注网上流行原因，并应用于我店产品中，吸引更多用户。
2.劣势weakness:1缺乏运作经验，因为是刚开始创业，所以缺乏丰 富店铺运作经验，在业务运行上缺乏实践经验。2缺乏足够运行市场 和开拓资金，没有太多启用资金。
3.机会opportunity:1国家政策支持自主创业，银行能够提供贷款业 务。2发展空间大，竞争小。3创业市场环境成熟。
4.威胁threat:1新店铺效率低，因为店铺刚刚成立，在业务运行上 效率会比较低，销售，管理等方面会比较繁冗，造成部分麻烦。2产品被 其它同行模拟，面临竞争。
三、产品营销战略
（一）直销方法：即以人员发传单，贴海报手段，把产品推向市场销 售方法。
（二）网上开店：利用电子商务快速发展，网上订购，送货到门，方便快捷，提升效率。
（三）网上促销：我们由专员建成和维护一个共享平台（校内网，qq 群等），用户能够提供反馈意见，给我们留言，同时也扩大了我店著名度。
（四）价格促销:1.利用每个月店面心情专题不一样，进行相关专题促 销活动，对会员实施更多打折让利活动。2.利用特殊假期进行回馈用户活动, 依据用户购置数量赠予相关产品。3.店铺和武汉东湖学员进行学院合作，可 以定时举行手工diy工艺品制作大赛，并设置相关奖项，我店给和获奖者奖 金和奖品，同时能够和学校获奖者协商到我店课余时间兼职，提供勤工助学 岗位，这么一箭双雕，学校和我店全部有利益取得，实现合作共赢。
四、营销目标
（一）早期，做好手工diy工艺品制作武汉东湖学院旗舰店正常运行 树立良好信誉形象，建立良好口碑。
（二）在做好实体店同时，立即关注网络第一信息，把网店打理好， 利用所学电子商务知识和市场营销知识，努力做好网店经营，常常作数据分 析，扩大网络宣传，增加点击量，树立良好信誉形象。
（三）后期开始设置连锁店，尽可能在武汉各高校周围建立我店相关连 锁店，并开始着手加盟店相关事宜。
（四）争取在三年之内使我店在武汉各地建立连锁店，形成武汉一道亮 丽特色。
五、具体行动方案
（一）我们将在武汉东湖学院大花岭小区周围租一个约60平米店铺， 我们将采取别致装修，突出我店“独一无二”时尚、个性特色，并为我 店取名为“only one”，意为我店专题风格诠释。
（二）我店关键经营产品项目包含：手工饰品、毛绒小玩具、手工绘制 t恤衫、球鞋，十字绣等。
（三）我店将聘用专业人士为用户讲解具体制作过程及注意事项，对于 用户操作过程中碰到一系列问题我们将进行帮助，并提供适宜价格和优 质服务。
（四）实体店面采取８小时工作制，考虑到学生周末放假，我们将延长 工作实践三小时，特殊假期视具体情况对待。
（五）展示下我店未来相关产品照片
1.特色饰品
2.毛绒小玩具
3.手工插花
六、市场调研
武汉东湖学院现有一般全日制在校本科生13300名，经过调查，同学们
大多对diy小店有一定爱好，而同时，学生平均消费水平不高，所以对 diy产品所能接收售价不是很高，于是我们定价策略会依据武汉东湖学 院参与调研同学平均消费水平来制订，我们在选购原材料时，尽可能会选择 制作材料价格比较低廉而又质量不错物品，这么能够让用户得到实惠同 时享受到手工制作愉快。在追求个性化今天，手工制作工艺以其独特艺术魅力、装饰和实用性能、手工随心所欲乐趣，已经不可抗拒在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活方方面面，带来巨大市场前景。
在二十一世纪，中国传统手工艺可能有三种生存方法。一个是整体传承。除了少数自然生存品种外，还要从文化生态学高度人为地保护最优异品种和大师级人物，使之不失传。一个是传统技艺和现代风格结合，即用现代审美意识对传统手工艺进行再发明，使之和现代生活环境相适应，如现代陶艺，它在造型、釉色、彩绘和肌理方面改变全部和现代派和现代派以后艺术有千丝万楼联络。一个是将风格从技艺中分离出来，使之和现代材料和工艺结合。只有风格移植，没有技艺传承，形成似古非古现代样式。如西式裁剪中式服装，纽绊做成假扣，团花能够剪一块织锦缎替换等。这种形式既能寄托中国人民族感情，又能适应该代化环境，生命力将十分顽强。上述三种类型中，后两种全部以风格和技艺分离为特点，从中我们不难看出传统手工艺“蜕变——再生“规律。
在产品生命周期最初阶段，采取撇脂定价策略是行不通，同时我们 资金不许可我们采取渗透定价策略，所以我们diy创意将采取满意定价策 略，把产品价格定相对较低，以吸引用户，刺激目标市场需求增加。以 下是我们做一份市场调查表。
80
70
60
50 40 30
20
10
0
七、活动经费预算
（一）四万元创业成本资金