海尔冰箱促销活动策划方案样本.doc

海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案

目 录
序言 2
第一部分 促销活动市场调查分析 3
第二部分 活动方案设计 5
第三部分 卖场促销活动 5
一、活动目标 5
二、活动思绪 6
三、活动步骤立即间 6
四、活动地点 7
五、活动对象 7
六、活动专题 7
七、活动方法 8
八、奖项设置 8
九、奖品兑换 9
十、活动宣传 9
十一、奖品费用预算（单店核实） 12
第四部分 商业广场促销活动 12
一、活动目标 12
二、活动时间 13
三、活动地点 13
四、活动对象 13
五、活动专题 13
六、活动内容 13
第五部分 小区促销活动 14
一、活动名称 14
二、活动宗旨 15
三、活动专题 15
四、活动时间 15
五、活动地点 15
六、活动形式 15
七、活动内容 15
八、主办单位 16
九、承接单位 16

序言

本方案由黑龙江神笔画业广告策划制作。
本方案依据海尔冰箱特点，兼顾目标用户接收信息习惯和心理特征而策划，此促销活动策划方案仅为促销活动方案草案，假如海尔企业认可此方案，我们将提供具体、系统促销活动具体地实施方案。
本方案正式实施前，黑龙江神笔画页广告拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模拟、剽窃。

第一部分 促销活动市场调查分析
3月1日至3月2日，我企业策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包含黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包含：新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动调研和活动效果评定。得出以下结论：
风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓全方位，对促销活动和优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购置者，均可得到低于产品价格500-600元价格优惠商品。但令消费者失望甚至感到生气是，不是临时没货就是带有附加条件，给消费者一个受骗感觉。这种促销活动，不仅没有达成促销产品目标，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。
看多，买少：宣传活动市场定位、目标市场不正确，宣传形式和内容所抵达目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场署名活动，来人确实很多，但全部是产品目标市场以外人、年纪在18岁左右追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。
投入大，回报小：在和经销商谈话中了解到，大部分商家全部有一个共同意见，认为厂家促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为十二个月几次促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动效果不完全取决于促销活动投入多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品目标人群，是否被目标市场所接收。
雷同多，创新少：在几大商场促销活动调研中不难发觉，厂家和商家促销活动形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群更大爱好和广泛关注。
针对以上问题，我企业对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者愿意接收促销活动策划。
第二部分 活动方案设计
整个活动方案包含三大部分：
1、卖场促销活动：
春日结连理 相伴有佳期
——0+007冰箱 有“7”有喜 开箱见礼
2、商业广场促销活动：
春日结连理 相伴有佳期
——0+007冰箱 和100对新人有约
3、小区促销活动：
感受现代生活 提倡绿色消费
第三部分 卖场促销活动

