![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
淘宝网陕北民间艺术品营销策划大学毕设论文.doc
《淘宝网陕北民间艺术品营销策划大学毕设论文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《淘宝网陕北民间艺术品营销策划大学毕设论文.doc(18页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、红色畅想 -淘宝网陕北民间艺术品营销策划 目 录1 项目背景及简介31.1创业背景 31.2团队基本情况 31.3项目简介 41.4店铺概述 52 产品介绍 52.1行业背景 52.2产品概述 53 市场调查与分析63.1目标市场分析 6 3.2市场容量估算和趋势预测 83.2.1市场容量估算 83.2.2趋势预测 83.3竞争对手分析 83.4 SWOT分析93.4.1优势 93.4.2劣势 93.4.3机会 103.4.4威胁 104 市场营销战略104.1产品供货渠道选择 104.2目标市场定位 114.3“4P”营销策略 114.3.1产品 11 4.3.2 价格 124.3.3分销渠
2、道 134.3.4推广策略 135 财务分析及预测146 关键风险和问题147公司发展战略 158 参考文献 16附录16红色畅想1 项目背景及简介1.1创业背景作为一种新型的购物形式,网络购物的产生,对人们的生活方式产生了巨大的影响。随着互联网的普及,网络购物的优点变得更加突出,也就日益成为一种重要的购物形式。同时,随着移动用户的迅速增加,以及移动通信技术在信息化领域的应用向纵深发展,我国移动电子商务发展开始步入快车道。在网上购物快速发展、生活节奏加快的背景下,网络艺术品市场一方面顺应了广大市民的急切需求,另一方面也将电子商务与移动通信进行结合,顺应了社会发展的趋势。 1.2团队基本情况 作
3、为一支对民间艺术品有着独特情缘的团队,我们创建了这家名叫“红色畅想”的淘宝特色小店。我们的店铺有以下几大亮点:第一:我们是“第一家”以陕北民间艺术品为主打产品的店铺,所有的商品都是我们找陕北民间艺人所作,纯手工制品。第二:我们会根据顾客的需求,制作出您喜欢的图案。成立时间:2011年3月(1) 目前团队内部部门设置情况:本公司为一个规模较小的网络公司,它的组织结构比较简单,主要设有队长、网络营销、产品生产及供应、财务管理、材料采购5个部分组成,各自履行好自己的职责。具体如下表:职务姓名学校具体分工联系电话队长白园园西安邮电学院团队的整体协调15109260992网络营销许林虎西安邮电学院负责淘
4、宝网网店的营销18717308979产品生产及供应雷丽娜西安邮电学院负责产品的创意,生产,保证供应链的有效运行15191470869财务管理张静西安邮电学院负责公司财务日常的收入支出,管理公司财务,按时做好会计报表15991722827材料采购王炳坤西安邮电学院负责原材料的采购,保证所有产品所需的原材料,及时的补充库存,15029902313(2)公司目前经营的业务为:公司目前主要以生产和销售安塞剪纸和吴起豆粘画这两种延安艺术品为主。1.3项目简介随着城市的快速发展和居民生活质量的日益提高,人们对精神上的满足关注程度越来越高,生活节奏的加快,上班族们白天忙于自己的工作,根本无暇顾及追求自己的业
5、余爱好和精神上的富足感,在西安,我们发现,在西安很多人喜欢安塞的剪纸艺术,然而大部分店应价格过高这方面的问题,许多人望而却步,鉴于这种情况我们就有了这次的创业想法,开办一家延安民间艺术品发展公司。我们店铺的特色是,专营以安塞剪纸和吴起豆粘画为主打产品,并且将实体店与网络商店(包括互联网商店和手机网商店)相结合,同步进行销售。据我们了解,西安目前像这样的延安民间艺术品专营超市几乎没有,而这种结合互联网和手机网络进行网上购买安塞剪纸和吴起豆粘画的网站更是没有。 所以,我们的创业策划就是建立一个实体店与网络商店进行同步运营的延安民间艺术品超市。1.4店铺概述店铺名称:红色畅想特色小店网站名称: 淘宝
