房地产顾问行业发展趋势调研报告样本.doc
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1、房地产顾问行业发展调研汇报长久以来,这个行业就被给予太多身份和很多称谓:三级市场中介起家,到商品房销售代理,直至顾问咨询,房地产顾问代理行业展现出从下游到上游溯源趋势。对于企业而言,把握住这次行业发展动向从而在一个更高层面上开拓新领域扩展新业务乃是明智之举。继本刊编辑部推出“中国房地产顾问代理生态调查”以后,此次再度关注这个行业,关注顾问代理企业发展趋势和置身其中者从容或焦虑、战略或是狭隘心态,我们目标当然不是为了自抒胸臆,而是试图给房地产业界提供一个趋于正确、合理、全方面参考,假如她们能够在文字之间产生些许共鸣,找到一点做事情感觉,就是编辑部同仁最大乐事。顾问元年是中国房地产服务企业对顾问市
2、场充满想象十二个月。在这之前,绝大多数企业全部专注于营销代理市场实战角色,把顾问看作是羽扇纶巾务虚。现在年伊始,地产服务机构两股中坚力量以强势心态瞄准中国房地产上游顾问策划市场,宣告了中国房地产顾问元年到来。种种迹象表明,在远未被充足开垦房地产顾问市场上,正在上演一幕猛烈抢滩掠地大战。两股势力一股力量是以中原地产、北京金网络为代表代理行第一军团。这些企业是现在代理行业主力军,在项目代理营销上积累了丰富经验,并赢得了相对稳定用户资源,发明出企业品牌著名度和美誉度。以项目代理为龙头,向产业链上游策划顾问拓展业务范围。她们大全部有自己独立顾问研究部门,直接面对市场同时又为代理项目提供技术支撑。在企业
3、内部构架中,研究部门占据关键地位,以北京协成市场研究部为例,研究部门含有相当大独立运作空间,也是企业组织架构中最具发明力和生产力最集中部门。另外,伴随项目代理业务逐步向少数几家代理机构集聚,很多地产服务机构向专业化和细分市场扩展空间,造就了一批以顾问为主营业务企业,华高莱斯地产顾问机构和北京蓝石是其中代表。根据产业升级规则,更富挑战和智慧顾问行业将作为产业培育演进结果替换传统意义中介代理,从而造就了一批专业策划顾问企业,这是开启房地产顾问元年第二股势力。当我们聚焦房地产顾问市场就不能不提到一件业内含有里程碑意义事情。4月28日,北京市土地整理贮备中心、北京奥运场馆土地一级开发指挥部决定对北京奥
4、林匹克公园中心区商业、文化地块策划机构进行公开招标。关键内容是“明确该区域城市功效和市场定位,经过深度市场调查分析,就区域内物业类型配比、空间布局、整体建筑风格,和具体地块用途规模和建筑形体搭配等。”在招标资格一栏中明确写道:此次招标针对中国策划顾问企业和拥有相当资质独立法人机构。北京成业行副总经理邵念强用“一颗璀璨皇冠”来形容这次130多万平方米区域竞标,它对于每一家顾问代理企业重大意义不言而喻。此次北京奥林匹克商业区策划方案招标工作点燃了顾问代理行业蛰伏许久对于顾问策划市场渴望和参与愿望,而愈加宏观和政府合作进行区域定位和计划又是顾问企业现在最热衷话题。“我们会全力以赴,因为竞争很猛烈,到
5、底最终哪三家能问鼎,只有拭目以待。”邵念强及其高管团体对于中国房地产顾问市场持有一贯、整齐信心。此番竞标,她意图就是让全体成业行职员亲眼看到,成业行经过近代理打拼,现在已经开始向房地产顾问市场倾斜。做为成业行未来主营业务,这个市场潜力是很惊人,而代理行实战经验无疑会在这次转型成功天平上添筹加码。和企业强烈向上游市场扩张欲望相比,此时中国房地产产业链末端代理业已经显露出成熟态势。即使经纪代理一直被媒体称为“低门槛”和“不规范”行业,不过经历了十年混战中大浪淘沙,那些含有竞争力抱着“做企业”心态企业已经逐一浮出水面。而那些纠缠于合作信用、用户渠道、毁单、拖欠代理费而没有来得及在成长久内强身健体企业
6、日子越发难过起来。分析人士认为,是代理企业一个槛,市场淘汰力度将会加大,今年年底混乱期大限一到,那些市场形态良好企业在已经完成战略布局情况下更会大挥规模经营镰刀,进入全方面扩张期,从而根本挤出“自闭型”代理企业。从一组数据上不难看出二者之间差距:,协成销售额高达28亿,积累成功营销案例50多个,而在北京能够达成如此代理规模企业已经为数不多。更多则苦于没有项目接手从而在市场上声音渐行渐远。竞争猛烈使一度门槛低代理业不再是投机者中意游戏场,商业利润机制公平地演绎着实力和智慧较量。时至今日,在代理业这么因房地产行业整体发育成熟而发生巨变行业中,市场力量影响已经十分深刻。不过,断下“顾问将会超出代理行
7、或取而代之”结论还不是时候实际情况愈加复杂。顾问是个看起来极其简单行业,从商业模式上看,同行之间竞争没有什么尤其手段,全部是争取从最大效率实现项目价值和发明附加值上取得用户认同。不过要从这么简单判定条件上胜出,背后支撑系统就变得异常复杂。而且,对于那些立志从代理业向房地产顾问咨询业转型企业来说,即使市场竞争程度较低,甚至在某一特定领域还是空白,不过一样难免于行业进化升级规律,而且短时间内就会积聚竞争者。不难判定,新一轮竞争将异常猛烈。相对于日益程式化、利用技巧、成功案例资源共享代理模式,咨询顾问行业还处于“摸着石头过河”埋头做事低调潜行阶,需要每一个人肯一分一毫地辛劳雕琢产业链上每个步骤,同时
8、,更为关键是从一个更宽广高度和战略上整合贯穿每一个细节问题。中国房地产顾问服务新纪元,将从开启。成业行:地产顾问春蛰是什么在驱使变革成业行近十年发展历程,完成了三次进化:从单纯销售代理到全案营销,再到专业房地产服务机构。每一次进化,企业经营意识、服务理念和服务领域、业务步骤、组织结构等全部发生了深刻变革。1995年成立早期,主营业务是商品房销售代理。当初,邓智仁把台湾和香港对于市场了解和销售手法带到中国,其主导思绪是依靠商业推广手段和项目包装打动消费终端,但凡做了销售推广楼盘就卖得很快。基于这种理念,成业行操刀玉海园、知春大厦等等项目并取得不错市场反响。以后,这些做销售代理企业碰到一个共同迷惑
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