广州家具展会专业策划专项方案.docx
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1、广州家俱展会策划方案【篇一:家居展览会策划书】 中国徐州欧蓓莎家居展览会策划书 暨义卖慈善会 系别:经济贸易系 班级:国贸101姓名:焦梦婕学号: 序言 多年来伴随经济发展走高,大家可支配消费能力也越来越强,在房产业迅猛发展背后,做为安居置业内容之一家俱业,在多年也被看好,家俱产业前景宽广。家俱行业有必需联盟展销,以全新理念为广大用户,也为自己提供一个交流洽谈贸易合作最好 平台。 为了快速提升淮安人居环境水平,提升家俱行业形象,促进优化家俱行业发展,特举行首届徐州家俱展览会。本展会以徐州会展中心为舞台,共同营造一个宣传及采购气氛,引导徐州市民对专业家俱消费意识,激发消费群体消费欲,掀起一波家俱
2、装饰黄金潮, 从而促进家俱行业发展,打造商家美誉度及品牌形象,促进徐州经济发展。 目录 序言 调查分析 目标战略 时间、地点 组织机构 创意说明 参展范围 会展活动日程安排 特色活动 媒介策略 活动计划 经费预算 效果评定一:调查分析 调查研究是谋事之基,成事之道。“没有调查就没有讲话权,没有调查就没有决议权”,此次调研目标意在深入为徐州建材家居装饰市场商业定位寻求科学市场依据,从微观入手,多角度、多视野评定分析和探索徐州市区家居建材商业业态特征,对徐州建材家居(具)装饰市场个性形象包装及特定功效定位作好前期基础分析和科学估计。了解徐州市区建材家居市场布局和状态,规模体量,品牌投放,建材家居品
3、类,信息搜集筛选整合,掌握第一手资料,经过边调查边学习,有利于我们提升对徐州市建材家居行业整体认知水平。 徐州家居建材市场基础情况 徐州市家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代(以升辉、新世纪为代表)。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”战略方针指导下,得以较快地发展和壮大。现在已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响综合型和专业型建材家居市场。各类市场在市场经济条件下发展快速,有较强影响力和辐射力,对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其关键作用。 ,专业市场建设实现新整合发展和突破。总投资4.5亿元、建筑面积17万平方米,全市当年建筑面积
4、最大、投资额最高商贸服务业项目 红星三期和北区规模最大灯饰市场 (现夜舟灯饰广场)原金源灯具广场建成开业;建筑面积5万平方米香港德客乐环境保护家居广场和建筑面积2万平方米华隆家俱城二期开工建设,红星家俱家居市场经营面积达成35万平方米,八里家俱家居市场带经营总面积突破50万平方米,淮海经济区建材家居市场第一品牌优势日益凸显。 ,伴随欧蓓莎国际商城进驻徐州,6月19日,欧蓓莎国际商城营销中心正式开放,开放当日12点咨询用户已超出1000余组;7月11日欧蓓莎国际商城盛大开工,现场人气空前火爆,数千用户热烈追捧。 欧蓓莎国际商城总投资50亿元,一座集“产品交易、展览、物流仓储、商务办公、产业服务”
5、等服务功效于一体,涵盖“高端写字楼、星级宾馆、高级公寓、餐饮娱乐”等休闲配套一站式建材博览交易中心在徐州东部崛起。欧蓓莎依靠大徐州宽广商贸物流基础平台,徐州向东发展城市计划,淮海1.2亿人口,7月1日飞起来京沪高铁交通枢纽和开发区产业集群优势,倾力打造成为淮海经济圈最具影响力一级建材批发总站。建材家居市场重新洗牌,新格局重新鼎立,现在徐州已经形成了八大片区。 二:目标战略 1、经过宣传企业历年取得成就树立品牌形象。 2、经过宣传企业企业产品在市场中应用范围开拓更大市场。 3、经过宣传企业和广大用户交流信息赢取潜在用户信任。 4、引导市民家俱消费,提升市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销
6、平台。 三:时间、地点 时间: 6月10号11号 地点:江苏徐州国际会展中心2号厅 四:组织机构 主办单位:徐州市市人民政府 徐州市家俱行业协会承接单位:徐州欧蓓莎国际商城 五:创意说明 1、活动专题 创新、交流、爱心 2、口号 创意家居、品味生活 3、宣传作品 (1)宣传手册 (2)宣传单 (3)展会宣传片 (4)招商书 (5)邀请函 (6)参展企业宣传资料【篇二:家俱展策划方案】 家俱展策划方案 一、相关展会 展会名称: 展会地点: 展位面积: 展会时间: 展位号: 展会主办方提供工具及服务范围(桌椅板凳水电,用餐茶水电话等): 二、参展目标 首先了解展会参观者大致情况,和企业本身能投入多
