本科毕业论文---广东恒威蓝海烘培学院商业计划书.doc
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1、广东恒威蓝海烘培学院商 业 计 划 书 保 密 承 诺本商业计划书内容涉及我们的商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。我们要求投资公司的项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经我们同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。目录第一章 执行概要11.1.项目概况11.2.商业机会11.3.网站推广11.4.财务预测11.5.资金需求21.6.风险及对策2第二章 项目介绍32.1.项目名称32.2.项目背景32.3.市场契机32.4.项目内容42.5.项目特点62.6.商业模式9第三章 市场与竞争分析113.1.市场分析113.2.竞争分析15第四章 实施计划与
2、赢利预测194.1.实施计划194.2.赢利模式194.3.赢利预测214.4.赢利预测说明224.5.财务编制说明22第五章 融资与退出245.1.投资建议245.2.资本结构 245.3.公司管理层条件245.4.资金用途245.5.投资者投资后的股本结构255.6.投资者介入公司业务程度255.7.投资者退出方式25第六章 经营与管理266.1.发展战略266.2.组织结构和管理模式266.3.人力资源规划286.4.管理控制28第七章 市场营销307.1.目标市场307.2.宣传策略307.3.营销模式307.4.推广方式317.5.推广计划33第八章 风险及对策348.1.不确定风险
3、及对策348.2.行业风险及对策348.3.市场风险及对策358.4.财务风险及对策35第一章 执行概要1.1.项目概况本项目包括网站(广东恒威蓝海烘培学院)+移动应用开发结构,致力于打造我国烘培业的现在紧缺的行业培训、人才服务、产品营销为一体的平台,该平台推动人的现实发展为目标,超越了当前已有的互联网应用形式,可望成为在该行业中个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。1.2.商业机会社会日益呼唤个性化的教育模式,多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外,网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足,加快了我国全民受教育水平,满足国家经济发展要求,得到
4、了国家政策的有力支持。同时,从总体情况看,中国的网络教育市场还处于起步阶段,而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高,网络教育市场规模将不断增长。而烘培行业这个特殊的垂直领域,在线教育更是无人问津,利用远程教育这一时代的宠儿,结合行业优势,定是一个很好的商业机会。1.3.平台推广将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广,进一步加强网站的实用性、优化用户体验,扩大影响力。1.4.财务预测在综合考虑网站经营规模以及项目在计划时间内顺利实施的基础上,对未来三年的赢利预测如下: 未来三年盈利预测 单位:万元年度第一年第二年第三年收入30015005000净利润-7
5、0030030001.5.资金需求一期建设拟融资1000万元,主要用于办公场所、人员工资、在线平台建设,课程建设及营销推广。1.6.风险及对策本项目的风险主要有:不确定风险、行业风险、市场风险以及财务风险。对策主要有:根据国家经济发展状况进行合理的产品定位,并不断开拓创新,及时调整和完善发展目标和经营发展战略规避不确定风险。利用独创的应用整合逻辑、涉及行业的专业性形成有效的壁垒来规避行业风险。加强公关工作,加大宣传力度,扩大社会影响,降低开发市场的投入来规避市场风险。构筑和拓宽畅通的融资渠道,为公司的发展不断输入资金,同时,要完善公司自身的“造血”机制;加强对资金运行情况的监控,最大限度地提高
6、资金使用效率等对策来规避财务风险。第二章 项目介绍2.1.项目名称广东恒威蓝海烘培学院2.2.项目背景、虽然受全球金融危机的影响,但中国经济的基本面较好,GDP在未来一段时间内可以保持8%的增长速度。、互联网发展迅速,互联网用户大幅度增加,网上消费市场不断膨胀。、国家重视网络教育发展,加强其宣传力度并大力推广之。、信息安全技术逐渐成熟,信用体制逐步完善。、社会竞争日益激烈,而增强竞争力的一个重要手段就是教育。、教育领域风险较小。2.市场契机、中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年1月13日发布了第23次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示,截至2008年底,中国网民数达到2.98亿,互
