校园传媒项目创业计划书样本.doc

~第 2 学期
《创新和创业》课程作业

系 别： 经贸管理学院
专 业： 企业资源计划管理
班 级： 企划111
任课老师： 王效忠
团体组员1：班级 企划111 学号
姓名 刘丰 成绩
团体组员2：班级 企划112 学号
姓名 王恒 成绩
团体组员3：班级 企划112 学号
姓名 李忠金 成绩
团体组员4：班级 企划111 学号
姓名 张秦荣 成绩

校园传媒项目创业计划书

团体组员：组长 刘丰
组员 王恒
李忠金
张秦荣

4 月 1 日目 录

一.项目产品介绍..........................................5
二.企业战略..................................................6
三.市场估计..................................................9
四.营销策略..................................................12
五.制造计划..................................................13
六.经营管理..................................................13
七.财务计划..................................................18
八.风险管理..................................................29

摘 要

校园传媒以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场需求应运而生。企业秉承“给学生最大实惠”和“给商家最好性价比”为服务理念。关键以多个传媒手段相结合方法，组建专业校园传媒队伍，努力争取将优质服务扩展到常州各高校，乃至全国，让更多商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们一直认为“理论必需基于实践”，这不仅是我们企业关键文化也是我们企业信念，不管多么困难我们全部将坚定走下去。校园传媒是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外部专业优异人才而组建专业化校园传媒企业，企业以《校园DM》杂志为主导，采取多个传媒手段相结合方法——包含传统传媒手段（校园DM，多种贴近学生生活宣传册，无偿赠予物品等。）、新型传媒手段（网站，DVG网络电视，校园BBS、校园代理等）和高校特有落地实践活动等传输营销方法。校园传媒突破了以往单纯为广告宣传而宣传方法，采取多维一体校园传媒方法，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化传输和发展，节省了资源使用。同时企业经过吸纳勤工俭学（兼职）岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目含有极大受益性（收益群体：学生和企业）。企业成立前3年，关键是以《校园DM》杂志为主，配合多种落地实践活动，关键开发合肥当地高校市场，同时逐步完善企业内部各项机制，建立高素质专业队伍。企业成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位宣传机制，同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校，不停巩固市场拥有率。5年以后，将利用具牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。为了愈加好地展示企业业务操作步骤，我们在下面设置了一个专门章节进行具体介绍。校园传媒在常州黄金广场现共有骨干组员3名，职员2名，同时在常州市12家高校分别设有分支机构，专业包含政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。企业正式成立后还将广泛吸收高素质营销、编辑、策划等各个方面专业优异人才。企业采取直线职能式组织结构，并建立完善激励和约束机制，努力争取塑造“创新、卓越、高效、务实”企业文化。 校园传媒广告企业前期投入资本相对较小，能够经过融资和贷款方法处理，企业运行后关键经过边筹集资本边运行方法进行。经过对企业五年发展估计，企业含有良好发展前景及赢利能力。在企业运行中，存在着多种多样风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传输风险等。同时，对多种风险，我们全部有对应风险应对对策。
第一章 项目产品介绍
多年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业扶持政策，依据中共常州市委常州市人民政府相关激励和扶持大学生自主创业政策意见（长发【】6号）要求，大学生自主创业，可取得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面政策支持，如意见要求：“大学创业项目申请无偿资助，由相关部门审批，每个项目通常在20万元以内，且不超出企业自有资金投入额度。首期拨付审批总额60%，其它部分在首期资助资金经过考评审计后即予拨付。”、“大学生自主创业三年内，同级财政采取先征后返方法减免其营业税和个人所得税地方所得部分，市属行政事业性收费全免；经评定为成长性好项目，可继续享受二年政策优惠” 等。 校园传媒以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场需求应运而生。企业秉承“给学生最大实惠”和“给商家最好性价比”为服务理念。关键以多个传媒手段相结合方法，组建专业校园传媒队伍，努力争取将优质服务扩展到合肥各高校，乃至全国，让更多商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们一直认为“理论必需基于实践”，这不仅是我们企业关键文化也是我们企业信念，不管多么困难我们全部将坚定走下去。

