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物流公司发展规划方案.doc
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1、物流企业发展计划书 物流目录:1 企业介绍:71.1企业名称71.2企业地址71.3注册资金72. 发展计划及战略目标:72.1发展计划72.2战略计划:72.3 战略关键:72.3.1品牌战略:72.3.1.1品牌经营战略基础思绪:82.3.1.2品牌战略三个基础点82.3.1.2.1品牌内涵82.3.1.2.2品牌推广82.3.1.2.3品牌经营92.3.1.2.4:品牌建设:92.3.2资源战略:92.3.3人才战略:92.3.4技术战略:102.3.5商业模式创新战略:103:市场情况分析:103.1中国市场现实状况分析:103.2第三方物流企业优劣势分析:113.3:西安市场情况:1
2、13.3.1、条块分割:113.3.2、观念陈旧、自我封闭:113.3.3、设备老化,技术落后:123.3.4、人才缺乏:123.4哈尔滨市物流企业优劣势分析:124*物流企业优劣势分析134.1 *优势134.1.1 资源优势134.1.2 区位优势:134.1.3 网络优势:134.1.4政策优势:134.2 *劣势:144.2.1:前期市场开发:144.2.2 团体需有磨合期:145市场定位:1451物流市场宏观分析:145.2物流市场微观定位:145.2.1产品定位145.22用户定位:165.2.2.1目标产业定位:165.2.2.2、目前工商企业对第三方物流不满意原因分析165.2
3、.23、 3PL服务质量:165.2.2.4、目前3PL用户需求行业及部分用户名称:175.2.3、用户地理区域定位:175.23.1、陕西省内区域定位:175.2.3.2、跨区域定位:175.3市场微观定位:185.31物流业务根据时间要求划分:18532物流业务根据区域划分:186物流需求及市场特征分析:196.1市场特征分析:196.11服务对象特殊性:196.12业务复杂多变性:196.1.2.1货物复杂性:196.1.2.2用户多样化:196.1.2.2.1:产品代理商:196.1.2.2.2:产品批发商:206.1.2.2.3:产品分销商:2062:生产企业用户:206.2.1:生
4、产企业物流需求可分为206.2.2:生产企业用户群体分类:206.2.2.1;大中型国有企业;206.2.2.2.:民营企业:206.2.2.3:合资企业:206.2.2.4:外资独资企业:216.3物流业务季节性:217:企业组织结构转型:237.1.运作机制转型:237.1.1.3PL逐步转向4PL和供给链转型:2371.2组织结构转型:237.1.3物流业务网络转型:247.1.4电子商务平台构建247.1.5物流金融机构平台构建:247.2、企业转型方案257.2.1组织机构转型:257.2.2组织机构和运行机制设计所遵照准则:257.3.组织转型中应该注意多个问题257.3.1业务单
5、元职责明确界定:257.3.2资源配置优先次序:257.33对于集中和分散管理:268发展物流金融业务、268.1.物流金融综述268.2陕西物流金融情况:278.3中国外物流金融对比278.4物流金融模式;278.4.1动产质押:288.4.2仓单质押:288.4.3保兑仓:288.4.4融通仓:289拓展4PL及SCM管理业务:2810*组织结构设计和运作组织结构模式:2910.1组织架构设计标准:2910.2*物流组织架构:30103.业务运作组织结构模式:3010 4运行机制3110.4.13110.4.23110.4.3内部配套服务应该遵照下列三个标准:3211、三网合一建设:321
6、1.1地面网络建设:3211.1.1地面网络分析:3211.12地面网络建设模式;3311.12.1分支机构转型:3311.122 合作加盟:3311.12.3 合作吞并:331113地面网络建设应遵照标准:3311.3.1成本标准:3311.13.2方便快捷标准:3311.13.3可扩展性标准:3411.13.4可连续性标准;3411.1.4 地面网络类型:3411.1.4.1货物集散网点:3411.1.4.2货物分拨网点:3411.2信息网络3411.2.1图 信息网络35112.2系统权限35112.3基础信息管理3511.2.4.企业信息管理3511.2.5.用户信息管理3511.2.
