家具城专业策划专项方案.docx

家俱城策划方案
【篇一：家俱营销策划书】

家俱营销策划
策划适用范围：7月到12月
策划对象：吉美乐家俱企业
策划关键内容：产品战略策划
价格战略策划
促销战备策划
渠道战略策划
企业：山东省吉美乐家俱
策划编制：胡家环
吉美乐家俱营销战略策划
目录
一、 序言（背景）…………………………………………………..3
二、 目前中国家俱市场行业分析………………………………......6
（一）中国市场概况分析…………………………………….6
（二）综合总结………………………………………………..10
三、 企业转型内销营销环境分析（swot）……………………….11
四、 企业目标………………………….……………………………..12（一）年度销售目标……………………………………………………12
（二）其它目标任务内容……………………………………………....12
（三）营销渠道（网络）建设目标………………………….…..…….13
（四）销售组织建设目标………………………………….…….15.
（五）品牌形象策划目标…………………………………………17
五、 营销战略………………………………………………….….…..18
（一）企业营销战略依据——市场定位战略………………………….18
（二）竞争对手确实定及分析（确定）………………………………..19
（三）产品战略（product）……………………………………...……...20
（四）渠道战略（place）………………………………………......……23
（五）价格战略（price）…………………………………………...……25
（六）促销战略（promotion）…………………………………..………26
六、 备注………………………………………..………………………28
一、序言（背景）
首先，很快乐能为贵企业做一份应聘入职业前营销策划书。我个人也认为很之必需。这能够事先起到双方加强了解和互信，信任和诚信在职场上合作是很关键。因为：只有信任，才能委以重担。
从5月世界经融风暴上演至今，给世界经济体带来了一场空前经济道德和发展危机。这场风暴使得高傲美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地域工厂关闭、商场关闭等各行各业相同声音——“行业不景气”。随之而来是下岗工人增多，直接影响了消费急剧下降。而中国到出口来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总百分比50%至65%，这无不对中国出口制造业企业（oem）带来空前震荡。我们很庆幸是中国市场：因为大家生活水平不停提升和消费观念转变，加上国家刺激内需政策优惠扶持，中国市场仍然活跃。所以中国仍然保持平稳较快发展，这不能不说是中国经济体制喜人表现。
那么，这场危机对中国家俱出口制造企业（oem）影响多大呢？就美国家俱业做以下分析：因为美国本身制造业很少，关键是因为材料成本、人工成本全部是很高。我想大家全部应该知道为何出口到美国和欧州家俱全部会要求整装出货？也正是因为成本问题。我一个美国好友告诉我：在美国安装一个衣柜，差不多能够在中国购置一个衣柜。也正是因为本身制造业少原因，美国才需要大量进口产品，依据不完全统计在美国市场上有85%以上产品全部是来自于进口。而中国这几年出口美国家俱每十二个月则高达：800亿到1000亿人民币（不完全统计），从这个数字中看得出，美国对中国家俱出口具大影响。所以在经济危机环境下，也就给中国外销出口家俱企业致命一击。给中国家俱
出口制造企业产生三种直接后果：（1）停业或倒闭、（2）继续做小单、（3）加紧转型中国市场。那么正真产生这三种后果原因是什么呢？答案只有一个：没有自主品牌、自主产品，关键靠定单过日子。分析得出两种结论：其一、美国和欧州经济不景气，造成家俱商场关闭，直接景响到自己（中国家俱出口制造企业）。我们称之为：她亡我亡。其二、oem产品是以她人为中心生产制造获取利润，没有自主品牌（没有讲价本钱）发展，所以利润低，而且小单、多数难以生产。我们称之为：她兴我困（低利润）。没有自主产品、自主品牌和自主市场，最终会给自己造成局面就是：她兴我困、她亡我亡。在这次经融危机中我们得出这么一个结论：自主品牌、自主产品、自主市场（中国专卖店）才是生存之本。
因为中国市场巨大潜力，所以很多外销企业在加紧转型做内销。同时中国众多品牌竞争：能够说是龙蛇混杂。那么在这么一个营销环境中，怎样转型做好内销（内销就是自主品牌、自主产品、自主市场综合表现），就显得很关键。有很多好友问过我，让我分析一下她们企业现实状况转型内销怎样实现？我回复是：赞同转型，而不赞同盲目标转型（盲目转型指：用外销销售产品不成系列、不成品牌盲目转型）。负责任经理人必需明白做内销条件及所在企业发展目标，而不是不负责做一个没有方向不确实际方案。所以我认为转型企业必需要做到：准、稳、快、实、强这五点，才能确保成功转型。怎样才能促进准、稳、快、实、强这五点达成呢？我个人认为企业必需含有以下多个条件高度认识才能有效控制全局，达成目标：
第一、 企业应该有一个3年到5年中长久发展品牌目标或愿望。
长远目标能促进企来稳定良性发展，前景预见和展示。
第二、 了解中国家俱市场行业发展趋势
? 为企业产品和市场定位提供参考和前题。
第三、 了解中国市场需求产品内容或展示形式。
? 为产品在中国上市提供方向和关键依据
第四、 了解中国用户需求。
? 为产品重组和产品延伸提供关键依据和保障，产品延伸企业生存根本。 第五、 认识中国渠道推广模式和措施等。
? 也是企业内销发展未来和方向关键依据。
第六、 企业肯定存在改制及改制决心。
? 内销不一样于外销会包含到很多新管理方法，必需有坚定改制重组决心。 第七、 明确自己目标市场定位，从而确定品牌定位和产品定位。
? 这是很多转型企业共同问题，大多不愿承自己问题（最大问题就是
产品不适合内销），盲目标投入市场（结果是市场没了，渠道也没了）。所以必需重视明确自己目标市场定位，再进行产品和品牌定位及重组。 一个企业发展和壮大应该是可连续产品重组、品牌文化和企业文化不停并项延伸，不应该重谁和轻谁。有很多企业就是很好证实，如：皇朝家俱、迪信家俱、锐驰家俱、标兵家俱等全部建立起了产品重组、品牌和文化、企业和文化并项延伸机制战略。内销市场不再是90年代市场（有货卖就ok），现在我们愈加强调品牌和文化，重视打造“一切以用户为中心”品牌理念——品牌竞争市场。怎样正确引导企业重组产品、建立品牌、建立市场打造出综合实力强大企业和品牌，才是一个经理人和企业共同协作面正确新关键课题。
