家居单店活动专项方案.docx

家居单店活动方案
【篇一：家居专卖店活动策划】

厦门冠牛专卖店活动拟稿
背景分析
市场分析
据业内人士估量，现在厦门家俱消费额十二个月仅三四亿元，和厦门潜在市场需求相比，能够看出仍然存在还未开发市场空间。国联家俱城黄鹏辉经理认为，市场不等人，外地巨头还未进驻厦门家俱行业。
最近，厦门出现部分让人“不解”现象———以家庭为单位，一家几口人千里迢迢跑到广东去买家俱。为何？
以上均显示：冠牛现在进入厦门天时优势很显著，等盼盼其它巨头实木企业进驻厦门，过后冠牛厦门建立销售网点，其严峻形势可想而知，运作强度一目了然。
战略分析
冠牛”建立了独具特色本土优势和国际化格局相统一管理模式，前后取得了“中国十大著名木门品牌”、“全国木门30家市场放心品牌”、“设计师最喜爱室内装饰建材品牌”、“文明诚信企业”、“深圳著名品牌”、“中国木门健康认证”、“中国木门30强企业”、“中国经销商首推实木门品牌”等国家政府部门颁发系列荣誉证书。
冠牛要打造中国实木门民族品牌，全国只有300多家网点是远远不够，要使冠牛形成品牌，铸就名牌，必需在开放城市取得优势地位，同时在二线、三线和四线城市建立牢靠销售网络！
环境分析
厦门是福建省一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，也是全国首批实施对外开放五个经济特区之一，东南沿海关键中心城市，现代化国际港口风景旅游城市；海西关键中心城市，现代服务业、科技创新中心和国际航运中心。另外，国家十二五计划明确提出推进厦门两岸区域性金融服务中心建设。现在厦门市，所辖陆地面积1573平方公里，海域面积300多平方公里。由厦门岛、鼓浪屿、内陆九龙江北岸沿海部分地域和同安等组成。“城在海上，海在城中是厦门无可争议特色。《－中国城市价值汇报》，厦门名列全国第六。“中国城市综合竞争力排行榜”，厦门位列两岸四地前二十位。
不管是从经济发展还是从环境质量和人文景观，厦门无疑是富裕人群生活、工作、旅游和度假圣地。冠牛以“经典耐用、时尚高贵”设计风格，利用集材合成工艺处理技术，克服实木门轻易开裂变形弱点，使冠牛木门强度应力均匀、结构牢靠、产品美观实用。产品以中高端为主，在厦门建立销售网点是冠牛肯定趋势。
前期计划
专卖店选址
多年来，厦门综合类建材市场纷纷出现仓储建材超市、商场式建材城等新型大卖场商业形态。仓储超市如百安居、东方家园，有标准质量管理体系、规模化统一采购和国际化服务理念；商场式建材城如吉家家世界、新景建材城，有统一管理商场式管理模式。这些全部让厦门人感受到了有别于传统摊位制建材市场服务。但摊位制建材市场也并没有所以失去其存在价值。
伴随消费者消费观念日趋成熟，建材市场发展思绪也肯定随之进步，提供个性化服务，提升品牌力、加强管理体制成为工作重中之重。
由上可知，厦门家居市场三分天下，冠牛专卖店店址最优选择在高端建材市场，综合参考选择店址，岛内岛外全部有待开发市场，冠牛厦门代理商最好在岛内著名建材市场打造一个形象店，在岛外相对不著名建材市场树立一个标榜。有条件话准备好“前店后厂”预留空间。
专卖店设计装修
冠牛以“经典耐用、时尚高贵”设计风格、简约大方、典雅古朴、风尚实用风格装修店面。店面主色调以白色为主彰显高贵典雅、以粉为辅，让用户进店即感受到冠牛大家庭温馨和热情。
开业活动策划
冠牛专卖店开业前1-3个月设计师和业务专员就要做好开业活动策划，并筹备好相关物资，并计划好是否举行招商会，假如举行招商会，招商会相关材料亦计划筹备好。
开业前首先依据本身资源优势所选择关键为之服务中高端消费用户群体。细分市场潜量，和分析市场竞争情况，根究冠牛现在产品做好用户意见调查，依据市场反馈回来信息选择适合消费者产品，同时对有特殊要求用户做好统计，将信息反馈到冠牛总部，尽力满足用户需求，和厂部沟通后是否实施订制家居，将信息立即回复和消费者（回复要求不超出3个工作日）。
专卖店人员筹备
冠牛专卖店职业上岗前必需掌握对应技能，提前1-3个月筹备以下工作人员并进行专业培训。将三杯茶式销售学习透彻，并将笑露两齿亲和神情让每位职员掌握。
业务专员
营业导购店员
收银员
仓管员
物流配送人员
活动相关筹备人员
开业活动相关人员
临时调度人员
其它相关人员
物质筹备
依据市场周围环境和天气情况，选择适宜开业时机，开业前7-15天筹备好相关开业活动物资。以下为部分物资：
活动介绍宣传单页0份，产品资料和手提袋200份（店内意向用户发放） 店内海报、特价牌、宣传礼盒；
抽奖箱1个，乒乓球30个；
礼仪企业物资：花拱门、红地毯、鲜花篮、贵宾嘉宾胸花、拱门（带条幅）、广场演出事宜及物资（演出舞台、舞台背景布、主持和演出人员、音响设备等）：
其它物资：绶带、矿泉水、果盘、糖、计算器、便签本、售后服务（礼品发放）记录表）、礼品（活动礼品和嘉宾礼品）。
广告筹备
冠牛厦门代理商依据当地情况，开业前10-15天合适地选择性做广告。以下为部分载体广告：
宣传单
电视广告
报纸广告
杂志广告
网络广告
广播广告
户外广告
其它广告
预期效果
冠牛1-3个月精心筹备 ，专卖店职员亲密配合，宣传人员辛勤汗水，建材市场方圆10里皆知道冠牛，厦门人民看到冠牛全部眼前一亮，简约大方、典雅高贵、古朴纯正。经过消费者绝佳口碑和生动广告，冠牛逐步开拓厦门空白市场。
订单突破2小时30家签约，冠牛以实木门横断面或以一扇新门，让用户亲身横断木门震撼手段深入消费者内心，彰显微利润金品质营销模式，投入重磅炸弹，取得业绩突破。
冠牛以零埋怨航空式心服务，优等服务促进品牌质飞跃。
用户满意度调查
做好问卷调查，并将联络方法整理成册方便二次销售。
同时将不良地方立即纠正、改善。
【篇二：家居建材活动方案】

某家居建材城开业促销思绪简析
建材家居零售企业在开业时全部会组织多个多样促销活动，有送整体橱柜、有送空调、送购物券、送礼包，或推出“无偿监理3次、提供无偿空气检测等等。不管组织什么促销活动，无非是围绕怎样实现开业火爆短期目标和培育市场、树立良好企业形象长久目标来进行。下面我们将对促销活动多个关键案例和本家居建材城开业促销活动基础思绪进行简单分析。
一、促销活动案例介绍（见附件1-10）
二、现代商业常见促销方法
以下是现代商业企业常见部分促销方法，适合百货、超市、家居建材市场等不一样商业业态，不过有需要统一收银来实现，有需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方法需要统一收银才能实现。
2、折扣：
