服装行业调查分析报告.docx

服装行业调查汇报
一、宏观环境分析
(一)、经济环境
中国现在处于经济快速发展阶段，大家消费水平不停提升，不过发展速度各个地域不尽相同，所以，服装行业各个层次稳步协调发展是大势所趋。中国主动融入经济全球化发展大潮，和国家对服装产业支持使服装产业发展成为肯定。
服装产业是中国政府高度重视且支持发展产业，为此，政府专门出台相关政策和法律法规对服装产业进行引导。如：
惠及轻纺行业发展国六条国务院经过纺织业和装备制造业振兴计划;最近国务院经过纺织工业振兴计划;纺织服装出口退税率提至15%等等。
(二)、社会文化环境
1、社会环境
社会是人群生活所组成多种组织体及行为规范和态度集合。不一样团体对服装需求不一样。如：家庭生活休闲装;学术团体校服等;公益团体文化衫;体育团体运动服;职员职业套装等。
2、文化环境
中国是个含有古老历史、悠久传统、民族众多国家，衣饰消费者在种种方面存在巨大差异。所以，为满足不一样需求人群消费，服装生产者必需提供各式各样服装。
(三)、政治和法律环境
党十五大明确建设有中国特色社会主义市场经济，这就要求服装企业既要使用方法律保护自己正当权益不受侵害，其次企业必需严格根据法律，进行规范经营。国家法律对环境更多干预，亦要求服装企业要重视环境，降低三废污染。
政治环境是指企业市场营销活动外部政治形势，对企业影响关键表现为国家政治所制订方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，货币政策等。
《品质经营和公共产品安全管理法》明确要求：对用于家庭消费服装产品之安全管理体系进行修改，追加相关间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质安全检验，强化产品安全标准，由原先仅局限于未满24个月婴儿服装和内衣产品中甲醛等于害物质管理扩大到全部服装产品中甲醛等有害化学物质安全检验，同时在原有基础上新增加了儿童服装产品和成人用接触性服装产品安全品质标志，这对中国服装出口带来了一定冲击。为此，检验检疫部门提醒服装出口企业：一是对台贸易新政要进行具体了解，对照新要求立即做好生产和出口准备;二是提升对服装类产品检测自控力，尤其是新规所要求和包含项目标检测，努力争取全部出口纺织服装产品均能满足国王法规要求，避免遭受严重损失。
二、行业环境分析
中国是世界上最大服装消费国，同时也是世界上最大服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产产品占据了全国80%以上市场份额。而中西部地域服装产业则还很落后。各服装企业之间竞争也还停留在比较低层面上，关键还停留在价格、款式等方面竞争，绝大多数服装企业产品销售还是以批发市场大流通为主。而多年来服装企业品牌意识即使不停加强，但中国服装行业现在还只有有限多个中国驰名商标，还缺乏真正意义上国际服装品牌，关键还是经过低成本优势在和国际品牌进行竞争。
中国服装行业最为成熟和稍微含有国际竞争力当属男装和羽绒服,休闲
装，这片领域诞生了玉情儿、杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多著名品牌，集中了好几家上市企业，她们品牌实力较强，规模和竞争力全部处于服装行业前列。而女装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。
近二十年是服装业发展机遇和挑战之年，从世界工厂中国制造，逐步向中国设计转变,中国服装产业经历了不一样平常，但充满机遇20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段以后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理跨跃，形成了大规模生产能力。
这当中，竞争和产业整协力量对产业发展越来越关键，中国服装业品牌价值彰显首先表现在整合态势上，整合包含制造企业整合，也包含终端和中间渠道。
现在，中国服装行业正走在品牌整合、终端销售模式创新两端强化道路上，担负分销功效渠道整合是肯定是及终端整合以后行业热点。本文关键在于叙述中国服装行业产业结构，对于行业价值链发展趋势和中心不作为关键。但有一点是明确：渠道不整合，品牌肯定无规模。
中国服装产业正面临着越来越高挑战，多种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛提升，使中国服装产业继续走粗放型老路利润空间越来越小。和此同时，中国周围发展中国家劳动力成本比中国更低，产品结构又和中国大致相同，现在有部分粗加工产品竞争力已经超出了中国。
服装产业发展包含两个方面：一是服装加工和生产;二是服装营销。所以生产和营销将直接决定行业兴衰。中国服装产业入世后面临挑战关键有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。所以，全方面提升企业竞争力是中国服装行业应对入世最关键对策。