【篇二：家俱51活动策划方案】

家俱城五一促销活动方案例文
活动时间：4月20日—5月10日
活动内容：
一、名品家俱折扣卖
为庆贺家俱城二期开业，家俱城从中国最大家俱生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家俱行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家俱2518元起！名牌，真就这么廉价！
二、欢乐购物中大奖（4月20日-5月10日）
活动期间,凡在家俱城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以这类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台
二等奖：5名各奖名牌电动车一辆
三等奖：30名各奖名牌自行车一辆
四等奖：50名各奖精美电热水壶一只
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家俱城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家俱维修、送货上门、家俱购置常识咨询等服务；旧家俱最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家俱城消费xx元即可享受无偿“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家俱价格有奖猜（5月1日）
活动当日，家俱城门前广场将举行出色文艺演出，现场观众全部有机会参与此项活动。竞猜价格最靠近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当日早晨10：00开始。篇二：51节庆家俱活动策划方案(具体)
51策划方案提要（二级市场范本）
由头： 向劳动者敬 “礼”！
---- ***51感恩特惠活动
时间：各地自行确定（注意：配合店面所在商场进行，但必需提早于其它品牌先行动）活动背景：
针对各地经销商选择在5.1期间运作此次活动，关键是抓住了5.1期间乃销售黄金时期。故而任何商家全部会在5.1期间开展大力促销活动，从而拉动销量提升。
活动目标：
提升五月份销售额，为第二季度业绩提升打好基础；
以五一为平台，针对新交房及前期观望群体，将企业新款（冲浪百叶门）推广出去、从而提升***在当地域域市场品牌价值；
以五一黄金周为一个调查时间段，调查广告媒体、礼品满意度、活动认可度等部分总结。促销产品组合：
1
特价组合
1、套餐组合（翔实玻璃+柜体）：779元/平米；注：限窄边框，迪威板系列
2、购置冲浪百叶门（988元/平米）送柜体（一平米门送一平米柜体）；
注意：购置除特价产品外，全场产品72折，消费3000元送价值398元人字梯一台。
三、具体操作：
（一）、店内及店外部署： 店内部署
2
。。。。
店外部署
3
宣传方法：（多项备选）
1、当地主流报纸（最少四分之一版，少则无势）；两次为佳，把握好时间段。
幕），内容以下：
4
注： 电视台下方游动字幕一样。
3、区域市场内最少提前7天对五一活动进行预热：
a、卖场周围及区域市场内关键街道拉横幅（向劳动者敬“礼”—***五一感恩特惠）b、专卖店内悬挂kt板、悬挂印有diamo***logo气球。店面内张贴特价及套餐内容pop，并在卖场内部署鲜花、饰品等营造气氛道具。
c、选择当地主流报纸在活动前一天做好dm单夹报；
d、之前搜集上意向用户能够经过电话或短信通知，并告之此次活动促销内容。e、针对之前搜集到新楼盘信息，能够提前数天集中在该楼盘内发放此次活动单页。
4、活动期间聘用腰鼓队在城区内关键道路进行宣传。
5、户外广告（对于已经挂出户外广告，可将此次活动广告覆盖于上面作短期使用）
6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四面捆扎宣传牌）游街。
7、聘女生（形象气质佳）和热闹繁荣路口举宣传牌（事先探询城管是否干涉）；或穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***定制衣 5 篇三：家居五一活动方案
家居五一活动方案
一、活动专题：坚定信心 共赢
xx家私感恩中国xx行盛大开幕
二、活动时间：4月11日---4月12日
三、活动地点：
四、垂询热线
五、活动内容：
xx家私促消费
拉动内需50000份消费券无偿送
每张消费券面值450元，4月2日---4月11日无偿获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你能够在成交价(企业全国统一感恩活动优惠价)基础上直接使用，xx家私任何产品任你选择（特价品除外），绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老好友。
感恩大行动
1000桶食用油无偿送
活动期间,凡持有宣传单好友如临时没有选购家俱需要,可凭此宣传单无偿换取食用油一桶.
奖 ”礼”
4月11日---4月12日,选购xx家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以这类推，多买多抽。100%中奖.
一等奖：高级名牌笔记本电脑一台（天天1名）。
二等奖：高级名牌消毒柜一个（天天2名）。
三等奖：高级精品炖锅一个（天天3名）
四等奖：xx家私精美被枕一个（不限）
新婚 “喜” 劳模 “礼”
5.1劳动奖章取得者或在1月1日---4月12日登记结婚新婚夫妇，凭本人有效证件可无偿取得6张消费券使用机会，而且不管你选购xx家私任何产品（特价品除外），你将直接享受6.16折超值优惠。
特价 “礼”
活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到xx家私为你准备超出你想象特价产品（天天限20件）。
套餐 “礼”
活动期间，一次性选购xx家私产品49800元以上（成交价），你将享受5.88折超低折扣优惠，并享受6张消费券使用机会。
