海尔科化招商策划手册模板.doc

海尔科化
上海海研 联合出品 依洁宝.长久有效强力杀菌球
无锡弘德

海尔科化 の

跳出问题看问题
医药、保健品做了5年了，感觉现在市场越做越难，为何找不到5年前那种盈利机遇和激情呢？是自己落伍了吗？还是对手太强了？
其实全部不是。跳出医药、保健品市场我们才发觉：僧多粥少、虚假宣传、价格战争、厂商猜疑、政府严管…… 医药、保健品产业对于大多数经销商来说已经成为不折不扣夕阳产业。
何不跳出行业找机遇？跳一步，海阔天空！
海尔科化—依洁宝项目 超越保健品利润、跨越日化品销量、打破单行业壁垒、发明新模式辉煌，是当今中国最具潜力优势项目！
目 录
脑白金依旧名列“十大项目强势项目”之首
能和之抗衡仅有海尔科化.依洁宝
上海联纵智达营销咨询企业作为中国著名营销机构，对全国各大著名品牌及产品成长历程及兴衰荣辱洞若观火。在经过细致分析中国医药保健品、日化、家电等行业发展趋势后，该机构确信海尔科化.依洁宝在将含有挑战脑白金市场前景及销售业绩。真正好项目必需含有四大前提
好项目不是靠自己说出来，也不是靠她人说出来，而是要靠事实说出来！

市场需求如久旱待雨
市场需求是一切商业行为动力。市场需求是全部项目存在根本理由。需求越大项目成功可能就越大；没有需求或虚假需求项目无异于无水之源、无本之木，能够欺骗一时但却不能长久。

短短几年时间，杀菌冰箱已经走进了千家万户；
以后，杀菌空调也如雨后春笋般行销大江南北；
而洗衣机呢？似乎成了被人遗忘角落！
后SARS时代，洗衣机行业忽然觉醒，纷纷开发杀菌功效洗衣机，以满足消费者对于洗衣杀菌需求；
然而中国现有1.2亿台洗衣机不会一夜之间全部退伍；
谁能给这1.2亿台洗衣机快速升级，谁就垄断了这个超出100亿新市场！

中科院科研能力——满足消费者需求充足保障
满足需求能力是成功关键。当需求能够被多数人看见时候，那么成败就取决于谁能最大程度地满足消费者需求。科学是第一生产力，谁拥有最高科技手段，谁就能为消费者提供最好产品。

中国科学院作为中国最高学术科研机构在中国科学界享最高权威性及科研实力。
在中国科学院强大技术支撑下，海尔科化依靠现代科技、把握时代脉搏，成功开发了洗衣机用杀菌产品——依洁宝 长久有效强力杀菌球。

产品没有品牌就没有了灵魂
很多经销商好友全部曾经做过没有品牌好产品，这么产品市场空间大，利润空间也大，不过因为没有品牌著名度和美誉度在做市场推广时候异常艰苦。可能经过1-2年煎熬会成功，不过在漫长市场开启期里也浪费了大量宝贵资金、时间、机会等。

海尔——是中国成功品牌象征
中国科学院——是中国最高科研机构
海尔科化出身名门，依靠中国最强势品牌组合，继承发扬了海尔文化精髓，真诚对待消费者、真诚对待商业行为、真诚对待自己事业……

中国最成功新模式——环式营销系统
假如您曾经成功过，那么您肯定有这么体会：成功全部源自于创新，如产品创新、渠道创新、宣传手段创新……而这些创新和营销模式创新比就象TNT和核武器比，局部创新能够发明局部成功，而营销模式创新能够让成功变得事半功倍。

经过中国众多实战、理论营销教授及众多成功企业老总共同研讨，海尔科化.依洁宝吸收众多成功模式优点，继承海尔“真诚文化”独创了溶日小区、溶入消费者、溶入生活“环式营销系统”。该模式操作简单，但却含有低成本开启、低成本运转、低成本维护优势。该模式将成为二十一世纪中国营销史上第一个经典模式（眼见为实，真挚邀请您亲自来观摩我们新模式演练）。

海尔科化拥有什么？
拥有了好产品就意味着拥有了核武器
海尔科化.依洁宝 产品介绍
1、 内含强效除菌依洁宝缓释消毒因子，能有效去除衣物上隐藏多种致病菌，有利于预防疾病。内外衣裤，成人儿童衣物可一起洗净，避免交叉感染，令您洗衣更安全、更方便。
2、 尤其对带有致病菌体液如血液、汗液等分泌物有杀菌消毒作用。
3、 不易使衣物变形受损，有利于延长衣物使用寿命。
4、 由国家抗菌防霉防蛀高新材料合成，能帮助衣物抗菌消毒、防霉防蛀，且对人体及皮肤无任何毒副作用。
5、 洁净、清香气味，有效去除霉味、汗臭等异味。
6、 物理上引进了最古老搓衣板功效，加强搓洗有利于洁净袖口、衣领等。同时能预防衣服相互缠绕在一起。

