彩电整合推广传播手册模板.doc
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1、超薄银佳彩电整合推广传输手册(适适用于2175E)目 录一、 产品介绍二、 推广策略 三、推广传输手段 四、促销培训关键点TCL电器销售企业TV产品推广部内部使用 注意保密产品介绍产品型号:2175E1、产品命名:超薄银佳2、关键功效及技术介绍l 独有超薄化设计采取世界独一无二松下碧丽超薄环境保护显像管,融合世界彩电业高精技术,整机经巧妙设计和简约结构搭配,厚度比一般21英寸彩电薄近130mm,比14英寸彩电还要薄,堪称世界上最薄21英寸CRT(显像管)电视机。l 大偏转超广角扫描技术超薄管采取大屏幕独有大偏转超广角扫描技术,偏转角度从900增加到1100,使屏幕边角图像质量得到了最大程度改善
2、。在保持对比度不变情况下,电流密度为0.4安培时,亮度从85cd/m2提升到90cd/m2,画面清楚,色彩鲜艳。l 游戏功效超薄银佳特设游戏功效,用遥控器操作就能够在电视机上玩游戏了!有老少皆宜俄罗斯方块,担心刺激赛马比赛,确保操作轻松,乐趣无穷。l 智能单键选台功效智能单键选台功效,突破了传统彩电复杂操作程序,只须按键三秒钟后便开始自动选台,简单到您闭着眼睛全部能够操作。图文并茂屏幕显示,使操作带来意想不到趣味性。同时,超薄巧妙设计,减轻了整机重量,轻巧又方便。l 新型防尘设计独特防尘原理设计,将散热孔设计在机壳两侧,有效避免了因灰尘落入机内而引发机器部件老化、短路等故障,从而使彩电得到健康
3、保护,寿命更长久。l 低辐射超薄银佳低辐射设计,充足演绎环境保护概念,愈加好保护您和家人健康,即使近距离观看,一样潇洒自如。3、消费利益超薄巧妙设计,款式新奇,外观时尚,美化家居。体积小、重量轻,节省空间,搬运方便。超薄银佳采取大屏幕独有大偏转超广角扫描技术,偏转角度从900增加到1100,画面清楚、色彩靓丽。全新屏幕显示界面充足表现人性化和科技以人为本设计概念,为消费者带来超越产品范围消费感受。智能单键选台功效变复杂操作为简单轻松,让消费者看快乐,用舒心。游戏功效趣味十足,改变了电视单纯“看”,使消费者投入互动式人机对话,并在简单游戏过程中感受生活乐趣。4、目标消费群小居室家庭组员、家庭第2
4、台机追求时尚、个性,经济收入较高城市年轻消费者5、产品定位21英寸中、高端产品,技术含量高推广策略l “超薄银佳”系列是现在中国唯一超薄彩电,采取尖端技术,外观时尚高贵,实施中、高价格定位,目标市场为经济收入较高城市消费群。因为该机独特外观和技术支持,并在借鉴前期银佳系列、百变星系列银色和时尚资源基础上,欲在市场上掀动一股小屏幕彩电消费新潮,并形成TCL王牌彩电时尚新形象。l 宣传推广以高强度和密度广告形式,努力争取在短期内催熟市场;采取报版、杂志、网络等大媒体齐上立体攻势,同时配合售点广告品和促销员宣传,将产品销售拉动上去。1、广告关键诉求:超薄2、专题广告语:厚积薄发 TCL王牌以雄厚创新
5、实力实现彩电薄突破!3、传输工具:l 售点助攻POP(海报/ 单张/ 动感台牌/ 书签)l 地面传输软性文章/ 报纸广告/ 杂志广告/ 公关促销4、提议推广方法围绕产品“超薄”关键卖点,抓住目标消费群时尚、个性消费特点,和乐于接收新事物消费心理,展开相关“薄”宣传诉求,让其充足领会“超薄所带来消费新感受和独特消费利益,以促成销售。l 在商场专柜、专卖店,指派训练有素促销员对过往用户进行“超薄”概念、直接产品对比、技术、消费利益宣传讲解,吸引用户高度注意力,启发其对产品互动式思维。l 选择节假日,在城市人流量大商场、广场、关键街道等户外场所,举行和“薄”相关有奖游戏、促销,提升消费者对产品关注和
