服装销售专业策划专项方案.docx

服装销售策划方案
【篇一：某品牌服装营销策划方案】

某品牌服装营销策划方案
伴随消费者需求不停改变、企业竞争力不停提升，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提升，而且展现高收入人群百分比增加，低收入人群百分比降低趋势；服装消费也展现个性化发展趋向，消费者对不一样场所穿着有不一样要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家重视。同时我们看到企业也开始着手提升本身竞争能力，直面市场挑战，加大对现有职员培训，提升市场部责任人、营销员、营业员职业素质，优化人才结构，做好人才贮备工作，提升企业销售能力。
从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场市场规模较大。现在多数企业目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。
中等收入和中高收入男性西服和衬衫市场竞争力较强，西服市场吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、和中高收入男性西服市场应该成为企业主力市场。现在企业市场竞争力中等偏上中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内关键考虑进入市场。传统市场应该在原有基础上，得到加强。
在未来三五年内，企业除了保持现有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。因为近几年消费者收入呈上升趋
势，故年人均可支配收入高于15000元消费群增加速度最快；因为高收入消费群增加率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个很有吸引力市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中拥有率。而企业设计能力提升也有利于市场竞争力提升，尤其是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。
品牌策略
现在，很多服装企业品种价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定消费群。大多数消费者认为服装企业西服价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时她们认为衬衫价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业成功经验证实了，依据市场需求和企业本身特点采取多品牌战略是企业开拓新市场、实现连续发展关键手段之一。关键多品牌战略有以下五种。
延伸关键品牌：利用已经相关键品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相同产品领域新产品；通常为产品线延长。
扩展关键品牌：扩展或调整已经相关键品牌特征，进入新产品领域，针对现有细分市场(以获取更多市场份额)或是渗透进入新细分市场。
建立联合品牌：经过和其它品牌合作扩展已经相关键品牌特征，进入新产品领域，针对现有细分市场(以获取更多市场份额)或是渗透进
入新细分市场。
创建新品牌：建立全新品牌特征(完全独立于已经相关键品牌特征)，进入新产品领域，向现有细分市场推出新产品(使用不一样经济分析模型)或是进入新细分市场。
无品牌：依据所属产品领域，建立一个大众化产品特征，向新细分市场推出新产品(有时作为企业现在所处产品领域隶属产品推出)。
在西装方面，企业可考虑采取延伸关键品牌和创建新品牌战略。企业能够继续保持现有品牌形象，即比较传统风格样式。在保持传统风格同时，采取延伸关键品牌策略，以提升现有品牌，伴随原有目标用户发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业能够建立一个新品牌，以满足追求新潮款式西服消费者需求。
在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采取延伸关键品牌战略，即在现有基础上，发展一个低端亚品牌，争取这部分中等收入消费群。在发展出口业务时候，能够考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展关键品牌战略。因为休闲服市场目标用户和现有用户相同，所以可采取扩展关键品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新产品领域，采取扩展关键品牌占领能够节省大量推广费用。能够继续沿用现有渠道网络。
价格管理
现在价格管理存在问题和统一价格关键性。市场竞争和消
费形态改变正在改变服装行业关键成功原因，制订合理统一价格政策是未来品牌竞争关键。
以往关键成功原因：保持成本优势，确保稳定质量，重视引进吸引国外技术，侧重销售管理，重视售后服务确保用户满意度。新关键成功原因：真正做到面向消费者，而向市场整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，重视整体营销和售后服务)，亲密注意分销渠道演变，经过规模经营提升现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。
在实地价格调查中发觉，同一地域销售网点中销售陈列同一大类产品价格跨度参差不齐、产品档次不全；同一货号产品在同一地域内和不一样地域间销售价格也存在差异，这将会影响企业建立全国统一品牌定位。科学价格策略制订需要综合考虑企业竞争能力和期望市场定位，而价格策略具体表现为长久价格和促销价格两个层面。
长久价格：长久稳定价格，极少改变，经过产品和服务质量确保，为消费者带来价值，引发竞争对手应对举措，影响品牌市场定位和形象，意在获取长久收入保障和实现企业财务目标，强化品牌形象，极少依据市场改变进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制订。
促销价格：短期，常常调整，意在取得收入间歇性增加，预防消费群流失，推出新产品/服务，实现特定财务目标。由销售管理部门组织制订和实施。
渠道运作
现在，中国服装行业正由传统单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入wto以后，服装出口作为关键销售渠道之一将发生显著改变。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间竞争加剧，机遇和挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环境保护要求提升，“品牌”对出口竞争力作用提升。
在美国，服装零售行业已形成了成熟多渠道发展形态；其中，专卖店、大型折扣店和百货商店为最关键三大渠道。企业在制订渠道策略时应考虑以下几项关键原因:消费群体购置渠道偏好、不一样渠道销售效率、不一样渠道盈利能力、地域差异。
