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汽车租赁商业专题计划书.docx
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1、一、市场分析1宏观环境分析(PEST分析)1.1政治法律环境1.1.1缺乏有利、有效政策、法规和管理机构1.1.2汽车租赁企业在税收、信贷等方面不能享受政策优惠1.1.3地方政府保护主义使市场条块分割,连锁经营受限1.2经济环境1.2.1 中国总体经济环境对汽车租赁行业影响现在,城市公交业、城际快运、物流业在中国含有良好发展前景,因为运输工具在这些行业中资产中属于关键资产,对车辆有着大量和连续需求,但因为各方面原因,从事这些客货业运输企业融资渠道单一,车辆更新后续资金存在不一样程度缺口,而且伴随时间推移,这种更新需求和资金缺口矛盾日益显现。处理车辆更新和增添问题,现在已成为道路运输行业发展关键
2、。为此,道路运输企业融资需求也越来越大。针对以上道路运输业种种需求,作为道路运输行业辅助服务子行业,汽车租赁业各项功效假如能够得到有效发挥,不仅以有效满足这些需求,而且对道路运输业发展含有很好促进作用。1.2.2 GDP和人均GDP对汽车租赁行业影响国际经验表明,入均收入水平和汽车普及率之间存在着显著相关关系。汽车拥有率相对较低国家在人均收入上升过程中,汽车拥有率有加速上升趋势。人均GDP达成1000美元,轿车开始进入高收入家庭,千人拥有率小于10辆;人均GDP在1000-3000美元之间,轿车开始进入中等收入家庭,千人拥有率在50-200辆之间;人均GDP达成3000-5000美元,千人拥有
3、率高达200-500辆。人均GDP在3000美元到6000美元期间和6000美元到10000美元期间是汽车拥有率上升最快两个时期。现在,中国已一跃已成为全球第四大汽车市场。中国汽车工业己开始在全球市场中堀起。汽车租赁业作为汽车消费市场一个关键组成部分,一向是汽车制造商最为关注一个关键促销渠道,伴随中国汽车工业在全球汽车业内快速崛起,汽车租赁业也面临着全新发展机遇。 1.2.3居民消费水平对汽车租赁业影响从宏观趋势来看,中国经济连续快速增加是一个不可逆转趋势。在人均GDP 达成1000 美元以后,汽车进入家庭也一样是不可逆转。现在没有出现汽车广泛进入家庭现象关键是因为汽车行业开始进入了调整时期。
4、在完成短暂行业调整后,估计下一轮高产立即到来。因为那时候中国车市应该初步完成了中低级车价格和国际价格接轨,汽车业增加开始实实在在取决于国民需求。1.3社会文化环境1.3.1消费者主观原因流感人口租车市场潜力无限。该潜力关键起源于国际中国旅游人口。伴随北京奥运会举行入境旅游人数会逐步发展,这里面就隐藏着中国汽车租赁业无限商机,隐藏着长途租车、异地租车、异地还车新汽车租赁业务运作方法。对企业消费者来说,以“成本可控”为代表新管理理念正在不停推进企业租赁市场成长。以商务租车替换买车来控制企业成本,这种在外企中十分流行管理方法,现在正慢慢为中国企业所接收。外资企业更热衷于商务租车而不是买车,其根本原因
5、是对管理上“成本可控”理念认可。“成本可控”即企业在若干时间内,一切费用全部是事先知道,能够确切计量定数,以此来核定自己产品价格、制订营销手续。1.3.2消费者面正确客观选择将买车、养车包袱全丢给汽车租赁企业,而把关键财力和精力放在自己主业上,这是当今国际跨国企业流行做法。这看似日常举措背后,其实拥有很实在经济原因。以租一辆桑塔纳3000为例,十二个月租金大约45万元,其中车辆折旧费占了租金23,剩下13包含保险费、养路费、修理费、年检费、驾驶职员资、税金和租赁企业利润。对于受租方来说一旦交付了租金,相关车子任何问题全全部由出租方负责,她无需再为其它管理费用买单。而购置一辆全新桑塔纳3000,
6、包含车价和附加税,整个购车成本快要20万元。按中国轿车平均使用年限计算,仅购车费一项,每十二个月分摊到费用就达2万元。若是银行按揭,分期付款费用还要高。每十二个月养车费用和请司机所花费人力成本,约需35万元。这两笔费用加在一起已经达55万元。这还没有把十二个月最少5000元停车费等计算在内。在汽车修理费用上,因为制度不健全,漏洞很大。政府或是企业购车所需修理费用往往是租赁企业5-6倍。据统计,以租代买,成本可下降3成。3.1.4技术环境租车业内企业现在普遍采取三种方法改善企业管理:GPS监控、用户关系管理、网点联网。GPS即全球卫星定位系统,它能够对车辆运行状态进行实时动态监控,利用其车辆定位