【篇三：家居市场营销策划方案】

志邦橱饰
———红星美凯龙店
市
场
营
销
策
划
书
11月6日
序言：
家居是一个艺术，能够有很多创意，世界上有很多国
家，她们全部将有各自家居。在我看来，一套好家居，
在家里任何时候你全部会有一个感觉，满身上下很舒畅，
对什么全部看得很顺眼。在日常生活中，我们全部是相当爱
美，我们费尽心思来让周围人感觉到我们美和帅，在
我们本身外表全部得到她人肯定同时，假如我们家不
能得到她人肯定，不能得到亲朋好友赞扬和羡慕，那
将是我们本身美中不足。可能我们整日在为生计而奔波，
一点全部感觉不到生活愉快，但假如你拥有一套华丽而高
雅家居，你可能回到家就有很好心情。你认为呢？
一套好家
一天好心
你家人
能够树立
形象，即
我相信你
居，能够让你情，也能够让心情舒畅，更你在众人眼中使你是单身，也不用愁了，因为你好艺术欣赏将会给你带来好运。
序言： ............................................................................................................................................................ 2
摘要 ................................................................................................................................................................ 4
市场分析 ........................................................................................................................................................ 5
消费者分析 .................................................................................................................................................... 7
产品本身分析（swot分析） .................................................................................................................... 7
一．strength .......................................................................................................................................... 7
二.weakness ........................................................................................................................................... 8
三．opportunity .................................................................................................................................... 9
四．threats ............................................................................................................................................ 9
产品目标 ...................................................................................................................................................... 10
营销战略计划 .............................................................................................................................................. 10
一、 产品价格策略制订 .................................................................................................................... 10
二、 “红星美凯龙”产品价值诉求、广告词设计 ......................................................................... 11
三、 “红星美凯龙”整合营销，市场宣传组合方法 ..................................................................... 11
四、 “红星美凯龙”销售渠道选择 ................................................................................................ 12
“红星美凯龙”市场竞争战略 .................................................................................................................. 12
