汽车营销策划方案大全模板.doc
《汽车营销策划方案大全模板.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汽车营销策划方案大全模板.doc(36页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、汽车营销策划方案汽车营销策划方案(一):一、企业带给一产品促销国庆期间不不过车好卖,汽车用具也不为之过。为了愈加好在国庆期间让答谢销广大用户,桓泽汽车用具让利进行中,我们企业特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提升销售愈加好业绩,福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节本企业放假5天赶快订购。1、新车上市很多厂商,全部会在国庆节期间推出自己新品车型,以此来扩大产品线,提升争竞力度。举行此列促销活动,需要前奏大力宣传,不然,难以让大家对新品产生信任感。另外,在价格上要有必需优惠。由.com整理新车上市国庆促
2、销活动存在弊端:价格上没有一个比较,大多数人认为新车上市未必是最优惠,更优惠就应在后面。2、降价促销因为同质化竞争严峻性,“降”字就成了促销主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见一个活动方案。活动期间,依据不一样车型,在原先价格基础上让利千元,最高优惠到万元。降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价手段在大多数用户眼中是不够真诚表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者选购,买车送礼也是经销商常见方法。能够送礼包包含:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。这是车商使用最多一个方法,即向购车用户赠予价值必需金额礼品,最近送
3、GPS也逐步多了起来。假如车商打出广告中有“超值大礼包”这么字眼,那么基础上就属于这类了。当然,还有4S店是送股票。4、重奖老用户好友、同事推荐,这是影响多数消费者购车决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过这类活动:老用户通常成功介绍新用户买车,就能取得数千元奖励。要是真有好友、同事叨念着她开车子怎样好,不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售促销手段,因为车牌号是“88”打头,这批车辆很受欢迎,经销商仅有8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%车款后,余款
4、需在两年内还清。一辆20万左右汽车,以无息按揭方法购置话,最少能够省下1万元利息。节日促销活动方案中心点务必是“实在给到用户优惠”,这也是促销前提。透过举行活动来吸引更多消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐步组成一个群体活动,另外,针对国庆优惠活动,还能够开展了秋季无偿检测活动,包含21项检测资料。国庆汽车促销活动,不仅仅是起到宣传作用,更是为下六个月业务助力,鼓舞士气。提前预祝广大用户国庆节愉快!销售业绩再创新高汽车营销策划方案(二):一:活动目标:开展活动目标是处理库存产品是提升销售还是宣传推广只有明确了明,才能使活动有放矢。二、活动对象:活动针正确是目标市场每一个
5、人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销关键目标哪些人是促销次要目标这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。三、活动专题:关键是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方法:这一部分关键叙述活动开展具体方法。有两个问题要关键思索:确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点:促销活动时间和地点选择适当会事半功倍,选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役时机和地点很关键,连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置,很多应取得利益不能实现;连续时间过长,又会引
6、发费用过高而且市场形不成热度,并降低用户心目中身价。六、广告配合方法:一个成功促销活动,需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法选择什么样媒介炒作这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。八、中期操作:中期操作关键是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力确保,是方案得到完美实施先决条件,在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致要求。九、后期延续:后期延续关键是媒体宣传问题,对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算:没有利益就没有存在好处
7、。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD“阳光行动B计划”以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发觉这个计划企业根本没有财力支撑。一个好促销活动,仅靠一个好点子是不够。十一、意外防范:每次活动全部有可能出现部分意外。比如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变造成户外促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现意外事件作必需人力、物、力、财力方面准备。十二、效果预估:估计这次活动会抵达什么样效果,以利于活动结束后和实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案一个框架,在实际操作中,应大胆想象,留心求证
8、,进行分析比较和优化组合,以实现最好效益。有了一份有说服力和操作性强活动方案,才能让企业支持你方案,也才能确保方案得到完美实施,使促销活动起到四两拨千金效果。汽车促销活动类型开业促销活动通常是新店驻点开业,加大促销力度,或是新车型促销推广活动。这类活动最直接是降价,打折,赠予保险等,还有推出零利率购车,赠予大礼包等优惠。答谢消费者促销活动为庆贺销量达成必需数量,对消费者感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。另外,还有商家会推出部分保修、赠予车内礼品活动。节假日和特殊日子促销活动节假日促销活动是常见而且成效性高活动,通常是节假日价格促销优惠。节假日举行车友试驾、植树、义务活动等