折扣是一个最常见、也最轻易操作促销方法。即全场商品全部进行不一样程度折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价：
即限定某个时间段内一些商品实施特价销售，超出时间自动恢复，通常提议在客流比较少时段做，这么能够拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
如，限会员购置优惠或会员达成一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠：
即在优惠商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购置特价商品数量，若超出限量则超出部分按原价销售计算。
7、购置超出一定量优惠：
即某个单品一次购置超出多个，就按设定优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销：
此项促销事先设定好分组
商品（必需是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购置时，在要求时间同时找到两个对应单品时则按优惠价销售；此活动通常适应和卖场布局死角多地方，将两个分组商品放置在不一样区域，让消费者去寻求，以提升卖场动线和消费者购物乐趣。
9、捆绑销售：
立即部分关联性强商品放在一起，并打包给一定优惠进行销售。
10、消费购置一定额度，能够购置超低价商品:
如：购物满50元能够1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销：
即买指定东西送赠品，还有买够多少钱送不一样赠品；赠品能够是商品也能够是企业广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。
12、有奖销售：
即购物满一定条件能够参与摸奖或抽奖活动，关键是奖品一定要丰富，而且有公众吸引力。
13、商家联盟促销：
即购物满一定条件或消费达成某种条件，能够提供消费者到其它商家消费打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目标赠票或折扣券，或在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元能够送超市优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
购物满一定条件能够无偿送货、报销车费、代大扫除、无偿般移大件物品、无偿维修家俱或电器和通讯工具等。
三、关键促销活动案例分析
1、 北京集美家俱建材城促销活动（附件1）
（1）不管是达成多少金额直接送出赠品，还是享受特价购置其自有产品，购物金额计算必需是以统一收银来确保。
（2）在家装协议返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品销售。而返券部分是由家装企业和场内商品经营户共同来负担。
（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可取得15元现金。平均计算下来，大约相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超出95折。 2、五金涂料城开业促销内容（附件2）
因其整体经营和管理相对松散，且产品专业性比较强，所以活动关键以各品牌特价、折扣、赠品为主，未组织统一促销活动。而各商户自己组织特价、折扣、赠品等活动力度显著不够，五金涂料城整体效果不可能太好。 3、红旗建材市场 国庆节促销活动方案（附件3）
红旗建材市场关键是利用十一黄金周家装旺季，针对不一样类别产品开展一系列团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，根据家庭装修层次以次展开，来拉动各经营区域产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻求正在装修家庭”无偿抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好营销气氛。 4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）
其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明亮点，影响会比较大，但两辆车成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用具、灯饰、建筑材料等七大主材商品特价促销其实只是商户自发活动，除广告宣传费用外，基础上不需要商场整体上作任何投入。 5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）
（1）其家装8.8折力度并不是太大，同期北京竟然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。所以不会对消费者组成很大吸引力。
（2）家俱、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大约也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中影响力，折扣部分应该是由商户来全部负担。
（3）购物积分则是一个很好维系终成用户策略，这种在百货和超市运行中常规手法对建材家居企业也一样含有效果。但其实施难度较大，必需是在统一收银前提下才能够实现。 6、北京竟然之家促销活动（附件6）
（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家俱在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气活动内容，肯定对目标用户想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。
（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装协议送1000元，家俱在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也一样比较大。同时，金源店以本身所在shopping mall优势，辅以无偿看大片或无偿晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，全部是针对本身特点采取吸引消费者活动。