DM是英文Direct Mail Advertising简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一个优异营销方法，在国际流通领域改革起过很关键作用。现在，DM在中国具体形式是DM杂志，因为它排除了新闻文字干扰，并含有针对性强、投递正确、信息攻势猛烈、无偿阅读等优势，近一两年来在中国快速发展。直投广告这种形式丰富了媒体层次，起到引导消费作用。1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在快速形成规模，而DM在湖南尤其是湖南高校市场属于绝正确空白。校园DM广告用户群庞大，任何和大学生生活学习相关商业形式均可成为潜在用户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。2、现在在国外DM广告形式已占到广告市场10％至20％,中国DM广告占广告市场则仅1％市场份额，和国外相比，中国DM媒体成长空间巨大。
第二章 企业战略
企业依据现有条件及对市场估计，初步制订了一个五年发展计划。成立前3年，关键是以海报和网络宣传和校园代理为主，配合多种落地实践活动，关键开发长沙当地高校市场，同时逐步完善企业内部各项机制，建立高素质专业队伍，并和部分大型商家签署独家协议。企业成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位宣传机制，同时将品牌逐步扩展到安徽省各大高校，不停巩固市场拥有率。5年以后，将利用具牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品牌。
2.1五年发展计划
2.1.1第十二个月
估计企业运行第十二个月市场情况：市场导入期（时间3个月），市场开拓期（时间3个月），市场成长久（时间6个月），市场成熟期（1年后）。
市场导入期（前3个月）关键任务是完善企业各项规章制度，组建企业关键专业团体，完成企业注册等法律程序，同时努力争取使企业在常州地域取得一定著名度，以开展业务为辅。要充足利用多种渠道来为企业宣传造势。在政府部门方面，经过和创业部门、宣传部门取得联络并期望取得其支持；在社会舆论方面，充足利用各大媒体进行宣传造势，如企业旗下《校园DM》创业团体已于7月19日取得三湘城市报独家报道；在学校方面，争取得到学校各方面支持，“益声有你”引导大学生理性消费、利于环境保护、传输校园文化，丰富校园生活，项目公益性显著，值得学校方面大力支持和提倡。
市场开拓期（第4到6月）将大范围地和商家签署独家合作协议，并在常州各高校为之做对应宣传，工作中心逐步转移到业务上来。
市场成长久（第7到12个月）将在常州全方面开展业务，同时大量招收兼职或全职员工，开拓常州市场，逐步扩大业务量。
2.1.2 第二年
第二年为企业市场成熟期，企业稳步发展，业务量不停攀升，长沙高校市场基础成熟，市场拥有率稳步提升。品牌逐步形成，同时和部分企业形成长久合作伙伴关系。企业内部机制基础完善，专业人才队伍形成。
2.1.3第三年
首先保持在常州稳定业务量和高校传媒领头羊地位。其次在常州周围较发达城市进行扩展试点，并派遣部分在常州有业务经验人员到扩展试点城市，因为在这个时候，已经有较多潜在竞争者转变成为真正竞争者，所以，经过这些有市场经验人员进行市场管理，凭借她们相对熟练市场敏锐度招聘和培训更多业务人员等进行市场争夺。同时，我们也将扩大我们服务范围，提升我们服务质量和内在价值度，不停进行服务创新，将我们服务扩展到房和大学生活相关各个领域，吸引更多商家和我们合作，深入巩固我们市场领先者地位。
2.1.4 第四年
创业第四年是一个承前启后转折阶段，这十二个月发展好坏，关系到企业能否深入发展壮大成一个全国性企业。在这一个阶段，首先，企业业务将扩展到网络等新型传输媒体上，其次，企业市场范围将从常州市扩展到省各大高校。
在第四年中，我们将开辟“益声有你”校园网站、“益声有你”DVG网络电视，配合《校园DM》杂志和多种落地活动进行有效宣传。
