山东染山风景区总体规划设计方案-毕业论文.doc

山东洪山口旅游区总体规划

山东洪山口旅游区
总体规划

（文本）2008——2028

第一篇 基础条件分析

第一章 洪山口旅游区背景分析

一．染山区域概况
染山所在地区自然资源丰富，交通便利，通讯发达，经济发展迅速，历史文化悠久。工业，农业经济在国民经济中均在不断的增长，工业园区不断完善，形成以矿产、煤炭、蔬菜为主导产业的工农业同步快速发展格局。
（一）区位条件
染山位于山东省滕州市大坞镇西北部，滕州素有“九州通衢 、齐鲁咽喉”之称也被誉为墨子故里、江北水乡。大坞镇在1946年---1956年为凫山县驻地，先后被山东省人民政府首批命名为中心镇和省级示范镇。建城区面积已达5平方公里，驻地人口4万余人。此区域北依凫山山脉，南临微山湖，东临红色革命旅游区“兵器城”。 大坞镇北依凫山山脉，西临著名的微山湖，东距滕州市区仅10公里。总面积100平方公里，人口10万人。大坞镇文化底蕴丰厚。境内有唐代古刹洪福寺、染山庙等景观，古代伟大的哲学家、思想家、科学家墨子曾在此发明扎染、土布印花技术。大坞镇交通便利、区位优越，济（宁）枣（庄）一级公路纵贯南北，东距104国道、京福高速公路、京沪铁路12公里，西临京杭大运河，距万亩红荷湿地、滕州港、岗头港等货运码头仅4公里，北距孔子故里曲阜市、五岳之尊泰山车程分别为30分钟和1个小时。大坞镇资源丰富。矿产资源以煤炭、石灰石为主，煤田已探明可采储量为3.1亿吨，境内现有的3座煤矿年产量达240万吨，是国家重点煤炭生产基地。优质石灰石储量达11亿吨，是天然优质的水泥生产原料。大坞镇农副产品质优量大。已建成3万亩绿色毛芋头、无公害西瓜、寒萝卜、马铃薯等基地。年产各类优质蔬菜2亿公斤、产品远销日、韩、新、马、香港、澳门等国家和地区。大坞镇基础设施完善，功能齐全。驻地有110KVA变电所两处，拥有2万门程控电话交换机组，能满足全方位通讯需求，有线电视入户率达95%以上。建校50周年的省重点实验中学滕州三中和滕州市第一人民医院在镇驻地设置。
（二）自然条件
地形地貌
地处鲁中南山区的西南麓延伸地带，属黄淮冲击平原的一部分。地势从东北向西南倾斜，依次为低山、丘陵、平原、滨湖。海拔最高点596.6米，最低点33.5米。低山丘陵区面积453.8平方公里，占全市总面积的30.5；平原区面积914平方公里，占全市总面积的61.6；滨湖区面积约117平方公里，占全市总面积的7.9。全市山脉呈东北至西南走向，东部和东南部为石灰岩山区，北部和东北部是花岗岩、片麻岩构成的砂页岩石区。全市共有大小山头453个，最高峰为莲青山摩天岭，高596.6米。其次为龙山，主峰高415米。被称为古滕八景之一的"谷翠双峰"，东峰高400米，西峰高408米，两峰并起，其间洞壑玲珑、虚谷相连。其他著名的山有小白山、染山、马安山、谷山、吉山、孤山、南龙山、落凤山等。
气候条件
地处暖温带半湿润地区南部，季风型大陆性气候明显，大陆度为66.4。四季分明，雨量充沛，光照充足。年均日照2383小时，历年平均气温13.6℃，最热月为7月，平均气温26.9℃；最冷月为1月，平均气温-1.8℃。全年平均年降水量773.1毫米，年降水量最高为1245.8毫米（1964年），最低为388.9毫米（1981年）。年平均降水日为81.8天,平均降雪日数7天。气压平均为1007.1百帕。年平均风速2.8米/秒，主导风向为东南风，频率为12。
（三）历史沿革
这里是一块古老的土地，根据考古发现，早在7300年前的新石器时期，就有人类繁衍生息。夏时南部为鄫国，北和西北为滕国和薛国。后几经变称，明时，北置滕县，南置峄州，后降峄州为县。清循明制。
     在这块土地上，几千年来涌现出许多重要的历史人物。战国时，齐贵族田文，号孟尝群，受封于薛，门下有食客3000，先后出任齐相、秦相和魏相，是当时名扬四海的显赫人物。薛人毛遂，为赵国平原群门下，自荐出使楚国，说服楚王联合抗秦，“毛遂自荐”被历代传为佳话。汉初薛人叔孙通才智过人，被汉高祖刘邦拜为博士，后为太子太傅，为汉王朝的建立和巩固起了重要作用。西汉曾县人匡衡，自幼勤奋好学，曾流传“凿壁偷肖”的故事，在朝迁中官至太子太傅、丞相等职，被历代推为名人。明隆庆进士贾三近学识渊博，曾两次出任现南京光禄寺卿，据考证《金瓶梅》作者即为此人。另外，墨子、滕文公、疏广、疏受等都是享有千古盛名的历史人物。
