我国首家IT高科技化农林项目商业计划书样本.doc

中国首家IT高科技化农林项目商业计划书

第一章 企业基础情况……………………………………………………………………7
第二章 企业发展概况……………………………………………………………………9
第三章 企业文化及企业管理……………………………………………………………13
第四章 关键技术…………………………………………………………………………25
第五章 行业及市场分析…………………………………………………………………28
第六章 企业产业发展优势………………………………………………………………34
第七章 企业产业发展计划………………………………………………………………39
第八章 市场竞争及营销策略……………………………………………………………45
第九章 生产经营模式……………………………………………………………………50
第十章 项目投资及融资方案……………………………………………………………52
第十一章 财务计划………………………………………………………………………58
第十二章 风险原因………………………………………………………………………61
第十三章 资本运作体系…………………………………………………………………65
第十四章 附录……………………………………………………………………………6

一、企业名称：陕西****发展股份
二、企业成立时间：11月16日
三、注册资本：万元
四、企业性质：股份
五、经营范围：
计算机软件及网络技术开发；系统集成；企业管理及信息技术咨询、技术转让、技术服务；计算机软硬件研发及销售；自营及代理各类商品和技术进出口业务（国家限定除外）；生物制品科研、生产、销售；农业生物工程育种、中草药种植、植物种苗快繁、农牧新品种栽培、示范，推广及绿化工程、农资经营信息技术咨询；提供农业高新技术开发及结果转让、农业技术咨询、培训服务。
六、现在企业关键业务
（一）系统集成、计算机软硬件开发销售；
（二）种植业管理软件开发销售、特色花卉设施栽培和营销；
（三）种苗生产和经营；
（四）生物制剂生产和经营。

七、企业股权结构：
企业股东全部由自然人股东组成，具体出资情况以下表：
股东姓名
出资额(万元)
出资百分比(%)

600
30

600
30

500
25

200
10

100
5
合　计

100
企业现有职员130余人，其中高级园艺师42人，中级以上工程技术人员46人，拟建设现代化生物组培中心3000平方米，智能化温室12600平方米，种植基地1000亩。拟建科技楼3800平方米，教授公寓平方米。
，企业被陕西省林业厅、陕西花卉协会命名为“陕西花卉生产示范基地”、 “陕西省林业厅林木优良快繁基地”，“陕西高科生态农林旅游示范园”，受到了地方政府深切关心。企业经过了ISO9001国际质量管理体系认证。

第一章 企业发展概况

空白市场和宽广发展空间是****加速成长前提

陕西****发展股份成立于11月，是经西安市人民政府同意成立一家高新技术股份制企业。企业注册资本万元人民币。
****成立之初致力于数字视讯、无线通讯及光电产品、手写输入、平版显示专业开发、应用软件开发和系统集成研究和应用。
依靠着陕西著名高校为科研后盾，企业前后和西北工业大学、西安石油大学、西安电子科技大学、西北农林科技大学等高等院校建立了良好合作关系，并聘用了相关领域资深教授作为****技术顾问。同时****和省内外乃至全国权威机构紧密合作，使****一直保持稳定、专业、快速发展。
在近几年发展过程中，****树立了良好公众形象，连年被银行系统评定为AAA级信誉企业，同时也贮备了良好技术人力资本和结果，为****发展奠定良好基础。
****经过日趋猛烈市场竞争洗礼，在全体职员几年努力下，于本行业中脱影而出。企业在办公软件、系统管理、楼宇管理、油田应用及军队模拟软件开发上取得了令人瞩目标成就。同时，****开发手写输入系统也取得了巨大成功。
****在IT及电子领域发展中取得较大利润同时，也清醒认识到企业所面临市场危机。
在猛烈市场竞争下，IT行业已经从原先暴力时期逐步走入稳定发展时期，而且企业所面临市场环境也在不停改变，企业对风险防范能力在不停减弱。企业发展必需要有新、稳定、优重利润增加点。
从1982年开始至1月中共中央连续下发《中共中央国务院相关深入加强农村工作提升农业综合生产能力若干政策意见》，其中7年时间，国家分别下发“一号文”关注“三农”问题。农业发展是中国国民经济平稳运行关键基础，“三农”问题被提到了前所未有高度。
1991年，科技部高新技术司富有远见地把农业教授系统等农业信息技术列入863计划关键课题，开展了针对农业领域智能化农业教授系统、农业系统模拟模型及实用农业信息管理系统等方面研究和推广应用工作，点燃了智能化农业信息技术示范应用星星之火，开始了向智能化农业信息技术应用示范推广领域伟大进军。
自下六个月起，企业领导审时度势，正确把握农业发展趋势，开始研究使用计算机技术开发和管理农业生产。企业依靠国家农业信息化工程技术研究中心研究开发农业教授系统开发平台(paid)进行二次开发，建立以陕西特色作物综合生产管理教授系统为关键**智能化农业信息技术应用系统，并推广应用，目标在于打破传统农业栽培模式，建立起应用高新技术高产、优质、高效现代农业栽培模式，以促进农业增产、农民增收。