拥有了高性价比就意味着拥有了强竞争力

均使用时间
花费
年消耗
购置含有杀菌功效新型洗衣机

元
200元
购置滴露等日化产品
1个月
27元
324元
海尔科化.依洁宝
1年
99元
99元
99元，升级洗衣机、升级健康、升级生活

我们只想收获120亿中20%
中国现在已经有1.22亿台洗衣机，均不含有杀菌功效；
中国城区人口为4亿，约1亿家庭，即中国洗衣机关键集中在城区居民家庭；
根据 海尔科化.依洁宝 单价计算市场总量为120亿；
海尔科化.依洁宝全国市场计划开发拥有率为20%，即24亿；
您愿意和我们一起分割24亿市场果实吗？
第十二个月：40万城区人口城市，约10万台洗衣机；
年开发拥有率20%，即0台；
年获毛利100余万、净利润在40万左右；
天天实现销售55套；
30人销售队伍平均每人天天销售1.8套；
“环式营销系统”确保您利益，确保每人天天最少销售1.8套！
海尔文化是沃土、海尔品牌是丰碑

张瑞敏：海尔集团唯一能够和国际跨国企业竞争资本便是海尔文化孕育出来品牌；海尔文化是经过多年积淀和验证成功文化，她看似无形但却有没有穷力量；品牌是丰碑，文化是大地。
海尔文化就是一片沃土，只要顺天时勤耕作，你也能收获属于您自己丰碑！

海尔科化将会把海尔文化植入您团体，在海尔文化孕育下您事业将会在当地快速壮大，有了优异文化平台，您就能够去

坚强后盾——海尔科化工程塑料国家工程研究中心股份
海尔科化企业是由中国科学院和海尔集团于1998年合资成立高新技术企业。海尔科化企业现在是北京市高新技术企业协会常务理事、中国抗菌材料及制品行业协会副理事长…… 首家和大企业合作转制为有限责任企业国家工程研究中心，成功经验被称为"海尔科化模式"。

海尔科化企业自主开发抗菌剂及系列抗菌母料达成国际领先水平，前后被评为国家级关键新产品、第十二届全国博览会金奖产品、香港国际发明展览会金奖产品，其产业化和大规模推广应用在家用电器等行业掀起了"健康"热潮，促进了中国抗菌材料及制品产业形成和发展，所以荣获国家科技进步二等奖、科技部刘永龄科技奖。

海尔科化企业以海尔“真诚文化”为灵魂，以"保护环境、健康生命"为己任，立足于高分子聚合物为主新材料领域，致力于满足用户需求，连续不停地推出适应市场成熟、成套工业化生产技术及产品，推进产业发展。

中国科学院科研实力+两项国家专利
科技引领市场
中国科学院是中国最高科研学术机构
首家实现抗菌剂/抗菌母料产业化、形成规模生产能力；
首批试点两家国家级抗菌工程研究中心之一；

专利打造壁垒
两项国家专利，是产品力超强保护，是阻隔跟随者有效壁垒！
（专利证书）

即使在十二个月以后有产品跟随进入市场，不过海尔科化和您一道已经牢牢控制了市场制高点、品牌制高点、技术制高点，任何跟随品牌全部无法望其项背！
项目认知三个误区
误区1：海尔科化.依洁宝是一个小日化品种。
错！海尔科化.依洁宝是完善洗衣功效，增加洗衣机杀菌功效升级产品。后SARS时代大家健康意识提升了，洗衣机厂家也发觉了这个时代进步带来市场机遇纷纷研发杀菌功效洗衣机，然后现在1.2在役洗衣机不能一夜之间全部退伍，那么升级1.2亿台洗衣机，满足消费者除渍又杀菌洗衣需求将是一个浩瀚商机。
以城区40万人口中型城市为例，平均每户4人，共约10万户，每户一台洗衣机累计10万台洗衣机。第十二个月市场开发拥有率目标为20%。
假设招聘30个合格业代，估计第30天每人销售1套，5个月后增加到每人每个月销售3套。以次计算以下：

第1个月
第2个月
第3个月
第4个月
第5个月
第6个月
第7个月
第8个月
第9个月
第10个月
第11个月
第12个月
累计
人平均月
销量（套）
30
45
60
75
90
90
90
90
90
90
90
90
930
月销量
（套）
900
1350
1800
2250
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
27900
销售额
（万元）
8.91
13.365
17.82
22.275
26.73
26.73
26.73
26.73
26.73
26.73
26.73
26.73
276.21
净利润
（万元）
1.8
2.7
3.6
4.5
5.4
5.4
5.4
5.4
5.4
5.4
5.4
5.4
55.8

