广东XXX房车旅游综合项目商业专题计划书.doc
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1、广东XXX房车旅游项目商业筹划书概 述旅游房车又称为“流动家”,英语简称为RV(RecreationVehicle),最初来源于吉普赛人四海为家大篷车(Caravan),之后随着旅游发展和航空动力学在房车制造技术上运用,便捷而潮流当代旅游房车迅速发展起来。房车旅游就是一种“车子外面是世界,车子里面是自家”旅游方式,这种旅游方式把旅游和生活完全结合起来,行在路上,乐在其中。房车旅游在欧美国家已经风行了一种世纪之久,拥有着广泛兴趣者和相称规模成熟基本。当前在欧美国家已有70%家庭拥有了房车,并且,其租赁市场约占总市场份额30%!在美国,有约1000万庞大人群选取房车出行旅游方式,占其总人口10%1
2、2%。为进一步完善这个蓬勃发展大市场,欧洲已建立起与之配套五万个房车露营地,拥有100万名俱乐部会员,以及三千各种俱乐部露营地。这些营地从最早只是提供加油、加水和停车等简朴服务,发展到当前复合型多功能营地,食宿、游乐、休闲度假、汽车保养与维护、汽车租赁等功能齐全接待地。近几年,房车旅游开始席卷中华人民共和国大地,但受国内经济及旅游业发展影响,国内当前拥有房车仅仅1万多辆,因而房车营地产生和发展比较迟缓,国内没有成规模营地浮现。国内当前只有天津、河北、昆明、乌鲁木齐、广东、杭州等地依照本地旅游景点特色和发展趋势,建设了某些房车营地和相应娱乐设施,但其质量远不及国际原则。诸多国外旅客开着露营车到中
3、华人民共和国境内,仍觉得国内没有一处符合国际露营原则宿营地,没有为车辆配套上下水及电源设备,只得人员住宾馆,汽车停在宾馆院内。因而,国内房车旅游及营地建设具备很大市场空间和受众群体,其项目价值也是非常有潜力。一、房车旅游市场前景(一)行业前景1、前景辽阔房车旅游已经在欧美国家风行了一种世纪之久。一战后美国人把寻常生活设施加到了家用轿车上。二战后,美国四通八达公路使房车业迅猛发展。上世纪50年代,从小型房车到大型豪华房车纷纷涌现,房车作为一种大众化商品,开始迅速与广泛地流行。而在中华人民共和国,房车旅游还是新兴事物,尚处在起步阶段。直到开始,房车旅游逐渐进入旅行社业巨头眼界。但房车旅游在中华人民
4、共和国发展还存在一系列问题,例如:房车旅游营地建设有待规划和加强,配套服务设施不健全、缺少安全保障,尚有房车旅游成本费用过高等等。虽然房车旅游在中华人民共和国发展存在某些不可避免问题,但其在中华人民共和国发展前景还是很可人。依照咱们之前所做一份关于被调查者对房车旅游认知限度、消费意愿、消费趋势问卷调查显现出房车旅游在中华人民共和国还是有很大市场。尽管体验过房车旅游人数当前还不是诸多,但拟定乐意参加这一旅游活动却大有人在,市场前景辽阔。2、发展迅速尽管房车旅游概念引入国内已有10近年时间,房车旅游在国内绝大数都市市民心中依然是一种新鲜事物,它具备强大生命力和远大发展前程。随着国内自驾车旅游市场不
5、断成熟、旅游营地等配套设施广泛建立、人民旅游消费观念转变与革新,国内房车旅游正处在获得大力发展历史大好时机中。在科学及时理论指引和政策支持下,相信国内房车旅游经济将在当前或将来不久得到迅速健康发展。 (1)房车旅游数量增长迅猛,规模不断扩大;(2)建设完毕了某些房车旅行路线和露营基地;(3)为充分运用旅游资源和创造新经济价值做出了贡献。(二)市场分析1、房车旅游现状(1)大众与房车间存在一定距离感这在很大限度上是与房车从前高定价关于,普通人以为房车是一种奢侈商品,并不是大众所能消费得起,只能带着一种欣赏眼光去打量它。一方面,市场上进口房车价格令普通人觉得高不可攀,另一方面,房车经销商也把重要精
6、力用来推介高价区间房车,而国内车企生产中低档房车尚未打开市场,因而在这个时间段上,房车与普通大众之间距离显得非常遥远。(2)国内各地房车露营配套设施稀少这也是限制房车旅游发展一种重要瓶颈。国内房车营地建设几乎还是一片空白,方方面面对此普遍缺少结识,有人甚至将房车营地与汽车露营地概念相混淆。所谓房车营地,必要有为房车停泊配套服务加油、充电、排污等一系列设施,而绝非仅仅是一种露天停车场。在西方发达国家都市,普通都建有专业房车营地,美国房车营地在全国星罗棋布,而韩国房车营地也达到了8000多座。这些营地为房车主提供各种周到生活服务,驾房车旅行已经成为最受欢迎旅游方式之一。但是当前在国内,只有北京周边