9、活动。汽车营销策划方案(三):序言伴随经济全球化深入发展,世界汽车产业格局面临深刻变革和调整,而以美国次贷危机为代表全球性金融危机发生使全球汽车产业进入寒冬,包含日本丰田汽车企业在内全球各关键汽车生产商面临新一轮汽车生产方法和营销模式变革和创新机遇和挑战。丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车企业发展带来新挑战,但尽管如此丰田汽车企业一度替换美国通用汽车企业成为全球产销量第一汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车企业独特精益生产管理方法和完善市场营销管理模式。为了充足了解丰田汽车企业独特市场营销模式及丰田汽车企业在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面独特征,组织开展一次相关丰田
10、品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车企业发展成功经验,探索中国自主汽车品牌发展新模式,实现中国自主品牌汽车迅猛发展,含相关键现实和战略好处。一、丰田汽车品牌介绍丰田企业是现在世界最大汽车工业企业,日本最大汽车企业,于1937年成立于日本爱知县丰田市,日本丰田汽车企业一度替换美国通用汽车企业成为世界最大汽车制造商,丰田汽车企业新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累技术和经验。“从汽车出发”在这个坚强理念指导下,丰田提出“确立继汽车以后、面向二十一世纪新兴产业目标”并正在为发明更丰富多彩未来,用心开拓新业务领域和系统产品。丰田企业经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会汽车企业,
11、带给安全、环境保护产品,发明愈加富裕社会,发挥个人发明力和强有力团体精神企业作风,以开放型业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名汽车品牌,在全球汽车市场占相关键市场份额,然而丰田汽车企业汽车“召回门”事件发生使丰田品牌汽车市场发展前景面临巨大现实挑战,本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大市场背景和丰田汽车企业汽车“召回门”事件现实背景下对丰田汽车品牌市场营销模式进行探索和策划,重新树立丰田汽车品牌社会影响力和形象。三、丰田品牌汽市场前景调查(一)调查问卷概况为了充足了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者
12、汽车消费习惯,我们小组以罗定职业技术学院全体师生为关键调查对象,采取随机发放问卷调查方法,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回收率达100.经过对调查数据分析整理我们得出以下关键结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景宽广,消费群体结构展现年轻化趋势;(2)汽车售后服务质量水平已经成为影响大家购车关键原因,建立完善汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件社会影响较大,重新塑造丰田汽车社会品牌形象已经成为丰田汽车企业扩大市场份额关键手段。(二)丰田汽车营销环境分析2.1宏观环境分析(1)是中国十二五计划关键之年,同时也是包含丰田在内世界各关键
13、汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额机遇十二个月,伴随国家宏观经济政策总基调和支持汽车产业发展政策总基调不变,和此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政推出必将给中国汽车市场发展带来新发展条件,丰田汽车企业应充足把握这新历史发展机遇,实现丰田汽车企业在中国市场快速发展。(2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持中国汽车消费快速发展基础原因没有改变,大家生活水平提升使得中国汽车消费市场增幅在空间上将展现二、三线城市乃至四、五线城市增幅超出一线城市汽车消费增幅,汽车消费市场潜力宽广。(3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时伴随中国大家生活水平不停提升大家对家庭轿车需求量巨大,
14、另外丰田汽车进入中国汽车市场时间比较晚,所以汽车市场前景宽广。(4)国际环境:国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界各关键汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场份额,丰田汽车企业应把握难得机遇,加紧本身发展。四、丰田品牌SWOT分析丰田汽车市场在各个领域全部有自己市场份额,对于此刻不一样人不一样消费潜力,丰田汽车全部可满足低、中、高市场不一样选择。4.1品牌优势丰田汽车优势很多,因为日系车是公认人性化,日系车在人性化、舒适性、安全性等方面全部做得十分出色,个性是外观设计,十分贴合国人审美观念,深得消费者认可。4.2品牌劣势丰田汽车一向在国人心中全部有很好形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时
15、就受到消费者喜爱和一致好评。但最近这几年伴随日本车质量下降,最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车崛起使得丰田汽车中国市场整体市场份额下降。4.3品牌机会丰田汽车品牌即使比不上奔驰、宝马,但它以其出色性能、人性化、价格优势在竞争猛烈中国汽车市场占有一席之地。4.4品牌威胁大家想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车质量相对于德系车有所劣势,影响到汽车消费者消费行为。同时伴随德系车在中国汽车市场份额也增加丰田汽车竞争压力。五、品牌技术优势5.1采取双VVT-发动机采取双VVT-i发动机,能够依据汽车发动机转速等汽车行驶情况信号,透过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间正确控