同时，我们将做大到在湖南全省规模较大城市全部有我们员工，在总企业领导下，将服务进行纵向延伸，经过在各大高校设置子企业形式来促进整个传媒服务愈加好发展。和此同时，我们也将经过多种不一样宣传手段，将品牌形象深深地印在用户脑海里，让她们认为我们服务是有确保，享受我们服务是在享受一个品牌。
2.1.5第五年
企业成立第五年，三维一体、全方位宣传机制基础形成， “益声有你”品牌基础扩展到省各大高校，企业在全省市场拥有率逐步稳定。“益声有你”稳居江苏高校传媒市场第一品牌。
2.2 企业五年后设想
五年后，企业经过在湖南省业务经营，已经形成了较高业务量，“益声有你”品牌深入人心，同时积累了大量资金。在这个阶段，企业将开始向全国进行业务扩展，首先经过大城市进行切入，以中心带动周围城市，逐步成为一个全国性大型企业集团。同时企业应选择在合适时机，改制成股份制企业，并争取上市。真正形成全国高校传媒第一品牌。
第三章 市场估计
3.1.项目市场分析
1高校市场现实状况及前景
高校校园是一个有2300万人庞大消费市场。现在，中国高等教育在校生已经超出2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，而连年扩招和社会对高学历人才需要使得这一数量连续增加，伴随社会经济水平不停提升，人均收入水平不停增加，这一数据也还在不停上涨。作为国家未来生力军，大学生个人消费又有不一样发展，她们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传死角，传统媒体信息传输触角一直无法覆盖校园，信息相对匮乏形成大学生对校园传媒客观需要。纵观现在大学生，普遍消费欲望强烈，不过大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，而且还存在一定消费目标不明确，消费盲目等现象。所以，大学生迫切需要一个有效媒介对其进行正确引导，提供第一手消费信息，引导广大学子理性消费。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大、高素质新型消费市场形成。它占据整个消费市场不可忽略一大份额，对商家和企业来说含有巨大诱惑力。
尤其对于早期我们着手经营常州12所高校，更是有着巨大人气：1、伴随高校扩招，在校大学生越来越多，常州在校学生人数为--万，常州教育厅在高校发展计划会议上提出，到，全省一般高校将发展到--所左右，高等教育在校学生总规模达成175万人左右。而常州更是集中了绝大部分高校资源。20万人大学群体，以每人每个月600元生活费计，除去每个月食宿等固定消费300元，余下300元左右非食宿性消费资金将形成每个月高达6千万元庞大消费力!高校又是传统电视、报刊媒体宣传死角。因为缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传成本普遍较高，且效果不显著。所以高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发市场。4、但高校市场渗透有一定难度，不仅需要一定人力和财力，还必需和高校本身紧密结合，同时必需熟悉高校学生生活和消费习惯、和高校各社团组织紧密联络，所以以《校园DM》杂志为主导且由学生自主创业校园传媒在这一独特领域有着天然环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白市场，就会在这个平台中大有所为！
2 高校传媒意义
高校传媒是在企业和学生之间搭起一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去短期经济利益，而且还能提升企业著名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富她们日常生活而且还能扩大她们视野和知识面。所以，组建中国高校传媒极具关键性和现实意义！
33高校市场特殊性
大学校园市场关键是由现在在校大学生组成，在这里，企业所面正确消费者、消费者购置力及消费者购置欲望均和通常社会市场有所区分。所以，高校市场也就含有了其独特特点。
4封闭性