7、房车营地数量较多、设施较完备,江苏达到原则房车营地只有两个,国内国内既有房车营地不超过60座。 2、国内休闲旅游、自驾游和房车旅游状况(1)国内休闲旅游方兴未艾。随着居民收入稳步增长和年假制度实行,中华人民共和国法定假日已经增长到118天,加之网络普及和发展使人们脱离固定办公场合成为也许,人们旅游休闲意识和需求日益增强,一种注重休闲时代已经到来,当前中华人民共和国休闲旅游重要方式有自驾车出游、自行车出游、徒步露营、房车出游和休闲酒店度假等。(2)自驾车出游现状。随着私家车拥有量迅速提高,中华人民共和国自驾车旅游出游次数和出游半径大幅度增强。据初步记录,国内私家车出游次数为16次/年,平均行驶里
8、程150公里。但是自驾车出游虽然解决了机动性问题,却由于无法持续停靠、配套服务设施局限性因素,不能从主线上解决旅客食宿问题,导致游客不能在优美风景地持续停留,严重影响休闲旅游质量,无法满足人们个性化休闲需求。(3)国内房车旅游现状。中华人民共和国从事房车旅游公司重要有中天行、车行天下、五洲行、地平线、驮马等房车俱乐部,房车租赁价格从几百到一千多元不等,普通工薪阶层都可以承受。由于中华人民共和国疆域辽阔,各地风景差别较大,一年四季都可以进行房车出游,房车旅游已经逐渐成为日益潮流旅游休闲方式之一。 3、国内房车营地发呈现状中华人民共和国房车旅游只有十几年发展历程,国内当前拥有房车才1万多辆,因而与
9、之配套设施一一房车露营地产生和发展也比较迟缓,重要体当前如下几种方面:1、一方面是房车露营地数量少,并且还具备地区集中性,重要分布在经济发达京津地区和珠三角地区;2、另一方面是既有房车露营地规模较小,设施设备尚有待完善;3、再次是国内既有房车露营地管理还处在摸索阶段,管理不够系统,此外房车露营地星级划分原则和露营地设施设备建设原则也还在谋划中,这不利于对房车露营地统一有效管理;4、最后是国内政府尚未设专门管理部门对房车露营地进行统一管理,而既有房车露营地协会发挥作用也非常有限。总来说,国内大陆房车露营地发展还处在初级阶段,国内缺少有规模房车露营地。(三)房车旅游在外国发展概况1、发展早、范畴广
10、处处流浪吉卜赛人大篷车就是当代旅居房车雏形。从19,那些汽车兴趣者和兴趣到大自然生活人们开始定制她们自己汽车,并将床铺、储藏用柜子和许多富有创意烹饪设施、提供寻常生活用品和水箱加载在这些汽车上。在第一次世界大战开始时,许多能承受长期旅行并意愿去欧洲旅游北美人,开始享有这种车中之家房车旅游环游欧洲各国。这个阶段房车旅游最大困难是条件简陋,交通不便,没有可以通行道路,虽然通行也很不畅通,许多道路布满泥泞,在酷热环境下,道路布满了灰尘,而在潮湿环境里,道路基本上无法通行。30年代开始房车变化非常迅猛,虽然是经济大危机也没有影响到人们对房车热情。房车作为商品第一次进入市场,她们使用了航天器设计外形(流
11、线型外形),并提供了露营用床、小厨房、电和水. 在第二次世界大战中,某些汽车制造公司卷入战争,为战争部门进行汽车修理、改造和改装。从而房车也得到了改进,并增长了房车旅游技术性和安全性,让房车旅游在整个欧美地区普遍起来。2、规模大、影响广今天房车旅游在美国、欧洲已经是人们休闲旅游甚至生活中一某些。国外房车旅游重要方式有旅行、打猎、钓鱼等休闲活动。进行房车旅游人群重要为退休人群,由于她们有时间、积蓄和想放松心理等。在美国家庭使用房车进行旅游概率是9-10,进行房车旅游方式重要是以租赁形式为主。在欧美国家,房车旅游几乎是每个家庭必有度假生活之一。特别是“911”事件后来,对航空旅行安全担忧,与家人团