古今名人
墨子
名翟，战国时期鲁之小邾国(今山东省滕州市木石一带)人，约生于公元前480年，卒于公元前390年。墨子工匠出身，我国历史上第一位出生于劳动人民并为劳动人民呼喊奔波的思想家。墨子博学多才，创立了墨家学派。以“兴天下之利，除天下之害”为宗旨，提出“兼爱、非攻、尚贤、尚同，节用、节葬、非命”等主张，其主要思想、业绩体现在《墨子》一书。墨子是一位学贯文理、注重实践、百科全书式的平民圣人。墨子不但是一位伟大的思想家，还是一位杰出的科学家，他在力学、数学、光学等方面的某些创见与近代科学原理几乎完全相同，后人尊称墨子为“科圣”。当代著名学者杨向奎先生说：“墨子在自然学上的成就，决不低于古希腊的科学家和哲学家，甚至高于他们。他个人的成就，就等于整个希腊。”毛泽东主席曾高度评价墨子是古代辩证唯物主义大家。
滕文公
战国中期滕国(今滕州市)国君，滕定公之子。周显王四十三年(公元前326年)，滕文公以太子身份出使楚国，在途经宋国时，两次拜见孟子，向他请教治理国家的办法。文公受到孟子的教诲。增强了将滕国治理为善国的信心。滕文公做国君后，根据孟子的意见，在国内推行仁政，实行礼制，兴办学校，改革赋税制度等。不久，滕文公名声大震，远近都称文公为“贤君”，自愿来滕定居者络绎不绝。数年后，滕国人丁兴旺，国富、民强、贤君，善国之名远扬。
鲁班
鲁班，姓公输，名般。因是鲁国人(今滕州人)，“般”和“班”同音，古时通用，故人们常称他为鲁班。
鲁班，大约生于周敬王十三年（公元前５０７年），卒于周贞定王二十五年（公元前４４４年）以后,生活在春秋末期到战国初期，出身于世代工匠的家庭，从小就跟随家里人参加过许多土木建筑工程劳动，逐渐掌握了生产劳动的技能，积累了丰富的实践经验。
鲁班的发明创造很多。《事物绀珠》、《物原》、《古史考》等不少古籍记载，木工使用的不少工具器械都是他创造的如曲尺（也叫矩或鲁班尺），又如墨斗、刨子、钻子，以及凿子、铲子等工具传说也都是鲁班发明的。这些木工工具的发明使当时工匠们从原始、繁重的劳动中解放出来，劳动效率成倍提高，土木工艺出现了崭新的面貌。后来，人们为了纪念这位名师巨匠，把他尊为我国土木工匠的始祖。
（四）社会经济条件 
近年来，大坞镇党委、政府在市委、市政府的正确领导下，紧紧抓住解放思想这个关键，充分发挥中心镇、资源、人文、农副产品四大优势，突出招商引资、工业项目区、民营经济、中心镇建设四大重点，强化基层组织建设、干部作风建设、经济环境建设和工作推进机制四大保证，提升标杆，自我加压，坚定不移地高扬发展的旗帜，以超常规的思路、敢为天下先的志气、求真务实的态度、真抓实干的作风，激发了广大干部群众干事创业的热情，激活了全镇所蕴藏的巨大生产力，全面挖掘了各方面的潜力，营造了“比学赶超求发展，你追我赶齐争先”的浓厚氛围，有力地促进了全镇经济和各项社会事业的快速健康发展。2003年全镇生产总值实现6.67亿元，招商引资实际利用外资1.8亿元，新发展民营企业67家，财政总收入实现1800万元，农民人均纯收入实现3846元。今年1—5月份，实现生产总值3.53亿元，同比增长29.8%；固定资产投资实现1.19亿元，同比增长275%；招商引资实际利用外资1.33亿元，增长67%；地方财政收入实现534万元，增长25%。
大坞镇始终把招商引资作为中心之中心、重点之重点、要务之要务来抓，大做全党招商、全民招商、以情招商、以诚招商的文章，营造了“洼地效应”，提高了招商引资的命中率。近年来，先后引进招商引资项目26个。其中，今年1—5月份共引进投资过千万元的项目6个，另外，还有5个项目正在积极地洽谈之中。工业项目区实现了“六通一平”，真正成为了经济“特区”。今年以来，新发展民营企业23家，新增个体工商户133户，分别同比增长38%、46%。不断强化载体建设，加快农村城市化进程。大坞镇党委、政府聘请省专家组对中心镇规划进行了详细的论证和修编，详规覆盖率达85%以上。新开发商贸房面积达3万平方米，形成了五金建材、日用百货、服装批发、农副产品、饮食服务等各具特色的商业街6条。同时，大力实施镇驻地美化、亮化、净化和彩化工程，安装高标准路灯100余盏，栽植行道树1000多棵，新修硬化镇驻地道路12公里，并兴建了新的行政服务中心，极大改善了镇驻地人居环境，中心镇的影响力和辐射力也日益增强。