6、商城网 址:互联网()手机网站() 淘宝店铺网址:公司愿景:成为中国艺术品零售行业领跑者公司使命:我们所有的努力是为了让顾客满意并弘扬中国传统文化公司产品:主营各种安塞剪纸和吴起豆粘画经营方式:自选式艺术品超市实体店与网络商店(包括互联网商店和手机网商店)同步运营目标顾客:热爱店铺地址:第一家店设在陕西省博物馆附近2 产品介绍2.1行业背景目前在市场上还没有一家以安塞剪纸和吴起豆粘画为主的网店和实体店,所以我们有很大的潜在市场。2.2产品概述我们店铺主打两种产品:安塞特色剪纸和吴起豆粘画。安塞素有腰鼓之乡和剪纸之乡的美称,安塞人腰鼓打得好是全中国人都知道的,安塞人的剪纸,也是历史悠久,名不虚传
7、的。吴起是今年来不断崛起的一座城市,其经济,教育,绿化,样样都走在前面。豆粘画是它最具特色的民间手工艺品。(1)安塞剪纸安塞剪纸是流行于陕西省安塞县的一种民间艺术。大凡喜庆的日子,安塞妇女都要铰剪纸、贴窗花。腊月天,妇女们围在一起,早早就为春节剪纸,临近年关,家家户户新糊的洁白窗户纸上贴满了红红绿绿的剪纸。这样,一个村子就是一个剪纸艺术展览会。安塞剪纸不仅造型美观,剪工精致,而且具有深邃的历史文化内涵,包含了美学、历史学、哲学、民俗、考古学、文化人类学等多方面的内容,被誉为“地上文物”和文化“活化石”。 安塞剪纸形式多样,风格淳厚凝炼,线条粗犷明快,寓意单纯质朴,充满对平安吉祥的祈望之情。(2
8、)吴起豆粘画吴起豆粘画也称豆浮雕,源于民间用五谷做画的习俗,在民间基础上,依据豆子的本色创新,充分利用各种豆子五谷的内外壳、形状、豆茎、豆杆、纹路、天然颜色等(甚至利用虫子咬过的痕迹)经过防腐处理、粘贴做画。画面小巧精美、朴实雅致。民间艺术家们用一捧捧五颜六色的豆子把对理想与生活的热爱变成了一幅幅美妙的艺术品 我们会为每位顾客提供专业、优质、贴心的人性化服务,进行情感式营销。我们会在建立实体店的同时同步在互联网和手机网站上建立网上商店,以满足人们的不同需求。我们还会让顾客自己亲自体验。在诚信经营的同时,努力地实现我们“顾客至上”“健康消费”的经营理念,让消费者买得舒心、玩的开心。同时,在企业发
9、展进入稳定期时,我们会努力做好公益活动,以更好的回报社会。3 市场调查与分析3.1目标市场分析本团队发展的属于文化艺术品发展的产业,是一种新兴的但又具有很大发展潜力的产业,产品以中国传统艺术品为主,不仅可以获得丰厚的利润还可以弘扬钟汉民族的传统文化,政策上政府应该会给予大力的支持,市场竞争也不是很激烈有很大的发展空间,刚进入市场初期可能会受到同行业例如十字绣的排挤一是打不开市场,但随着我们不断的宣传与推销,市场前景很广阔。(1)、通过大量的资料搜集和市场调查,我们发现目前专门从事陕北民间艺术品开发的公司还很少,产品具有很大的市场潜力。 (2)、互联网是一个强大的媒体力量,只要有电脑的人都应该会
10、上淘宝,就有机会访问我们的店铺,了解我们的商品,并且达成交易。(3)、有特色就是最好的特色。大胆的创新,意想不到的民间手法,都会成为抓住顾客眼球的东西。再加上产品本身的艺术价值和收藏价值,都会成为我们的卖点。本店主要生产和销售以安塞剪纸及吴起豆粘画为主的延安民间艺术品,其具有一定的收藏价值和观赏价值,产品主要面向的消费者群体是国内外爱好民间艺术的广大消费者,在盈利的基础上,达到弘扬地方特色文化的目的。对社会环境也没有什么影响,有利于推动绿色产业的发展与壮大。公司对市场的定位比较有前瞻性,选择一种新兴的但又具有很大发展潜力的产业,产品很有特色,有很大的发展前景。 2011年对于我们来说是一个很大
11、的机遇,2011世园会将于4月28日盛大开幕,陕西西安作为主办地将会吸引全球的游客前来参观,陕西的旅游事业将会走向高潮,借此机会我们可以着手开发一系列反映陕北自然风光、名胜古迹、民俗风情、历史传说的剪纸作品。 样本选择:根据公司业务需要和发展,在公司所辐射的范围内进行。其中主要包括上班族和民间艺术家。 样本容量选择:此次调查我们以问卷调查的方式,分别在西安市雁塔区、高新碑林区等区域的各大名胜古迹进行了问卷调查。共发放问卷600份,其中有效问卷500份。下面是对问卷的一些分析:场所分析: 购买市场分布3-1由图3-1购买场所分布图可以看出,目前上班族主要购买艺术品场所集中在综合超市和艺术品市场。