12、聚注重,使得房车度假以20%40%比例增长。 当前,美国约有800万人使用房车旅游,占人口总数7%。美国家庭9%10%房车拥有量每年用于旅游达50天以上。德国每年有1300万人进行房车旅游度假。日本每年使用房车进行旅行车达3万辆。德国每年使用房车进行旅行车达3万辆。美国有两大房车租赁商,其中名为“巡游美国”一家,在美国和加拿大拥有175个租赁网点,700辆房车,网点以每年30个数量增长,业务量以37%速度增长。由于会员较多,每到夏季,租用房车需要提前很长时间预订。 欧洲有近5万个房车露营地。欧洲最大旅行房车俱乐部拥有85万名会员,200个俱乐部,3000个俱乐部宿营地。日本房车营地超过了100
13、0个。房车旅游在外国已经非经常用,在放松娱乐休闲时间朋友或是家人成群就会开着自家或是租来房车到郊外去旅行,探险,野炊等。房车旅游这一潮流自由活动在外国已经是家喻户晓。(四)市场定位想要咱们“XXX房车旅游”服务品牌在中华人民共和国市场较好发展起来,咱们需要找到恰当营销对象。由于房车旅游成本相对普通旅游稍高,消费房车旅游服务客户群需要一定经济条件。因此咱们把咱们目的客户群定位在中高品位市场,此类客户普通具备如下特点:1、需求个性化这是中高品位旅游最突出特点,只要把这个群体化个性把握住,基本上需求个性化也能满足。而相对于其她老式方式出游方式,房车旅游在中华人民共和国是一种新兴休闲旅游方式,非常奇特
14、、新异,诸多人都会想尝试一下,特别是富有个性、追求潮流潮流年轻人。旅游者在房车内,可以依照自己喜好、审美情趣等对车内部家居环境进行装饰和布置,体现个性化特点。咱们房车在外观也独具特色,在旅游淡季时候咱们会进行改装,也可以依照客户自己设计外形改装。2、产品多样化产品多样是一种规模化多样,至少要达到一种最小批量,这种批量一定意义上也是经济批量问题。在高品位旅游产品上,经济批量问题重要是产品多样化怎么来运营。咱们提供房车品种多样,有拖挂式,自行式,越野房车式,豪华式,可满足高品位客户需求多样化特点。3、形象主题化中高品位旅游消费者,一定要追求文化形象,追求文化主题,这就是一种深度化谋求。这样一种深度
15、化谋求就意味着在高品位旅游产品里边一定要形成自己文化特质,要靠文化主题来打市场。而咱们这条房车旅游,重要就打出“温馨家感觉”“清新生态游”等主题形象。当代人们工作繁忙,很少有时间一家大大小小聚在一起共享天伦之乐,特别是全家一起远离都市感受自然清新魅力。而咱们房车正好可以提供一种“家”感觉,客户可以全家一起在旅游中享有旅游高兴。4、品味贵族化中高品位旅游消费者,必定但愿自己旅游行为能与普通大众旅游者有所区别。不同于大众旅游市场,高品位旅游市场中其旅游消费人群旅游经验丰富,注重精神享有而不属于价格敏感型旅游者,她们对旅游个性化规定突出,并且有很高旅游盼望。而咱们房车旅游有最新颖外观和内观装潢,能较
16、好地适应那些追求生活质量客户规定;再者,咱们房车旅游提供完善服务,如咱们可以帮顾客设计好整条旅游路线,并且还提供司机导游供顾客需要时选用,让客户出行更加以便舒服,令她们在享有房车生活同步感到双份满足。综合以上分析,咱们房车旅游市场重要营销对象就是都市中中高薪阶层,其中以潮流年轻人、以家庭为单位旅行团、婚车另类选取为主。二、房车旅游项目战略规划(一)房车旅游项目背景 房车旅游起步于欧美国家,近年来,随着着国内经济社会迅速发展和居民生活方式转变,旅游消费个性化和多元化趋势日渐明显,在国内,自驾车旅游、背包徒步旅游、房车露营旅游等新型旅游业态也得到了迅速发展。但是,在这十余年发展历程中,房车旅游相对
17、来说还属于较新概念,更多是被用于户外探险、商务接待、影视拍摄等特殊领域,真正使用房车旅游、户外休闲人则很少。与此同步,房车增长急需与之配套露营地增长大力支持,可是国内房车营地发展还比较迟缓,至今国内尚没有成规模营地浮现。由此可见,国内房车旅游及露营地建设与发展尚未跟上市场需求,还需要进一步挖掘其潜力。1、房车旅游项目概要(1)项目公司本项目运营主体是广东XXX房车文化有限公司,公司注册地址广东市,注册资本100万元,法人代表王波。(2)项目简介房车旅游项目是XXX房车旅游文化公司新产品、新业态,旅游者在旅行过程中可以居住在自己房车内,也可以住在露营地提供房车、移动式木屋或帐篷里,享有露营地提供