三消费者分析
(一)、服装市场消费者是一个庞大群体
一中国是传统上衣饰消费大国，所谓大，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景关键评定依据。不仅于此，国民经济增加也为服装市场消费提供了物质上可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口消费群体时，考虑不再是人人有衣穿问题，而是满足目前大家不停提升审美和衣饰文化要求。中国所拥有是一个含有相当购置能力及旺盛购置欲望需求强大消费群体。
(二)服装市场消费者是一个复杂群体
消费者购置行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统和社会发展水平等客观条件影响，并同时和个体年纪层次、教育程度、审美趣味、消费目标等主观原因亲密相关。中国是个含有古老历史、悠久传统、幅
员宽广、民族为多国家，其衣饰消费者在上述种种方面巨大差异就表现在衣饰消费诉求上千差万别。所以，除了拥有庞大绝对数量之外，也是一个极为复杂群体。从购置力分析，在中国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不一样层次衣饰消费群体。假如以地域为标准做粗略划分，基础表现为总体购置力和购置欲望由东南向西北递减。
不一样地域差异引发消费行为差异程度也随消费者收入水平高低而改变：在中下层消费者中，它表现较为突出，但在上层消费者中却并不显著，这是一个共性问题，现在居于高价位品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地销售业绩和人气程度并没有太大区分。在上层消费群体里，区域差异影响并不能引发多少消费行业上实质性不一样。不管在哪里，她们消费全部会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌范围里。
消费目标不一样也会影响消费者购置行为。对于衣饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基础消费目标。当送礼成为目标时，消费者选择标准就很可能集中在价格这一个原因上了。在这种特殊消费行业中，常规消费者划分标准就会完全被颠覆，即便是很穷困人也有可能购置几倍于其消费能力衣饰商品，以求体面过人效果。
以上种种可能引发消费行为差异原因全部是可分辨和可预期，适宜被用来作为例制订生产和营销计划关键依据及参考，行业厂商应引发足够重视。
(三)、消费者需求特点
1、需求两极分化特点
消费者在购置倾向上开始展现两极分化特点，购置力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种改变能够从市场对衣饰类消费品需求改变中得到印证：高级奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国行已经成为国际上为多顶级衣饰品牌关键新兴市场，大路线中低价位品牌一样销售看好;
2、消费者对服装种类需求多样性
生活方法改变使消费者对于服装种类需求呈飞速上升趋势。其速度之快，使得现有服装商品每一刻全部显现出某种程度单一和过时。这种改变加紧了中国服装市场专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成
为市场上常规门类。能够想见在未来服装市场上，针对性越明确产品将越受欢迎。
3、服装市场消费者在服装趋势上追求层次化和个性化
层次化和个性化服装消费趋势日益显著。消费层次区分因收入、年纪、地域不一样而开始展现出显著不一样消费特征。往日那种瞬间全方位而来颇有些压倒一切气魄流行方法似乎已经不再见出现。90年代风靡一时也叫健美裤踩脚裤，因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当初满街上幼女，少女，少妇，中年妇女，老年阿婆，不管高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律黑色深蓝暗红，实在堪称奇观。类似情况放至今日，恐怕只能被嘲笑为某学校运动会出场式指定服装。流行方法多元化，层次化，表现出大众获取信息路径日渐开阔。面对资讯，大家选择余地大了很多，眼界也被打开了。
四、存在问题及相关对策
(一)中国服装业发展迷惑
1日益增大库存压力
有些人说：假如现在中国全部服装企业全部停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业全部库存加起来还全部够在市面上卖个两年。
服装企业做大了，往往是伴伴随仓库急剧增大代价。企业销售翻了好几倍，帐上现金却没见增加多少。难怪很多老板说，自己辛劳十二个月赚来，全部跑仓库里去了。