二．区域旅游业发展现状
（一）中国旅游业发展趋势
改革开放以来，我国经济快速发展，再加上开放的社会和安全的环境，使旅游业得到蓬勃发展。经过“九五”期间稳定快速的发展，我国旅游业已实现了从“旅游资源大国”到“亚洲旅游大国”的历史性跨越。2001年我国国际旅游接待人数和国际旅游收入双双跃居世界第五位。2006年共接待入境旅游者16367.97万人次，同比增加18.26%，实现国际旅游外汇收入339.85亿美元。国内旅游者人数和国内旅游收入分别达到13.94亿人次和6229.74亿元人民币，分别比2004年增长26.5%和32.25%。从旅游产品结构来看，经过多年的持续发展，目前已形成观光旅游产品、度假旅游产品、专项旅游产品和生态旅游产品等四类各具特色的旅游产品系列。
目前中国旅游业正进入一个“大旅游、大市场、大产业”的新发展阶段，发展潜力巨大。国内旅游将成为永恒的消费主题，随着国家整体经济发展、社会整体环境改善、人民生活水平不断提高，特别是“假日经济”的推展以及民众休闲时间的增多，旅游业仍将快速、持续、健康发展。
世界旅游组织预计，2020年中国将位列世界旅游接待国首位，国际旅游人数将达到1.37亿人次，占世界旅游总人数的8.6%，年均增长8%。同时，中国将继德国、日本和美国之后成为世界第四大旅游输出国，预计2020年将有1亿人出国旅游，占世界旅游总人数的6.2%。
在新的历史时期，国家旅游局提出了新的宏伟目标：即要在二十一世纪的前20年实现从“亚洲旅游大国”向“世界旅游强国”的历史性跨越。根据国家旅游局制订的全国旅游发展远景规划，到2020年，我国入境人数达到1.3～1.45亿人次，国内旅游收入1.9～2.73万亿元人民币，旅游总收入3.3万亿元人民币。简言之，即旅游业总收入在二十一世纪的前20年要翻三番，最终达到八倍的增长。
根据国家旅游局经过修订的增长预测，国内旅游市场在2020年将达到10～20亿人次。这个市场将更加趋于成熟，要参预国际竞争，要求我们国内旅游目的地要提高水平，逐步达到世界水准。
中国作为世界主要旅游接待国家的地位以及其自身具有的巨大国内旅游市场规模，将为正确定位的地区提供巨大的旅游发展机遇。
国内旅游者的出游趋势：
城市居民由于工作节奏加快，心理压力加大，业余时间越来越倾向选择能放松精神、回归自然的休闲型和度假型旅游项目；
旅游逐渐向家庭和亲情化的人文方向发展；
旅游者期望通过旅游活动获得与众不同的体验，追求个性化，其中探险旅游有增加的趋势；
由于旅游者职业、文化层次和审美观的不同，呈现出需求多样化的趋势；
通过旅游来实现自我价值，体验各种经历，表现出参与性的需求特征；
旅游者传统的游山玩水观念转向“游学四方”，求知旅游日趋增多；
随着旅游者文化素质的不断提高，生态旅游将成为旅游新时尚。
（二） 山东省旅游业发展趋势
近年来山东省旅游业实现了高速发展，基于历史原因和区位条件等，山东省的旅游业是在一个较高水平上起步的，与全国其他省区相比较，山东省旅游业的发展水平比较高，产业规模发展潜力大，在中国的旅游大格局中尚处于相对强势地位，周边省区旅游业的快速发展也间接对我区旅游业发展起到了促进与推动作用。
山东省地区拥有丰富独特的旅游资源，蕴藏着发展旅游业的巨大潜力，加快发展旅游业，是山东省经济和社会发展的客观要求，也是适应国家乃至世界经济发展趋势的必然选择，这是一项投资较少的“无烟工业”，是发展山东经济的好路子。
党委、政府制定出台了《关于加快旅游业发展的决定》，把旅游业作为地区国民经济发展新的增长点和第三产业的重要支柱，纳入国民经济和社会发展计划。
《滕州市城市总体规划（1996—2010年）》中提到：保护历史文化遗产，促进旅游业发展，着力保护好现有的有形、无形历史文化遗产，将生态环境和历史文化资源作为全市社会经济可持续发展的主要基础加以保护；加强文物普查工作，积极扩大保护范围，及早将有保护价值的文物入册保护；大力挖掘、宣扬墨子、鲁班（公输般）等历史文化品牌。全面推进旅游业的发展，将滕州市建设成为历史文化与自然风光相结合、山东省新旅游格局南部的重要组成部分和旅游城市。以城市总体规划为基本依据，强化城市总体规划与“十一五”规划、土地利用总体规划的衔接。强化与城市公共社会管理、市政公用设施管理部门的协调，保障城市基础功能的顺利发挥。以提升城市整体投资环境为目标，确保政府部门之间政策制定的协调。
（三）滕州市旅游业发展态势
滕州市自然风光秀丽， 景色宜人，有远近文明的莲青山生态旅游区、龙阳旅游区、灵泉山旅游区、黄莲山万亩梨园、墨子国家森林公园等。微山湖湿地红荷旅游区是华东面积最大、生态保存最原始、湿地景观最佳和中国最大的荷花观赏地区，是江北最大的国家湿地公园、国家AAAA级旅游景区。
今年，滕州市大力实施“政府主导、社会参与、市场运作”的发展战略，树立“大旅游、大市场、大产业”的观念，充分发挥滕州的人、文、山、水资源优势，以打造自然生态游、古文化游、休闲娱乐度假游和红色旅游四大品牌为重点，力争在十一五期间争创全国优秀旅游城市，旅游总收入占第三产业的比重达到６５％以上，成为滕州市国民经济的重要产业。
旅游项目将“添彩”    滕州市将继续加大微山湖湿地红荷旅游风景区、莲青山生态旅游区、龙山旅游区、盈泰生态家园等景区（点）开发建设力度。积极开发节庆、会展、文化、体育等特色旅游项目以及柳琴戏等专项旅游。充分利用名人效应，打响墨子、鲁班等名人品牌，积极开发农业、工业观光旅游项目。
     加快开发富有滕州特色和文化内涵的旅游商品，设计开发反映墨学文化、历史名人、民间传统文化的旅游工艺品和纪念品。开发融汇当地土特产的旅游产品，完善主要旅游景区（点）购物网点。
    加大旅游业在工业、农业、城建、文化等行业的参与融合度，融入旅游理念，不断为滕州旅游业注入新的生机和活力。
     滕州市旅游业开发将充分发挥市场机制对旅游资源配置的基础性作用，鼓励国有、集体、个体、外资等各种经济成分，通过参股、兼并、收购等方式投资开发旅游资源、经营旅游项目。
实施政策倾斜    对旅游项目实行用地扶持政策。滕州市旅游项目建设用地，可通过出让、租赁等有偿使用方式取得土地使用权；对利用荒地、滩涂开发旅游项目的企业，对成片的旅游休闲度假开发地块，给予政策支持。
     进一步优化旅游经营环境。滕州市对星级酒店（宾馆）用水、用电、用气价格等按一般工业企业标准收取，减半征收电话中继线座机费。高管、公路、交通等部门要积极配合，为景区景点的广告宣传牌的设立提供便利。交通、交警部门要保证来滕旅游的车辆方便快捷地进入滕州，确保游客不滞留。铁路、客运部门要设立旅游通道，对外地组团来滕州旅游的团队在接送站、购票（团购）、候车等方面给予方便。
（四）大坞镇旅游业发展现状与态势
大坞镇境内有唐代古刹洪福寺和染山庙、九女坟遗址，北部山区有鲁南抗日人民英雄纪念馆，是著名的红色旅游基地。（在本此规划项目的正东侧，一路之隔）滕滨旅游专用通道横贯东西，开发山水旅游和农家乐修仙娱乐项目潜力非常大。作为当地的中心镇与示范镇，大坞将担任起新兴旅游产业的模范责任。在全面开发现有旅游资源的同时，大力发展人文文化与精神文明的融合。
现阶段农民、农业产业结构在新形势下的调整、农副产品价值定位、未来农业科学化、高效、可持续发展等都已经是我们目前要解决的问题。将大坞镇周边红色旅游景区、古圣贤文化、微山湖湿地旅游等资源有机的结合开发并利用，塑造成为强劲的地区经济产业支柱。合理利用现有土地资源，充分发挥其生产、服务、观赏、生态、经济等社会效应