在制订渠道策略时应该考虑怎样针对不一样地域确定渠道组合百分比，哪些产品在哪些地域进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，怎样在不一样地域针对不一样渠道采取有效营销方法。
首先，企业应该针对不一样目标用户对不一样产品需求来选择组合。其次，从单个网点销售效率分析，东部自营专卖店效率较高，中部商场效率较高，而西部地域各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部商场净利水平较高，中部特许专卖店盈利水平较高，而西部自营专卖店和特许专卖店盈利较大。依据对自营专卖店单位面积销售和利润情况分析表明，50-100平米专卖店效益相对最差。
企业渠道选择策略和销售政策制订必需“因地制宜”。西部地域发展和巩固当地百货/购物中心，尤其是部分高级商店，维持现有
【篇二：服装销售营销策划方案】

“show”品牌服装
营销策划书
策划时间/4/21
第一章:序言??????????????????????4
第二章:企业背景????????????????????4
第三章:产品特征分析??????????????????5
一、产品概述????????????????????5
二、发展环境????????????????????5
三、产品特征????????????????????5
四、生命周期分析??????????????????6
五、产品差异分析??????????????????7
第四章、市场分析????????????????????7
一、行业分析????????????????????7
二、市场潜力分析??????????????????7
三、目标市场分析??????????????????9
第五章、竞争分析????????????????????9
一、swot分析????????????????????9
二、波特五力竞争分析????????????????10
第六章、stp战略????????????????????11
第七章、营销组合????????????????????11
一、产品策略????????????????????11
二、价格策略????????????????????11
三、渠道??????????????????????12
四、促销??????????????????????13
五、反馈和调整策略??????????????????13
第八章、销售目标?????????????????????13
第九章、生产管理?????????????????????14
一、厂址选择?????????????????????14
二、项目生产要求项目进度???????????????14
三、技术管理策略及队伍管理策略????????????15
第十章、财务预算）????????????????????16
一、各项费用
二、店面支持
三、广告费用
四、总费用
第一章：序言 伴随二十一世纪新时代女性对自由魅力追逐在在全球风靡，让大家看到了创新型穿衣理念所带来巨大经济效益。“show”品牌从实际出发，站在消费者已经熟知品牌之中，改善创新，用创意营销方法主导服装市场，提倡穿衣由我概念，引领快速时尚时尚，形成本身品牌文化，挖掘市场潜力，发明市场价值。
第二章：企业背景
“show”品牌提倡服装自购营销概念，提倡一个自由自信随性搭配风格，
在其它品牌店中搭配量极少，甚至微乎其微，喜爱服装搭配女性群体能够在“show”品牌店中随意搭配、随性改变、张扬自我个性、展现自我魅力，不管是新一代充满活力年轻女孩还是充满魅力知性女人，全部能在”shouw”找到适合自己服装搭配，营造专属自己魅力。
“show”品牌定位目标市场为18--40岁女性消费群体，提倡时尚魅力由
我穿着概念和自由随性选购搭配方法。就前期市场研究分析发觉，这个阶段消费人群能够分为两部分，一是18—30年纪段年轻女性，这阶段女性对于衣饰需求已不仅仅只是维持在穿着冷暖，更多还是期望能经过个性着装来彰显本身风格和魅力。因为这类消费群体全部是崇尚自由年轻群体，一对一全程跟踪推销服务方法已不能被她们所接收，所以在服装选购及风格搭配上全部期望是随性自由。另一阶段是30—40年纪段，这个年纪段消费群，已经工作或工作多年，有一定经济基础和文化素养，强调生活品质，重视生活品位，所以已经不仅仅是追求时尚时尚，而愈加重视是穿衣魅力和个人品味， 所以在服装选购及风格搭配上会有专业服装搭配师供咨询。’show”依据这两部分消费群体不一样需求，将”show”品牌服装分为两大系列，分别为：前沿时尚型和魅力持久型，这两个系列将相辅相成，紧握社会大部分女性群体消费。”show“品牌提供中等休闲职业、运动生活等多个风格衣饰，并配以“show”品牌饰品进行同期销售，在满足她们对服装搭配需求同时，也激发了消费者在店内自主搭配欲望。
“show”以实体店方法提倡“穿衣由我”穿衣概念，本着一切为了用户
销售理念，树立品牌形象，提升品牌著名度，在取得优异销售业绩同时，把品牌做大做强，并使之深入人心。
第三章：产品特征分析
一：产品概述
“show”关键产品是针对18到45年纪阶段女性服装，产品由我们新锐设计师自主设计，我们团体将会立即了解时尚信息，提前为每一季度衣饰款式和色彩进行正确流行趋势把握，以适应该前消费者需求，产品将营造“新奇独特，风格多样”格局。我们品牌提倡时尚魅力由我穿着概念和自由随性选购搭配方法，所以，我们品牌在发展女性服装同时，会带动连带产品发展，我们会为消费者提供各式各样服装饰品，比如：帽子、首饰、手套、围巾、腰带等，相信有了这些饰品完美搭配，更会激发消费者购置欲望，同时也为消费者提供了一站式购物方便。
二发展环境
店面选址是广州商业中心，众所周知，广州是服装生产天堂 ，这里集中了众多中国品牌，不过这些品牌大多重视生产，而在销售方面存在微弱，”show”品牌在想要在广州服装行业取得一席之地，就必需在重视保持产品本身特点同时，采取新奇营销手段，只有这么才能适应波涛汹涌行业环境。
三 产品特征
“show”品牌大前提是 “ 随意搭配、随性改变、张扬自我个性、展现自我魅力” 品牌会以“新奇独特，风格多样”为发展目标，产品依据两个年纪段略有不一样需求 划分为两个分支，分别是18-30年纪段“序言时尚型“和30-45年纪段”魅力久型”，这两个分枝相辅相成，既相互独立，又有承接关系。这两个分枝连同延伸出来裙带产品共同组成品牌多元化。
四生命周期分析
而xxx产品生命周期曲线大约为右图：
【篇三：服装促销活动方案】

服装促销活动方案
篇一：服装促销活动方案
一、促销3个实施关键
本文即使突出实战介绍，但部分关键理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审阅一下促销定义：促销从字面了解就是“销售促进”，是经过信息传输和说服活动，和个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。
站在零售角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传输”，关键就是指促销广告宣传和气氛营造;2、“沟通”，关键指现场促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这关键指经过促销买赠、降价和销售技巧等多种努力达成最终交易。这三个关键词，组成了零售促销实施步骤最关键工作事项，是我们在促销准备和实施中必需关键对待。