误区2：海尔科化.依洁宝是一个短期项目。
错！有人认为市面上洗衣机是有限，段时间把全部洗衣机做完了产品就没有生存空间了，十二个月也就赚了一把钱而已。这种见解是错误！海尔科化.依洁宝给经销商带来是长久发展和稳定赢利。仅仅市面上洗衣机开发一遍也需要最少5年时间，何况在第十二个月，经过坚实市场基础工作能够取得丰厚收益；第二年使用满十二个月产品更替，利用现有消费者档案可轻松取得比基础年翻一番多市场纯利，市场越做越轻松！
误区3：海尔科化.依洁宝创新模式复杂，难以操作。
错！海尔科化.依洁宝大品牌不需要昂贵高空广告投放，不需要复杂媒体组合。您需要做只有两件事情：招人、培训。人不需要多高才能，适宜就是最好，不需要复杂面试过程，相马不如赛马；培训教材、工具一应俱全，只需要照本宣科然后照本考评即可；造汽车细活是我们，开汽车轻松事是您！郑重提醒
本着对您负责，对消费者负责，对我们自己品牌负责态度，我们对区域经销商设置了一个条件，期望您能了解。
1、 全部期望做本产品经销商好友必需根据我们提供问卷在当地做100以上样本消费者调查。
2、 根据我们提供评分措施对问卷统计后进行评分。
分 值
市场描述
建 议
80-100分
市场需求极其旺盛，消费者处于非理智消费阶段，市场时机紧迫
赶快行动，抢占市场，机会转瞬即失
50-79分
市场需求旺盛，产品入市即可畅销，无市场风险
立即代理我们产品，确保快速盈利
30-49分
市场较为成熟，增加一定宣传教育，市场能够快速成熟
有资金实力经销商，可先取得独家经销权，做一个3-6个月市场培育计划，六个月内能够火暴市场；若无资金实力，可临时驻足观望
30分以下
市场还不够成熟，市场进入风险较大
不用考虑代理我们产品
3、 提议

真诚面对面
和您沟通6位商务助理

三篇软文（配图）

（亲身体验小区推广，有事有据有数有情有感）
小试牛刀不足挂齿！
独有“环式营销系统”——小区推广九连环
入市期没有高空广告轰炸，没有昂贵费用支出，产品推广如雨润万物般渗透到每个小区、小区每一户、每户每一个人。依洁宝充足利用地利优势经过自办小媒体把“洗衣不杀菌，家人易得病”信息传输到每一个人。而且越是自己身边人，所说话越轻易被接收，“环式营销系统”中小区推广九连环以最快速最可信方法将信息传达成我们目标群，以快速产生消费。
第一环 小店老板，热情推荐
第二环 亲情传输，开口有奖
第三环 反复户投，软文渗透
第四环 提醒门贴，倍感关爱
第五环 无偿上门，清洗机器
第六环 娱教于乐，科普会议
第七环 产品试用，只需登记
第八环 送礼上门，交易促进
第九环 客情维护，爱心传输
营销军火库展示
单页、三折页、软文、展版、墙报……
海尔科化.依洁宝销售政策支持
一． 独家经销区域资格取得：
等级
城区人口
首次购货额
确保金
A
600万以上
30
2万
B
300—600万
20
1万
C
100—300万
10
0.8万
D
40—100万
6
0.5万
E
40万以下
4
0.3万
注：省级标为省内全部城市标总和25%。

二． 政策支持：
1． 广告支持：企业负责全国性媒体策划和投放，并为各地经销商提供各地市场管理所需平面广告文案和电视专题片。
2． 终端促销支持：
①提供进货额15%终端促销礼品（如：汰渍洗衣粉或雕牌洗衣粉）
②提供进货额3%终端物料支持。
3． 培训支持：经销商货款到帐同时，企业总部立即派市场服务队伍到经销商市场，帮助经销商及队伍全方面培训，快速进入市场。
4． 返利支持：
① 完成年度任务量返3%现金或货物。
② 超出年任务量部分返5%现金及货物。
③ 年度设置优异经销商奖（1~20万现金）等。

三． 产品价格体系及结算方法：
① 规格：80g×2粒/盒，2粒/盒×60盒/件。
② 全国统一零售价：99元/盒
全国超低代理价格敬请来电咨询！
姓名：
性别：
年纪：
通讯地址：
邮编：
联络方法：
办公电话：
家庭电话：
手机电话：
申请区域：
自我实力描述：

备注：若您对本产品感爱好，请将上述表格填写工整，速快递或传真至企业，区域有限，机不可失。

中国顶级营销咨询企业担当海尔科化全程策划和动销指导
构建完整营销体系 塑造全方面竞争力
上海联纵智达营销咨询
中国著名营销咨询机构，在8年营销咨询实践中，联纵智达一再发明中国营销史经典案例，已经走在了中国本土营销咨询业前三名，在业界含有较高品牌影响力和美誉度。
自成立以来已为中国外近100家企业提供了专业营销咨询服务，积累了大量行业数据和市场运作经验，形成了完善营销理论体系、方法论和关键服务模式，取得了用户和业界普遍认可。
何 慕——联纵智达首席咨询顾问，中国著名职业营销大师，曾以“中国第一打工仔”著名全国
加盟吉海尔科化，您收获不仅仅是利润，还将收获优异营销理念，实效市场操作技巧，全方面提升您市场运作水平。
10大机构联袂推荐，市场机遇虚位以待
市场
机遇
海尔科化
中国预防医学院
上海
科琳娜
中纺检测
中心
上海
联纵智达
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