现在企业研发中心已经开发出或正在开发单机版、网络版农业教授系统开发平台；地理信息平台GPS+RS+GIS+ES综合集成信息系统平台；HPC/PDA农业教授系统开发平台及产品；研发小麦、玉米、苹果、梨、桃、葡萄、西瓜、番茄、黄瓜、甜椒、花卉、草坪实用教授系统、区域水资源调配系统、节水技术系统、综合信息查询系统。作为智能化农业信息技术应用示范工程项目标配套项目，企业投资建设专业农业生产基地己初具规模，微喷、渗灌系统己建成使用，低压暗管、U型渠道衬砌全部完工。

现在，企业在距离陕西省西安市30公里户县农业开发基地，已建成四个专业化生产基地，分别是高科技苗木快繁基地、花卉基地、无公害蔬菜基地和果树基地。至此，企业已经建立起了以计算机开发应用为先导，以农业综合开发和利用为基础现代农业产业格局。
，企业在计算机软硬件开发产业平稳发展基础上，实现农业产业突破发展。企业已经培植繁育苗木花卉400多个品种，数量1000多万株。引进绿化美化苗木金枝槐、红王子锦带、北美鹅掌楸等新品种18种，经济苗木新品种五大类42种及新品种生态苗木四倍体刺槐和曼地亚红豆杉。生产元宝枫、七叶树、白皮松、金丝柳、银杏、青桐、栾树、国槐、苦楝、火棘等远销湖南、湖北、四川、江苏、河南、山东、山西、甘肃、新疆、宁夏、吉林、内蒙古、辽宁、江西、安徽、云南及相关地域等数十个城市和地域，深受用户青睐。企业销售苗木500万株，销售蔬菜吨，销售多种花卉200万支，销售多种水果50吨。截止底，****企业主营业务收入和总资产双双实现突破性增加，其中主营业务收入达成3680万元，总资产达成5100万元。

另外，企业还研制开发出新一代基因转染技术及其技术应用载体——“金转霸GeneTransPower ”。基因转染技术立即目标基因转入一定细胞中，并研究转入基因在细胞中发挥功效作用。将该技术应用于农业生产和花卉等培育，将会培育出更多优质、高产和含有优良特征农林产品。
至此，****企业已经形成了以计算机软硬件为先导，IT和生物科技相结合，以软件开发和应用为产业基础，以智能化电脑农业为新发展方向和利润增加点新产业布局。企业已发展成为一家融科技化、产业化、市场化及基地建设于一体现代农业高新企业，是国家农业综合开发关键龙头项目企业和陕西省农业产业化关键民营企业。企业以陕西师范大学、西北农林科技大学、西北大学及省果树研究所等科研院所为技术依靠，聘用行业技术教授、教授等组成教授委员，经过应用植物克隆、细胞脱毒、转基因等现代生物工程技术，促进农业高新科技结果立即转化为生产力。
企业将扩大招商引资规模，关键转向农林业领域，综合利用高科技计算机技术，生命科学技术等高新技术，以**智能化农业信息平台为基础，扩大苗木、花卉、蔬菜种植、果树种植等相关农业产业规模化生产，并继续扩大蔬菜种植面积，发展无公害蔬菜生产，引进推广高产优质抗病虫害品种，努力争取引导市场流通全部同类产品达成无毒、无公害，不停满足经济发展和社会发展需求，促进人民生活水平提升。
第二章 企业文化及企业管理

科学、人性管理文化和体制是****为股东发明丰厚回报确保，**不去追求虚无完美，**只有经过不停努力，去追求一个残缺中友好，塑造一支含有成长性、学习性团体，将给股东带了更多无法想象收益。