12、而在艺术品购买场所中网艺术品市场份额非常的小,可见网上艺术品市场是一大潜力市场,具有广阔的发展空间。消费者收入分析:图3-2 家庭月收入分布图由图3-3可以看出,38%的上班族家庭月收入在50007000元,家庭月收入在30005000元之间和70009000元之间的上班族分别占调查人群的28%和22%。网络分析:据调查数据显示,95 %的上班族使用互联网上网,其中72.3%的人有在网上购物的经历。而且93%的上班族开通了GPRS,并使用手机上网查看新闻,股市等资讯。这为网络艺术品市场提供了非常好的平台环境。并且若条件允许(有网上艺术品市场平台),在这类网民中有79%的人愿意尝试在网上买艺术品
13、,其中超过半数的人更愿意使用手机上网购艺术品。说明手机上网购艺术品将以其方便、快捷的特点来迎合广大消费者的亲睐,成为网上购艺术品的主流。3.2市场容量估算和趋势预测3.2.1市场容量估算本次调研的对象主要针对的是上班族,据西安2010年统计,西安人在购买艺术品方面所花费份额的越来越大,我们直接对接个人,绕过中间商直接从散户采购货源,送到个人手里,价格与传统艺术品市场相比相对低廉,有许多优势,如果在西安开拓成功,我们将会把市场扩展到全省范围内的各个城市以及全国范围内大城市(比如上海、广州)的话,其市场价值是不可估量的。3.2.2趋势预测西安市是全国人口最多的城市之一,也是旅游大市,随着西安经济的
14、发展,以及国家城市发展政策的变化,会有越来越多的游人及年轻人涌向这个城市。因此我们未来市场的需求量只会增加而不会缩减,这样我们的市场容量会是相当可观的。 3.3竞争对手分析(1)流动摊点小区门口的流动艺术品虽然可以解决部分需求,但这种流动摊点供给并不稳定(遇到雨雪天气出摊率就会降低),物品种类受到限制,受时段性约束强,并不能够保证艺术品的质量,而且价格不统一。(2)传统艺术品市场传统艺术品市场距离市民小区一般不是很近,购物环境、硬件条件较差,并且如果去这里买艺术品,通常消费者要特意安排时间去购买,携带不方便。(3)综合性超市超市是很多上班族的选择,虽然这里的艺术品齐全,价格统一,但价格昂贵的问
15、题依然存在。3.4 SWOT分析3.4.1优势经营模式:我们不仅提供线下的实体艺术品超市为顾客提供实体体验,还拥有针对上班族和民间艺人的新兴虚拟网络菜市场方案可供选择,让顾客拥有消费观念转换的空间。而且,我们采用与散户联手合作,由专门提供货源,缩短产销环节,最大限度的让利消费者,也使供货商的市场风险大大降低,实现互惠互利的共赢局面,确保艺术品市场的合理竞争和良性发展。服务方面:我们拥有专门的货品采购部门和物流配送团队,为顾客提供优质的服务。市场策略:我们的市场定位明确,易于实际操作。目标市场消费潜力巨大,回头率高,依赖程度大,持续消费时间长。竞争能力:目前国内互联网艺术品市场才刚刚起步,而且西
16、安还没有出现基于移动互联网平台的虚拟艺术品市场。而我们不仅提供基于互联网平台的艺术品市场,还为移动终端用户提供了基于手机平台的移动艺术品市场,实时便捷的选购过程,既新颖又方便;其次,我们还有完备的后台管理系统,提供处理订单、收费、用户管理、商品信息管理、统计等核心功能。除此之外,还增加了艺术品推荐、客户关系维护等人性化功能,并且在功能中加入了很多人文性关怀的细节功能。3.4.2劣势团队资源:创业成员实践经验不足,缺乏社会关系资源和公关能力。网站运营初期的资金实力有限,随着网站的运行,公司可能遇到经营管理和技术资金等各方面的瓶颈。网站弱势:移动艺术品市场的首创性和初期规模使本网站缺乏品牌认知度,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 淘宝 陕北 民间 艺术品 营销策划 大学 论文
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。