三．规划依据及期限
（一）规划依据
1．国家法律
（1）《中华人民共和国土地管理法》
（2）《中华人民共和国环境保护法》
（3）《中华人民共和国城市规划法》
（4）《中华人民共和国文物保护法》
（5）《中华人民共和国草原法》
（6）《中华人民共和国水法》
（7）《中华人民共和国消防法》
（8）《中华人民共和国防震减灾法》
2．部门规范文件与行业标准
（1）《旅游规划通则》（GB/T18971－2003）
（2）《旅游资源分类、调查与评价》（GB/T18972－2003）
（3）《旅游区（点）质量等级的划分与评定》（修订）（GB/T17775－2003）
（4）《国务院关于加强城乡规划监督管理的通知》（国发[2002]13号文）
（5）《建设部等九部委贯彻13号文件的意见》（建规[2002]204号文）
（6）国务院《关于试办国家旅游度假区有关问题的通知》(国发[1992] 46号)
（7）《中国旅游业发展"十一五"计划和2020年远景目标纲要（地方篇）》（国家旅游局，2006）
（8）国家旅游局令第12号《旅游发展规划管理办法》（2000.10）
3．统计与调研资料
（1）《中国旅游统计便览》（2001-2004，共4册）
（2）《中国旅游业年度报告》（2001-2004，共4册）
（3）规划组现场调研资料
（二）规划期限
为使本规划具备较强的可操作性，并保持一定程度的弹性，本次修编规划期限为2008～2028年，共二十年。
根据规划区旅游实际及社会经济发展情况，规划分为三期实施，分期年限如下：
近期（2008～2010年），三年，基础开发建设期；
中期（2011～2020年），十年，重点建设发展期；
远期（2021～2028年），十七年，系统建设完善期。

