房地产行业Xx景区营销策划方案样本.doc
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1、Xx景区营销策划方案上海新家坡解析假如有些人问:上海什么样住宅最难卖?答案是:通常来讲就是高层住宅。环视今日申城市区,高层住宅鳞次栉比,而销售却普遍停滞不前。上海人似乎一直对多层住宅情有独钟,市中心房子,只要是多层,几乎全部不用担心销售业绩。然而,在寸土寸金、土地资源日益匮乏上海,发展高层住宅将是面临一个肯定趋势。那么,我们又该怎样处理这个无法回避难题呢?1997年7月25日,新加坡发展银行置地集团所属上海新瑞房地产开发在徐家汇路1号制造局路口投资高层住宅小区上海新家坡园景苑开盘,在短短一周内售出百余户,三个月销售400户。面对这么一个高价位楼盘所创出良好业绩,大家不禁要问:上海新家坡为何在高
2、层住宅竞争猛烈市场中创下如此业绩?那么,就让我们仔细地研究一下其成功奥秘所在吧。一、克服高层住宅固有顽症先让我们回过头来仔细看一看上海人到底为何不愿意买高层?其实,上海人拿高层住宅和多层住宅相比,高层住宅似乎有几大显著劣势。其一,高层住宅得房率显著低于多层住宅,这对精明上海人来说,当然是选择得房率高多层。其二,电梯问题。电梯一旦损坏或停电,会给大楼居民带来极大不便。其三,高层住宅房型和朝向不如多层住宅。高层住宅因为为了做到明室、明厅、明厨、明卫并兼顾多种房型朝向尽可能全部朝南,就肯定使房型轻易出现不规则形状,朝向也往往做不到套套朝南。而多层住宅房型通常全部比较方正,且朝向为朝南。但在上海新家坡
3、,能够说正是克服了这些高层不利原因,才取得今天业绩。首先,上海新家坡房型设计,在格局上做到功效明确、动线合理,使得在有限空间里,多种生活功效区能有机地结合在一起,又不浪费,这么一来,优越房型设计填补了高层住宅在得房率方面劣势。其次,在电梯关节上,上海新家坡为住户提供是尽可能高级全进口电梯,速度为2.5米/秒,并确保运行质量。在电源上,配置有两路供电系统,确保在停电时电梯能正常运行。其三,上海新家坡房型,克服了很多高层住宅房型不够方正通病,做到房型基础方正。在处理朝向问题上,各户房型和小区绿色景观相对应,将原来部分朝向较差房型在景观上得到填补,巧妙地处理了一直困扰高层销售朝向问题。二、开高层住宅
4、风气之上海市区高层住宅大致能够分为两类,一类是单体型建筑,即单独一栋房子;另一类则是小区型建筑,由多栋高层住宅组成。对前一个单体型高层住宅来讲,其居住环境依靠原有地段,无法自我营造一个舒适居住环境。而小区型住宅,又往往因为缺乏良好小区设计,成为单体型建筑叠加,使得期望提升居住品质城市人望而却步。但在上海新家坡,使这一局面得以改观。上海新家坡小区经过了新加坡中央园艺精心设计,形成了一个高绿化小区美景,而且绿化也不仅仅是简单地种树种草,中央园艺作为新加坡著名景观圣淘沙设计者,基础是将新加坡园林造景经验移植上海,并结合了上海水土特征,使得上海新家坡成为市中心第一个真正花园住宅小区。同时,上海新家坡在
5、小区里推行人车分道动线布局,充足表现了设计者以人为本居住理念,考虑居住环境安全和舒适。能够这么说,上海新家坡推出,完全开了上海高层住宅风气之先,由此它热销也就不足为怪了。三、卖房子就是卖生活方法上海很多高层住宅给人感觉是千一篇一律,雷同而没有特色高层就没有生命力,这正是很多高层难销症结所在。上海新家坡热销,业内人士能够总结出许很多多原因和理由,诸如优异房型设计、25项VIP设施、人车分道合理规则、专业绿化园艺设计、ISO9002物业管理等,但我们透过这些现象就能够发觉,全部这一切,其实全部是在向用户宣传一个高品质居住、生活方法。上海新家坡作为一个环境整齐花园住宅小区,经过多种媒体宣传和报道,已
6、深深地进入了上海人心目中,也成为整日生活于这个嘈杂大城市大家对改变生活品质一个样板。上海新家坡也正是在这一点上深深地打动了上海人。上海新家坡作为上海环线内一个高绿化花园小区,种植有43种植物,为此,上海新家坡还专门制作了一本如百科全书般“植物图鉴”,专门介绍这些植物,在上海楼市多种宣传资料中脱颖而出,极富感染力。上海新家坡物业管理由获ISO9002国际认证新加坡怡美物业负担,如此物业管理水准,在外销房中也不多见,同时,在还未交房之时就举行物业管理说明会,介绍物业管理理念和做法。全部这些,无非全部是在向用户宣传和塑造一个新加坡式生活气氛,这么洁净整齐安全生活气氛,怎不让购房者心动?对房地产商来讲
7、,卖给用户是一套一套房子,但在房子背后,是一个个家,对房子选择也是对家选择、对生活方法选择,上海新家坡热销再一次地提醒我们,房地产品不仅仅是地段和价格组成无生命一堆钢筋湿凝土,在建筑风格涵盖之下,代表了一代人对生活热爱和向往。四、重视小区文化建设小区文化建设是任何一个小区居住环境中不可或缺关键一环,已经有越来越多开发商注意到这个问题,不过,上海新家坡走在了前面。通常来讲,总认为小区文化建设是交房、用户入住以后事,而上海新家坡在房子还未完工入户之前,已经开始了其小区文化建设。如邀请购房者去新加坡观光旅游,和准用户一起进行圣诞合家欢,举行室内设计展示会,举行新加坡美食节、新加坡风情节等等。经过这一
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