智能家居展会专业策划专项方案.docx
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1、智能家居展会策划方案【篇一:智能家居运行方案】 一米云智能家居运行方案 一、什么是智能家居 在外:智能家居可经过移动端控制全部家电设备及防盗系统。 在内:智能家居无需手动,可经过语言操控家电设备及防盗系统。 关键:一米云集团是首家推出智能家居声控系统。 二、智能家居发展趋势 it行业经过20年发展,安防行业经过十几年发展,全部经过了发展高峰期。李克强总理在3月5号会上提出互联网+概念,而又在3月5号李克强总理在会上计划中国未来五年重大发展计划:强烈强调大数据云计算物联网广泛应用。 三、智能家居市场前景 科技在高速发展,大家生活水平逐步提升,大家对于生活各项需求要求越来越高,在国家推进下,物联网
2、将逐步进入各大地产、酒店,打造智慧家庭、智慧小区。物联网立即成为继互联网+以后下一个千亿等级高速发展市场。 四、一米云智能家居推广方法 工程项目: 1、装修企业 2、办公楼管理处 3、物业企业 4、开发商 5、酒店工程 渠道合作: 1、装饰建材城 2、家电专卖店 3、电脑企业 4、安防企业 差异化推广 智能家居包含了: 门锁控制、窗帘控制、窗户控制、灯光控制、家电控制、家庭安防、家庭医疗、家庭影院、家庭环境监测等等远程智能化控制系统; 每个系统全部能够独立存在,能够让用户把比较感爱好多个系统先安装,抢占市场,用户低投入即可先享受到智能家居代理便利,用户也更轻易接收,打开当地智能家居市场。 五、
3、智能家居盈利分析 1、装修企业:(分成模式根据协议工程价2:8分成)安装、调试、培训、售后全部由服务中心服务。一个市有400家装修企业按百分之50%计算 200家愿意去帮我们推广介绍智能家居,根据25%接单率就有50套房子能够谈智能家居根据20%业主能接收智能家居平均30天能够做10套房子每套房子1万元月收入有10万元。 2、物业合作(无偿建智能家居体验馆并可享受分成工程造价2:8分成) 物业收入起源:单一物业管理费 一个城市有100个小区物业,选择15个大型小区物业深入合作,一个物业30天平均提供5套房子装修信息 15*5=75套准房子装修,按百分之20能够接收智能家居,就有15套房子能够接
4、收智能家居,根据每套房子盈利一万月收入15万。 3、酒店工程 酒店现在全部想打造个性化吸引用户入住,智能家居无非是一个很好方向。 一个市约有200家宾馆或酒店,每十二个月约有10%宾馆酒店新建或改造,就有20准用户,有20%接收智能家居,每十二个月就有4家酒店项目,一家盈利10万,年收入40万。 4、写字楼物业跟学校 一个市有50楼写字楼,有50%写字楼物业愿意去推广,就有25家合作,每家每个月提供一家准用户,就有25家准用户,按20%接收智能家居,每个月就有5个用户,每个用户盈利5000元,月收入2.5万。 5、产品批发给工程商 6、门店零售独立控制系统 六、企业支持政策 1、全方位服务支持
5、 售后服务 对于服务中心采购一米云产品,对于非人为原因产品故障,一米云提供全方位、严格售后保障体系:二年内年费保修、终生维护。 技术支持 一米云对全部服务中心提供包含产品安装指导、调试、使用等全方位无偿技术培训,正确掌握一米云产品技术知识;同时,一米云将提供电子文件、音视频文件、纸质文件等在内全套技术培训资料,助于服务中心全力开拓市场。处理方案 一米云提供对应标准化书面处理方案,帮助服务中心节省大量时间和精力;对于特殊场所处理方案,帮助服务中心快速应对复杂市场需求。 招商会议 一米云对于召开大型招商、公布会服务中心提供标准策划方案,会议间将派遣专员前往支持。 2、全方位市场开拓支持 销售区域保
6、护 一米云对于全部服务中心,实施严格“按区域销售”政策,全部服务中心均只能在自己已经签署协议,并取得正当销售权区域内销售。一米云保护全部服务中心正当市场权力,同时对于一小部分蓄意破坏市场秩序人员也肯定严惩不贷。 全方位营销物料支持 对于正式达成合作关系服务中心,一米云将定时定量无偿提供包含产品画册、产品彩页、展报、海报、产品宣传视频等在内全套系统营销物料,在一米云推出新产品时,也会第一时间将产品资料邮寄至服【篇二:智能家居市场营销方案】 智能家居市场营销方案 (一) 计划概要 这部分关键提供和市场、产品、竞争、分销和宏观环境原因相关背景资料。具体内容有: 1、市场情况。 基础以商用为主,即还没
7、有真正进入家居消费时代,很模,尤其是地产行业发展特殊性,但实质并没有尤其乐观,我们首先需要2早期智能家居市场充斥实质关键是“家庭自动化”产品,即实现是奢侈品。由此可见,中国早期智能家居市场是以商业应用为主,且定位高端奢侈品市场,行业发展至今,该情况也并没有什么实质性改变。中国智能家居厂商也大多“东施效颦”,走代理加盟渠道,行业内常常听到某某品牌又出来招商了,实质结果是,该市场基础为国外品牌所占据,因为定位为“奢侈品产品”智能家居市场极难容得下中国品牌。中国外厂商基础均以这种方法一路发展到今天,近期我们发觉以美国control4为主一些品牌摒弃了代理渠道,开始采取经销商制度,这种新营销方法,让我
8、们看到一个趋势:智能家居渠道扁平化,这意味着厂商离终端消费者更近一步,意味着成本会深入降低,而且我们看到了其目标市场展现出完全不一样于上述市场特征:更以终端家庭消费者为主,即零售市场为主;而且产品功效愈加丰富,除了传统灯光、窗帘控制以外,增加了影音、暖通空调和安防等全宅控制功效,而且价格逐步地在降低,这意味着智能家居逐步进入家庭消费时代。 3、竞争情况。 假如要用一句话来估计舸争流”来形容是再合适不过了。先不谈市场情况怎样,经让我们预先看到了 先来看一组数据:近两三年来,内外品牌全部在抢夺市场。数据显示,以20-30%速度递增,估计到1240 就在华尔街日报r2工作室(r2studios)。x
9、box部门。著名科技媒体it巨头来说,争夺客厅和起居ces展上,ibm联手意法半导体、智能家居处理方案企业同时也宣告了 ibm要进军智能家居领域。 一边是巨额市场蛋糕,一边是国际巨头之间博弈,智能家居巨大市场潜力下面,暗藏是一场“没有销烟战争”。而国际巨头纷纷涉足,也愈加证实了智能家居市场“遍地黄金”潜力,但无疑也加剧了众厂商抢夺市场蛋糕难度。对于国际巨头来说,智能家居绝对是一个不容错过机会。面对“大势力”来袭,中国企业该怎么办? 开年以来,从整体橱柜行业今年发展速度、招商力度、销售情况等各项数据来看,整体橱柜行业今年发展态势趋好,很多橱柜企业甚至为今年抢占更多市场制订了具体渠道拓梦幻之家,给
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