四．规划采取的技术路线和思想模型
（一）规划采取的技术路线

旅游环境综合分析
市场需求导向
旅游资源基础
旅游资源普查与评价
旅游资源开发（产品定位）
与滕州市生态环境建设发展战略的协调
与滕州市国民经济总体发展战略的协调
规划目标（产业定位）
制定发展战略
系统要素规划方案
保障措施
旅游规划实施方案

图1 规划拟采取的技术路线
（二）规划思想模型

客源市场规划
■客源市场定位
●本地市场
●近中程市场
●国内开拓市场
■市场预测
●游客总数
●游客特征
规划背景分析
■旅游资源分析
●旅游资源构成
●旅游资源评价
■旅游区旅游发展期SWOT分析
■规划战略
●规划指导思想、原则
●规划战略
●旅游发展目标

旅游产品营销规划
■出游因子规划
●价格策略
●促销策略
●销售渠道策略
■旅游产品规划
●产品规划原则
●旅游产品开发定位
●规划区旅游产品体系

重点项目规划
■吸引物系统规划
●设计理念
●总体布局
●功能分区
●重要景观节点 规划
■旅游基础设施系统规划
■旅游节事规划
■规划区生态环境保护规划
支持系统规划
■管理体制 ■政策法规 ■环境建设 ■人力资源 ■好客度提高 ■基础设施
■安全控制 ■旅行社 ■资源保护 ■文化建设 ■旅游信息 ■旅游饭店

图2 规划思想模型
图2 规划思想模型

第二章　洪山口旅游区旅游资源分析

一．旅游资源构成
山东洪山口旅游区经大自然的孕育与雕琢，虽无江南水乡秀美，却独具粗犷、飙悍之神韵。山东洪山口旅游区独特的地理环境，造就了独特的旅游资源。地处中纬度内陆地区，涵盖了山体、田地、湖泊多种类型的自然生态系统，多层次的景观，众多的民间文化，共塑出奇特、雄浑、淳朴的旅游资源总体形象。
本次山东洪山口旅游区旅游资源普查，主要依据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局发布颁布的《旅游资源分类、调查与评价》（GB/T18972－2003），共普查出17个旅游资源单体。其中自然旅游资源单体5个，人文旅游资源10个，服务类资源2个（见表2－1）。
调查表明，规划区旅游资源较为丰富，自然类型多样，水体、田地、山体，有良好的生态景观，当地人文风俗浓郁，历史文化悠久；在染山的前半坡上已经挖掘出一座汉代陵墓，传说为九女坟；在染山南侧300米左右有一座伏羲庙，但因年久失修现损坏程度非常严重，但越发的有历史研究价值。在《滕县志》中记载：明万历十三年，伏羲庙在染山，创始无考。可见历史悠久；在染山山体南侧接近山脉至高处据当地流传有一座观音寺，由于历史演变与年代变迁，现已不复存在。之所以为染山，因为相传这里是墨子到这里观摩与学习染布技术而得名。

表2-1山东洪山口旅游区主要旅游资源分类统计表
一、自然旅游资源景系
二级分类（景类）
三级分类（景型）
资源名称（景点）
地理位置
地文景观
自然形态
多层次景观
整个景区
综合自然旅游地
山丘地型旅游地
景区大部分
水域风光景观
天然湖泊与池沼
生态农庄观光游憩湖区
景区南部
生物景观
原始植物群落景型
山体林带与乡村植被
景区全部
气候景观
天气与气候现象
避暑气候地
整个景区
二、人文旅游资源景系
二级分类（景类）
三级分类（景型）
资源名称（景点）
地理位置
建筑与设施
综合人文旅游地
染山游览入口广场
景区东部
单体活动场馆
聚会接待厅
景区东部
历史文化遗址
汉墓
景区东北部
宗教建筑群
伏羲庙
景区西南部
宗教建筑群
观音寺
景区西北部
休闲娱乐聚所
娱乐体验中心
景区西部
现代人文吸引物
节庆活动景型
新、老官道
整个景区
抽象人文吸引物
民间典故景型
木桂英点将台
景区西北部
染山特色景型
春、夏、秋、冬、梅、兰、竹、菊、石趣、逸趣。十个园区
整个景区
民间文艺景型
墨子观染处
景区东南部
三、服务旅游资源景系
二级分类（景类）
三级分类（景型）
资源名称（景点）
地理位置
旅游服务景类
旅游住宿设施景型
生态农庄
景区西南部
旅游餐饮场所
生态农庄与特色餐馆