6、认知度。5、分企业职责合理安排本区域产品分配,确保产品和物料在售点同时到位组织业务人员和促销人员学习新产品功效卖点传达新产品上市推广策略策划和产品形象相吻合、形式生动活泼促销宣传活动追加一句:超薄银佳在推广中,应结合前期百变星资源、并和百变星组成TCL王牌彩电强大新产品阵容,充足演绎产品新潮、时尚、个性、家居化特征,在消费者心目中形成TCL良好品牌形象。推广传输手段 全部广告活动以“超薄”为关键概念,以清新、简练、明快视觉感受突出产品独特设计和尖端科技,并采取高频率、密集型广告投放方法,努力争取在短期内将新品销售推向高峰。一、报纸广告l 总部于7-8月份开始在全国六大中心城市关键报纸媒体上公布
7、广告,为期30天,分两次进行投放,时间间隔为两周。l 各分企业可依据实际情况安排本区域内报版投放,样稿由总部统一提供。二、杂志广告l 总部于7-8月期间,选择全国范围含有影响力大型杂志、期刊上公布广告。l 投放计划为:双月刊集中公布一次;月刊公布频率为两次。l 各分企业可依据实际情况安排本区域内杂志投放,样稿由总部统一提供。三、软性文章l 由总部统一提供软性文章,软文见本手册后半部分。l 各分企业选择当地有影响力报纸媒体公布软文,时间为7-8月。四、售点广告 售点广告结合报纸广告及杂志广告同时公布,形成统一传输效应和立体攻势,使消费者在不一样时间、地点,感受到形式丰富、诉求单一新产品信息,将广
8、告实施力度达成最大化,加速品牌和新品传输速度。l POP类别及使用规范1、 海报:加强售点气氛,建立产品视觉形象。悬挂或张贴于现场出、入口醒目位置或样机旁。2、 产品单张:具体介绍产品功效卖点、技术特点等内容。集中放置于资料架中,并将各机型单张分别放置。无资料架,则放置于对应样机下方(应易于被用户拿到)。3、 动感台牌:突出产品关键卖点和消费利益点。放置于样机上方,以互动方法活跃气氛。4、 书签:宣传新品时尚化设计风格。无偿赠予给消费者。五、促销活动l 由各分企业负责策划安排,并责成经营部具体实施实施。l 要求:形式活泼、生动,以突出反应“超薄”概念及“TCL王牌彩电在中国率先突破彩电超薄技术
9、”专题。 上述推广方法整合,使TCL品牌形象得到统一和有效传输,同时从整体上强调了超薄银佳新上市专题。促销培训关键点1. 消费者来到展区,不要急于上前宣传产品。应向其微笑示意,待消费者停留数秒钟后,再递上单页进行沟通。2. 经过交流了解消费者购置心理及需求,并结合产品功效特点巧妙推介。话不在多,但句句要说到消费者心里去。3. 现场向消费者演示产品功效,让其动手操作,增加爱好,判定消费者对功效喜好,并有侧重进行相关功效介绍。4. 介绍产品时尽可能使用客观证据和权威部门认证,避免掺杂个人主观情绪,夸大其词,过火、失真介绍会引发消费者反感。5. 不管消费者是否有意购置,全部要热情、主动、认真,给其留
10、下良好印象。超薄银佳彩电现场讲解词 您现在看到这款彩电,是我们企业最新推出,名字叫“超薄银佳”。 顾名思义,所谓“超薄”,就是指她机身比其它一般21英寸薄近130mm,比14英寸还要薄,有了她“薄”,你在摆放家俱时就不会为“差这么一点点”而大伤脑筋了。所以说,不应该小看这130mm。很多人一直全部期望买到一台完全意义上超薄彩电,依现有技术也能够做到,如液晶显示彩电、等离子彩电,全部很薄。但价格昂贵,大多在几万到十几万不等。而现在中国21英寸显像管彩电中,“超薄银佳”算是最薄了。银色外观是当今电视外壳比较时尚化、时尚化一个颜色,这种颜色能够显出比较高贵气质,有现代感,放在家里也能表现出主人高尚生
11、活品味,现代家庭大多是亮色家俱,假如能配以银色电视机,肯定会给您居室增色不少。其次“银佳”也和“赢家”谐音,她也包含着我们对用户祝福,期望用户全部成为赢家。 说到它高科技含量,那就更多了。首先,它 “薄”本身就是一个高科技具体表现。以往电视机之所以很厚、很粗笨,关键是显像管问题,要想把显像管缩短,可不是一件轻易事。我们采取是松下碧丽超薄环境保护显像管,是现在中国独一无二。这种显像管还采取了大屏幕独有大偏转超广角扫描技术,从而使屏幕边角图像得到了最大程度改善。 其次是智能单键选台功效,很多电视选台功效全部比较复杂,而我们这款只需按住这个键(演示)三秒后,就能够自动搜索选台了。 第三就是我们这款电
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