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家居体验馆专业策划专项方案.docx
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1、家居体验馆策划方案【篇一:“一站式”家居体验馆商业计划书】 一站式家俱体验馆商业计划书 关键内容 1 2 3 4 5 6 7 8行业背景 时尚由来 商业模式 商场装修计划 营销策略 运行方法、价格策略 投资和收益 未来计划一站式家俱体验馆商业计划书 行业背景 - 家俱产业已超出到2万亿规模,年增加率20%以上,尤其以软装行业增加最快,且后劲十足。 国家出台“城镇化”发展战略 国家正在进行家俱“以旧换新” 政策城市试点:二手家俱市场 人民收入和生活水平不停提升 室内装饰进入更新期 第三产业和房地产业飞速发展 青年结婚进入高峰期 居民住宅进入改善期 新农村建设和农民消费观念改变 儿童家俱消费逐步升
2、温 老年家俱进入更新期 一站式家俱体验馆商业计划书 中国家居卖场现实状况:四大区域集群和流通品牌运行商 第一,四大集约家俱批发城,辐射全国甚至国外,成为中国四大家俱终端 航母。现在,全国形成顺德、蠡口、成全部、香河四大产业流通集约家俱批发城,面积均在100万平方米以上,产业集中,市场需求自然形成中国商端集约地,面 向二三级市场。 第二,家居领军品牌运行商,全国跑马圈地品牌输出,大有山雨欲来风满楼 之势。以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、竟然之家五大品牌为主。红星 美凯龙现在是中国家居流通业第一品牌,已在全国创办了170家商场。 第三,区域家俱品牌运行商,锐气勃发,品牌、扩张双剑齐发,成为当
3、地诸 侯。金盛国际家居,在江浙地域已发展比较成熟。欧亚达家居,以武汉为据点,在周围城市南昌、长沙、杭州、天津等一线城市全部有布点,迄今所辖有13 城23家中高端家居连锁商场,年销售额近60亿元。云南得胜、北京集美、兰州 万佳、上海喜盈门等,均是当地深入人心家居品牌卖场。近两年区域品牌扩张 比较快是成全部圣地亚,在全川范围内已拥有了6个店载体,旦还将以每十二个月 连开3-4家分店速度不停扩张,另一个是济南银座,自开业至今, 已在济南、淄博、威海、东营、临沂、潍坊、滨州、济宁拥有12家门店,已成 为山东“巨无霸”。 第四,中国家俱物流高端个性品牌,铸造极致奢华品牌,服务金字塔尖上 平方米,包含30
4、个品类、140多个品牌,80%产品进口,从餐具到摆件、从寝具 到家纺、从灯饰到钟表、从门窗到壁纸,无不以全球顶级品牌坐镇,一套沙发标 第五,厂家自设独立品牌卖场,用本身实力开山劈路,成功者屈指可数。独 立品牌卖场,有利于掌握市场主动权,产品展示全方面,但做独立卖场是要有雄厚一站式家俱体验馆商业计划书 实力, 而且也有风险,位置、市场定位、产品全部很关键,万一看不准独立到 远离成熟家俱卖场、远离市区地方,也就成了孤家寡人了。这方面做成功 是:美克美家、曲美、亚力山卓、全友家私。 第六,中国家俱二三级市场,缺乏品牌运行商,是有待于开发提升处女地。 即使和一级市场相比含有部分先天不足地方,不过消费潜
5、力巨大,含有很大 开拓空间,但因为市场显著不够成熟,消费能力有限,家俱卖场面积不可能部署 很大,小型卖场进驻相互倾轧。 中国家居卖场未来:创新商业模式,引领行业高端裂变 1.品牌楼:企业和经销商联手打造,在未来商业地产中关键以“家俱总部” 具品牌和中国家俱制造企业500强,建立数量众多旗舰点、展示厅、体验中心,打造365天永不落幕家俱展览会。 2.家俱超市:超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效打 击,其采取仓储式、折点、返点式“薄利多销”经营策略,给消费者主宰自 己消费方法和消费权利感受。现北京、杭州各有一家。 3.网络销售:曲美e世界,百年e居、厂家网店,网络上购物蔚然成风,在
6、 崭新消费观念,庞大市场竞争下,开辟网上战场,将会拥有更宽广发展空 间。 4.体验馆:综合家居体验馆、风险基金导入,有利于掌握定价权,全方面展 示产品,提升行业门槛。美乐乐和博洛尼家居体验馆就已取得成功。 6.经销商建立自主品牌:如:北京一统,经过本身服务,树立自己品 牌。 7.大型集中式多功效综合地产家居区:在中国只能存在4-5个,四川新全部 全球家俱建材cbd、武汉家俱cbd、中国原点新城。【篇二:“一站式”家居体验馆商业计划书】 一站式家居体验馆商业计划书 关键内容 1 行业背景 2 创意由来 3 商业模式 4 商场装修计划 5 营销策略 6 运行方法、价格策略 7 投资和收益 8 未来
7、计划 一站式家居体验馆商业计划书 行业背景 - 家居产业已超出到2万亿规模,年增加率20%以上,尤其以软装行业增加最快,且后劲十足。 国家出台“城镇化”发展战略 国家正在进行家俱“以旧换新” 政策城市试点 人民收入和生活水平不停提升 室内装饰进入更新期 第三产业和房地产业飞速发展 青年结婚进入高峰期 居民住宅进入改善期 新农村建设和农民消费观念改变 儿童家居消费逐步升温 一站式家居体验馆商业计划书 创意由来 - 消费者痛苦 上,需要比装饰企业、逛装饰材料市场、选家俱、挑饰品等等步骤,而每个步骤需要花费大量时间和精力,各个步骤全部没有很好融合,一个家居整体效果好不好,是靠每一样产品搭配起来,不是
8、靠单个 完美产品组合起来。 通常家装企业在虚拟、抽象设计指导下服务消费者,只经过 语言沟通了解消费者要求,因对抽象设计风格了解不一样,很轻易出 现差异和误解,往往造成接下来实际装修效果有相当差异,也往 往造成以后选购家俱和居家用具全部很轻易出现风格变形、居家环 境不协调情形。究其原因,还是不管设计师做出怎样优异设计方 案,面对众多居家产品和信息,业主仍然见面临着选择,在不一样 卖场购置不一样家俱、家电、家居等居家生活用具前,需要把自己中 意、不一样居家生活用具,在大脑里重新再组合,形成多种不一样 “效果图”,加以消化,才能正确地找到自己所喜爱情况。然而这 不仅需要有一定重组能力,更要有相当想象
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