二．旅游资源总体评价
旅游资源评价由景观特色、景区（点）容量、配套设施、生态环境、可进入性和可开发性等基本要素综合构成，是在旅游资源调查的基础上进行的深层次研究工作，采取一定的方法，对旅游资源的特点及其开发做出评价和鉴定，从而为地区旅游资源的合理开发利用与规划建设提供科学基础。旅游资源评价原则有：实地评价原则、发展评价原则、定性评价与定量评价相结合原则、集体评价原则、兼顾三种效益原则。对游客的吸引力是衡量旅游的最终标准，具体评价情况见表2-2。

三．旅游资源开发取向
旅游资源开发取向是指旅游资源与旅游产品之间的对应关系。旅游资源的开
发取向并不是固定和单一的，具有动态和复合性的特征。

表2-2山东洪山口旅游区旅游资源评价一览表
类型
评价
地形与地貌
丘陵地区，染山海拔212米，其南向有180米，东西向约600米。现山体植被覆盖率较高大部分为群载果林。所开发区域除伏羲庙遗址处有耕地外，其余规划用地均为荒地或丘陵地。
水体
染山南侧山脚现有一不规则状坑地，上下高差大，非常适宜造景。并且水体因地势与南面水域有地下水位联系。
气候
地处暖温带半湿润地区南部，季风型大陆性气候明显，大陆度为66.4。四季分明，雨量充沛，光照充足。年均日照2383小时，历年平均气温13.6℃，最热月为7月，平均气温26.9℃；最冷月为1月，平均气温-1.8℃。全年平均年降水量773.1毫米。
动物
规划区内动物资源较缺乏，有少量野生动物，如：大雁、喜鹊、野兔、穿山甲，野鸡等动物；又有人工饲养各类家畜，如：马、牛、羊、狗等
植物
植物以典型北方植物类型为主，例如杨树、柳树、松柏、杏等
农牧业生产
农牧业景观相间出现，以科技农业景观为主
风俗特色
不仅要有当地特色更要有山东特色。婚嫁风俗、人情风俗、饮食风俗、送礼风俗、传统文艺、节日庆典工艺品与土特产等。
资源点集中程度
规划区内各资源点资源比较集中，部分交错重叠，如：娱乐体验中心、生态农庄自然融合。通过阡陌交通，游人可以轻松往返于各资源点和片区之间
旅游区容量
景区占地面积约300亩，景区内初步具备餐饮客房接待设施，周围村民与游客接触较多，心理容纳力较强

山东洪山口旅游资源的开发取向包括观光、休闲度假和认知3个层次，规划区旅游资源与3个层次旅游产品的开发对应关系简单归纳如下：
（1）观光层次——伏羲庙、汉墓、观音寺、亭台水榭、野生动植物；
（2）休闲度假层次——位于人工水体南北两侧、新官道以西的生态农庄；
（3）认知层次——野外生存、野生动植物资源、农作物、传统风俗。

四．周边资源分析
滕州属于山东精品旅游线路之一。该旅游区以民族文化、民俗风情、丘陵地带与微山湖景区带旅游为核心内容。所涵盖的区域包括滕州市，枣庄市，济宁市以及江苏徐州的部分地域。该区域旅游资源数量丰富、类型多样，有丘陵、温泉、河流、湖泊、民俗、古迹、现代工农业景观等7类旅游资源，在国内外旅游市场享有较高知名度。这里不仅旅游资源的空间组合极佳，将丘陵、湖泊、古迹、民俗和工农业旅游等众多旅游景点串联成一条黄金旅游线路，而且旅游基础设施和服务设施配套齐全、功能完善。

第三章　洪山口旅游区旅游客源市场分析与预测

一．客源市场情况分析
综合看来，山东洪山口旅游区旅游客源市场有以下几个方面值得注意的特征：
1．距离济南、青岛较近
规划区虽然距离长三角、珠三角相当遥远，但距离济南、天津则距离适当，无论火车、汽车，均能实现四小时到达，在山东西部及东北地区几乎是距离济南最近的旅游胜地。
2．本地居民出游意愿强烈
规划区所在地——滕州经济实力逐渐壮大，相应的当地的旅游消费能力也在增强，本地出游意愿比较强烈，具有良好的本地市场需要，这对于本地区来说，是难能可贵的。从目前的旅游情况看来，当地老百姓对于休闲度假类产品很有兴趣。
3．本地及周边存在强劲的高端消费市场
规划区距离天津、青岛、烟台等经济发展前沿——“金三角”距离非常近，造就了该地区数量庞大的高端消费群体，除了私人旅游之外，企业商务旅游、会议培训旅游的市场尤其值得看好。
所以，规划区拥有高端消费旺盛的、令人羡慕的近程市场，规划应当针对这一优势市场，建设相适应的以高档休闲、度假、商务、会议为主要内容的旅游产品，将经济发展前沿地区的高端旅游消费吸引到山东洪山口旅游区来。