一、富有些人性企业文化是塑造团体凝聚力基础
企业宗旨： 以人为本、科技创新、诚信经营、回报社会
企业文化： 创新、进取、勤奋、诚信
企业文化叙述：
　　（一）企业文化相对于管理制度而言，它属于非制度管理内容，它对职员管理作用关键是经过精神引导填补管理制度不足，是一个柔性原因，和制度相比它并不含有强制性作用力，它效果侧重“柔”而不是“刚”。
　（二）企业文化作用不能期望一蹴而就，但从长久效果而言，经过文化作用，培养企业共同价值观，逐步经过价值观形成对职员行为规范，最终对企业绩效发挥作用。
　　（三）企业有了优异企业文化，正如鱼有了水一样，能够说企业文化对企业影响像水对鱼影响一样。在企业中，只要有一个团体，就一定有一个文化，但假如没有留心，可能就感受不到。但一旦一个团体没有一个共同文化，就会失去凝聚力，企业将无法生存。
（四）优异企业文化对职员牵引作用很大，经过精神引导，职员形成对企业较强凝聚力，这种文化形成企业凝聚力将是企业赖以生存前提。
（五）企业文化建设关键在于****领导人能否坚持不懈和职员共同参与，只要有信心和决心，企业文化建设就一定会“水到渠成”。
　　（六）企业文化是一把双刃剑，正如俗话所说“水能载舟亦能覆舟”，优异文化能使企业长久繁荣，在商界搏斗中，企业就像逆水行舟，只有全体职员同心协力才能发展下去。
二、发展战略
发展战略：以生物工程新产品开发为利润增加基础，以农林业投入为主营业务，以资本运行为企业营造安定发展环境为指向，逐步走向专业化发展轨道。
战略目标：巩固IT产业发展，以建设中国现代化农林业发展为己任,在稳步发展计算机技术产业基础上，构建运行生物农林业综合开发、种植、加工、营销为一体（绿色）农业产业链，开发生态旅游、现代化观光（设施）农林业等领域，把企业建成一个专业性大型企业集团并成为二十一世纪西安市和陕西省农业可连续发展关键组成部分，对中国传统农业产业结构体系和技术产品改造起到示范推进作用 。
三、管理计划
（一）管理目标：
企业生存，企业发展，企业决议者思想落实全部需要职员来实施，那么在企业整体环境中，个体职员组合组成了企业整体，以职员个人能力发挥，思想放飞为专题，以企业整体行为规范来约束，建立高效，有序组织，来实施企业总体计划显然是比较理想状态，可是现实中企业生存和发展所组织机构假如陷入执着追求过分完美理想，就会陷入一个妄想和不切实际，那么在不完美组织和机构中怎样来调动职员能动性来发挥个体优势，而且确保个体优势发挥能够发明出团体优势，塑造团体智慧和实施力就是****管理目标。经过有效、灵活管理，使组织含有自我净化、自我改善功效就是****管理目标。
（二）管理理念：唯才、激励、巢凤
（三）管理计划：打造企业关键竞争力
1、信息资讯能力
谁领导这个市场，谁市场信息就最多，其信息反应能力也是最快，所以在当今市场经济条件下，信息成为了企业能够取得市场竞争胜利关键。立即地应答和处理市场、用户等有效信息，充足利用所掌握信息开拓新市场利润增加点是企业提升信息资讯能力具体表现。
2、战略计划能力
市场竞争从有形资源竞争转化为到现在和未来无形资源竞争，其表现形式往往是规模化整体资源竞争，战略计划能力就是企业竞争方向和利益核实根基。
3、实施确保能力
实施力是****努力提倡，没有实施力，任何目标和计划全部不过是一张空纸，****重视企业实施确保能力，经过步骤规范化体系运作确保企业实施力，经过不停优化确保体系，实现企业实施能力连续改善。
4、过程监控能力
企业计划需要监控，企业实施需要监控，企业目标需要监控，企业人才也需要监控，没有监控，意味着做和不做是同一个结果，有没有结果也是一个样子，企业内耗会无穷增加，企业竞争力就无从说起，所以****着力打造企业过程监控能力。
5、技术创新能力
企业生存关键靠不停优化产品，不管这种产品是物质还是精神，伴随现在技术发展，技术更新已越来越快，产品生存周期也在不停缩短，所以现在企业更多是以速度冲击规模，****企业是否基业常青，关键看研发技术革新管剪发展动力。
6、人才管控能力
在现在企业竞争中，由以前物质资源竞争变为资本和人力竞争。人力资源成为了企业中最具活力资源。现在企业逐步成为人才竞争主战场，谁把握了人才，谁就把握企业未来。****以优厚工作环境和良好工作气氛吸引最好人才，培养最好人才，留下最好人才成为****人力资本运做主旋律。
7、服务品牌能力
现在消费者开始由最初物质拥有阶段逐步演变到现在和未来物质享用阶段，****必需正确、立即把握和争取机遇和时间，在未来社会里，伴随****不停打造企业内部关键服务品牌，****将以服务和品牌来赢得未来。
（四）人力资源结构计划
1、企业基础组成者是职员，由职员中突出优异者组成企业中层领导，由低至高，完成企业高层组成，那么突出优异基础就是适应。能够适应企业生存发展要求，能够满足企业生存发展要求职员就是优异职员。所以在职员选择、培养、激励等方面条件以下：
首先选择有主动态度职员；
其次选择适应能力强职员；
第三选择老实，谦虚职员；
第四选择有团体合作精神职员。
2、团体塑造：
(1)管理层常常和职员沟通，共同计划发展和结构远景，让每个职员自主、能动计划本身利益。
(2)管理层以身作则，对自己言行高标准要求，起到领导，表率作用。
(3)建立、健全公平、优厚激励机制。保障给职员高于同行业薪资水准，保障职员内部薪资公平，保障职员晋升机制。
(4)给职员培训发展空间，激励职员学习。给职员发明学习机会，使每个职员尽可能做自己爱好岗位，对于学习、培训费用给予合适赔偿。
(5)关心职员个人生活，在企业发展道路上，每个喜悦全部和职员共享。
(6)管理做到规范化，制度化。以人性为基础，以制度来规范。
(7)职员参与精神，在条件适宜情况下，管理层将考虑职员持股计划实施。