因为服装季节性显著，且服装产品更新速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛问题之一。不处理吧，积压只会造成愈加库存品愈加贬值甚至一文不值。进行低价抛售处理吧，一来那些过季产品不见得有些人要，二来低价抛出去对辛劳建立起来品牌形象又是个很大打击，很轻易让消费者对产品价格体系产生怀疑。
另外，库存数和企业缺货数量又往往是成反比，因为服装产品从采购面料到生产全部有一定周期，企业为了使自己产品在旺季时候有足够数量可供销售，往往不得不贮备大量货物，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守企业为了降低库存，往往限制货物生产数量，但一旦该货物畅销起来，却又因为产品供不应求造成缺货而错失销售良机。
篇二：
衣、食、住、行是人类生活四大元素。大家把衣放在首位,可见衣服对于我们关键性。那么，消费者在购置服装时考虑原因有哪些?哪些产地服装最受欢迎?中国服装市场发展趋势又是怎样呢?
本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进行(其它地域经过好友调研资料总结)，以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生(百分比为随机)。调查亦走访各大城市百货店代表，了解其意见及观察。期间，我们经过对咸阳多家零售店和15岁至60岁消费者进行了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场市场潜力和发展趋向。
调查关键结果以下：
消费者购置服装种类：
多个城市受访者表示：如要购置中等服装，会以香港品牌为首选;购置高级服装者，以外国名牌为首选;下价市场为内地品牌天下。大部分受访者全部知道国际品牌包含：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反应假如经济上许可可能会选择国际品牌(香港消费者尤为中意)
很多受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉香港上班服品牌包含Esprit、Theme、G、MichelRene、Jessica及Episode;便服方面，受访者熟悉品牌包含Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。
逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品牌服装印象尤佳;中国服装以上海为标消费概念比较浓。消费者购置成衣频率及场所：
77%受访者表示，每次逛街消费全部会到服装店;在白领女性受访者中，83-85%常常到服装店购物;最喜爱购置服装消费者：香港(92%)、广州(88%)、上海(83%)、大连(72%)，成全部(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。
消费者通常在假日购置成衣：
香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成全部46%消费者购置成衣渠道：
连销店(38%)居首位，其它依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%)。受访学生之中，逾半喜到连锁店购置便服;女行政人员则喜爱在百货店购置衣服。
受访女白领中逾60%最重视品质，54%重视颜色和款式，38%重视价格。便服方面，大部份受访者最重视价格。何时购置服装：
67%受访者表示会在一时冲动情况下购置服装，其中香港受访者占比率最高(87%)，中国上海最高(82%)，其它依次为广州(72%)、北京(64%)。此次调查发觉大部份年青女白领(65%)，会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费。
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内地服装销售最畅旺日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节;通常而言，一、二、十、十二月为旺季;四、六、九月为淡季。
购置服装消费额：
受访者平均每十二个月花在购置服装上金额为2,080元人民币(下同)或其个人收入7.3%。大连居首位(2,850元)，其它依次为上海(2,300元)，广州(1,850元)，成全部(1,740元)及北京(1,660元)。香港消费者每十二个月花费(15，000元---20，000元)
女行政人员花在服装上消费额最高，每十二个月平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元。
，受访者花在套装上单件消费额逾500元，夹克逾430元，其它类别单件消费额为100至200元。
消费者购置服装选择：
消费者购置服装时，最重视五个考虑原因依次为：尺码是否合身(94%)、裁剪(92%)、价格合理(88%)、质料(87%)及款式时髦(76%)。