16、制,以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。5.2采取GOA车身独有GOA车身,能够在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量,有效分散车身碰撞能量,实现对驾乘人员安全保护,实现汽车高水准安全性能。六、竞争对手营销情况分析丰田汽车进入中国市场时间比较晚,在中国汽车市场关键竞争汽车品牌有本田、通用等,下面我就广州本田汽车营销策略进行分析广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念,以“4S营销模式为基础,以“4P服务策略”为关键资料,这是它在中高级汽车取得竞争优势关键;但伴随广州本田产能扩大和汽车市场竞争加剧,广州本田企业立即调整汽车营销策略,采取差异化营销策略,加强营销成本控制,加速营销创新,愈加重视汽车后市
17、场开发和管理。广州本田营销模式能够按“三个要素”进行概述。营销理念:广州本田关键营销理念是以用户满意为中心,好产品加上好服务实现用户满意;营销组织:广州本田选择专营店模式,这是一个以“四位一体”为关键汽车特许经营模式;营销策略:4P策略+服务策略。七、丰田品牌汽车组合营销策略分析丰田汽车企业营销组合策略是以消费者需求为导向,以提升用户满意度为产品营销策略选择根本立足点和出发点,时刻和用户连续关联,开发出用户需要产品。丰田汽车企业营销组合策略资料包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车企业经过长久发展在中国组成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系,下
18、面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车企业组合营销策略八、丰田凯美瑞汽车品牌介绍广汽丰田凯美瑞是丰田汽车企业为深入应对以本田雅阁为代表全球各关键汽车制造商在中高级轿车市场强势竞争,扩大在中高级轿车市场份额而推出一款中高级轿车。丰田凯美瑞自推出以来一向成为中高级轿车市场佼佼者,成为全球中高级轿车市场热销车型,市场前景宽广。(一)丰田凯美瑞市场前景分析经济原因:是中国十二五计划关键之年,也是全球经济复苏机遇之年,伴随汽车新政推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮发展机遇,广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中佼佼者应把握难得市场机遇努力实现本身发展。人口原因:中国作为世界性人口大国,汽车市场需求潜
19、力巨大,同时伴随大家生活水平提升,汽车消费观念改变,大家购车关键出发点已经有生活代步性逐步变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观,作为中高级轿车市场代表丰田凯美瑞市场消费潜力巨大技术原因:作为丰田汽车企业旗下中高级轿车品牌车型,丰田凯美瑞是丰田汽车技术结晶品牌,凭借其独特丰田品牌血统和全方面领先技术优势必将成为中高级轿车市场中佼佼者。(二)凯美瑞汽车SWOT分析广汽丰田凯美瑞自上市以来一向成为丰田汽车中高级轿车市场热销车型。其凭着稳重大气外观、宽大车内空间、做工精巧内饰、丰富汽车配置和乘坐舒适性、运行平稳性等很多亮点成为同级轿车市场竞争佼佼者。2.1.优势分析2.1.1.技术优势丰田凯美瑞
20、作为中高级轿车市场佼佼者,凭借其技术优势抢占市场,丰田凯美瑞采取双VVTi发动机在带给强劲动力同时兼顾燃油经济性,充足实现高动力输出、低燃油排放双重目标。2.1.2成本优势丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下品牌,其生产研发平台建立在丰田汽车企业精益化生产方法基础之上,充足做到了产品开发成本最小化和产品利益最大化。2.1.3服务网络优势丰田凯美瑞含有独立而又完善产品销售服务网络,以实现用户购置服务便利化为根本出发点,组成凯美瑞汽车独特服务网络优势2.2.劣势分析丰田凯美瑞汽车在含有技术、成本、服务等多重竞争优势同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善,这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。2.3.机遇
21、分析丰田凯美瑞作为中高级轿车杰出代表,在猛烈中高级轿车市场竞争中含有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌用户忠诚度高等难得发展机遇和本身优势,应把握机遇,促进发展。2.4.挑战分析丰田汽车企业进入中国中高端汽车市场时间较晚,以东风日产天籁、广州本田雅阁为关键竞争对手强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场地位受到必需挑战。(三)一汽丰田凯美瑞产品市场定位一汽丰田凯美瑞6月上市至今,取得了辉煌成绩,现在凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场热销车型。凯美瑞成功不仅仅仅依靠产品、价格优势而是建立在丰田中国战略整体成功基础之上,建立在凯美瑞正确产品市场定位。3.1.以共性带动
22、个性产品定位以“发明中高级轿车全新标准”为理念开发凯美瑞拥有高贵、优雅和动感外形、舒适内部空间、充沛动力、同等级轿车中最高环境保护和安全标准和人性化高科技配置。驾驶室内有足够空间,设计上在兼顾乘坐舒适性同时,在内饰材料选择、设计上尽可能表现高级;在动力方面,凯美瑞采取直列四缸16气门VVTi发动机,在中低速时能带给充足扭矩,在高速时又可带给强劲动力,同时确保了燃油经济性。在安全性方面,作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞全部款式标准配置,并采取丰田碰撞吸能GOA车身,综上分析凯美瑞含有全部中高级轿车特质。凯美瑞和同级轿车相比在产品层面最大优势就是产品生产设计全方面均衡,既要抵达稳定质量、性能、
23、平静。舒适、油耗低、空间大设计目标。凯美瑞定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合多种场所车型。3.2.凯美瑞汽车目标消费群体分析丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用中高端轿车,其关键目标消费群体定在含有稳定事业基础和稳定收入水平,含有中高端汽车消费潜力和欲望城市白领和成功商务人士。3.3.凯美瑞汽车定价策略汽车产品定价应关键思索三个方面原因,第一:要依据产品市场定位来定价,确保完成预期销售目标;第二:在确保企业可赢利前提下合理定价;第三:要充足思索市场消费者价格预期。丰田凯美瑞关键竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据相关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同等级同排量车型中定价区间全部比丰田凯美瑞偏高。在综合各方
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 汽车 营销策划 方案 大全 模板
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。