四、企业组织结构
（一）组织机构
陕西****发展股份是在严格遵守《中国企业法》各项要求前提下，依法形成权利机构、决议机构、监督机构。各部门之间各司其责、协调运转。在企业经营管理上已形成了有效制衡机制。
1、股东大会。股东大会由股东组成，是股份企业权利机构。根据《企业法》和股份企业章程要求行使职权，每十二个月召开一第二年会；出现章程中要求特殊情况时，可召开临时股东大会。股东会由董事会负责召集，股东出席股东会，所持每一股有一表决权。
2、董事会。董事会由股东大会选举董事组成，是企业决议机构，对股东大会负责。按《企业法》和企业章程要求行使职权。董事长由董事会选举产生。董事长为企业法定代表人。董事会每十二个月度最少召开两次会议。议事规则由企业章程要求。
3、监事会。监事会由股东代表和合适百分比企业职员代表组成。监事列席董事会会议。监事会按《企业法》和企业章程要求行使职权，依据法律、行政法规和企业章程要求，忠实施使职权。
4、总经理。由董事会聘用或解聘，对董事会负责，列席董事会会议。总经理主持企业日常生产经营管理，组织实施董事会决议，依据《企业法》和企业章程要求行使职权。
企业组织结构图：

技术咨询委员会
财务总监
技术总监
副总经理
副总经理
监事会
董事会
投资计划部
种 植 基 地
市场营销部
研发中心
IT事业部

财务部
证券部
股东大会
董事会秘书
总经理
决议咨询委员会

（二）企业关键管理者
董事长、总经理：
张帆，男，汉族，1972年9月生。1992年毕业于西安外国语学院英语系，西安交通大学MBA硕士硕士毕业。
1992年至1997年在陕西省进出口企业工作，1997年至1998年在海南生茂集团西安办事处工作，任办事处主任。1999年至在杨凌秦丰农业科技股份(上市企业)工作，担任办公室主任，负责协调企业上市工作；至，任陕西****发展股份总经理，9月担任陕西****发展股份董事长兼总经理。
副总经理：
来克，男，汉族，1964年1月生，硕士硕士，西安市政协委员。
1986年至1990年在西安航空部618研究所工作，1991年至1998年任职于西安市未央区政府计划经济委员会，1998年至创建西安行知资讯科技股份，至今任陕西****发展股份副总经理。
副总经理：
方明，男，汉族，博士生导师，教授。
1995年6月，高等数学自测信息反馈系统，西安石油学院教学优异结果一等奖、1997年5月，塔里木钻井工程井眼模型仿真系统研究，陕西省教育委员会科学技术进步三等奖1997年10月，输气管线清管通球运行规律及计算方法，陕西省科学技术学会、陕西省人事厅自然科学优异学术论文三等奖。1999年5月，油气开发智能信息综合集成系统，取得陕西省教育委员会科学技术进步一等奖。月，油气开发智能信息综合集成系统，陕西省政府科技进步三等奖。1998～，支持开发了国家“863”项目“智能化油气信息集成应用系统”（编号863-306-ZT04-03-2）。～，支持开发了中国石油天然气运输企业管理信息系统，项目责任人。方明先生现任西安石油大学计算机学院院长，兼任至今任陕西****发展股份副总经理。
农林技术总监：
李丙智，男，1956年4月生，1983年毕业于西北农业大学，硕士硕士。