7、、远程锁定车辆、越界报警、超速报警等功效对车辆管理者给有用信息,从而达成对租赁车辆有效管理。另外,GPS在这一行业应用,对于扩大汽车租赁企业业务范围起到了很关键作用。假如没有GPS监控,汽车租赁企业很多担风险业务全部不敢做,超区域、超时限还车行为全部会让企业老板提心吊胆。使用GPS后,首先汽车租赁企业业务范围扩大了,不再仅限于以前小范围租赁,其次将企业损失降到了最低,老板心里愈加扎实。CRM用户关系管理系统对汽车租赁 企业风险防范一样起着关键作用。其经过对每一位租赁车辆客人建立档案,来考量该用户信誉度,这些档案包含:用户基础信息(身份证、联络方法等)、历史消费、违规情况等。首先,经过评定用户信
8、用情况判定该用户给租赁企业带来潜在风险,对于那些信用度好用户汽车租赁企业会很轻易把车租给这部分人,而那些无用户统计用户其审核程序会相对严格,对资质差用户系统则建立了黑名单,经过提醒、警告、限制租车方法防范风险。其次,该租车管理模块配合总业务系统,对欠费车辆或逾期未归还车辆给予催缴和催促。网点联网则使企业内部各部门达成信息共享。企业各个门店和网点业务信息全部会上传给总部服务器,由总部统一搜集信息进行系统管理,首先能够实时掌握各网点车辆出租情况,便于集中、高效管理。其次经过网络,查找到在某门店进行业务来往用户信用统计,评定其信用情况。管理手段提升结果带来好处是双方面,首先为租赁企业大幅度降低管理成
9、本,其次更大潜在效益则是经过对投入做出正确估计,使得每一分成本投入全部能确保高回报。2行业环境分析2.1行业竞争结构分析(波特五力模型)图所表示,现有汽车租赁产业结构受到五种力量影响,这五种力量分别来自汽车供给商、租赁用户、潜在汽车租赁商、汽车租赁替换品和现有汽车租赁商。这五种力量作用和演变趋势以下:2.1.1供方力量及其演变趋势供方力量关键指供方侃价能力,这种能力取决于供方产品对买方价值链影响程度。所以,企业在制订新发展战略时候,必需时刻关注到供方力量演变,有计划选择车型和供给厂商,以避免供给商政策和地位改变对企业运行成本和风险影响。如推出新租赁品种-融资租赁,可避免了车辆降价带来风险。2.
10、1.2买方力量及其演变趋势买方力量是指买方侃价能力。影响买方力量原因关键有:买方购置量、买方所购产品对买方成本影响、买方转换成本、买方盈利水平、买方向后整合能力和买方掌握信息程度等等。现在,汽车租赁市场用户可分为商业用户和消费者用户两大类。调查表明,商业用户群租车关键用途是满足公务和领导用车需要,出于降低企业固定资产投入考虑,所以更看重车型档次和服务,对价格要求次之。消费者用户群关键集中在青年群体。从现在汽车租赁市场中可发觉:青年用户群百分比占到97以上,其中男性居多,占95;收入5000元以上占到80;学历为本科以上占到50。此部分消费者租车关键用途是假日旅游和学车,通常均在周末租车,因为此
11、部分消费群不固定,力量分散,所以侃价能力不高。但伴随租赁企业增加,这部分消费群转换成本降低和对信息掌握程度增强,使得其侃价能力在不停提升。对于这点,汽车租赁企业必需给高度重视。从未来发展趋势来看,这部分消费群将不停增加,消费能力将得到提升,必将成为未来汽车租赁市场主流消费群体。2.1.3进入威胁及其演变趋势影响进入威胁原因关键有:规模经济、资本需求、转换成本、取得渠道难易产品歧异性等等。2.1.4替换品及其演变趋势正确辨识目前汽车租赁产业关键替换品,对租赁企业预防替换威胁,提升利润水平十分关键。因为替换产品威胁常常限制了租赁产品价格上限,替换品存在常常会抑制一个产业发展势头。如当年汽车销售商推
12、出分期付款策略,使得一大批租赁用户转向购置汽车,而非租赁,使得一批租赁企业急剧亏损。现在,汽车租赁产业受到替换威胁关键来自于出租汽车、汽车销售等等。如出租汽车低价格对汽车租赁威胁,供给商低价销售策略和分期付款策略威胁等等。2.1.5现有租赁企业间竞争猛烈程度和以往相比,现在租赁市场竞争比以往显得温雅多。因为信息技术和其它优异技术在租赁管理中采取,现有竞争形式已日趋多样化。如北京赛特汽车租赁企业很快前推出汽车灭菌服务,今日新概念推出房车租赁等等,全部使现在租赁品种远比以往任何时候要多。能够估计,伴随国外汽车租赁厂商进入和中国汽车生产厂商加入,未来汽车租赁市场竞争将愈加猛烈,竞争手段也将日趋翻新和
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