在校大学生和电视媒体接触不多，信息多起源于互联网，信息普及和传输关键是靠同学间口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃消费市场圈，产品接收度关键依靠于其在高校市场内，也就是学生消费圈内口碑，是利用关系营销手法关键市场
5容量大
资料显示，伴随中国高等教育近些年连续扩招，规模不停壮大，现在，中国高等教育在校生已经超出2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大、高素质新型消费市场形成，也将占据整个消费市场不可忽略一大份额 。
6 开发成本低
校园市场消费集中，能够经过多种活动进行有效宣传，这么花费成本相对较低。有效信息传达也比校园外市场愈加快速直接。校园市场是有未来导向性，含有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期经济效益，而且现代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，含有鲜明品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费时尚关键支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。
7文化独特征
高校文化既是校园文化，又是社会文化一部分，含有大众化和独特征相结合特点。新生代高校学生热衷于多种时尚、时尚文化娱乐方法，以此作为彰显本身个性方法，这些全部预示着高校市场文化消费巨大潜力，而网络快速发展，使得校园文化加速传输和扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化亚文化存在现象，并将全国各个高校校园文化连成一个统一、互动、活跃整体使得文化消费成为不可忽略一个消费热点。
8 企业市场
常州市有快要6千家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册小型商家，即便参与其中只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒前景极其宽广。
第四章 营销策略
DM是英文Direct Mail Advertising简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一个优异营销方法，在国际流通领域改革起过很关键作用。现在，DM在中国具体形式是DM杂志，因为它排除了新闻文字干扰，并含有针对性强、投递正确、信息攻势猛烈、无偿阅读等优势，近一两年来在中国快速发展。直投广告这种形式丰富了媒体层次，起到引导消费作用。1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在快速形成规模，而DM在湖南尤其是湖南高校市场属于绝正确空白。校园DM广告用户群庞大，任何和大学生生活学习相关商业形式均可成为潜在用户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。2、现在在国外DM广告形式已占到广告市场10％至20％,中国DM广告占广告市场则仅1％市场份额，和国外相比，中国DM媒体成长空间巨大。
第五章 制造计划
5.1 一站式服务图
为了愈加好服务商家，方便商家。我们给商家提供一站式服务，最大程度方便商家。从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全方位服务。我们会由专业广告队伍，依据各个商家不一样特点及其要求，采取多种不一样方法，充足利用多种不一样宣传手段进行有效宣传。从广告设计、广告实施到后期宣传效果反馈我们全部将为企业提供全方位服务。
5.2 校园传媒推广步骤
我们经过建立一整套完善宣传平台，为企业提供全方位高校广告宣传服务，从而将企业形象扎根在大学生心中，带动大学生和立即走入社会大学生记住品牌形象，并引导她们消费倾向。
同时经过企业有效宣传效果，不停地带动企业品牌推广，最终成为高校传媒第一品牌。
第六章 企业经营管理
6.1组织结构（成形）
股东大会