7、6.单据管理3511.2.7.财务管理3511.2.8.报表管理3611.2.9.查询功效3611.2.10.承运商信息管理3612企业文化和建设3612.1经营理念3612.2 服务理念:3612.3管理者方面:3712.4职员方面:3712.5用户方面:3713、业务开启时部门职责和协同3713.1关键团体:37132行政人事中心:37133营运中心:3713 4信息中心:3813.5商务中心:3813.6财务中心3814、商业模式:3814.1市场营销策略:3814.1.1产品策略:3814.12价格策略:3814.13渠道策略:3914.14促销策略:39142产品设计准则3914.2
8、.1可取得性:3914.22可靠性:3914.23可兼容性:3915. 经营模式:4015.1独立经营:4015.2策略联盟4015.3特许经营4115.4独立承包商:4115.5盈利模式:4115.5.1主营物流业务4115.52物流金融业务:(4115.5.3 物流信息咨询及物流处理方案;4216、经济评价4216.1经济评价关键指标4216.2经济评价假设前提4216.3财务估计结果4217风险和控制4217.1*面临风险4217.11政策风险:4217.1 2资金风险4317.13营运风险4317.2风险控制4318 投资计划;4318.1 营业网点设置:4318.2营业网点投资费用预
9、算:44表一:投资进度表46表二:折旧表46表三:营业收入表46表四:估计损益表47表五:现金流量表49表六、投资当年利润表:50投资当年(经营情况估计50表七、五年内计划利润表:511 企业介绍:1.1企业名称:邦威物流1.2企业地址:1.3注册资金:30万人民币2. 发展计划及战略目标:2.1 。 发展计划:经营区域计划:企业在成立早期(1-3年内)建立以黑龙江省、五常市为中心,黑龙江省哈尔滨市地级市为节点物流服务网络。依据业务发展情况在企业发展第三年开始在吉林省、辽宁省、天津、北京等四省市自治区大中城市设置网点。(3-6年)时间完成西北地域网络布局(包含二级城市和三级城市)。(6-)并在
10、第五年开始逐步在华东、华南、华北、东北、西南等省级城市设置网点。最终完成中国网点建设和布局。2.2战略计划:战略管理对企业长久生存和发展含有举足轻重意义,所以依据企业具体情况结合中国物流发展情况。做出了以下发展战略:*(-)企业发展目标以下:2.2.1 以3PL业务为市场切入点,依靠人才优势、技术优势、网络优势努力拓展电子商务、物流金融、物流信息咨询业务,形成*关键竞争力。2.2.2 -期间,实现陕西各地级市网点业务互动。 物流网络覆盖率达成80%以上。形成以西安为关键区域物流服务体系。同时努力争取取得西安市著名物流品牌企业。2.2.3 -期间,实现西北地域地级以上城市网点覆盖率80%以上。努
11、力争取取得陕西省著名物流品脾企业2.2.4 -期间,实现陕西省和西北地域地级城市网络覆盖率100%,中国省会城市网络覆盖率100%和部分经济发达城市。跻身陕西十大物流企业。中国物流百强企业。2.3 战略关键:为了实现这一战略目标,我们必需努力抓好以下五个战略关键:2.3.1品牌战略:明确市场定位和用户群体,制订适合哈尔滨物流市场商业服务模式;着力打造企业整体形象,树立企业品牌;依靠品牌战略发明关键竞争力。2.3.1.1品牌经营战略基础思绪:市场本质上是一个面向社会公众市场,尤其需要品牌导向;成功物流企业,比如:UPS、FEDEX,无一不是尤其关注其品牌形象塑造,它们成功也往往表现在所拥有品牌资