1996年1-7月赴新西兰学习。1999年10月赴日本考察。第八届中国园艺学会理事，中国果树专业委员会委员，陕西省园艺学会理事，陕西省果业教授咨询委员会委员。
1996年被国家科委、中国科协授予“全国优异科普工作者”，被国务院同意为享受政府特殊津贴农业教授，被国家科技部、中国科学院、中国科协授予“科技扶贫杰出贡献者” (全国仅20名)。
主持“陕北苹果优质丰产技术开发”项目1995年获省科技进步一等奖，“陕北葡萄抗寒栽培技术研究”项目1995年获省科技进步三等奖，“大生M一45和套袋在果树病害防治方面应用和推广”项目获省农业推广二等奖，“陕北酥梨基地建设及优质丰产配套技术研究”项目获杨凌示范区科学技术一等奖；参与“渭北关中三县(区)葡萄基地建设及引种研究”项目1992年获省科技进步三等奖，“幼龄果园立体栽培模式示范和推广”项目1994年获省农业推广三等奖，“陕西省旱地苹果优质丰产技术承包”项目1997年获省农业推广一等奖，“陕西省关键经济园艺作物总体布局和发展计划研究”项目1999年获省科技进步三等奖。
前后编写著作有13部，累计160多万字，其中有4部获国家优异图书奖；发表研究论文20余篇，其中有5篇为大区、大学学报论文；发表科普文章150多篇。
农业高级研究员：
郭景福，男，1943年6月出生，中共党员，研究员，毕业于西北农林科技大学植保系。
曾任陕西省宝鸡市农技中心副主任。现任陕西省植保学会理事、宝鸡市农学会常务副理事长，陕西****发展股份农业高级研究员。享受国务院政府特殊津贴。
从事植保技术推广和研究工作30余年，前后荣获省市科技进步和农技推广奖18项，数次荣获部、省、市表彰奖励。1989年被农业部评为全国农业系统成人教育优异工作者，1995年被农业部评为全国农药管理优异个人，1992年被陕西省农业厅评为农业系统振兴农业优异个人。1999年被省农业厅评为省农技推广优异工作者。
出版多本著作，主编《陕西农田蜘蛛》、《新农药应用和抢救》、《常见果树病虫害防治》；合编《棉花害虫和天敌》、《陕西农业害虫天敌》、《陕西农田草害和治理》等。1989年被宝鸡市人民政府授予《宝鸡科技实业家》，1991年被宝鸡市人民政府选为拔尖人才，市管教授，1993年被授予劳动模范，被誉为《西秦农业科技之星》。
技术带头人：
梅其炳，教授，博士。 药理学和毒理学、及新药评价方向学术带头人。
《中国药理学报》编委，参与和主持过当归化学成份及药理, 多糖、二氢吡啶类药品化学和药理学，P2Y4转基因小鼠和RyR3基因剔除小鼠功效监测等课题试验研究。合成各类化合物100余种，完成新药安全性评价60余项，发表研究论文140余篇，申报发明专利4项，获军队和省级科技进步二等奖2项。负担国家863项目3项。
陈 涛，教授，博士。药学方向学术带头人。加拿大里贾纳大学获化学博士学位。
负责一项863计划重大专题课题，一项国家计委高技术重大产业化示范工程项目；八项中国和美国发明专利关键发明人，发表60余篇科研论文，一部专著；专长于脂质体，脂质体多肽和蛋白药品、疫苗、中药制剂研究，磷脂、聚乙二醇衍生物和基因药品及基因诊疗研究和应用。