大部份受访者均满意所买服装，但成全部好友反馈调研信息发觉成全部受访者认为因为欠缺时尚信息，对所买服装满意程度最低。
在不满意所买服装受访者中，60%认为最不满意买错款式，其它依次为品质，颜色及尺码。
逾半受访者认为折扣是最吸引她们推广招数。内地售卖服装百货店及连锁店，全部会在大节时期打折。另外，电视、户外广告、无偿赠品全部能吸引消费者注意。
市场分析：
重视自我，追求个性
调查现代人服装消费观念结果显示：重视个性、适宜服装才是首选消费者占主导地位，其百分比分别为64.8%和55.7%;只有少数人有从众和追求流行趋势心态。
我个人见解认为：
当今消费者对流行判定更趋于理性化，对于多种流行时尚，现在大家不再象以往那样盲从和追捧，相比较而言，消费者服装消费正在展现出个性化，更多人开始重视能够表现自我魅力和风格服装。尤其在年轻新生代中，她们更善于接收新事物，她们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是大家审美观进步一个表现。打折成了促销市场命门调查数据显示，在名目繁多促销活动中，消费者最感爱好当属换季打折;逢年过节、大型活动期间打折，也是一个受消费者欢迎形式。而有奖销售也有一定百分比，其它促销活动吸引力相对较低。
从最受欢迎促销方法看，关键集中在降低价格。价格是消费敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品生杀大权，尤其对于那些大众化品牌，价格更是市场销售杠杆，经过杠杆原理，商家能够控制商品销量。出于追求价廉物美消费心态，大多数消费者对于那些有品牌确保商品打折促销往往趋之若骛，消费者在购置同时还能求得心理上某种平衡。所以，这种方法受到了很多消费者青睐。
除了明折明扣打折促销外，其它多个促销方法性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销表现。
洋品牌表现强劲，上海货中国赢得赞誉
调查数据显示，53.3%消费者比较倾向于国外服装品牌，而倾向于中国品牌仅占16.7%。
深入比较不一样地域服装在款式、面料、颜色、做工、价格5方面综合得分，记分采取5分制。调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不一样生产地会存在一定地域差异：在中国范围，上海服装最受消费者好评，各项指标得分均领先于其它产地服装。广东地域服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴一面。而浙江、江苏服装各项指标得分较低。经过调研我认为：
在市场竞争日益猛烈今天，品牌作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人名字，把它和其它同类商品区分开来了，在区分同时，成功打造本身品牌服装赢得了消费者信任和追随，提升了自己著名度和美誉度。而品牌作为是一个商品综合品质表现和代表，在追求时尚品位消费观念占主导今天，服装商品购置率一定程度上就取决于消费者对品牌认知。品牌著名度越高，其购置人群范围越广。在服装行业，洋品牌风头显著盖过了中国品牌。首先中国品牌品牌意识还不强，市场化意识不高，其次，洋品牌市场营销手段和市场运行全部较中国服装品牌更胜一筹，也确实较中国品牌更具竞争力。上海及其周围地域是传统纺织工业基地，在服装业发展水平上基础处于同港台地域相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚一个现代化大城市，中国加入WTO后，上海在纺织服装业上优势将深入得到表现，从以后发展趋势来看，上海及其周围地域服装品牌走向世界同时，还会赢得更大中国市场份额。
广东地理位置毗邻港澳，近朱者赤，和港澳交流也较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地域一个代表，地域特征较为一致。
浙江、江苏服装在本身品牌建设上相对较为微弱，且价格也较低廉，消费者对产品各项指标得分相对较低，但实际上该地域有些生产厂商质量也不低，完全能够打造自己品牌，近几年我们确也看到不少江浙地域优异品牌正在崛起。据业内人士分析，以后几年，内地服装市场将展现出八大走势：
1、传统西服继续平稳发展。大家更喜爱美观适体、表现品位新式西装，所以用料考究、版型美观、做工精良产品才能占据市场。
2、职业装深入社会化。多年来，不少企业已把职业装纳入企业CI系统，越来越多人视之为个人社会形象表现，所以需求仍在攀升。
3、中老年服装品位提升。内地逐步进入老龄化社会，45岁以上中老年人已经有3亿人。开发这一潜力巨大市场，提升端是关键。
4、内衣需求深入讲求高质量。从全国范围看，每人拥有5件以上内衣基础卫生需求还远远未能实现，所以内衣市场有着很宽广前景。
5、童装将全方面转变消费和设计观念。陈旧童装和设计观念不重视保健功效，而科学童装消费观念和新童装设计观念是把童装作为对儿童生存、保护和发展关键手段，和美化社会相结合。所以推出实用简约、美观大方童装(含中小学生装)是童装市场当务之急。