市场部经理
董事会
监事会
顾问
总经理
宣传部经理
财务部经理
人事部经理
说明企业性质是有限责任企业，早期组织结构采取直线职能制， 突出企业发展重心而且结构简练明快，形成了由最高层到基层末端一条一线指挥命令体系，使其含有较高综合能力也便于对整个企业调整并强调各部门活动关键工作，有利于依据职员专业特色充足发挥职员潜能，提升工作效率，实现企业整体目标。
前期：创业合作人3人+企业员工2名
6.2部门职责介绍
6.2.1股东大会
股东大会是企业最高权力机构，关键负责董事会任免，利润和盈余分配，企业章程修订和修改等重大问题。
6.2.2 董事会
董事会是企业最高决议机构，由企业全体董事组成，关键负责实施股东大会决议，制订发展战略和决定经理人选。
6.2.3 监事会
监事会关键对董事会及隶属于董事会各部门进行监督，对股东大会负责，向股东大会汇报工作并负责企业财务情况，检验及对各董事经理行为规范约束。
6.2.4顾问
企业聘用湖南大学资深教授、MBA老师等作为企业顾问，负责对企业发展进行相关指导。
6.2.5 总经理
总经理：
总经理是企业业务实施最高责任人。由董事会聘用产生，对董事会负责，在董事会授权下，实施董事会战略决议，实现董事会制订经营目标。并经过组建必需职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心组织、管理、领导体系，实施对企业全方面有效管理。
其职责关键有：
1、统筹编制年度经营计划、投资计划和提出企业中长久发展计划。
2、依据年度工作计划，作出下阶段工作布署，达成量化、细化，分类分项、按人、按时抓好部署、安排、检验 和落实。
3、依据工作实际进展情况，不停完善内部管理和运作机制，加强对各岗位人员阶段性工作检验考证和年中、年末考评，加强政治思想工作，提升业务能力。
4、定时向董事会汇报担保业务运行情况及财务收支情况。
5、召创办公会议、担保评审会等。
6、对每笔担保业务进行审批，并负担对应管理责任。
7、做好董事会交办其它工作。
6.2.6 市场部经理
市场部经理关键负责市场信息搜集和分析处理及广告市场招商、拓展工作，是企业扩大市场份额，提升市场拥有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制关键责任人员。依企业经营目标及长久计划研订年度营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提升企业著名度。策划市场调查、研究及分析活动，提供正确可靠市场情报。市场部是企业关键部门，企业大部分广告收入全部起源于市场部。
6.2.7 财务部经理
财务部经理关键负责企业财务管理。严格实施企业各项规章制度，控制费用支出。完善内控制度，确保企业财产物资安全、完整。编制资金使用计划，合理使用资金，提升资金使用效率。负责企业各项活动预算，编写详尽预算情况，汇报总经理决议。审核采购计划、报销凭据，确保会计信息真实、正确、有效。定时编制企业财务报表。
6.2.8 人事部经理
人事部经理负责主持人事部工作。组织部属全场人员政治、业务学习，负责思想政治教育和工作检验，考评各项岗位职责实施情况。负责草拟全场人员编制和职员培训、培养计划；组织办理职员招收、任免、调配、培养、工作考评、定级、工资调整和奖惩等项工作；组织整理、保管人事档案。协调好和其它部门工作关系，办理总经理交办其它相关人事工作。
6.2.9 宣传部经理
宣传部和市场部同为企业关键部门。宣传部关键负责企业对内和对外宣传，对内发明良好企业文化，对外全方面负责多种广告策划、实施和反馈工作。宣传部下设办公室、杂志中心、网络中心、活动中心等。其中办公室负责内部企业文化宣传和其它不属于其它工作小组事务，杂志中心负责管理《校园DM》杂志运行；网络中心负责校园网络、DVG网络电视等各项和网络相关事务工作；活动中心负责多种落地实践活动策划实施等。
6.3 内部管理
6.3.1 激励机制
6.3.1.1奖金制度
每个职员当月奖金跟企业利润挂钩，按摄影应百分比付给职员。增强职员工作热情。
6.3.1.2按劳分配制
企业职员个人收入采取按劳分配标准，依据工作量大小给对应酬劳，如市场部人员酬劳和招商情况直接挂钩，根据招商数额大小提取分成。从而有效地增强市场部人员开辟市场主动性和主动性，不停提升企业市场拥有率。
6.3.2处罚方法
若职员违反了企业制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将给予开除，以此来督促职员遵守对应规章制度。
6.3.3雇佣协议
企业和每一位骨干职员签署协议，其中明确要求（除特殊情况外）未经董事会同意骨干职员不能离职，以此来确保企业利益。
6.3.4保密协议和竞业严禁协议
企业和骨干职员签署保密协议和竞业严禁协议，要求在企业工作期间，有义务和责任保守企业商业机密；骨干职员离开企业二年之内不得到和企业有竞争关系企业任职。
第七章 财务计划
校园传媒对未来五年财务分别做了前期固定成本预算、第十二个月月计划表、第二年季度表、第三年六个月计划表、第四及第五年年度计划表预算，并进行了资产负债预算，经过图表形象将我们盈利能力表现出来。以下是我们财务汇报表及图像透视。
7.1 前期固定成本
前期物品准备
单价（元）
数量
金　　额（元）
注册企业
100000
1
100000（虚拟）
租房
500
1
500
电脑
600
2
1200
其它硬件设备
1500
1
1500
杂物费用
——
——
100
通讯费

