招商部岗位基础职责.docx

招商总监
招商部组织结构图

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招商一部
总经理

招商二部
总经理

招商三部
总经理

招商主管
招商主管
招商主管

省经理
省经理
省经理

区经理
区经理
区经理

招商部部门职责：
招商部是全方面负责集团企业招商引资工作招商管理部门， 负担招商团体组建、培训及管理，大宗用户（合作人）联络、洽谈、评定、签约，协调管理营销区域等职能， 并负责相关各项统计工作。
一、 依据企业战略目标制订招商部经营指标和实施计划
1、 完成招商团体组建工作。在全国范围内招募省经理，区经理。
2、 配合培训部完成各级省经理、区域经理岗前基础性培训工作。
3、 进行合作人招募，负责大用户谈判及维护。
4、 对招商过程中可能出现困难做出对应预案，并对招商过程中出现 问题提供提议处理措施。
5、 组织对项目标分析和定位掌握招商进度，分析招商过程中出现问题。
6、 对商业行情进行调研分析；制订下达招商计划。
7、项目定位及价格正确判定，对区域分布进行计划。
8、配合企业确定招商文件及协议；建立健全各项管理制度。
9、依据企业发展战略要求，在全国设置和布局省市机构。
10、指导省市区域机构开展招商工作；提升团体销售能力。
二、负责招商相关信息搜集和分析
1、负责对市场前期调研工作，对调查结果做出可行性分析和风险控制分析。
2、对市场销售潜力调查分析，对各类潜在用户群体调查了解，综合分析研究招商策略，拓展招商渠道。提出合作人用户发展可行性策略。
3、 立即反馈市场最新动态及竞争对手营运情况。
4、随时了解掌握区域经营动态，主动为其提供力所能及 方便，和合作人建立良好业务关系。
招商部岗位说明书
招商总监
岗位职责：
1.帮助董事长建立全方面渠道招商战略；
2.制订并组织实施完整招商销售方案；
3.参与企业战略发展等重大问题；
4.依据集团招商策略，统筹招商部工作，完善招商部各项制度，制订省区经理，地市经理或各级总代理人适任条件，制订省、地年度销售目标；
5.全方面负责招商部日常管理工作，建立切实可行工作模式，实现集团制订招商目标；
6.协调本部和其它相关部门各项事宜，立即向总裁反馈市场、用户信息，并帮助处理；
7.负责对本部门人员进行全方面业务培训。
任职要求：
1.经济、金融、市场营销等相关专业大学专科以上学历；
2.含有7年以上市场招商经验；
3.含有丰富招商渠道和营销资源和招商管理经验，培训经验；
4.含有很强含有较强领导、组织、协调能力，团体组建管理能力，计划控制、策略调整能力。
5.立即分析市场动态,含有独立进行业务谈判和交涉能力。
6.能利用多种渠道搜集、研究各类商业信息能力，并建立和不停完善用户数据库，把握有效用户资源；
7.能深刻领会企业经营理念，服务理念，并能落实到实际工作中。
招商总经理
岗位职责：
1. 负责招商部人员日常管理，并对招商团体进行培训、考评和监督；
2. 依据市场情况及企业总体招商计划制订招商部工作计划、并按计划完成企业制订工作任务；
3. 负责招商工作全方面管理，做好招商部人员培训计划及考评工作；
4. 负责制订对应招商方案计划和策略，定时向企业上级部门汇报每阶段计划及总结；
5. 参与大用户洽谈，负责合作人招募工作
6. 亲密注意同区域或同类型市场动态及用户要求，并立即总结和反馈；
7. 安排招商人员外出调研、用户拓展等工作，解答招商队伍相关问题
任职要求：
1.专及以上学历，经济学、工商管理、市场营销等专业优先；
2.五年以上招商、销售类工作经验，含有丰富招商渠道和营销资源；
3.含有优异综合管理素质、团体管理能力，业务谈判能力；
4.有敏锐市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场能力；
5.含有强烈进取心，勤奋敬业。
招商部总经理助理
岗位职责：
1. 帮助经理处理招商部门日常工作事务及其它部门相关配合；
2. 负责招商部人员出勤及工作纪律监督和管理；
3. 负责搜集并监督招商部人员按时上交各类资料和报表等；
4. 负责企业招商文件资料整理、汇总、存档；
5. 帮助招商部人员做好上门用户接待和电话来访工作；
6. 帮助经理做好多种会议组织和统计等工作，并做好各文件起草、公布；
7. 完成经理临时交办其它任务。
任职要求：
1.形象气质佳，大学本科以上学历，行政管理类相关专业优先；
2. 含有2年以上营销及管理工作经验优先；
3.熟练使用word等办公软件，含有一定文字功底；
4.含有很好沟通能力，高效完成本职员作和领导交代其它工作；
5. 思维缜密，实施能力强，做事细心，有耐性，稳重，认真负责，主动主动，乐于和人交往和沟通。
总监助理
岗位职责
1. 负责部门文案编辑设计
2. 帮助总监进行部门相关工作开展
3. 负责用户来访接待
4. 负责部门多种会议组织和统计等工作，并做好各文件起草、公布；
5. 统计各部门招商进度
6. 统计部门考勤及财务报销工作及资料单据对接
7. 整理部门用户资料、数据、部门文件整理并存档管理
8. 处理领导临时安排工作
任职要求：
1.形象气质佳，大学本科以上学历，有三年以上相关工作经验；
2. 熟练使用office办公软件，尤其是PPT设计能力，含有较强文字功底和较快打字速度；
3.灵活处理问题能力和办事能力；
4.含有良好沟通能力和了解能力，高效实施能力，能高效完成本职员作和领导交代其它工作；
5. 良好总结能力，分析综合思维能力。主动主动，勤于学习。
省经理
岗位职责： 
1、依据企业销售计划完成省区内合作人开发和销售任务。 
2、主动拓展辖区内新用户资源，帮助企业不停完成用户质量提升工作目标。 
3、主动维护已经有用户关系，立即处理用户异议，提升企业产品在合作店面拥有率，不停提升用户满意度和忠诚度。 
4、参与制订省区招商计划，确保计划达成率，完成招商月度季度年度任务
5、 培训、管理、督导片区业务专员开展工作。
6、搜集市场信息，分析招商进展，定时向企业上级部门汇报每阶段计划及总结。
任职要求
1、3年以上销售工作经验，有相关行业销售经验更佳。 
2、良好品牌和用户服务意识，和较强市场营销策划能力。 
3、强烈进取心，善于表示，有着良好沟通能力和谈判能力。 
4、热爱销售工作，有极强承压能力和环境适应能力，勇于迎接挑战。 
5、良好分析判定能力，沟通谈判能力，善于发觉问题并处理问题。
6、有驾照者优先考虑。
区域经理
岗位职责：
1. 挖掘当地潜在合作人
2. 搜集市场信息，参与制订片区招商战略计划，完成所属区域、网点布局
3. 依据用户需要和企业安排，帮助技术部完成对用户产品技术培训。
4. 帮助用户处理在企业产品销售过程中碰到问题，培训用户销售人员熟练使用多种销售道具。
5. 立即向省经理反馈各类市场信息，以帮助企业立即调整市场策略，完成企业最终整体发展目标。
任职要求：
1、中专及以上学历，市场营销和汽车相关专业等教育背景；
2、3年及以上工作经验，2年以上汽车相关行业、保险行业、金融理财等相关行业渠道开发、维护经验；
3、丰富销售管理经验，对市场营销工作有深刻认知；
4、较强渠道管理、市场拓展、销售数据分析能力；
5、优异销售、谈判技能；有驾照者优先考虑