12、产上。反过来,她们在大规模切入一个市场时候,也往往是品牌先行。UPS进入中国市场已经十几年了,当她们准备以更大规模切入中国市场时候,首优异行是大规模品牌宣传。*作为新生物流企业,其品牌形象处于市场导入期。作为直接面向用户企业,其用户比较集中,所以*应制订一个适适用于全体职员在业务活动中品牌责任规范,应包含下列要求:第一,尽可能让消费者接收大量品牌信息,常常性耳濡目染,会在消费者购置*服务时产生作用;第二,*提供给消费者品牌信息必需是经过精心策划和良好设计;(包含;CI中VI、MI、BI等)第三,*应努力在用户心中树立品牌差异化优势;第四,*在提供服务同时,必需制造品牌信息。2.3.1.2品牌战
13、略三个基础点2.3.1.2.1品牌内涵品牌是被公众认可和接收,包含某种特定利益或内涵特征。品牌内涵作为品牌三个要素之 一,能够了解为某个品牌提倡或在消费过程中所形成理念,且该理念能够为消费者带来某种利益。如Haier“真诚到永远”、等;又比如在美国,大家说寄包裹,不会说寄包裹,而是说用联邦寄出去(Fedexit)。一旦品牌动词化后,它在消费者心中品牌形象就会相对固化,也就是说消费者认定这家企业主营业务。FEDEX广告语是:“确保这辈子全部不会迟到-谁敢这么说”,清楚地表示了业务关键。*物流作为一个面向用户服务性企业, 应该在服务上下功夫,经过可取得性、按时、快捷、安全服务来赢得广大用户青睐,我
14、们可用个性化品牌理念进行宣传。比如: “我们之所以优异,是因为我们专业。”作为*物流品牌内涵。2.3.1.2.2品牌推广品牌推广尤其关键一点是要结合*本身特点,找到切实可行品牌策略。1)在招聘素质高职员建立*关键团体,经过宣传扩大*影响力。2)举行多个形式宣传活动方法或借助媒体,让*走进用户生活。3)*还能够在进驻某个区域业务前期采取一定优惠促销活动,让用户进行体验*服务。每一次宣传活动全部视作对“企业总体品牌形象”增值机会,不管该次宣传活动关键和专题是什么。品牌明确定位是形象工作进入良性循环开端。4)和当地含有很好著名品牌企业合作,并为其提供差异化服务,建立长久战略性合作伙伴关系。以品牌效应
15、建立*品牌。5)企业职员是企业最好品牌推广者,利用企业职员归属感和为用户优质服务扩大企业影响力。2.3.1.2.3品牌经营品牌经营是指将品牌视为独立资源和资本,并以此为主导,来关联、带动、组合其它资源和资本,从而取得最大经济效益和社会效益一个经营活动和经营行为。它包含两个递进过程:品牌发明和品牌运作。在*开展业务早期,应该制订严格服务标准,并以此标准作为长久实施和推广服务依据。经过一段时间积累并得到广大用户认同后,*能够在用户之间开展以企业宣传为目标多种活动、提供物流服务等物流金融及其它多方面业务,这也是*一个品牌经营策略。2.3.1.2.4:品牌建设: 物流作为服务行业,服务质量和服务水品好
16、坏直接影响着企业发展。所以。在企业成立早期就应该有一个高起点,高标准、高素质团体。在1-2年内凭借企业专业化、规范化管理和优质服务、打造西安市品牌企业。3-5年内努力争取发明陕西省名牌企业。并在6-时间进入中国物流百强企业。2.3.2资源战略:在当今市场竞争十分猛烈情况下,衡量一个企业竞争优势另一个条件就是 :企业拥有资源。3PL业务主体离不开高效资源整合,即:有效地整适用户资源,把不一样用户、不一样产品、不一样货物流向有效地进行整合归类。并利用现有社会承运资源进行高效货物流向操作。建立一个集约化、高效率、柔性操作管理平台。从而使企业资源利用最大化。2.3.3人才战略:现代企业竞争是人才竞争,
17、西安现在物流行业之所以发展较慢。其中最大原因之一正是因为人才匮乏。所以;在*筹备早期就应该将人才培养放在首位。广纳物流行业中高端管理和操作人才。创建一支含有较强管理能力、又有现代化物流操作水平关键团体。这是*物流能够快速占领市场,打造关键竞争力关键手段。也是发明企业品牌基础。2.3.4技术战略:现代物流发展已不再是过去传统仓储、运输业务。在物流技术宏观层面上微观操作层面上全部有着巨大改变。伴随近几年物联网概念提出,到现在多种物流电子设施、设备普及应用。全部说明物流技术在以后物流发展中起着举足轻重作用。作为一个新生物流企业,并致力于行业标杆企业打造。就必需掌握和利用现代物流技术。这些技术包含;优
