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肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇芄蚀袄羃芄螂蚆莁芃薂袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄莈蚀螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螁节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅膆

招聘工作指导手册及技巧汇编

目录

第一章 总则 3
一、目标 3
二、范围 3
三、招聘步骤图 3
第二章 招聘工作方法及专业技术 3
一、招聘中人员招募路径 3
二、招聘中人员甄选方法 3
第三章 面试技巧 11
一、面试前准备 11
二、面试过程 12
三、面试方法 13
四、注意非语言信息 14
五、应对特殊类型应聘者 15
六、面试考官应该避免面试误区 16
附录： 18
面试题库 18

第一章 总则
一 、目标
招聘工作是集团人力资源管理过程很关键一个步骤。招聘工作成功是否直接影响到集团人力资源使用是否合理。成功招聘工作能够使得集团在人力资源管理中，人尽其才，岗得其人，人岗适宜；最终实现集团企业既定战略目标。
为了使集团各本部人员招聘工作规范、有序，提升工作效率，降低招聘成本，确保人员质量，特制订本工作手册。
二、范围
集团各部门。
三、招聘步骤图
办理入职
搜集、筛选简历
经过渠道公布招聘启事
用人部门提出招聘需求
依据需求选择招聘渠道
组织初试、复试、测评
确定录用人员名单
用人部门提出招聘需求

第二章 招聘工作方法及专业技术
一、招聘中人员招募路径
人员招聘路径关键有两种，一个是从集团内部招聘，另一个是从集团外部招聘。
二、招聘中人员甄选方法
（一）筛选简历方法
1、首先查看客观内容（结合招聘职位要求）
关键包含个人信息、受教育程度、工作经历和个人成绩四方面。（个人信息包含姓名、性别、年纪、学历等；受教育程度包含上学经历和培训经历；工作经历包含工作单位、起止时间、工作内容、参与项目名称等；个人成绩包含学校和工作单位各类奖励等。）
（1）个人信息筛选。在筛选对硬性指标（性别、年纪、工作经验、学历）要求较严格职位时，如其中一项不符合职位要求则快速筛选掉；在筛选对硬性指标要求不严格职位时，结合招聘职位要求，也能够参考“人在不一样年纪阶段有着不一样特定需求”进行筛选：
（2）在查看求职者上学经历中，要尤其注意求职者是否用了部分含糊字眼，比如有没有注明大学教育起止时间和类别等；在查看求职者培训经历时要关键关注专业培训、多种考证培训情况，关键查看专业（工作专业）和培训内容是否对口。（作为参考，不做简历筛选关键标准）
（3）求职者工作经历是查看关键，也是评价求职者基础能力视点，应从以下内容做出分析和筛选：
①工作时间：关键查看求职者总工作时间长短、跳槽或转岗频率、每项工作具体时间长短、工作时间衔接等。
如在总工作时间内求职者跳槽或转岗频繁，则其每项工作具体时间就不太会长，这时应依据职位要求分析其任职稳定性。如可判定不适合职位要求，直接筛选掉。查看求职者工作时间衔接性（作为筛选参考）。如求职者在工作时间衔接上有较长空当初，应做好统计，并在安排面试时提醒面试考官多关注求职者空当初间情况。
②工作职位：不作为简历关键筛选参考依据，重中之重是工作内容情况。
③工作内容,关键查看求职者所学专业和工作对口程度，如专业不对口，则须查看其在职时间长短；结合上述工作时间标准，查看求职者工作在专业上深度和广度。如求职者短期内工作内容包含较深，则要考虑简历虚假成份存在。在安排面试时应提醒面试考官作为关键来考察，尤其是细节方面了解。查看求职者曾经工作企业大致背景（尤其是对中高层管理和特殊岗位，作为参考）。
④结合以上内容，分析求职者所述工作经历是否属实、有没有虚假信息（作为参考）。
（4）个人成绩：关键查看求职者所述个人成绩是否适度，是否和职位要求相符（作为参考，不作为简历筛选关键标准）。
2、查看主观内容（包含求职者对自己评价性和描述性内容，如自我评价、个人描述等）
关键查看求职者自我评价或描述是否适度，是否属实，并找出这些描述和工作经历描述中相矛盾或不符、不相当地方。如可判定求职者所述主观内容不属实、且有较多不符之处，这时可直接筛选掉。
3、初步判定简历是否符合职位要求
（1）判定求职者专业资格和工作经历是否符合职位要求。如不符要求，直接筛选掉。
（2）分析求职者应聘职位和发展方向是否明确和一致性。（作为参考）
（3）初步判定求职者和应聘职位适合度。如可判定求职者和应聘职位不适宜时，将此简历直接筛选掉。
4、全方面审查简历中逻辑性
关键是审查求职者工作经历和个人成绩方面，要尤其注意描述是否条理、是否符合逻辑性、工作时间连贯性、是否反应一个人水平、是否有矛盾地方，并找出相关问题。
5、简历整体印象
关键查看求职者简历书写格式是否规范、整齐、美观，有没有错别字，经过阅读简历，给自己留下印象？（作为参考）
6、查看求职者薪资期望值（如有注明，需查看和招聘职位薪资大致匹配度，作为参考）。
7、结合以上内容最终判定简历是否符合职位要求？如可判定简历合格可直接向用人部门推荐。