7、联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平;宽带网民数达到2.7亿,国家CN域名数达1357.2万,三项指标继续稳居世界排名第一,显示出中国互联网的规模价值正在日益放大。这将为广东恒威蓝海烘培学院奠定良好的客户基础。、教育产业牵手网络经济,既是一种新的教育模式,也是一种新的商业模式。、国家新课程改革正在进行之中,“个性化学习”、“互动学习”、“教育终身化”、“学习型社会”等理念已经被越来越多的人所认同。4、从总体情况看,中国的网络教育市场还处于起步阶段。而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高,网络教育市场规模将不断增长。2.项目内容本项目由一个互联网网站和移动
8、用户程序组成,将烘培设备供求、行业人才培养、业内咨询发布、业内企业拓展、职业发展课程、教学资源网站、问答系统、交易网站、威客网站、博客网站等网络应用形式以人的发展为逻辑线索进行串联整合,用Web3.0的技术为核心,运用视频交互的方式为手段,打造国内烘培业领头羊的地位。本平台超越了以快乐烘培业为代表的信息发布平台,第一次将人的理性发展和行业整体有机地结合起来:它以实名制注册起始;以每个学习者的个人能力为支撑;以职业发展、学分记录为推动,用学习成果的方式记录每一个学习者的学习轨迹,同时配合学历教育,提升每一个学习者的学历水平;以用户资源交易、互动教学服务为价值形式;以人的现实发展为最终目标,将平台
9、的应用与用户的学习、生活、交易、发展进行整合。一个用户,假如他从职业开始就注册成为本平台的用户,那么他可以在本平台内进行能力测验、职业发展咨询、常规课程学习等常规应用操作,我们利用先进的评估体系和学分记录系统记录每一个学习者的学习兴趣,爱好,以爱好及能力为主线,为学习者提供在烘培业职业发展所需的能力及课程,同时为学习者提供工作的机会,在工作中不断得到实践,在实践中不断提升自己。当学习者有创业的欲望的时候,我们可以为其提供资本、设备、人才等条件,为其健康发展奠定基础。在烘培领域,我们将细分所有的工种,让每一个工种的职业课程都达到“国内最优”,同时为学习者提供了学历与其结合。烘培制造业,通过这个平
10、台,可以发布所有的烘培设备实用规范、使用范围及实用效果。通过视频的方式,更直接的与上下游进行沟通,扩大了销量,提升企业的知名度。连锁店等企业,依靠这个平台,可以实现在线开店,在线销售,人才招聘等业务,同时也可以获取设备厂商发布最新的设备信息。政府和行业协会,依靠这个平台,可以获取该行业中最真实的数据及市场情况,有利于宏观把控该行业的健康发展。2.5.项目特点广东恒威蓝海烘培学院整合了传统的和主流的web应用形式,将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体,并直接延伸至用户桌面和手持终端,以推动人的现实发展为目标,超越了当前已有的互联网应用形式,并形成了独特的用户应用发展模式,可望成为
11、个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。、用户的网络更新交互应用操作有价值用户在网站空间内进行的更新互动操作等是有价值的,用户客观上为网站内容和人气形成贡献,可以获得相应分数。平台根据一定的积分细则,将用户在平台内的努力转换为用户使用平台增殖服务时的积分。、用户之间的关系高度拟真用户在平台内根据实名制方式,进行日程更新、学习活动和计划、服务发布、产品销售、张贴需求、报告新闻等与现实需求相同的应用;同时用户之间根据某种类型的相似性或互补性结成好友,已结成的好友关系会随着实际交互行为而呈现变化,既可能会由于交互密切使得友好度逐步升级成为密友,也可能由于长期缺乏沟通交流而自动断开关系;同样地
12、用户加入群组后与群组的关系也会随着群内交互活跃程度呈现出升级或脱离的变化。用户通过自己的努力维系一定的社会关系,这种社会关系真实地反映为现实中可用的社会资源。这样,用户在网络世界的互动行为不再只是消磨时间,而是现实资源积累。、用户根据科学发展逻辑进行一系列更新互动操作平台为推动用户现实发展,根据最新的建构主义学习理论和多元智能理论,结合目前个性化学习需求,制定了现实社会人的发展普适的积分策略。平台要求用户正常地完整地进行形象、友好、人脉、学识、贡献、管理等各个层面的实践应用,用户一旦按照积分政策正常开展互动更新操作,也就表现为在现实世界中按照同样科学的模式发展,使得用户对本平台的应用可以引导他
13、走向现实成功。平台功能以学习和发展的功能型应用为主线,区别于市面上常见的网络学习产品,本平台第一次真正关心并管理用户学习发展的具体过程,并基于策略由用户的关系网对此过程进行评估和监督,避免了学习产品应用常限于形式的行业通病,具有最为真实的教育养成特性。、行为跟踪,积极评价,深度测评针对核心的教学培训服务,平台设计了开放式的智能测试题库系统:由平台内的注册用户共同建设维护一个题库系统,由题目贡献者设置(由其它用户评议共同确定)题目所属的学科领域、课程、知识点、难易分级,系统根据学习者当前设定的目标和实际学力筛选出合适的(既能明确认定又能充分鼓励)测试试卷,测试结果作为平台教学活动的第三方绩效参考