一、活动目标
1、 经过此次促销活动，为海尔塑造良好品牌形象；
2、 经过此次促销活动，为海尔冰箱发明良好口碑效应；
3、 经过此次促销活动，同时表现海尔强大企业实力；
4、 经过此次促销活动，提升海尔“0+007”冰箱销售量，实现热销局面。
二、活动思绪
利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。通常购置冰箱消费者全部是将要结婚夫妇，而5、6月份又是结婚高峰期，所以，此次促销活动以将要结婚夫妇作为促销对象，举行逢“7”中奖，开箱见礼活动。
新郎新娘在本店购置0+007冰箱时，就赠予“婚礼相册”等和新婚相关情缘百宝箱。以达成短期内促进冰箱销售目标。
整个促销活动，追求轰动效应和特色诉求，使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时间内，达成销售兴旺和提升形象双赢目标。
三、活动步骤立即间
1、活动准备时间：3月5日——3月30日
前期筹备工作：
◇ 制作宣传品，如：海报、条幅、挂旗等。
◇ 媒体整合传输准备，如：报纸、广播等媒体宣传。
◇ 促销员及导购员培训工作。
◇ 新闻媒体邀请。
2、活动实施时间：3月31日——4月30日
活动开始时间：3月31日
（5、6月份结婚人通常全部提前购置家用电器，故开始时间选择在4月初。）
活动结束时间：4月30日
活动连续时间：1个月
◇ 注意现场秩序维护
3、活动效果反馈：5月1日——5月15日
进行活动总结，为下期宣传做准备。
四、活动地点
黑龙江省各大卖场：
黑天鹅家电商场、正阳家电商场、三联家电商场、哈一百、中央商城等。
五、活动对象
将要结婚新人
六、活动专题
春日结连理 相伴有佳期
——0+007冰箱 有“7”有喜 开箱见礼
专题释意：
春日结连理：春日是十二个月当中最好时节，一切事物全部是新生，在这个时日结婚是很明智、也很浪漫选择。
相伴有佳期：结婚通常全部择“佳期”（谐音“+7”），而此次促销活动也是选择最好时期为新婚夫妇精心准备，“0+007”冰箱将伴随新婚夫妇走进结婚礼堂。
有“7”有喜：“7”代表0+007冰箱，同时“7”和“妻”谐音，突出结婚喜庆。
开箱见礼：结婚和送礼总是密不可分，海尔为新婚夫妇送上好礼，突出海尔人性化企业理念，让消费者感到亲切，为海尔发明良好口碑效应。
七、活动方法
逢数字“7”中奖，天天第7、17、27、37、57、67、77、87、97个购置“0+007”冰箱者凭购置发票序号给对应奖品。
注明：其中不包含“47”，因为“47”谐音为消费者所反感。且消费者数量天天单独计算，不予累加。
海尔为新婚夫妇准备了开箱大礼，只要一打开冰箱就有一个大礼包，礼包内装有 “婚礼相册”、某婚纱影楼情侣照一套等和新婚相关情缘百宝箱。
另，已经购置冰箱新人，可参与在远大广场和维纳斯举行活动，活动现场维纳斯模特将进行婚纱展示演出，购置0+007结婚新人可凭借购置发票，在该活动中演示各款婚纱中挑选一款在结婚当日使用。
（见第四部分）
八、奖项设置
第7个购置者 奖果汁机
第17个购置者 奖电饭锅
第27个购置者 奖电饭锅
第37个购置者 奖海尔洗衣机
第57个购置者 奖海尔洗衣机
第67个购置者 奖海尔洗衣机
第77个购置者 奖海尔洗碗机
第87个购置者 奖海尔洗碗机
第97个购置者 返还冰箱全款
奖项设置理由：据调查，哈尔滨市道外区景阳街黑天鹅家电商场在3-4天内销售35台“0+007“冰箱。由此可见，正常”0+007“冰箱在卖场销量为10台/天/店。所以第“7”个购置消费者奖品设置为价值相对较低“果汁机”。奖品价值依次增高，伴随销售量增加奖品价值增加。但正常情况下，“0+007”冰箱一天在一个店购置者不会超出30人，所以海尔洗衣机和洗碗机通常情况下不会赠予出去，只是看成吸引消费者一个手段。
九、奖品兑换
第7、17、27个购置者凭发票即可领取奖品，其它中奖者需持身份证当场领取奖品。
十、活动宣传
1、报纸广告：在新晚报上进行硬性及软性宣传。
2、软性新闻：邀请《黑龙江日报》、《生活报》、《新晚报》、《哈尔滨日报》、哈尔滨电视台等媒体记者对活动给予报道。
3、广播广告：在黑龙江交通广播电台做30秒通知式广播广告。
4、店内海报、宣传单：在宣传海报及宣传单上对活动事项进行通知。突出新品“0+007”冰箱最好卖点：独立四温区、保鲜效果好+三循环制冷技术+蓝色三温显示器。海报画面要求简练、醒目，给人以喜庆气氛，海报要张贴到“0+007”冰箱所抵达每一个地方，起到良好宣传效果。
5、店内挂旗、条幅、展板：店内设挂期、条幅和展板，以烘托促销气氛，吸引消费者注意力，同时突出海尔技术、质量、服务、销量、产品创新。
条幅文案：
热烈庆贺海尔冰箱荣获联合国计划署，美国环境保护局联合颁发“诺贝尔奖”----“全球气候奖”
热烈庆贺海尔集团被《财富》杂志联合评为“全球最好运行企业”取得唯一尤其奖------质量奖。