（3）在6-7月促销活动中，金源店购家俱送灯饰窗帘、其它二店家俱92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动力度较小，对消费者吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动力度也并不大，竟然之家此举仍然会取得一定效果。其金源店在组织灯饰窗帘等部分品类满1000元就能够进行抽奖活动后，整体效果将比较理想。 7、爱家家居金四季促销活动（附件7）
满1000元就能够进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这么抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市建材家居行业里早已举行过数次。对于当地消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达成了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也显著不够。 8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）
其本身未举行力度较大统一促销活动。只是发动商家进行全方面打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家俱6折起、建材5折起、饰品6折起等，全部无法看出其活动含有足够吸引力。至于每七天末满-3000元获赠水杯，代价也基础小得能够忽略不计。
四、相关本家居建材城促销活动基础思绪
(一) 以商户促销活动为主，企业统一活动为辅
1、发动商户进行力度较大商品促销。如以上分析“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，企业在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者关键武器。当然，这种形式最终效果极难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织用户联动购置，但好处是企业投入较小，且避免了组织难度大现实问题。
2、实际上，考虑建材商品不一样于百货、超市随机性购置，其潜在消费群体目标性购置比较强，对价格承受程度高。假如商户折扣和特价确实能够实施到最大化，再经过企业强劲开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会很好。
3、在发动商户进行商品促销以外，考虑企业开业，必需达成旺场效果，能够由企业统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“无偿公交车”等人气效果很好活动作为有力补充。
4、需要关键说明是，不管企业最终采取哪一个促销形式，发动商户进行加大力度商品促销、现场pr活动和组织人气效果很好活动全部是此次开业促销活动一个不可或缺关键内容之一。
(二) 企业和商户同时组织多种活动
1、 考虑第一个形式最终效果极难掌控，假如效果不好，将极大影响本家居建材城整体形象。所以，在第一个形式基础上，企业在促销方面也能够进行合适投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“竟然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达成一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式促销活动。这种形式好处是活动内容愈加丰富，实际效果更有保障，对目标用户吸引力更大。
2、 企业和商户同时组织多种促销活动弹性空间比较大，如抽奖活动大奖价值能够是大到几十万商品房，小到价值几百、一千元手机、电视、空调；数量能够是天天抽出一个，也能够是每七天抽出一个。
3、 在常规促销方法外，也能够组织部分趣味性较强、代价不大促销活动和路演、参与性较强pr活动等来形成良好口碑效应。
4、 在促销方面合适投入形式不需要商户分摊费用，而企业在促销费用支付上因抽奖和返还力度大小而不一样。通常来说，整体费用是能够有效控制。
(三) 以企业统一组织促销活动为关键，商户活动为补充
相比前两种形式，这是一个企业在促销方面投入较大形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多“五重好礼”。活动亮点不止一个，能够称得上投入当地建材行业“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大轰动效应，快速成为遥遥领先行业领军企业。
1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重头等大事，高开高走，以一个超常规态势脱颖而出，对于以后强势品牌树立将是意义重大。所以，在第二种形式基础上，组织如北京竟然之家“十一促销活动” 、“岁末酬宾促销活动” 、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这么力度较大促销活动也是很必需。
2、能够考虑和选择以下多个活动内容：
（1）以“某几大类商品在成交价基础上再统一打9折（返券或礼品）”，或“5-95折，折扣自己打”作为第一档活动；
【篇三：4个完美家居建材商场促销活动方案】

家居建材商场促销活动方案
方案一、交10元送1000元
x月x日-x日期间，凡在*****，预存10元可认购1000元现金卡一张。在“活动”期间购物，享受商场全部优惠基础上，单笔实际付款金额满元可减200元。 活动规则：
◆ 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； ◆ 本活动每位用户仅限办理一张现金卡。 ◆ 现金卡数量有限，办完为止。 注意事项：
◆ 本活动现金卡由客服部负责发放。 ◆ 预存现金由财务部安排人员进行收取。
◆ 办理登记时，请具体登记用户姓名、身份证号、联络方法、用户签字。 ◆ 本活动内部职员及导购人员严禁参与
