珠宝开业活动专项方案.docx
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1、珠宝开业活动方案【篇一:珠宝店促销方案(共8篇)】 篇一:珠宝店促销方案 经过多样化促销活动,把利益真正回馈于消费者同时,突出温情品牌形象,拉近企业和消费者距离,提升品牌忠诚度,最大程度提升店内人流量、聚集人气、扩大专卖店销售业绩 二、活动专题: “金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝 三、活动时间: 10月1日10月8日 四、促销活动内容: 一重礼:进店无偿礼 无需购物,进店就有礼。活动期内全部用户凭dm单进店登记后均可无偿领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店消费者(估计10天300个)。 二重礼:回馈感恩礼(特价除外) 金嘉利不做低价,而是直接返现让利消费者,依据不一样
2、价位段产品设置不一样产品促销组合 30分钻石戒指4999元 情侣对戒 2399元 翡翠手镯 688元 k金吊坠+k金项链888元 6围1镶嵌钻石女戒 元 抓现金百分百中奖。 (2)抽奖细则: 五、前期具体宣传方案: 1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必需培训,使其能够正确了解活动各项事宜。其中包含时间、地点、专题、优惠活动、相关促销礼品怎样发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要正确有效。 3、报纸软文加dm广告在各地受众也是很广泛。应提前7天左右开始宣传,同时需要很强连续性,在一周内最少隔天公布2-3次。 4、活动期间,有条件可路演,邀请演艺企业在活
3、动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气。 5、电视广告:在活动前7天开始宣传到活动结束,针对有条件商户能够选择。 六、终端部署提议: 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法全部能够采取。气势一定要大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。 (1)周围街区:邻近街和市区主干道布标宣传。 (4)精心卖场环境,活动期间人流量比较大,应该针对此次活动做出对应调整,整齐、宽大为宜。 (5)店内:门口设置显著标示金嘉利logo接待处,条件许可话能够设置迎宾和导购小姐。十一期间人员流动量大,店内相关区域应设置休
4、息处,配置服务人员并进行礼品和宣传品发放。 七、宣传费用预算 1、电视广告费用: 元 2、条幅设计制作费用: 元 3、促销传单印刷费用: 元 4、促销礼品费用: 元 5、报纸宣传费用: 元 6、代金券印刷费用: 元 7、其它应急费用:元 八、安全控制 促销活动,安全是第一位,一定要注意消费者和店面安全。 各地加盟商可依据当地市场情况和本身能力选择适合自己促销活动。 九、活动反馈和评定 国庆 中秋珠宝饰品促销 活动专题:祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴 活动范围:中国各加盟商 活动时间:9月21日至10月8日 活动目标:促进销售增加,并吸引新用户群注意力,培养用户忠诚度,同时塑造和提升品牌形象,提升
5、活动宣传:派发广告气球50000-10000、报纸广告 、店内x展架(具体宣传方法可依据情况自定) 活动内容: 活动一:“喜从天降”活动 2.购物用户将气球拍破,爆出彩纸和奖卡(每个气球全部要有奖,卡上注明奖项) 奖品设置: 活动二:“号码送祝福”活动 活动期间来店购物用户姓名中有“国”或“庆”可享受6折优惠,带“国”、“庆”两字可享受5折优惠,带“中 活动三:“婚礼进行时”活动 1.凡在店内购置翡翠饰品2800元以上新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及玉雕龙凤配一枚,免 活动四:“真情感恩”活动 精选一批店内忠实用户(曾经数次购置或消费额度较高)以电话通知方法通知其到店内无偿领取高级 活
6、动五:“中秋团圆、翡翠传情”活动 备注: 篇二:珠宝实战经典促销方案 珠宝实战营销经典促销方案 (m牌珠宝现在在h省共有26个终端,销售额达全省第一。不过因为品牌效应较弱,其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。伴随战略发展需要,m企业在较为繁荣中山路上建立了省内最大一家珠宝专卖店,经营面积近400平米,装修古朴典雅,各类珠宝一应俱全。不过,在开业后4个月里销售却不尽人意,每个月只有数万元入帐。笔者作为m企业新近聘来推广部经理,对现实状况进行了细致分析,并成功打响了推广第一炮。 一 现实状况分析 、在我来企业之前,企业推广没有一个关键架构,即没有确立明确品牌关键价值。如,这次推广专题是“