18、配套服务设施,如酒吧、洗衣房、烧烤以及各种休闲娱乐活动。既可享有大自然风景,又保存舒服都市生活方式,符合旅游休闲将来趋势,具备非常良好发展前景。在全国建立百家连锁露营地,形成规模化网络建设。努力推动中华人民共和国旅游业实现转型升级和走内涵式发展道路,适应大众化旅游发展需求。一方面协助本地解决接待服务多元化提高,另一方面为国内房车旅游兴趣者提供具备中华人民共和国特色休闲露营旅游服务。同步公司建立运做中华人民共和国旅游互联网电子商务平台,协助景区建立与休闲旅游群体之间即时信息沟通,为房车旅行者提供更为便捷协助与服务。“XXX房车旅游项目”符合当前环保,低碳,露营休闲旅游发展方向,其涉及行业之广、影
19、响之深,将是前所未有,对整个旅游行业产业链提高和更新都将产生巨大影响。(3)市场基本随着国内人民生活水平提高,旅游消费不断增长和人们出游观念日渐成熟,通过初期单纯以观光为目发展阶段之后,将转而追求更新旅游方式。人们外出旅游,在有了一定旅游经历之后,更渴望身心彻底放松与休闲生活或到风景秀丽地方小住几天,或到度假区修生养性一番,远离都市喧闹在大自然中与家人同享天伦之乐。当前,国内每年节假日天数已达118天,带薪休假制度相继出台,这为度假旅游发展提供了前提条件。休闲度假旅游不但是将来中华人民共和国旅游重要补充,并且还是中华人民共和国旅游发展后劲所在。2、房车旅游项目特点房车旅游还是一种新生事物。房车
20、旅游一切特点都与房、车和旅游结合分不开。它是房与车结合,是食与住结合,是流动家;它是住与游结合,是可以走度假别墅;它是游与行结合,是一条流动风景带,是一部独具特性旅游风光片,每一位房车旅游者都是房车旅游经历导演;这是旅游业中卡拉OK,是旅游个性化最佳体现形式。(1)流动家,可移动别墅。如果旅游者,特别是都市度假旅游者,把家搬到生态质量优良度假地,那是一种精神上享有。房车旅游这一形式,具备家所有功能,虽然是袖珍型,但满足都市人基本生活需求,特别是很大限度上可以代替都市人“第二家”功能。(2)个性化强。在咱们提供指引范畴内,您想去哪里就去哪里。房车充分满足旅游者依照其经济能力、审美规定功能规定等个
21、性化需求。房车旅游者旅游人数组合规模是完全取决于个人喜好。(3)更自由。咱们不但能提供自由化、个性化、知识化旅游,并且还能提供休闲、自然活动方式,让人在没有压力状况下,纵情山水,自由度假。(4)更以便。受国内交通、住宿、餐饮等接待能力限制,中华人民共和国休闲市场需要房车这样一种提供一体化服务休闲工具。一项调查表白,在出游最不满足服务中,住宿名列榜首。房车浮现,可以全面解决交通、住宿、餐饮等问题。(5)更经济。房车与其她旅行方式相比,对于一种四口之家驾房车旅游比驾驶轿车住酒店旅行要节约50%用费,比乘飞机住酒店节约75%用费,在某些高品位消费来说,经济上很有竞争力。(6)更卫生。房车普通46个人
22、居住,一家出行,生活习惯相近,诸多事情可以在车上自己完毕,卫生条件比常规旅游好。3、项目成功核心度假旅游市场业已形成一定规模,都市周边周末短期度假和节假日度假已初具雏形,整体上正在由观光旅游向度假旅游转型。依照国际普通发展规律和国内社会经济发展状况,关于专家指出:度假需求从产生,发展到具备一定规模所需时间并不长,国内在3到5年内可望形成具备一定规模旅游度假市场,这一市场形成和扩大,将为旅游业创造出旺盛需求。顺应这种发展趋势,运用连锁品牌开发针对特定休闲度假市场生态保护房车旅游,将会是一种极具市场潜力发展机会。 4、项目发展趋势在中华人民共和国,房车旅行还是一种比较崭新事物,但作为汽车工业和高速
23、公路迅速发展产物,随着中华人民共和国经济持续、高速、健康地发展,随着人们出游和休闲度假意识增强,已经拥有辽阔市场空间,房车旅游必将成为大众休闲娱乐一种新选取。(二)战略定位1、房车旅游项目SWOT分析(1)S优势省去了房车购买和养护高成本.购买一辆房车大概需要数十万甚至上百万,再加上养护维修等费用,对一种中华人民共和国普通家庭来说绝对是一笔难以承担开支。并且中华人民共和国家庭偶尔只有在节假日外出旅行才有也许使用房车,而主线没有必要特别去购买一辆,因此房车租赁将会是有广大市场。房车最大优势就是随停随行,不论你是暂时决定出游还是事先准备好,房车族随时可以停靠在专业房车营地或国家公园内,可以进行如高
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