中国清开灵注射液市场发展建设可行性研究报告.doc
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1、中国清开灵注射液市场发展研究报告 中国清开灵注射液市场发展研究报告目 录第一章 中国清开灵注射液市场概述1第一节 产品市场定义1第二节 产品分类1第三节 市场特性1一、所处生命周期1二、该产品生产技术变革与产品革新2第二章 清开灵注射液市场发展概况4第一节 国际市场发展概况4一、本产品国际现状分析4二、本产品主要国家和地区概况5第二节 2009年中国清开灵注射液市场分析6一、国内总体市场分析6二、国内市场发展存在的问题7第三章 2009年中国清开灵注射液市场供需调查分析9第一节 需求分析9一、需求量及其增长分析9二、需求地域结构分析9三、产品结构分析10四、客户调查分析11第二节 供给分析14
2、一、产量及其增长分析14二、生产区域结构分析14三、投资动态15第三节 供需平衡分析15第四节 上游原材料市场分析16第四章 国内清开灵注射液进出口现状分析17第一节 我国出口及增长情况17第二节 主要海外市场分布情况18第三节 经营海外市场的主要品牌19第四节 进口分析21第五章 2009年中国清开灵注射液市场竞争格局与企业竞争力评价22第一节 同类产品国内企业与品牌分析22第二节 同类产品竞争格局分析22第三节 同类产品竞争群组分析23第四节 同类产品市场分额分析24第五节 主力企业市场竞争力评价25一、产品竞争力25二、价格竞争力26三、渠道竞争力26四、销售竞争力27五、服务竞争力27
3、六、品牌竞争力28第六章 国内市场产品价格分析29第一节 价格特征分析29第二节 主要品牌产品价位分析30第三节 竞争对手的价格策略30第七章 国内清开灵注射液市场渠道分析31第一节 销售渠道形式31第二节 渠道市场结构32第三节 销售渠道要素对比32第四节 对竞争对手渠道的策略研究33第五节 各区域市场主要代理商情况34第八章 国内主要生产企业盈利能力比较分析36第一节 2006-2009年行业利润总额分析36一、2006-2009年行业利润总额分析36二、不同规模企业的利润总额比较分析37三、不同所有制企业的利润总额比较分析37第二节 2006-2009年销售毛利率分析38第三节 2006
4、-2009年销售利润率分析39第四节 2006-2009年总资产利润率分析40第五节 2006-2009年净资产利润率分析41第六节 2006-2009年产值利税率分析42第九章 国内10家清开灵注射液生产企业分析43第一节 中国神威药业集团有限公司43一、企业基本情况43二、企业资产负债分析43三、企业收入及利润分析44第二节 广州白云山明兴制药有限公司45一、企业基本情况45二、企业资产负债分析45三、企业收入及利润分析46第三节 吉林省集安益盛药业股份有限公司47一、企业基本情况47二、企业资产负债分析47三、企业收入及利润分析48第四节 山西太行药业股份有限公司49一、企业基本情况49
5、二、企业资产负债分析49三、企业收入及利润分析50第五节贵州益佰制药股份有限公司51一、企业基本情况51二、企业资产负债分析51三、企业收入及利润分析52第六节 广东省永康药业有限公司53一、企业基本情况53二、企业资产负债分析53三、企业收入及利润分析54第七节 北京中医药大学药厂55一、企业基本情况55二、企业资产负债分析55三、企业收入及利润分析56第八节 张家口长城药业有限责任公司57一、企业基本情况57二、企业资产负债分析57三、企业收入及利润分析58第九节 河南省神农制药厂59一、企业基本情况59二、企业资产负债分析59三、企业收入及利润分析60第十节 吉林省柳河三株中药有限责任公
6、司61一、企业基本情况61二、企业资产负债分析61三、企业收入及利润分析62第十章 影响2009-2012年中国清开灵注射液市场发展因素63第一节 有利因素63第二节 不利因素63第十一章 2009-2012年清开灵注射液市场发展前景预测65第一节 国际市场发展前景预测65第二节 我国清开灵注射液市场资源配置的前景65第三节 市场空间分析66第四节 市场中长期预测67一、2009-2012年经济增长与该产品需求预测67二、2010-2013年该产品总产值预测69第五节 2009-2012年中国清开灵注射液市场发展趋势分析69一、产品发展趋势69二、价格变化趋势70三、渠道发展趋势70四、用户需
7、求趋势71五、服务发展趋势7127 第一章 中国清开灵注射液市场概述第一节 产品市场定义清开灵注射液是纯中药复方制剂,为棕黄色或棕红色澄明液体,主要成分包括胆酸、珍珠母、猪去氧胆酸、栀子、水牛角、板兰根、黄芩苷、金银花。目前临床已广泛用于热病神昏、中风偏瘫、神志不清,亦可用于急慢性肝炎、乙型肝炎、上呼吸道感染、肺炎、高烧以及脑血栓形成、脑出血具上述病状者。主要起到清热解毒,化痰通络,醒神开窍的作用。第二节 产品分类清开灵注射液是全国中医院急诊必备中成药之一。由于其价格不高,在临床上有很广泛的应用。根据清开灵注射液的剂型规格的不同,清开灵注射液主要分为2ml、5ml、10ml三种。第三节 市场特
