市场营销专业词汇中英文对照手册模板.doc
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1、市场营销专业词汇中英文对照表Marketing Management营销管理New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告Business Negotiation商业谈判International Marketing国际市场营销Sales Channels销售渠道Public Relationship公共关系Consumer Behavior消费者行为Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研accesibilit
2、y 可进入性accessory equipment markets 隶属设备市场account management policies 用户管理策略positioning定位additions to existing product lines 现有产品线增加administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统market segmentation市场细分sales promotion销售促进advertising feedback 广告反馈advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体advert
3、ising reach 广告接收人数advertising message 广告信息advertising source 广告信息起源agent middleman 代理商allowance 折让alteration 退换American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划assurance 确保attitudes of consumers 消费者态度availability 可取得性/供货能力awareness (产品)知晓度/著名度baby boomers 婴儿潮出生一代人backward channels fo
4、r recycling 回收后向渠道backward integration 后向垂直一体化banner advertisements 横幅口号广告bar codes 条形码barter 实物交易basic physical needs 基础生理需要BCG Grow-Share Matrix 波士顿增加-份额矩阵before tests 事前测试Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源企业behavioural analysis 行为分析behavioural hierarchies 行为层级benchmarking 基准benefit
5、clusters 利益群体benefits 利益Benz 奔驰billing 帐单birth rate 出生率blanket purchase order 一揽子采购协议blind-paired comparison testing 双盲比较测试blue collars 蓝领bottom line 底线/盈亏一览结算线brand awareness 品牌意识/认知brand extensions 品牌扩展brand loyalty 品牌忠诚度brand mark 品牌标志brand name 品牌名称brand positioning 品牌定位brand recognition 品牌识别bra
6、nd strategies 品牌战略brand 品牌branding strategy 品牌化战略branding 品牌化brands equity 品牌价值break-even analysis 盈亏平衡分析break-even volume 盈亏平衡产量breath of product assortment 产品线宽度breath or diversity of product lines 产品线宽度或多样性bribery 贿赂British Airways 英国航空企业brokers 经纪人budgeting 预算bundle 捆绑Bureau of Census 人口统计局busin
7、es strength rating 商业能力评分business plan 商业计划business position 经营地位business sector 商业部门business services markets 商业服务市场business strategies 经营战略business unit strategy 经营单位战略buyback allowances 回购折让buyback arrangements 产品返销buyers bargaining power 买方讨价还价能力buyers 采购者buying behavior 购置行为buying center 采购中心bu
8、ying inertia 购置惯性buying intention 购置意图buying offices 连锁商店进货中心buying power indes (BPI) 购置力指数buying situation 采购情况/类型buying task 采购任务capital gains 资本收益capital invested in product 产品投入资本Carnival 嘉年华cash cows 现金牛类cash discounts 现金折扣catalogue sales 目录销售categorization of perception 感知分类categorization 分门别类
9、centralization 集中化chameleons/followers 变色龙/跟随者channel alternatives 可选择营销渠道channel conflicts 渠道冲突channel decisions 渠道决议channel functions 渠道功效channel institutions 渠道组织结构channel management 渠道管理channel objectives 渠道目标channel of distribution 分销渠道channel power 渠道权力channel-control strategies 渠道控制战略channel-
10、design decisions 渠道设计决议channel-management decisions 渠道管理决议channels of communication 传输渠道choice criteria 选择标准closing a sale 结束销售clothing retailers 服装零售商co-branding 联合品牌code of ethics (职业)道德标准coercive power 强制权cognitive dissonance 认识不协调collection of data 数据搜集collection 收款co-marketing alliances 联合营销联盟c
11、ombination compensation plan 结合式薪酬方案commitment 承诺communication channels 传输渠道communication process 传输过程communication 信息交流/沟通communications media 传输媒体company personnel 企业职员comparative advertisements 比较广告comparison of brands 品牌比较compensation deals 赔偿处理compensation plan 酬金方案compensation/rewards 酬金/奖励com
12、pensatory 赔偿性competition and industry evolution 竞争和行业演变competition-orientated pricing 竞争导向定价法competitive advantage 竞争优势competitive (supply-side) evolution 竞争(供方)演变competitive factors 竞争原因competitive intelligence 竞争情报/信息competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法competitive strategy 竞争战略competit