二．市场定位
（一）总体定位
根据规划区的资源基础和市场发展状况，旅游市场总体定位为：
Ø 立足本地市场，做大本地常规旅游；
Ø 深挖近程市场，做强近程高端旅游；
Ø 开拓济南、青岛、长三角市场；
Ø 顺势开发国内及海外机会市场。
对各类市场的具体定位如下：
（二）本地市场
包括滕州全部，枣庄市、济宁市地区；
该市场规模有限，但促销容易，重游率高；但是消费力有限，难以带来可观的经济收益；
该市场的需求类型是：当地观光旅游、大众化休闲。
（三）近中程市场
包括山东的烟台市、日照市、江苏的徐州市。济南、青岛市场包括济南、青岛和长三角地区等地。重点是济南、青岛地区。
该市场是规划区旅游最重要的客源市场，其中的高端消费部分是规划区最值得争取的客源群体。成功开拓近中程高端市场，是规划区旅游业发展的关键。
该市场的高端需求类型是：高端休闲、度假、会议培训、商务接待。
对于近中程大众市场而言，其主要需求类型是观光与大众化休闲。
（四）国内开拓性市场
规划区的三级客源市场。对于该区旅游而言，在立足周边之后，应当跳出华北、西北的中低消费区域，直接面向国内重点客源地，进行开拓性促销。
该市场包括：长三角地区、珠三角地区。
长三角地区是指以上海为中心，南京、杭州、宁波、温州为次中心的长江下游江南区域，包括上海、苏南（苏州、无锡、南京、常州、镇江）和浙江（除丽水、衢州外）；珠三角是指以广州为中心，深圳、佛山、汕头为次中心的广东省经济发达地区，包括广州、佛山、珠海、中山、江门、肇庆、深圳、东莞、惠州、潮州、汕头、汕尾和揭阳等市，不包括香港、澳门。
该市场促销难度较大，游客量难以把握。但该市场游客的停留时间长、消费力强，能带来可观的经济收益。
该市场的高端需求类型是：度假、特色文化民俗体验、特色美食。
（五）机会市场
包括两部分：国内其它市场及海外市场。
国内其它市场分为重要地区及重要城市（包括这些城市所辐射的周边区域）两部分。重要地区包括山东半岛、辽东半岛、福建沿海、四川盆地等。重要城市包括各大区域的中心城市、经济发达城市、计划单列市或省会级城市，如重庆、成都、武汉、青岛、西安、厦门、长沙、哈尔滨、长春、沈阳、大连，等等。
海外市场主要是港澳台及日本、韩国、东南亚、欧美等传统地区，由京沪穗入境。
这一市场的开发和促销有待于时机和形势发展，不能作为值得期待的重要市场。