8、性一、所处生命周期二、该产品生产技术变革与产品革新第二章 清开灵注射液市场发展概况第一节 国际市场发展概况一、本产品国际现状分析 二、本产品主要国家和地区概况 第二节 2009年中国清开灵注射液市场分析一、国内总体市场分析二、国内市场发展存在的问题第三章 2009年中国清开灵注射液市场供需调查分析第一节 需求分析一、需求量及其增长分析20062009年我国清开灵注射液市场需求情况单位:亿元数据来源:中国市场调查研究中心二、需求地域结构分析据统计,我国清开灵注射液区域市场主要集中在华东、中南和华北地区,这与当地的人口密度的状况分不开。根据数据统计显示,我国华东和中南地区清开灵注射液销售量约占全国
9、销售总量的比例约为60%,华北约占22%,其他地区约占18%。我国清开灵注射液区域市场结构数据来源:中国市场调查研究中心三、产品结构分析国内市场清开灵的剂型有水针剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、滴丸剂等,是急慢性病毒性肝炎以及乙脑、病毒性脑炎、急性腮腺炎、急性菌痢、高烧、脑炎等常见病、多发病的主要用药。纯中药制剂清开灵注射液七十年代由北京中医药大学开发研制,经过三十多年的临床应用,得到了医学界的广泛认可,成为广大医生的首选使用药物,进入国家基本用药目录,并已纳入各大医院的急救、抢救药品之一。目前,清开灵注射液产品主要有三种类型的规格:2mL、5mL、10mL。不同生产企业的产品结构如下:不同企业清开
10、灵注射液产品结构列举生产企业规格(mL/支)广东永康药业有限公司210/河南省神农药业有限公司210/吉林省集安益盛药业股份有限公司210/山西太行药业股份有限公司2105广州白云山明兴制药有限公司210/吉林金麦通制药有限公司210/河北神威药业有限公司2105张家口长城药业有限责任公司2/北京中医药大学药厂2105(注:/代表无该规格产品)资料来源:中国市场调查研究中心如以相同剂型规格的生产厂家数作为竞争度衡量,那么,2mL规格竞争度最大;10mL次之;5mL规格竞争度最小。河北神威药业有限公司、山西太行药业股份有限公司、北京中医药大学药厂有全部规格的产品,在目前国内招投标中占有较为明显的
11、优势。四、客户调查分析1、客户行为调查分析客户群分析是进行客户活动和销售的基础。根据客户和经销商的采购潜力,客户可以被分成大型、中型和小型客户(经销商/区域)。根据自己公司在这个客户(经销商/区域)中的份额,市场份额低于10%的客户(经销商/区域)处于增长区,市场份额介于10%和30%之间的客户(经销商/区域)处于发展区,份额大约30%的客户(经销商/区域)处于巩固区。这样所有的客户和经销商被分成了大类,对处于不同区域的客户(经销商/区域)应该采取不同的销售策略。在医药产业这条长链中,有大有小,大多数企业都在为大客户而忙碌。基于资金与渠道的平台那么每个企业对“大”的理解不同,从而造成了不同的客
12、户级别划分。有些企业根据销售排名进行分类,20%的客户完成了企业80%的销售,这样的客户自然是大客户了。有些企业也加上了定性的分析,如企业背景、潜在购买力等。区别客户等级的目的就在于打破平均主义,在经销商中大致形成了以资金与渠道平台为衡量的客户评级体系,从而使医药企业内部有限的资源有效利用起来。有效地向大客户倾斜资源后,可以有效地规避资金风险。这样做,有利于双方在稳定合作的同时,较大限度地避免呆坏账的形成。因此,对客户行为的了解是渠道环节重要的一环。2、客户需求调查分析目前,清开灵注射液等医药企业的困境来自不同层面:外有国家宏观政策的严管,还有市场竞争的要求,有供应商的限制,最重要的还有客户(
13、包括了渠道客户与终端客户)的选择,这些客户决定了产品流向市场的渠道是否通畅,同时还影响了终端客户的选择;来自内部的有企业的战略与定位、人员结构、绩效体系、部门协同、产品研发与管理等,一方面要不断创新市场营销的各种手段,另一方面,还要不断地进行产品创新与质量改进,以满足客户们不断提升的需求。3、客户满意度调查分析医药企业的发展,与客户的需求密切相关。但我国医药企业对客户的开发力度仍然不足,易停留在表面阶段,没有形成真正的互惠互利。国外医药企业高水平地服务客户的经验和方法,值得我国医药企业学习。而我国医药企业不善于与客户打交道,没有深入到服务的方方面面,对客户的需求不够重视,这在一定程度上使得企业
14、与客户之间的关系脱节,影响了产品销售等一系列合作。这是普遍存在的问题,应该引起重视。客户是上帝,服务是永恒的话题。应竭力提高企业的服务水平,完整掌握客户信息,提升客户的满意度。4、客户采购与渠道调查分析客户采购的方式多样,其中最常见的采购方式是与清开灵注射液生产企业的商业合作。渠道成员之间的关系是一种交易关系,成员会追求自身利益最大化,而不关心其他成员的利益,导致发生渠道冲突。通过对渠道的分析要建立一种关系友好型的渠道,关系型的分销渠道就是指通过与中间商建立一种长期稳定、合作、信任、共赢关系保持分销渠道的长期稳定和有效性,其关键在于生产商与中间商之间不是一种单纯的交易关系,而是一种利益共同体或
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