五、经营管理目标和策略
（一）-各项经营管理目标
1、社会效益目标：切实建好和睦平等大家庭式内部凝聚关系和互惠互利造福社会外部合作关系，树立以诚信为本优良企业形象；
2、管理效益目标：切实建好有**特色科学可操作管理模式，确保****事业连续、健康和高效发展；
3、人才效益目标：发明一流事业环境，吸引、团结和培养一大批能够独挑大梁，有胆识、有魅力、能够以振兴**为已任，献身**图发展优异**骨干人才，使其成为**支柱和中坚力量，并影响和带动全体**职员奋力拼搏；
4、发展效益目标：**生存唯一选择就是发展。必需不停给自己提出切实要可行又令人兴奋目标，必需不停从产权股份化、管理规范化、决议科学化和计划系统化等方面做出努力，使**事业走上规范化和现代化轨道，从而达成快速发展、产权清楚，责权明确和管理科学目标；
5、经济效益目标：努力争取到底，将****发展成为总资产和年经营收入双双超出1.0亿元，年利税超3000万元可连续健康发展国家农业产业化龙头企业；
6、**职员满意度目标：要尽可能使绝大多数职员对****经营管理水平、各级管理人员品德及能力、工资、职员福利等有90％以上满意度；
7、安全保障目标：千方百计防范和化解多种安全风险（尤其是财务风险），建立一整套科学和完善企业病防治系统和安全保卫预警系统，切实建立好“****发展十大保障体系”，确保****发展安全财产安全和职员人身安全，从而确保****事业连续、健康和高效发展。
（二）-基础经营管理策略
1、把****IT产业优势和智能化农业完美结合起来，确保有良好经济效益、社会效益和生态效益，真正发挥农业产业化龙头“龙头”作用。
2、正当经营，依法纳税，以“诚信赢天下”！
3、坚持不搞超越本身能力外扩，不搞没有市场和前景不好外扩，不搞收购成本高和经济效益差外扩，把项目投资风险控制在我们风险承受能力之内！
4、切实完善和落实好“****发展十大保障体系”，确保**事业连续、健康和高效地发展！
5、引进六西格玛质量管理体系，确保产品质量和服务质量！
6、重视过程，追求结果！
7、有形资产作船，无形资产作帆！
8、造文化动力，塑企业精神。
9、树立危机意识、勇敢面对挑战，艰苦创业和扎实肯定，求实效，干实事，讲实话！
10、大力推行简单管理──实事求是，深入本质，直截了当，立足于实际，重视对事物本质关键把握，一切以效率和效果为出发点。摒弃虚伙、浮华和繁重形式，在形式上追求简单，但内涵深刻而丰富。
11、利用相对优势，成就绝对实力！
12、弃短期行为。着眼于长远利益，提升组织能力，成就百年企业。
13、把“五出”理论应用好，确保项目投资策划能出结果、出效益，出机制、出人才和出品牌！
14、要善于借势、蓄势造势、善于整合各方有利资源，并经过综合手段来获取超额利润。
15、循序渐进，预防贪大、贪全、贪高陷井！一个企业最强不是技术，制度才是决定企业全部活动基础！
16、打破家族管理模式，建立现代化企业制度！树立以制度为行动指南理念！注意制度建设，信仰制度是企业真正竞争力！
17、大胆创新，以发明力为武器，缔造竞争优势，增强****实力！
18、以人为本，管理好职员！费尽心思，打赢人力资源争夺战！
19、经营理念是一切企业发展起点和终点，确保**有连贯经营理念，不然无法实现**人长远奋斗目标。

第三章 关键技术

技术研究开发和创新是企业生存确保

一、 IT智能化农业教授系统
“IT智能化农业教授系统开发平台”关键用途是提供农业教授系统开发环境和开发工具，缩短农业教授系统开发周期，提升农业教授系统质量，满足中国农业对教授系统迫切需求，提升中国农业生产科学管理水平。
结构特点：农业教授系统开发平台采取模块化设计，利用国际上流行“用户层/服务层/数据层”三层结构模型，遵照COM/DCOM技术规范，以后台数据库管理为关键，在Web服务器挂接服务构件，经过前台浏览器管理和运行。平台含有网络化、构件化、智能化、层次化、可视化等特点，经过本平台开发农业教授系统能够支持分布式计算、协同作业和远程多用户、多目标任务并行处理。
技术水平：平台在基于Object WEB计算模型、OLE/ActiveX、Internet/Intranet技术开发和基于构件化知识获取、知识表示、知识求精、模糊推理、人机界面、数据访问等教授系统关键结构技术上含有创新性，达成国际优异水平。
平台特色：PAID含有技术优异、接口规范、功效丰富、界面友好、实用性强、易于推广等特点，在国家科技部、科技技术委员会对全国5家同类产品数次评测中名列前茅。
IT智能化农业教授系统可应用于农业各个领域，如作物栽培、植物保护、配方施肥、农业经济效益分析、市场销售管理等。
智能化农业教授系统是计算机技术和农林开发技术完美结合产物。现在企业研发中心已经开发出了单机版、网络版农业教授系统开发平台；地理信息平台GPS+RS+GIS+ES综合集成信息系统平台；HPC/PDA农业教授系统开发平台及产品；研发小麦、玉米、苹果、梨、桃、葡萄、西瓜、番茄、黄瓜、甜椒、花卉、草坪实用教授系统、区域水资源调配系统、节水技术系统、综合信息查询系统。作为智能化农业信息技术应用示范工程项目标配套项目，企业投资建设专业农业生产基地己初具规模，微喷、渗灌系统己建成使用，低压暗管、U型渠道衬砌全部完工。
二、 生物科技基因转染技术
二十一世纪是生命科学作为领头科学世纪。
在人类基因图谱完成今天，科学家进入研究基因功效“后基因组时代”，对人类基因进行全方面研究。
研究基因功效决定性关键技术之一就是怎样将所研究基因转入一定细胞中，并研究转入基因在细胞中发挥功效作用，将要研究目标基因转入细胞这一过程称为“基因转染”。
  ★ 转染效率高且稳定，比现在常见产品高10%－20%。
  ★ 不受细胞培养基中血清影响，均可取得高转染效率。
  ★ 体外细胞毒性低。
★转染操作程序简单，转染前后无需更换培养基。
★转染试验能够在30分钟内完成。
  ★ 适应于多个原代培养细胞和转化细胞株基因转染。
  ★ 适适用于瞬时转染和稳定转染。
  ★ 适应于贴壁细胞和悬浮细胞转。
****企业开发研究出金转霸将基因转染技术应用于农业生产和花卉等培育，将会培育出更多优质、高产和含有延长生命周期、提升抗病虫害能力等优良特征农林产品。
第四章 行业及市场分析