（二）笔试
笔试是考评应聘者学识水平关键工具。这种方法能够有效测量应聘人基础知识、专业知识、管理知识、综合分析能力和文字表示能力等素质及能力差异。笔试法优点是一次能够出十几道乃至上百道试题，考试取样较多，对知识、技能和能力考评信度和效度全部较高，能够大规模进行分析，所以花时间少，效率高，报考人心理压力较小，较易发挥水平，成绩评定比较客观。通常来说，在企业组织招聘中，笔试作为应聘者首次竞争。

（三）面试
面试是在特定场景下，经过精心设计，经过考官对应试人员面对面地观察、交谈等方法，了解应试人员素质特征、能力情况及求职动机等一个人员甄别方法。
面试所使用面对面观察、交谈等方法，既反应了它“问、听、察、析、判”综合性，又使面试和通常口试、笔试、操作演示、背景调查等人员素质测试形式相区分。口试仅是言语测试，而面试还包含对应试人员言语以外行为特征等多方面测试要素综合分析、推理和判定。面试是否成功对招聘能否取得成功起着至关关键作用。面试有很多技巧，下面将作专题介绍。

（四）管理评价中心技术
管理评价中心技术关键工具
1、 情境模拟技术
（1）无领导小组讨论
无领导小组讨论是常常被使用一个测评技术，采取情景模拟方法对考生进行集体面试。它经过给一组考生(通常是5～7人)一个和工作相关问题，让考生们进行一定时间(通常是1小时左右)讨论，来检测考生组织协调能力、口头表示能力、辩论能力、说服能力、情绪稳定性、处理人际关系技巧、非言语沟通能力(如面部表情、身体姿势、语气、语速和手势等)等各个方面能力和素质是否达成拟任岗位团体气氛，由此来综合评价考生之间优劣。
无领导小组讨论优点，经过无领导小组讨论法能检测出笔试和单一面试法所无法测出能力和素质；能够依据考生行为、言论来对被测试者进行愈加全方面、合理评价；能使被测试者在相对无意中显示自己各个方面特点；使被测试者有平等发挥机会，从而很快地表现出个体上差异；节省时间，并能对被测试者表现进行同时比较(横向对比)，观察到它们之间相互作用，含有很强区分性，能有效地将候选人员能力表现区分开来。应用范围广，能应用于非技术领域、技术领域、管理领域等。
（2)公文筐测验
公文筐测试，通常又叫公文处理测验，是情境模拟测试一个，考察被测试者计划能力、组织能力、估计能力、控制能力和决议能力等方面素质。做法是让贮备人才候选人在限定时间(2小时左右)处理事务统计、函电、汇报、申明、请示及相关材料等文件，内容包含人事、资金、财务、工作程序等方面。通常只给日历、背景介绍、测验提醒和纸笔，贮备人才候选人在没有帮助情况下回复函电，拟写指示，做出决定，和安排会议。
采取公文筐测验它优点：一是考察内容范围广。公文筐测验以纸笔形式，测评考生依据是文件处理方法及理由，是静态思维结果；除了必需经过实际操作动态过程才能表现要素外，任何背景知识、业务知识、操作经验和能力要素全部能够寓涵于文件之中，经过贮备人才候选人对文件处理实现对考生素质考察。第二个优点是它表面效度高。因为公文筐测验所采取文件，十分类似于实际职位上常见文件，有就是完全真实文件，所以，若候选人能妥善处理测验文件，就理所当然地被认为含有职位所需素质。
适用范围：中、高级管理者
（3)角色饰演
角色饰演法要求被试者饰演一个特定管理角色来观察被试者在饰演一个特定管理角色时多个表现，了解其心理素质和潜在能力一个测评方法，