步骤：收取10元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束
方案二、全场建材5折起，折后满接200元现金卡，再送200。
活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。
2、折后减现实际付款金额满元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参与送券）
本券仅限购置灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，接二张抵400元，单店限接5张封顶。 活动规则：
◆ 请凭*****《缴款单》、《商品买卖协议》在1楼总服务台参与本活动；
◆ 缴纳定金或全款均可参与本活动，同一用户当日在不一样专卖店数次购物，其购物
金额可累计；
◆本活动实施累计制，购物票据可累加，订金可参与活动。 ◆本活动特价、样品、团购商品不参与。
1000元现金卡使用说明：
◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。 ◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券
◆现金卡在用户购置商品时，在实际成交价基础上，单笔满元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以这类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外）
◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购置商品时抵现使用。 ◆使用日期：x月x-x日，过期作废
200元抵扣券注意事项
◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。
◆由客服部负责发放，发放时需统计缴款单号、购物金额及专卖店，并请用户签字； ◆发放前应在用户缴款单上加盖“券已发” 章；
◆本券使用时，仅限购置灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：x月x-x日，过期作废
◆本活动费用负担：
a 1000元现金券由商户全额负担
b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额负担。
方案三、满额就送空调、冰箱、ipad等豪礼
活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑对应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精巧台灯一个(110元)
累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 品牌冰箱一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠品牌空调一台(4900元)
活动规则：
◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖协议》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参与本活动，单笔购物金额以缴款单列明实际缴款金额为准； ◆同一用户在活动期间不一样日期及不一样专卖店数次购物，其购物金额可累计；不一样用户购物金额不可累计；
◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留心专卖店前标识或向导购人员咨询；
◆参与本活动用户，所购商品非因质量问题不得退换，不然应退还礼品（未使用情况下）；礼品已使用过了，用户应根据退货商品金额10%负担礼品费用； ◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品质量及售后均由xxxx负担。
活动注意事项：
◆参与本活动专卖店需签署活动协议书；
◆不参与活动专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参与活动”公告牌； ◆不参与活动特价商品，导购应在开单前向用户说明，并在缴款单上注明“不参与满额送礼活动”，未注明本企业将视为参与活动，按协议书进行扣点； ◆总服务台工作人员注意检验缴款单是否有“现金收讫”章。
◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请用户在记录表上签字。 ◆登记完成在缴款单上加盖“已参与六一送礼”章。
方案四、 “*****首届灯饰节”盛大上演
灯饰品牌强势让利空前绽放
购灯饰最高返现50%
*****联合灯饰商家，盛大推出“*****首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。
活动目标：借举行灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及著名度，此次活动全部品牌让利幅度，一定要对市场造成撼动，努力争取一鸣惊人。 参与品牌：
活动形式：在参与商场“建材家居巅峰让利”促销前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方法，最大程度推出吸引眼球促销活动。 活动时间：x月x-x日
活动一、厂家承诺整年最惠价（签署协议书）
本活动商户提交促销信息（单品促销或折扣均可），由*****包装宣传。
活动二、购灯饰 送好礼（礼品由商户负担） 活动三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）
活动期间在参与活动灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参与返现活动，发放返现卡一张，在x月x日集中进行抽奖，幸运者将取得50%返现大奖。 一等奖1名： 付款金额50%返现 二等奖2名： 付款金额20%返现 三等奖10名：付款金额10%返现
活动四、1元灯饰疯狂抢（商户提供）
五、活动推广方法及费用预算
1、媒体推广
（1）、报纸广告投放明细
（2）、电视台
（3）、短信广告投放方案
（4）、宣传单广告派发方案