二、促销6大关键目标
卖场促销，和单一品牌厂家促销活动，在其出发点上还是有着很多鲜明不一样：厂家活动突出本身品牌和销量提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质提升。从卖场角度，其开展促销目标关键有以下多个：
1、激励用户大量购置，快速提升卖场整体销售量。
2、给用户带来新鲜感，加深对某商品品牌印象。
3、争取潜在用户尝试购置，使用户立即熟悉商品(新品)，促进商品(新品)销售。
4、提升卖场品牌形象之目标。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手用户改变现有消费习惯，抢夺用户，打击竞争对手。
三、促销实施3大标准
1、创新至上
创新是促销实现“突破”“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截有效方法。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来实施，这么活动不可能取得良好效果。在各个商家促销手段日益同质化今天，要做到创新就要充足地进行差异化，促销方案设计﹑广告公布等均要考虑到差异化。
2、少许数次
因为消费者欲望总是无止境，且全部有越不轻易得到东西越想得到心理，所以促销要遵照“少许数次”标准，每次促销力度不宜过大(降低其期望，避免对日常销售影响)，产品范围不宜太多(越难得到东西，越想得到)，人为设定部分活动门槛让客人认为占了廉价。
3、赢在细节
四、促销3种常见分类
即使有了促销目标，但在很多时候，我们却还是常常陷入这种一个思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会愈加好呢?以下多种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多思绪：
1、大型节假日促销
包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、专题性促销
针对某一品类商品或事件策划组织专题性专题促销，包含但不限于：
(1)针对卖场关键节日开展庆典促销，比如企业司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：和某一家或某一类品牌厂家联合开展活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)通常性专题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划专题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目标或市场应变开展小规模促销，我们称之为常规性促销，关键包含以下几类：
(1)日常周末提升人气和销量小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动应对性促销
(3)针对清库机专题促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日借势性促销。比如，海南每十二个月年底全部会有一个政府组织大型海南欢乐节，海南王者天创手机连锁也会同期举行“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销实施“6连环”步骤
促销到底应该怎么搞?开展一个完整促销活动全部有哪些步骤和步骤?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来认为很思绪简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销时间、地点、对象及活动形式。
2、活动专题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球活动标题，整个活动就基础成功了二分之一。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这么活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女职员送美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题很吸引人，很多消费者全部很好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销一样讲究师出有名，没有理由平白无故地给用户优惠或送礼，不仅不能促进销售，反而可能让有意购置用户退避三舍。所以，在做促销专题设计时，一定要通知外界“我为何要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动真实性。
3、利益点要明确。(用户为何要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、尤其强调：
(1)不一样商品、不一样用户群体促销专题气氛风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一个浪漫甜蜜气氛。粉红色色调部署，专题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主促销，表现形式要直白、简单，用户一看就懂;(3)好活动专题：一要对现场用户有诱惑力;二要含有传输价值。
(二)准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确定：经过气象局、网络及相关路径，了解活动当日天气情况。
3、现场蹲点：确定活动最好位置，确定最好外场活动时间。以最轻易引发用户关注、驻足地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至30天和城管或物业企业确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好促销员能够保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好企业销售政策，制订科学可行现场激励制度，提振职员主动性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放记录表等现场物料。
9、赠品申请：依据现在礼品库存情况和促销需求，立即向行政部提出采购需求，并跟进。
(三)预热要充足
一场成功促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
(四)实施最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、立即、充足地将销售信息传达给现场每一个人。
4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造干扰信息要立即排查、处理。