对市场正确把握、分析和调研是成功保障

一、中国农业发展历史机遇
农业对实现中国国民经济社会发展“九五”计划和远景目标含有举足轻重作用。“九五”期间农业担负着增加市场有效供给和增加农民收入双重担务；二十一世纪上半页，农业一样也担负着双重目标，一是把中国社会主义农业大国建设成为社会主义农业强国；二是把中国还处于弱势地位传统农业建设成为高产值、高效率、高效益现代化基础产业。
经过20年改革开放，中国农业和农村经济发生了历史性巨变，进入了一个新发展阶段，面临着新形势。关键表现在以下四个方面：
一是农产品供求关系发生根本性改变，由长久短缺变为总量基础平衡、丰年有余，农业发展由以处理温饱为主转向适应小康要求新阶段；
二是农业发展关键任务发生重大改变，由关键增加农产品供给，转向保障农产品供给和增加农民收入并重，促进农民增收成为农村经济发展关键任务；
三是农业运行机制和经营方法发生较大改变，市场配置资源基础性作用显著增强，农业专业化、组织化和一体化趋势加紧；
四是农业面临市场竞争环境发生改变，由中国竞争转向中国国际双重竞争，中国农业和世界农业关联度显著增强。
中国是有13亿人口大国，农业发展一向受到各届政府关注。截止，中国已经7次下发中央“一号文”关注和处理“三农”问题。党中央和国家领导人为中国农业发展带来了前所未有机遇。胡锦涛主席指出，加强农业基础地位，高度重视并大力发展农业，是我们党一贯坚持战略思想。农业是国民经济基础，也是社会发展基础。深入加紧农业发展，对我们紧紧抓住并切实用好关键战略机遇期，实现全方面建设小康社会宏伟目标，加紧推进社会主义现代化，含有十分关键意义。
所以****企业在农业大发展背景下，应用高科技计算机技术，生命科学技术，大力发展专业苗木、花卉、蔬菜、果树等产业，正是顺应了中国农业发展趋势，顺应了党和国家对农业发展期望，顺应了市场需求。
二、绿色农业含有广泛发展前景
中国有句古话：“民以食为天”，处理13亿人口吃饭问题是关系到国计民生大事。中国可耕地面积不停降低，而人口却以每十二个月1400万速度增加，农业发展形势严峻。未来农业生产必需在健康土地上，用洁净生产方法，生产安全食物，满足全球食物消费在数量和质量上需求。所以，发展绿色农业成为一个肯定趋势。
（一）苗木发展市场供不应求
中国是一个少林国家，林地覆盖率不到8%。中央在西部大开发实施十大工程中，“中西部退耕还林（草）和生态建设及种苗工程”被列为重中之重，是西部开发关键内容。从起，中央将在长江上游云南、四川和黄河上中游地域陕西、甘肃等13省区开展退耕还林（草）试点工程建设，计划退耕515万亩，同时安排宜林荒山荒地人工造林种草648万亩。从～时间，中央还将投入资金多亿元，用于生态环境保护和建设。中央强调，切实加强生态环境保护和建设，是推进西部开发关键而紧迫任务。要加大天然林保护工程实施力度，同时采取“退耕还林（草）、封山绿化、以粮代赈、个体承包” 政策方法，由国家无偿向农民提供粮食和苗木，对陡坡耕地有计划、分步骤地退耕还林还草，并做到生态效益和经济效益相统一。据林业部公布，全国退耕还林（草）后年需要种苗62亿株，西部各省对造林绿化种苗需求量全部很大，种苗供不应求。
同时，伴随西部生态建设和绿色奥运工程步伐加紧，城市绿化苗木需求也越来越大。中国每十二个月新增治理水土流失面积60万平方公里，退耕还林50万公顷，森林改造3900万公顷，城镇绿化、“绿色奥运”等工程年需优质树苗200亿株,现有苗圃提供优质大苗能力不及二分之一。而陕西省将投资7.2亿元建设沿高速公路和主干公路两边各50米永久性绿化带。按每公里种植5000株计算，高速公路约需要绿化大苗1400万株。陕西省高速公路建设不足主干公路建设20%，以此推算陕西省除高速公路外主干公路绿化将需要3600万株大苗。伴随城市绿化建设深入发展，新建房地产开发项目绿化率不得低于30%，很多项目要求绿化工作效果立竿见影，所以城市绿化对优质大苗需求越来越大，据相关材料，陕西省多个大城市绿化大苗需求达3000万株。另外，依据铁路部门计划，铁路两边各50米将建设永久性绿化带，陕西省铁路约1500多公里，绿化大苗需求也将超出500万株。