7、少资源。尔后制订出可量化目标(便于用合理评定机制监控展会绩效)。 展会可选择目标以下: 1、接触新用户;2、提升企业形象;3、和用户互动;4、促销现有产品;5、新品公布;6、获取竞争对手情报;7、赶超竞争对手;8、提升士气;9、获取销售订单;10、接触分销商等 三、参展准备 (一)参展产品 1、展品选择考虑原因 (1)种类;(2)数量;(3)主推产品;(4)销售价格;(5)打折规范;(6)摆放主次位置;(7)样机运转情况;(8)样机运输;(9)布展及撤展时间。 2、确定展品选择 (1)搜集样品实物带数码相机下工厂搜集经典样品实物,样品不求多,但求精。带不了样品拍相片,做好样品分类和编号,计下供
8、给价格。 (2)建立商品档案将数码相机拍摄商品图片导入数据库,然后,看图补充商品其它具体描述,输入货源价格、规格及多种基础信息(货号、颜色、规格、价格等),建立起商品资料库。 (3)批量制作全部样品货号标签,打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下每个编号样品条码标签,贴到相关样品实物上。 (二)参展衣饰 直观形象是最有影响力,参展人员是企业代言人,展会期间应穿着正式、统一服装,佩上企业统一司标logo。首先可代表企业形象,其次也是对参观者尊重(选择引人注目标形象,西装是很好选择;合身、配套上衣或t恤衫也会引来潜在用户问询和寻求帮助)。 (三)宣传资料 宣传资料应内容详尽并增加部分快速信息查阅和视觉亮
9、点,不可太大、太重、介绍模糊或介绍庸长,赠予给关键用户和展览中参观者。 宣传单张十六开大小,是展会过程中企业向参观者派发最多资料之一,上面应有简单企业、产品和服务介绍。宣传单页画面应尽可能精美部分,纸张做得特殊部分。 宣传画册宣传画册反应是企业综合实力和情况,信息范围相对于宣传单张宽泛部分,所以应“稳重部分”,在画面上以图文并茂形式进行介绍,在开本、工艺和装订方法等方面表现出强烈个性。 (四)相关礼品 展会过程中所派发物品包含宣传册、礼品袋等印刷品,和文具和其它小礼品。 纪念礼品,首先要含有一定功效性(如立体台历、拼图像框、漂亮鼠标垫等等),其次需要好做工和质量。最终打上企业信息。如纪念笔、便
10、签本、透明小胶盒、台历日历、拼图、钥匙扣等。礼品包袋,既然是礼品,要送就要送得体面、实用。做礼品袋,首先要漂亮,其次是礼品袋材质和质量要有确保,最终打上企业信息。 注意事项: 手册、赠品及样品尽可能不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开,而应由参展人员有目标地将事先准备好企业印刷品或精巧小礼品适时发送给潜力用户。五)展台设计 1、展位设计标准 (1)考虑展位利用率最大化;(2)考虑人流心理及流向;(3)符合参观对象审美导向;(4)考虑施工难度及成本原因;(5)考虑安全性。 2、展台设计要求 (1)多数参观者来展会目标是为了搜集信息,所以展台需要部署得很醒目,以吸引大家注意力,还要能传达企业一
11、些具体信息。 (2)展会是公布新产品好机会,企业最新产品应该在展台上有所表现。 (3)在展会上划出一块远离公众视线平静区域,这么能够方便潜在用户同销售人员私下讨论她们要求,也可用做展台工作人员休息场所。 3、展位设计(略) (六)参展人员 参展职员职责包含:布展、撤展,参展安全、后勤,传译(英文),展览资料发放,物品运输、保管、分类、领取、统一回收等。尔后选择由谁去?多个人去?怎样去? (七)人员培训 培训材料需编印成册,培训内容要有系统,培训内容和步骤能够分为以下三个部分: 1、情况介绍。包含人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等,目标是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。 2、展出介绍,包
12、含展览会和展品情况。(展览会情况包含名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等,展品介绍包含每一项展品性能、数据、使用方法、用途、销售价格等) 3、技术训练。关键训练展台接待和推销技巧。 尔后决定何时何地由谁培训怎样培训?四、开展前期工作准备 (一)展台部署 提议:选择少许、大幅展示图片,以发明出强烈视觉效果。将图片在视线以上地方放置,而且使用大胆而抢眼颜色,避免使用易融入背景中性色彩,这么使展台从远距离便可突现出来。 (二)前期工作准备 1、前期工作准备包含工作安排、管理安排和行政安排。 (1)工作安排。向展台人员部署展台工作(包含观众接待、贸易洽谈
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