13、ive strength 竞争优势/能力competitor analysis 竞争者分析complaint handling 投诉处理component materials and parts markets 组成材料和零部件市场computerized ordering 计算机化订购conclusive research 确定性研究conditions of demand 需求情况conflict and resolution strategies 冲突和处理战略conformance to specifications 和规格一致conformance 一致性confrontation
14、strategy 对抗战略conjoint measurement 联合测度法conjunctive model 联合模型consumer decision-making 消费者(购置)决议consumer goods channels 消费品分销渠道Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案consumer goods 消费品consumer markets 消费品市场consumer needs 消费者需求consumer packaged-goods firms 消费者包装食品企业consumer promotion 消费者促销consumer t
15、ests 消费者测试consumer/household market 消费者/家庭市场consumers perceptions 消费者感知consumption 消费contests 竞赛contingency planning 权变计划contract construction 契约建筑业contract manufacturing 契约制造业contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略contractual entry modes 契约式进入模式contractual vertical marketing systems 合约
16、式垂直营销系统contribution margin analysis 边际贡献(贡献毛利)分析contributrion margin 边际贡献control strategies 控制战略convenience food stores 便利食品商店convenience goods 便利品convenience 服务便利性Cool Whip 清凉维普co-operative advertising 合作性广告co-ordination and conflict resolution 协调和冲突处理co-production 合作生产core benefit proposition (CBP
17、) 关键利益方案/提议corollary-data method 推定数据法corporate HQ 企业总部corporate scope 企业(经营)范围corporate strategy 企业战略corporate vertical marketing systems 企业式垂直营销系统corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告corrective action 矫正行动cost analysis 成本分析cost effectiveness 成本有效性cost leadership strategy 成本事先战略cost of ca
18、pital 资本成本cost of goods sold (COGS) 产品销售成本cost reductions 降低成本产品cost-and-volume relationship 成本-数量关系cost-oriented pricing 成本导向定价法cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法costs and benefits of marketing functions 营销职能成本和效益costs of competitors 竞争者成本costs of distribution 分销成本countertrade 对等贸易coupons 优惠券cour
19、tesy 礼貌coverage of geographic market 地域性市场范围coverage of relevant retailers 相关零售商销售范围credibility 信誉credit terms 信贷条款critical assumptions 关键假设cross-elasticity 交叉弹性customary pricing 习惯性定价法customer analysis 用户分析customer contact 用户接触customer demand 用户需求customer intimacy 用户亲密度customer loyalty 用户忠诚度custome
20、r need 用户需要customer organization of sales force 按用户组织销售队伍customer retention 用户维系/保留customer satisfaction 用户满意度customer segment pricing 用户细分市场定价customer service 用户服务customer-oriented pricing 用户导向定价法customers perception 用户感知customers preferences 用户偏好customers price sensitivity 用户价格敏感度customizing 定制dat
21、a collection 数据搜集data confidentiality 数据保密data research 数据研究data sources 数据起源dealers 经销商deceptive advertisements 欺骗性广告deciders 决议者declining markets 衰退市场decoding 解码defect rate 缺点率defender strategy 防御型战略defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略defensive positioning 防御性定位delivery time 交付时间d
22、elivery 配送demand characteristics 需求特征demand curve 需求曲线demand-oriented pricing 需求导向定价法demographic environment 人口统计环境department stores 百货商店dependability 可靠性deregulation 放松管制derived demand 衍生需求descriptive research 描述性研究design decisions 设计决议desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率desired percentage
23、return 预期回报率determinant attributes 关键属性determinants 决定原因different responses 差异反应differentiated defender strategy 差异化防御战略differentiated marketing 差异化营销differentiation over time 不一样时间差异differentiation strategy 差异化战略differentiation 差异化diffusion of innovation theory 创新扩散理论dimension 原因dimensions of quali
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