另外，“绿色奥运”是奥运会一个关键目标，也是中国向国际奥委会作承诺。根据计划，绿化工程进度要求－完成，原先任务要求3年完成。尤其是“绿色通道”工程（5条河、10条干线）要求沿线50米以内全部是永久性绿化带，阔叶树苗胸径大于4－5厘米，针叶树高度2－3米以上。
（二）花卉市场有待开发
中国花卉业经过改革开放20多年，已成为前景宽广新兴产业。花卉市场需求每十二个月也正以30%速度递增。，是中国花卉业走出国门最活跃十二个月，花卉进出口贸易量深入扩大，出口范围从东南亚向东欧、西欧扩展。
中国现在城镇人口年平均消费鲜切花3支，按全国人口计算人均还不到1支，而伴随农业逐步入世，花卉业无疑更具宽广发展空间。中国含有廉价土地和劳动力优势，又背靠宽广消费市场，发展花卉产业优势显著。
花卉消费是物质文明和精神文明象征，很多发达国家大中城市数量最多商店要数花店了。在中国伴随人民生活水平和文化素养提升，花卉消费这一时尚已逐步进入家庭，这是一个巨大消费市场。广州天天给香港仅玫瑰花供给就达1200 打以上，还不算本市销费。上海市每十二个月出口鲜切花收入达100万美元以上，北京市鲜切花消费量在1亿支以上，还呈急骤上涨趋势。全国各地兴起很多花卉交易市场，对这种发展趋势又起着推波助澜作用。北京，上海、广州等东部沿海大城市花卉苗木需求也日趋旺盛。全国鲜切花需求量多年以30%～40%速度增加。

陕西省花卉消费多年来一直保持连续增加势头，鲜花消费0.8～1.2亿枝，各类花卉批发总额2.5亿元，零售业绩更是让商家合不拢嘴。以时下最流行香水百合为例，年交易量360万枝，并以每十二个月40%～50%速度递增。
而西安鲜花95%来自外地，只有5%是当地生产。从花卉种植起步较早雁塔区看，花卉种植面积约为1000亩，香水百合年产量30万枝、郁金香50万枝，产量远远无法满足市场需求。滞后产量和快速增加市场需求之间产生了较大差距，这个巨大缺口就是我们发展契机。
国家农业部提出要像抓其它产业一样抓花卉产业。西部大开发为西北各地花卉产业带来了大好发展机遇，花卉在改善环境过程中作用越来越被受到重视。纵观西北各省区花卉发展可知，伴随西部大开发战略推进，花卉生产者质量意识也在提升，花卉市场逐步走向繁荣。中国西北地域发展潜力不可小看，正为花卉投资者孕育着巨大机会。西北正把发展花卉产业作为建设秀美山川关键组成部分来抓。
（三）蔬菜、水果市场方兴未艾
蔬菜、水果是人民日常生活中必不可少生活必需品。伴随中国人口连续增加，和中国人民生活水平提升，人民饮食结构发生改变，蔬菜和水果需求越来越高，其在大家日常生活中消费百分比也越来越高。所以能够预见，蔬菜和水果尤其是高级蔬菜和水果将会越来越受到市场欢迎。
从世界范围看，现在发达国家人均果品消费量通常为60～100千克，部分国家达成150千克，中国人均果品消费量为50千克左右；发达国家果品加工量占果品总量35%左右，其中美国柑桔70%、苹果45%、日本苹果25%用于加工，中国果品加工量则不足10%；世界各国果品贸易量占总产量10%，而中国只有2%。近几年中国水果出口发展较快。水果出口量135万吨，到水果出口量已达313万吨，增加幅度为131.85%。在中国水果产品出口中，苹果、浓缩苹果汁和柑橘最具代表性，浓缩苹果汁和苹果出口量占世界份额均处于上升态势，尤其是浓缩苹果汁出口量已占据世界出口量二分之一以上，而柑橘出口量占世界份额则大致在2%～3%。伴随中国经济发展、人民生活水平提升及国际市场开拓力度加大，中国果品需求将会得到较快增加。
从中国市场来看，以陕西省为例，末陕西省总人口为3689.5万人。如此巨大人口肯定带来巨大市场，仅西安天天交易水果500吨。而陕西省果品出口量达成21.8万吨，创汇1.439亿美元，分别比上年增加33.7%和44.9%。同时陕西苹果已取得国家原产地域