三．旅游推广与形象传播
（一）形象策划
1．形象分析
山东洪山口旅游区生态环境有特色，又处于济南、青岛地区辐射范围中，在滕州市旅游的门户地位十分突出。从其地脉来看，丘陵生态系统、湖泊生态系统为其主要元素；从其文脉来看，山东墨子文化、历史遗迹是其主要元素。
2．主题形象确定
根据上面的文脉、地脉分析，规划区应突出“历史宝库——文化公园”主题，以下几点作为主题形象：
v 鲁南地区避暑度假天堂，山东染山湖光山色旅游胜地；
v 突出山东洪山口旅游区在滕州布旅游区内首屈一指的独特景观地位和区位优势；
v 丘陵中的“度假村”；生态农庄：山水休闲、生态度假；
v 突出山东墨子文化和民俗风情的人文景观与丘陵、湖光山色自然景观的结合；
v 放亮眼睛，放开手脚，放松神经，放飞心情——山东染山，放养你的身体与心灵。
突出山东洪山口旅游之景观观赏、户外活动、休闲度假乃至文化体验的多层次全方位旅游功能。
3．形象宣传口号
（1）普适性宣传口号
v 山东染山——让您走进历史宝库！
v 山东染山——前年孕育的主题文化公园
v 走进山东洪山口，沉浸自然！
v 欢迎到山东洪山口，到山峦与秀水中体验大自然！
（2）针对不同目标市场的促销口号
A.老年市场
v 湖光山色，养老佳地
v 日作农田强筋骨，夜宿农家修性情
v 走进山东洪山口，回顾昨天
B.青少年市场
v 在丘陵上学习，在体会中成长
v 走进山东洪山口，汲取乡土的知识
C.以“有产阶级”为主的家庭市场
v 山东洪山口，您的亲子乐园
v 山东洪山口，您布置在丘陵乡间的家
v 到山东洪山口歇歇，和家人聊聊——山东洪山口欢迎您！
（二）市场营销规划
1．品牌战略
山东洪山口的品牌战略，拟分三步：将资源优势转化为产品优势，战略重点是发掘资源特色和潜力，开展产品创新设计，以新、奇、特的产品打开市场；将产品优势转化为品牌优势，从提高品牌的社会知晓度入手，从广度上拓展市场，进而提升品牌的社会美誉度，占领忠诚顾客群的心理制高点；将品牌优势转化为名牌优势，树立以山东染山为核心标识，以“户外活动天堂”为特色的“休闲游憩度假旅游胜地”的社会公众形象，并且充分开发名牌产品作为文化生产力的潜在效能。
2．市场营销战略
资源是通过产品化的过程走向市场的，而营销是产品最终赢得市场的有力保障。山东洪山口的市场营销战略要点是：①顺应近年来世界市场营销趋势，将产品创新设计和生产的根本着眼点由企业本位转向消费者本位，针对消费者需求变化，制定有的放矢的营销战略和策略；②按照CRM（客户关系管理）模式，在景区开业之初，就把市场的开拓纳入程序化和信息化的轨道；③在旅游业竞争日趋激烈的态势中，审时度势，灵活变通，采用多种营销形式组合，诸如定位营销、服务营销、文化营销、品牌营销、竞争营销、危机营销、联手营销、活动营销和跨文化营销等，促进产品销售。
（三）系列主题活动和旅游节事活动
1.主题活动
主题活动包括公益活动、招待活动、考察活动、新闻发布活动、赞助科技、体育、艺术、教育等活动。活动的开展对规划区是一种低投入、高产出的传播方式，对刚处于起步阶段的规划区旅游而言，这种途径应是比较实际和有效的。例如：
(1)新闻媒体“美丽的洪山口采风”活动。
(2)知名画家、书法家、摄影家、文学家、诗人、影视创作人、音乐创作人等“山东洪山口笔会”活动。
(3)组建文艺演出团体前往主要客源地巡回演出。
(4)邀请特别度假——邀请对象为北京市的社会各界知名人士。
(5)“旅游形象大使”选拔活动（全国范围内举行）。
(6)汉文化研讨大会。
2．旅游节事活动
(1)规划区旅游节庆开发时应遵循的原则：
v 内容丰富化的原则
旅游节期间要举办丰富多彩的旅游活动，通过一系列的旅游活动吸引各种兴趣的旅游者。活动要力求丰富但不能杂乱，活动内容要与旅游节主题相一致，这是规划区旅游节在安排旅游活动项目时应该非常注意的。
v 发扬参与性原则
旅游地区兴办旅游节的主要目的是为了吸引游客，如果没有人参与，旅游节便失去意义。旅游节应在显示地域文化特色的同时，区别于一般的大型联谊活动，而成为参与者覆盖面非常广泛的群众性欢乐庆典。作为旅游资源的节庆，因为它的可参与性质，常常令游客日夜兼程，兴奋不已。
v 持之以恒的原则
旅游节应当成为旅游地区永久性、制度化的旅游识别标志，使其成为本地区所独有，并成为本地区的象征。节庆活动越是历史悠久，越可能在长期的文化积累中形成鲜明的特色，从而蕴含旺盛的生命力，获得广大群众的高度认可。旅游节通过重复兴办，可以逐步提高知名度，不断培育市场。
v 不断创新的原则
旅游节的活动内容要求新求变，没有创新就没有发展前景，随着社会的发展，人们的生活方式和旅游心理也会随之发生变化，如果旅游节不顺应这些变化安排活动内容，就会失去游客。当然这些变化是相对的，是在不偏离旅游节主题这个前提下的变化。
(2)规划区举办旅游节应该注意的技术环节
v 策划
应精心安排好旅游节的整个过程，包括：旅游节的开幕式、闭幕式如何设计，邀请哪些知名人士参加，旅游节期间将组织什么样的旅游活动等等。
v 宣传
宣传的成败对于旅游节来讲是至关重要的。首先，要留有足够的宣传时间，尤其是在国际市场上推广的旅游节，没有一定的提前量难以占领市场；其次，宣传要有很强的针对性，要针对目标客源市场进行宣传；最后，要形成强大的宣传声势，要充分利用新闻发布会、各种广告媒介进行高频率的反复宣传。
v 举办
在旅游节的举办过程中，旅游主管部门应妥善安排好旅游者在节日期间的吃、住、行、游、购、娱，为旅游者提供最完美的服务。游客的认同与赞赏是旅游节的活广告，将给旅游节的再次举办带来益处