一、 我们采取战略 ........................................................................................................................ 12
二、 产品性能定位及销售理念对企业建立竞争优势帮助 ........................................................ 13
三、 我们应对竞争、争夺市场策略 .......................................................................................... 13
销售情况及成效评定 .................................................................................................................................. 13
一、 产品销售业绩 ............................................................................................................................ 13
二、市场成效评定 .............................................................................................................................. 14
“红星美凯龙”财务分析及风险控制 ...................................................................................................... 14
一、 “红星美凯龙”近期投入回报 ................................................................................................ 14
二、 风险规避策略 .......................................................................................................................... 15
参考文件 ...................................................................................................................................................... 16
摘要
红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以
来，一直以建设温馨、友好家园，提升消费者居家生活品味为己任。
截至现在，已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成全部、南昌、合
肥、石家庄、沈阳、包头等80个城市创办了100家商场，市场总规模达550
万平方米。销售总额突破235亿元，成为中国家居业第一品牌。
年荣获“中国影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。
另外集团多年来还一直热心社会公益事业和光彩事业，成立了 红星光彩
基金，用于扶危济困，帮老助残。
名列中国国营企业市场竞争力第1名再度当选中国最具
竞争力100家名牌，荣膺中国最具竞争力企业50强、中国连锁
经营企业50强。红星前后取得了中国诚信企业、全国诚信建设示范单位
、中国质量万里行突出成就奖、中国绿色生态家居示范商场等荣誉，
被全国工商联和国家劳动保障部授予就业和再就业优异单位称号。
，红星集团被中国精神文明建设指导委员会授予全国文明单位荣誉
称号，并荣获：中国家居市场最具影响力品牌、中国诚信示范单位、
全国创建学习型组织参观示范单位、中国行业最具影响力品牌、中国家
居行业十佳竞争力之星、中国家居行业关键竞争力第一品牌等光荣称号。
志邦新建成国际领先现代化生产基地50000平方米，耗资近5000万元，
全套引进德国豪迈（homag）专业生产设备，以标准单元产品设计
形成规模化生产，年产厨柜可达60000套，产品各项指标均达成或超出国家
标准，符合欧洲标准。同时经过了iso9001；iso14000；gb/t28001质量/
环境/职业健康和安全国际管理体系认证，并取得国际市场出口许可证，产品出口到欧洲/美国/日本/东南亚地域。现在志邦已在全国设置合肥、南京、无锡、武汉四个直营分企业，加盟连锁200多家，自营店面三十余家服务于中国市场，年产值和综合实力稳居中国厨柜行业十强。
市场分析
中国家居产业继续处于楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力之下，即使仍取得了可喜成绩，但企业利润却在不停被压缩。中国家俱市场景气度正大幅下滑，伴随楼市调控加重，建材家居卖场正在由“谋发展”转为“求生存”。由中国建筑材料流通协会公布全国建材家居景气指数bhi7月份数据为113.36，环比下降了5.23%，同比上升了4%。全国规模以上建材家居卖场1-7月累计销售额为6658.88亿元，同比下降5.96%。8月中国家俱及零件产品出口环比连续3个月下降。8月，中国共出口家俱及其零件39.9亿美元，同比增加28.0%，环比下降9.7%。1-8月，中国出口家俱及其零件308.7亿美元，同比增加28.1%。现在，珠三角家居行业第一波发展高峰期已经过去，而第二波发展势头立即到来。在深圳、广州、上海、北京等一线城市，市场发展比较饱和，受房地产调控影响比较大。在这么大环境下，寻求新渠道成为众多企业最迫切需求。
保障性住房给家居建材业带来发展良机。保障性住房大规模建设给家居建材行业带来新市场。保障房会切实促进家居建材产品消费。大家购置商品房是为了投资，空置期长，装修需求不是很大。和商品房不一样，保障房入住率几乎是100%，只要住进保障房以后，装修和购置家居