14、,用于教学双方费用结算。用户在平台内的几乎所有操作行为,包括平台具体功能的使用(学习状况、自我管理状况)、平台使用习惯等都被纳入到测评框架内,进行用户行为跟踪,并基于特定的发展逻辑进行积分,真正使得平台应用具有推动用户现实发展的价值和意义。.6.商业模式本项目在充分考虑用户体会到平台功能的实用性,而且用户在他互动发展的过程中创造、积累产生的资源(学习资源、人力资源、产品营销、学历、证书等)和服务将渐次地为他带来现实收入,真正地将平台互动应用与个人发展统一起来。在用户的开始阶段,根据社会发展和新课程改革的理念,用户可以在平台内进行网络合作学习、远程自主学习,此外还必须进行一定量的户外出行、发布信
15、息日志文章、进行互动问答、发展好友群组等。在用户掌握了一定的知识技能,走上社会后,用户可以在平台内发布教学辅导、设计制作等服务、发布产品销售信息,通过相关交易获利。据此,平台一旦开发完成后,在平台发展早期,启用学习卡销售盈利,凭借创业者掌握的客户资源,可以在最快的时间内使平台获得第一批有效(利用本平台开展业务)用户,并形成第一笔收益;同时根据平台的应用拓展逻辑用户需要正常地拓展好友、用户拓展好友可获积分奖励,可使得注册用户数在最短的时间内呈指数递增。平台凭借网络交友、远程教学培训应用、威客系统、网络交易系统及其它丰富的实用功能等来吸引用户并增加平台黏着度。作为平台的另一个特色,本平台所提供的商
16、业应用功能和广告服务均被设置为按需送达,所有的商业信息根据策略送给并且只送给发布了相关需求的用户的桌面,最大限度地尊重了用户体验,更保证了商业用户的业务效率和投资效益。可望成为新型网络交易模式。广东恒威蓝海烘培学院商业模式简图第三章 市场与竞争分析3.1.市场分析3.1.1.我国网络教育发展的环境、社会环境我国的文化传统。我国是一个传统的文化大国,文化氛围浓厚、文化底蕴丰富,而文化和教育是相互关联、相互促进的,丰富的文化为教育发展创造了条件,有利于网络教育的发展。知识经济的影响。随着知识经济时代的到来,知识在现代社会中的作用越来越突出,终身学习的理念也越来越深入人心,这将促进网络教育的发展。社
17、会竞争日益激烈。当今社会是一个激烈竞争的社会,大到整个国家,小到个人,而增强竞争力的一个重要手段就是教育。社会发展不平衡。我国社会发展不平衡,特别是地区发展不平衡非常明显,数字鸿沟普遍存在。教育资源作为一种社会资源同样存在着不平衡的现象,网络教育通过网络传输教育资源,是弥补这一不平衡的重要手段。2、政策环境政府积极支持发展网络教育。为了大力发展我国经济,克服社会资源紧缺的不利因素,我国政府始终坚持以人为本,对寻求能够快速、高效、低成本提高全民素质的手段、方法持积极态度,网络教育正迎合了这种需求。逐步加强对网络教育市场的监管。近年来,国家越来越重视对网络教育市场的监管,要求各网校的发展从以规模扩
18、张为主进入到以强调质量为主,必须创造条件在保证基本教学质量的前提下,扩大网络教育规模。网络教育市场准入制度。市场准入方面,国家对于国内企业进入网络教育市场是鼓励的,对国外资本进入网络教育市场严格限制,但是这种限制和鼓励在不同的细分市场上表现程度不同。高等网络教育市场进入的审批比较严格,在办学实力和办学特色、教学基础设施、开展网络教育经验等方面都有明确规定。政策上鼓励院校与企业合作,而且根据中华人民共和国中外合作办学条例,鼓励国外教育机构与国内院校的合作,但非教育机构的进入门槛则很高。基础教育市场、幼儿教育市场、职业与认证培训市场的准入制度比较宽松,只需要根据教育网站和网校暂行管理办法进行审核。
19、政府鼓励国内企业进入该市场,但外资企业有一定的限制,特别是基础教育市场严禁外资进入。相关法律法规逐步完善。网络教育是通过互联网传播数字化的无形资源,因此传输的安全性、教育资源的知识产权保护成为网络教育健康发展的必要保障。信息网络传播权保护条例等相关法律法规的制定为网络教育健康发展提供了必要的保障。加强网络教育标准化建设。网络教育具有地域广泛、技术复杂、文化多样等特点,从而使得大量的网上学习资源难以实现共享,不同的教育系统也难以相互沟通。我国教育部科技司在2001年组织正式成立了中国教育信息化技术标准委员会(CELTSC:Chinese E-Learning Technology Standar
20、dization Committee,),全面负责开展有关教育信息化技术的标准工作。目前已经形成具有中国特色的中国网络教育技术标准体系(Chinese E-Learning Technology Standards,简称CELTS)。3.1.1 我国网络教育市场发展趋势分析根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第31次中国互联网络发展状况报告,用户经常使用的网络服务功能中,网民网上教育使用人数2013年6月为5.91亿人,这说明用户对网络教育的接受程度越来越高,网络教育产业潜在的市场规模非常大。根据艾瑞咨询发布的2011-2012年中国网络教育发展报告的统计数据显示,2010年我国网络教
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