500
累计
——
——

前期宣传

传单
0.1
1500*9
1350
海报
10
18*9
1620
交通费
——
——
800
累计
——
——
3770
前期固定成本
——
——
43570
融资

50000
表一：前期固定成本汇总表
从表一中，能够看出校园传媒前期固定成本近4万5千元。这对于前期运行来说，需要经过一定融资方法来取得正常运行资金。企业考虑到先从3个股东中进行融资50000元资金。
7.2业务期财务估计
秋季度财务计划
项目
单价（元）
数量
金额（元）
支付杂志制作成本
3
60000
180000
文字及照片采集成本
——
30000
30000
编辑人力成本

10
0
招商人力成本
600
50
30000
投递杂志人力成本
0.2
60000
1
交通费
5000
——
5000
水电及电话费及杂费
5000
——
5000
累计：主营业务成本
——
——
28
封面
40000
1
40000
封二
30000
1
30000
扉页
24000
1
24000
封二、扉页跨页
4
1
4
第一跨页
3
1
3
第二跨页
28000
1
28000
第三跨页
26000
1
26000
封三
0
1
0
封底
36000
1
36000
内页跨页
2
1
2
内页整版
6000
2
1
内页1/2版（横）（竖）
3000
2
6000
内页1/3版
2250
3
6750
内页1/4版
1500
4
6000
内页1/8版
600
8
4800
内页1/16版
150
16
1800
内页1/32版
50
32
1600
累计：主营业务收入
——
——
338950
月盈余
——
——
56950
表二：季度财务计划
从表二中，我们占据了商家打响新生市场优势，盈利很显著。我们在8月初招商完成，9月开学之前将杂志做出，再加上我们投放量大，广告效果显著，所以估计招商不会有很大问题。我们在杂志制作过程中聘用了有专业能力人员，即使成本较高，但能够一炮打红我们杂志并未其连续发展做好铺垫。我们最终盈利估计达56950元，是相当可观。
注：因为前期我们以杂志为主导，落地活动为辅，且因为存在不确定性等原因，所以落地活动预算还未计算入预算中。
冬季度财务计划
项目
单价（元）
数量
金额（元）
支付杂志制作成本
3
60000
180000
文字及照片采集成本
30000
——
30000
编辑人力成本

10
0
招商人力成本
600
20
1
投递杂志人力成本
0.2
60000
1
交通费
3000
——
3000
水电及电话费及杂费
4000
——
4000
累计：主营业务成本
——
——
261000
封面
40000
1
40000
封二
30000
1
30000
扉页
24000
1
24000
封二、扉页跨页
4
1
4
第一跨页
3
1
3
第二跨页
28000
1
28000
第三跨页
26000
1
26000
封三
0
1
0
封底
36000
1
36000
内页跨页
2
1
2
内页整版
6000
2
1
内页1/2版（横）（竖）
3000
2
6000
内页1/3版
2250
3
6750
内页1/4版
1500
4
6000
内页1/8版
600
8
4800
内页1/16版
150
16
1800
内页1/32版
50
32
1600
累计：主营业务收入
——
——
338950
月盈余
——
——
77950
表三：冬季度财务计划
表三显示，企业冬季度收入较秋季度收入有了提升，此时我们预算伴随业务熟练和市场打开，我们成本会有所降低。季度盈余为77950元，较第一季度盈利涨幅提升了36.87%。

第十二个月季度盈余表
时间
金额（元）
第一个季度
56950
第二个季度
77950
...

第二年季度利润表
时间
盈余（元）
第一季度
175000
第二季度
185000
第三季度
190000
第四季度
00
累计
750000
图表六 第二年季度计划利润表

经过图表，能够发觉伴随我们影响力不停扩大，业务量不停上升，第二年四个季度盈利情况全部十分不错。在这个阶段可能会有少数竞争者出现，但考虑到她们实力不足，所以对我们盈利不会造成太大影响。
第三年六个月利润表
时间
利润（元）
上六个月
850000
下六个月
770000

图表七 第三年六个月度计划利润

从图表七中，我们能够显著看到伴随我们校园直邮杂志发展成熟，已经成为有影响力高品质杂志，所以招商价格会逐步提升。我们在这十二个月开始逐步建设我们网站，并开启网络校园传媒功效。上六个月和下六个月利润有显著落差，这是因为此时我们为扩大宣传效果，完善宣传网络，在下六个月中投入了大量资金用于网络等基础设施建设。所以赢利空间缩小。
年利润分配表
时间
项目
金额
第十二个月
主营业务盈余
373875
税收
123378.8
利润
287883.8
股东红利
143941.9
发展公积金
86365.13
管理者工资
57576.75
第二年
主营业务盈余
750000
税收
247500
利润
502500
股东红利
251250
发展公积金
150750
管理者工资
100500
第三年
主营业务盈余
160
税收
534600
利润
1085400
股东红利
542700
发展公积金
325620
管理者工资
217080
第四年
主营业务盈余
3400000
税收
112
利润
2278000
股东红利
1252900
发展公积金
683400
管理者工资
455600
第五年
主营业务盈余
5750000
税收
1897500
利润
3852500
股东红利
1926250
发展公积金
1155750
管理者工资
770500

表八：年利润分配表
注：税率为33%，当年税后利润30%留作发展公积金，利润50%分配到股东红利，利润20%留作管理者工资。
从表五中，我们能够看出“益声有你”校园传媒五年来利润分配情况，五年主营业务盈余是在往年基础上不停增加。同时企业对职员工资分配依据当年赢利情况而定，这能够提升职员不停扩大自己业务量主动能动性。