祝贺美国杂志《财富》杂志等世界权威组织，授予海尔冰箱唯一尤其奖------“全球品质优胜奖”
祝贺海尔集团在全球冰箱业最新排名中，荣获市场份额榜首。
6、促销员：进行产品讲解和促销活动讲解。
7、导购员：发放宣传单，负责引导消费者到海尔专柜，参与活动。
8、移动“机器人”宣讲员：进行产品讲解和企业形象宣传。
以一定百分比“海尔0+007冰箱”为原型，关键材质为铝塑板、KT板并装饰声光，由包装成机器人销售员在其中掌控宣传载体。
目标：1、表现海尔品牌高科技含量；
2、以新奇包装宣传形式吸引卖场消费者；
3、为“海尔0+007冰箱”优异性能宣传建立一个信息平台。
文案：
荣誉篇（企业形象宣传）
（配音、音乐效果）海尔气候奖
5月26日，联合国开发计划署，美国环境保护局联合向海尔集团颁发“诺贝尔奖”-------“全球气候奖”以表彰海尔冰箱摘环境保护、节能方面说做卓越贡献。
全球最好运行企业
5月，海尔集团杯美国科尔尼惯技顾问企业、《财富》杂志联合评为“全球最好运行企业”取得唯一尤其奖------质量奖。
全球品质优胜奖
5月19日，美国杂志《财富》杂志等世界权威组织，授予海尔冰箱唯一尤其奖------“全球品质优胜奖”
海尔冰箱独占鳌头
据《欧洲透视》信息公布全球冰箱业最新排名中，海尔冰箱以5.98%市场份额独占鳌头。
智能篇（产品宣传）
（配音、音乐效果）海尔0+007，优异智能四温区，品质远超日、欧、美，科学制冷划世纪；
（1）为您打开藏调温区：多层密封完美设计、独立冷藏新工艺；不变新鲜感觉，原汁原味还给你。
（2）为您打开0度保鲜恒温区：专为您设计滑道抽屉，拉进人和自然距离，留住营养数字感湿器，延长美味食品保鲜期。您需要是我们专题，创新是我们永远不变硬道理。
（3）为您打开零下7度冷冻保鲜区：幸福生活属于你，省时软冻保鲜区 ，无需解冻即时切，快节奏生活海尔支持你，每种食物设“特区”，储物空间更合理。
（4）为您打开深冷速冻区：海尔超强制冷力，深冷技术是专利，食物营养不散失，冷量密封不外溢，春夏秋冬不停机，全程智能控程序。
形式：由“机器人”边发出声音，边打开道具冰箱，拿出对应实物道具。
十一、奖品费用预算（单店核实）
果汁机 150元/台/天
电饭锅 200元/台/天
电饭锅 200元/台/天
情缘百宝箱 100元/套/天（内含婚礼相册及情侣照卡一张）
若天天每店10台，则费用为：150元 +100元/套×10套=1150元/天；销售额为：10台×3900元/台=39000元/天。
若天天每店20台，则费用为：150元+200元+100元/套×20套=2350元/天；销售额为：20台×3900元/台=78000元/天。
若天天每店30台，则费用为：150元+200元+200元+100元/套×30套=3550元/天；销售额为：30台×3900元/台=117000元/天。
第四部分 商业广场促销活动
一、活动目标
1、对3月31日至4月30日期间购置“0+007”冰箱新人给回馈；
2、对没有购置“0+007”冰箱新人加以介绍，使其了解“0+007”冰箱性能、优点等，吸引其注意力，加大其购置可能性。
二、活动时间
5月1日——5月31日
三、活动地点
关键地点（展示地点）：南岗步行街休闲广场（客流量大，离联展两家地点全部比较近）
相关地点：维纳斯婚纱影楼、哈尔滨市南岗区奋斗路黑天鹅家电商场
四、活动对象
将要结婚新人
五、活动专题
春日结连理 相伴有佳期
——0+007冰箱 和100对新人有约
六、活动内容
和维纳斯婚纱影楼（待定）联合促销，搭台举行婚纱演示，由当地名模出场演示场各类婚纱。
请已经购置“0+007”冰箱结婚新人在该活动中演示各款婚纱中挑选一款使用。
请没有购置但今年要结婚新人填写《“0+007”冰箱知识答卷》，了解活动规则及《“0+007”冰箱知识答卷》内容。（注明）正确标准答案可于 5月12日——5月15日到“0+007”冰箱专柜处无偿索取，填写答案后，投入“抽奖箱”参与抽奖，抽出100对新人，赠予维纳斯代金券。
　 选择性题目内容：海尔企业概况，海尔冰箱品种（系列）、产品特色等。
七、活动规则
　　1、 此次活动参与人员仅限于新婚夫妇参与，由女方填写问卷；
　　2、 由参与者本人正确填写《0+007知识答卷》及填写参与者本人姓名、身份证号码等（到时获奖者领奖要查对字迹），于5月19日——5月22日由本人亲自投入设在（实施此次活动）现场“投卷箱”内。5月31日（周六）下午在南岗黑天鹅门口举行抽奖，抽取大奖100名，赠予维纳斯代金券。
　　3、 为表现公证，此次活动由哈尔滨市公证处专员公证。参与者一人仅限投答卷一张，并要亲自到投答卷处投卷。投卷处到时设监投卷人员，进行资格认证定，并要把身份证号输入电脑核实投答卷，如有不实之处取消抽奖资格；
　　4、 参与此次活动专柜：哈尔滨市南岗区奋斗路黑天鹅家电商场“0+007”冰箱专柜。
　　5、 5月12日——5月15日参与此次活动各专柜提供新人索取《“0+007”冰箱知识答卷》标准答案；趁新人到专柜索取《“0+007”冰箱知识答卷》及标准答案之机，各实施活动专柜处实施摆台促销，进行讲解。
第五部分 小区促销活动
一、活动名称
海尔小区文化节
二、活动宗旨
丰富小区文化，提倡精神文明，感受现代生活，提倡绿色消费。
三、活动专题