18、异管理技术、操作技术、信息技术等;*能够将现有资源,将物流电子如;EDI、ERP、GPS、RFID等技术有机地结合并充足利用起来。2.3.5商业模式创新战略:经营模式:以第三方物流为基础,以基础模式作为切入点,逐步向综合物流代理模式转换。同时在发展中以电子商务平台作为支撑,结合集中物流模式,同时在基础模式和综合模式相结合运作中,以金融物流中4种模式为主导。针对企业物流和商业物流为用户群体。建立营销和运作团体,首先以西安为关键开发市场,然后逐步将企业省内地级市网点利用业务运作方法联动起来。同时也是这种模式在我企业其它网点进行复制。最终形成以点带线,以线联网形式。是企业物流业务快速扩大和发展。努力
19、争取在十二个月内使企业成长为一只含有特色服务,并含有较强市场竞争力第三方物流企业。我们本着4个right:即把产品,在正确时间,正确地点,以正确数量,正确价格,给用户提供安全方便物流服务。所以物流成本已不再是用户选择物流服务惟一标准,我们将更多是重视物流服务质量。着力拓展4PL业务和供给链管理业务,形成另一个后发优势。以电子商务和金融物流为关键,以物流增值服务为依靠。充足利用企业本身优势和有效资源。实现储运一体化、结合JIT运作模式,为用户提供一站式全方位物流服务。快速开启市场业务,先局部后全方面,建设好三网合一业务网络体系。依靠人才优势大力发展物流金融、电子商务、物流信息咨询、物流处理方案,
20、形成新竞争优势。3:市场情况分析:3.1中国市场现实状况分析:现在在中国已快速兴起了部分从事物流企业企业,但总体来说,第三方物流市场很不完善,没有形成规模,总结物流市场制约原因有以下两个方面:首先,第三方物流需求严重不足。据介绍,现在寻求第三方物流服务企业关键是跨国企业或合资企业,大多数企业,尤其是国企缺乏物流理念,恪守计划经济时“大而全、小而全”经营思绪,自建物流体系,致使中国整体物流水平徘徊不前;其次现在大多物流企业设施简单、功效单一,难以提供完备第三方物流服务,而且服务水平不高,用户满意度低。中国现在出现物流企业,大全部由原有运输企业和仓储企业改建而来,比如中外运、中远集团全部组建了自己
21、物流企业,不过这些物流企业在服务功效上很有限,离综合物流要求还有距离。不过近几年发展起来部分民营物流企业,比如“宝供”,“德邦”、“安得”等,全部已经逐步在第三方物流领域开疆拓土。她们凭借着多年行业经验和网点优势已经逐步在市场上崭露头角。对整体物流市场有着主动带动作用。从地域上来看,成功物流企业大全部集中在经济较发达地域,以广东、上海和北京为中心,内地第三方物流市场还远没有开发。3.2第三方物流企业优劣势分析:企业类型 经典企业优势劣势外资企业UPS、DHL、FEDEX、TNT资金、人才、管理技术收费较高、网络不够健全国有大型物流企业中外运、中储、中海等资金雄厚、网络健全、规模大灵活性差、运作
22、效率不高、服务差。新兴内资跨区域性物流企业宝供、安得、德邦、宅急送等服务和信息化水平高于通常物流企业、运作适应性和灵活性高于外企综合管理水平不高、。服务功效不全方面。内资区域性物流企业珠海九川、佳吉等网络密集、价格低廉、在区域内含有一定著名度缺乏现代服务意识、服务较差。服务功效较为单一。3.3:西安市场情况:现在,西安现代物流业正处于起步发展阶段,总体规模较小,发展水平较低,但发展潜力巨大。不过西安也存在部分制约现代物流业发展原因,诸如:3.3.1、条块分割:自成体系,传统行业管理制约着现代物流业规模发展。受长久计划经济影响,物流被分割成多个部门管理,物流体系内在联络被人为地分割,造成了物流资
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