年计划利润表
时间
年计划利润（元）
第十二个月
287883.8
第二年
502500
第三年
1085400
第四年
2278000
第五年
3852500

图表九 年计划利润

图表中，我们能够显著发觉“益声有你”未来五年盈利能力是在不停稳步上升，在利润上，第二年较第十二个月有74.54%提升，第三年较第十二个月有大约有116%提升，第四年较第三年有110%增加，第五年较第四年大约提升了69.12%。“益声有你”盈利在第五年达成了稳定发展，企业完全步入了正轨。

资产负债表
时间
资产
期末数
负债和全部者权益
期末数
第十二个月
流动资产：

负债：

现金
50000
应付账款
1051916.25
应收款
1300000
管理者工资
57576.75
财务费用
1100
——
——
流动资产累计
1351100
负债累计
1109493
固定资产：

全部者权益：

土地和建筑
1200
股东资本
50000
机器和设备
7500
年度净利
143941.9
在建工程
30000
利润留存
86365.13
固定资产累计
38700
全部者权益累计
280307
资产总计
1389800
负债和全部者权益总计
1389800
第二年
流动资产：

负债：

现金
50000
——
——
银行存款
00
应付账款
2936200
应收款
300
管理者工资
100500
流动资产累计
3450000
负债累计
3036700
固定资产：

全部者权益：

土地和建筑
1200
股东资本
50000
机器和设备
7500
年度净利
251250
在建工程
30000
利润留存
150750
固定资产累计
38700
全部者权益累计
45
资产总计
3488700
负债和全部者权益总计
3488700
第三年
流动资产：

负债：

现金
50000
——
——
银行存款
3400000
应付账款
4853300
应收款
2500000
管理者工资
217080
流动资产累计
5950000
负债累计
5070380
固定资产：

全部者权益：

土地和建筑
1200
股东资本
50000
机器和设备
7500
年度净利
542700
在建工程
30000
利润留存
325620
固定资产累计
38700
全部者权益累计
918320
资产总计
5988700
负债和全部者权益总计
5988700
第四年
流动资产：

负债：

现金
50000
——
——
银行存款
5900000
应付账款
6846800
应收款
3300000
管理者工资
455600
流动资产累计
9250000
负债累计
7302400
固定资产：

全部者权益：

土地和建筑
1200
股东资本
50000
机器和设备
7500
年度净利
1252900
在建工程
30000
利润留存
683400
固定资产累计
38700
全部者权益累计
1986300
资产总计
9288700
负债和全部者权益总计
9288700
第五年
流动资产：

负债：

现金
50000
——
——
银行存款
9280000
应付账款
8866200
应收款
3400000
管理者工资
770500
流动资产累计
12730000
负债累计
9636700
固定资产：

全部者权益：

土地和建筑
1200
股东资本
50000
机器和设备
7500
年度净利
1926250
在建工程
30000
利润留存
1155750
固定资产累计
38700
全部者权益累计
313
资产总计
12768700
负债和全部者权益总计
12768700
表十：资产负债表
表十，介绍了未来五年企业资产负债情况，从中我们能够看到企业内部经营情况，以上数据能够充足说明企业发展是很有潜力。也说明了校园传媒这一服务是值得投资“潜力股”。

第八章 风险管理
8.1机会估计
依据企业本身环境分析和市场环境进行分析，“益声有你”校园传媒抢占市场关键机会表现在以下多个方面：
1、常州是一个高消费型城市，企业多达6多千家，多种商家更是数不胜数。做高校学生生意商家很多。
2、常州高校学生平均年消费6000元，有近40万高校在校生，而且还在以一定百分比激增。
3、高校流感人口大，每十二个月加入合肥高校新生逾10万，每个商家全部想抢占高校市场，在学生心中建立品牌地位。
4、常州高校传媒市场巨大空白。常州现在做高校传媒没有。
8.2风险估计
8.2.1合作风险
高校传媒业因为经营范围广、合作伙伴多，监督体系仍存在缺点，造成风险存在可能性加大。且假如广告宣传未能达成预期效果话，商家可能单方毁约，不按时交付宣传费用。
8.2.2信息传输风险
在这个项目中，大学生是否能够主动接收广告信息是无法估