感受现代生活 提倡绿色消费
四、活动时间
3月15日------5月5日，
每七天六、日晚5时-----7时30分（决赛时间暂定为5月1日）
五、活动地点
红旗小区、红平小区、河松小区、河柏小区、金桂圆；建国公园、香坊公园、太平公园、市中心广场、动力区政府广场等。
六、活动形式
东北秧歌和产品现场宣传介绍结合进行
七、活动内容
以各街道办事处组织秧歌队分别在居民小区、广场进行专题为“感受现代生活，提倡绿色消费”汇演。
每个参赛队要求头戴印有海尔冰箱宣传帽、身披“海尔0+007”字样绶带进行演出。有“划旱船”节目标队伍可配以企业统一制作“海尔0+007”宣传“旱船”。现场部署带有海尔文化内容气膜、展板、横幅口号、产品样品。
5月1日，各办事处早晨10点在市中心广场集合，进行比赛，并由观众投票和评委现场评出“感受现代生活，提倡绿色消费”汇演一、二、三等奖，由省市领导及海尔集团黑龙江销售企业相关领导颁奖。
八、主办单位
哈尔滨市中工会，哈尔滨市妇联，哈尔滨市精神文明办公室，哈尔滨市老龄委，哈尔滨市区工委
九、承接单位
海尔黑龙江销售企业，黑龙江神笔画业广告