经过角色饰演法能够在情景模拟中，对受试者行为进行评价，测评其心理素质和多种潜在能力。能够测出受试者性格、气质、爱好爱好等心理素质，也可测出受试者社会判定能力，决议能力，领导能力等多种潜在能力。
（4）管理游戏
管理游戏法候选人被分成多个小组，分别代表相互竞争不一样利益群体，要求她们处理部分实际问题。游戏设计使学员在决议过程中见面临很多切合实际管理矛盾，决议成功或失败可能性全部同时存在，需要被测人员主动地参与，利用相关管理理论和标准、决议力和判定力对游戏中所设置种种遭遇进行分析研究，采取必需有效措施去处理问题，以争取游戏胜利。评价教授要对候选人团体合作及问题处理能力等进行评定。
（5）个人演说
给予候选人一定管理角色，提出演说任务，以此来评价其决议、沟通技能和说服能力。
2、心理测验技术
（1)个性测验
个性测验是人才测评技术一个，是对个体含有除能力以外个性特征或个性类型进行度量手段，包含认知测验以外和多种测验。
个性测验用于人才选拔或评价，和其它方法相比较，含有以下三方面特征：
其一，个性测验（人格测验），不仅能够用于对在任人才进行工作绩效考评、评价，而且更适合对人才选拔过程，含有一定估计性。
其二，个性测验用于人才选拔，不仅能够反应人才外在行为特征，对于大家不易观察到内在特征（诸如情操、工作潜力、心理健康等）也可进行客观描述。
其三，个性测验是以自陈为主，打破了以往在人事资料获取方法上以“她评”为主一贯作法。当然，她评能够充足反应民意，但也增加了主观意识参与作用。人格测验完全能够抛开其它方法中对参与评价人员直接依靠性，关键诉诸于被评价者个人和测量工具之间“刺激--反应”关系。这么能够有效地避免在人才选拔过程上人为参与作用，同时也注定了这一良好心理测验工具制订复杂性和作用谨慎性。
（2)能力测验
能力和人职业工作活动是密不可分。每一类职业活动全部要求特定能力组合。含有这种能力组合，就能很好地胜任这种职业工作。能力倾向测验通常指测量某种职业或活动潜在能力评定工具。能力倾向不是特殊训练结果，它存在于某种特定训练和学习之前。能够把能力倾向测验分为三类：通常能力倾向测验、特殊能力倾向测验和多原因能力倾向测验。其中通常能力倾向测验现在就是指智力测验，而狭义能力倾向测验专指后二者。能力，尤其是能力不一样方面水平，决定了一个人是否符合特定职业要求和是否能取得成功可能性。测验结果显示为个体在各项能力中相对强弱，并给出适宜职业排序，从而为职业咨询、分类和人员安置提供了科学可靠资讯。
（3)价值观、动机测验
职业价值观察验在一个人选择自己职业时候，这个志向其实就是她职业价值观。职业价值观表明了一个人经过工作所要追求理想是什么，这个测验从多个方面对人工作价值观进行度量，方便大家能清楚正确地了解和判定自己工作目标和价值取向是什么。本测验尤其适合在企业团体招聘时使用。
成就动机是指个人对自己认为关键或有价值工作，不仅愿意做，而且努力争取达成更高标准内在心理过程。简而言之，就是要求取得优异成绩欲望。个人年纪、性别、能力、成败经历、努力程度等主观原因和工作性质、任务难度、社会环境等客观原因等全部是成就动机部分差异形成原因。本测验适适用于企业快速大规模筛选出有工作热情、主动进取应聘者。
（4）职业爱好和倾向测验
职业爱好测试是心理测试一个方法，它能够表明一个人最感爱好并最可能从中得到满足工作是什么，该测试是将个人爱好和那些在某项工作中较成功职员爱好进行比较。它是用于了解一