以改变无穷、流行快速为特征女装，是一个国家衣饰艺术和服装工业水平首要标志，也是扩大内需最活跃一部分。然而，内地女装产业从面辅料、附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际优异水准，必需加速寻求新突破。
6、运动装将继续受到青睐。在全民健身运动，激励健康生活促进下，运动装受到全社会喜爱而成为大家必备之装。
7、量身订做置衣方法将继续发展。在大家讲究品位、崇尚个性今天，批量生产成衣已不能包罗全部生活内容，部分正规装、礼服和尤其要求服装将会在专业店订做处理。所以，以后高级时装店将增加，市场上服装将更具个性和愈加丰富
服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必需要下更深功夫。高端市场被法国、意大利等国家国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是中国品牌，中国一线品牌也只能勉强和港台品牌做竞争，而且后续乏力。高中低三种层次泾渭分明。中国优异服装企业何尝不想打造出国际服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种理想实现，能够这么讲，现在中国还不含有成就国际服装品牌土壤，成就国际品牌是整个民族服装行业长久奋斗目标，所以我们在发明国际品牌过程中，除了本身努力，还要知道利用天时、地利、人和，理智进行。国际品牌重视整体风格和品质工艺，港台品牌重视形象和时尚，而中国品牌更有心机，三者全部有我们很多借鉴地方，怎样找到愈加好整合点至关关键。做高端品牌必需和法、意、英、美等国服装企业合作，做中等品牌必需借鉴港台成功模式或进行深入合作，经过合作以后自主研发，才有成功可能。
能够预见，服装贸易摩擦立即进入高发期。所以我们需加强以下几方面关键工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新市场;实施标准化战略。出口企业更应做好后配额时代应对良方：首先是主动推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是主动开展实业化建设，促进贸易向上下游延伸，提升整个系统效益;三是主动实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是主动走出去、请进来，主动吸收消化国外优异生产工艺和管理经验，加紧人才队伍建设等。经过中国专业服装项目市场调查汇报生产企业及投资机构将充足了解产品市场、原材料供给、销售方法、有效用户和潜在用户提供了详实信息，为研究竞争对手市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决议依据。整个系列关键为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌风格。另外，本季关键专题是金，模特戴上层层叠叠浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成念珠项链，在麦当娜影像前摇摆有致。部分裙子和衬衫饰有手制浅金色心形徽章，表示了设计师对拉美人生活习惯极为有趣致意，拉美人喜爱去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成市场，它是一个门槛低且轻易进入市场，正因如此，它也是最轻易饱和及衰败市场。
同时它对区域要求很显著，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有和它相匹配规范市场、商厦新一季09早春系列，利用大量金缎/花缎展现出细腰狭裙、宽松外袍、和夹克款式剪裁。同时也融入自己独有「兼收并蓄优雅」特色，将很多绢纱质地绣上繁复花纹，展现抽象派印花解构主义款式，大片如雨般水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古羊毛衫，风格独具相当有特色。
由多种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具09早春度假狩猎装系列：包含了长摆合身又笔挺夹克外衣(有些款式为澎澎公主袖设计)再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。
而洋装和正式晚礼服保留了洁净俐落剪裁，利用很多抓皱褶摆饰边，很Versace轮廓，对於长久支持主客群，品牌鲜明而深刻，用色和剪裁手法也令人深深著迷;值得一提是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包含了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝大号项链和手环(有心型和绣花图案)。