7、xx假日大酬宾”,下次推广是“收看xx栏目有奖活动”等等。所以,每次宣传无法像雪球一样越滚越大,东拉西扯,无法为品牌加分。 额上去了,就立即停止广告;一旦没业绩了,又疯狂进行广告宣传及促销活动,最终形成恶性循环,广告费水漂起伏。 、媒体选择过多过滥,好坏不分,盲目宣传。在我接手推广工作后发觉,在过去媒体选择上m品牌对媒体选择性实在散乱,不分好坏一律全部用。而且,还常有这么现象:一旦某媒体有广告资源向m企业推介时,企业常常接收,而这些媒体资源大多全部是廉价,无效资源,最终广告做来做去却如隔靴搔痒,效果平平。 二 处理方案 、新婚夫妇:婚姻大事,留给终生美好回想;广告及推广重视“幸福”、“美满”、
8、“天 已婚夫妇:生活里涟漪,爱 情重温和美好;广告及推广重视“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。 、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度,争夺市场资源;在淡季出奇兵攻击,有效遏止竞争对手,争取确保销售额上扬。 、正确利用媒体利器,放弃以往小打小闹不停模式,采取拳头来攻击市场,集中力量打歼灭战。 、一个地方消费观念如想在短期内改变肯定不太轻易,家乐福在日本灭亡就说明了这个道理。不过旁敲侧击逐步引导,避实就虚攻击软肋却未尝不可。 三、第一炮“强强联合”出奇兵 问题处理了,事情理顺了,那么就差具体操作方案了。不过,在这时企业老总却只答应给我两万元推广费用。这真有点强人所难,毕竟要
9、用两万元做出珠宝高级和时尚不是一件轻易事情。 四、发觉和准备 、经过我发觉,s企业售楼l大厅很气派豪华,总面积共500平米。 前期准备工作 、产品方面: 大厅当然有高级豪华,不过假如再能够有珠宝玉石点缀将愈加辉煌。 、装修及装饰方面: 为了能够表现珠宝华丽和美感,我尤其从专卖店选择了数组高级展示柜,分系列放在大厅各个醒目角落。 、为了能够起到宣传及安全双重作用,我特从各终端调集了名相貌、身材、销售技巧一流店员。 五、活动过程 、人数:此次活动房产企业共引介来43位年薪在百万以上大用户,从人数及大厅面积来看恰好显得游刃有余。 、气氛:因为全部是高级人士,所以共同话题也就显得愈加丰富异常。 六、活
10、动小结 、珠宝产品属高级奢侈品,那么怎样让购置者感受到这种高级气息就是首先要处理第一个问题。此次活动中设施、装饰、灯光、背景、高级楼盘沙盘、名贵珠宝等等协力将这种高级气息捧上了颠峰。 、物以类聚,人以群分。 是这么一个梦幻色彩。同时,还要注明是,这个阶层人是一个最要“脸面”阶层。 、此次推介活动一个亮点就是我所采取软性销售法。在整个聚会过程中,我们店员并未有过一次硬性宣传,而全部是采取向用户普及珠宝常识、和用户进行聊天等形式,只有在用户问及价格时再微笑将价格说出来。 4、珠宝常识普及,优雅销售姿态会给人一个良好印象,这种印象很轻易便组成了更大范围无偿广告口碑效应。 篇三:珠宝店促销方案 中国黄
11、金圣诞元旦活动方案 一、活动目标: 1提升店铺人气,增加中国黄金加盟店销售额 2提升中国黄金在当地著名度,达成扩大市场份额目标 3提升中国黄金在当地市场美誉度,达成长久销售目标 二、活动时间: 12月24日1月3日 三、活动专题: 中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多 四、活动软文: 欢乐11天 买“白金”送黄金买钻石送空调 中国黄金 让你乘兴而来 满意而归 五、活动内容: 1.早进店 早得礼 活动期间(国庆节当日除外),凡持本店dm单进店消费者(或如本店 数量有限 送完为止 b a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗 d千足铂金买满4克送千足钯1克 e翡翠500元以上4.8折 f银器9折 3. “
12、元旦圣诞”活动之“见证爱情” 凡本县内于12月24日1月3日举行婚礼新婚夫妇, 来我店内购置婚庆首饰者,可享受以下优惠: (2)凡购满价值 元人民币首饰者,我店赠予本市著名美容院、健 身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张,价值元人民币 五、宣传策略 1、当地报纸广告【篇二:珠宝店店庆促销方案(共9篇)】 篇一:珠宝专卖店开业周年庆策划 xx珠宝专卖店开业一周年庆策划活动 活动背景 四月是一个春意盎然季节,四月是一个绿意浓浓季节,四月也更是一个激情澎湃季节。 借助活动开展能够有力提升xx珠宝品牌著名度、美誉度和信誉度,有力拉近和消费者距离。而专卖店周年庆典和五一劳动节又相距较近,也成为我们为
13、五一宣传一个很好预热期。 一、 活动目标 1、 提升品牌著名度、美誉度、信誉度; 二、 活动专题 浓情四月,缤纷五洲 三、活动时间 4月15日17日 四、活动地点 xx珠宝专卖店 五、活动主办单位 xx珠宝首饰 六、活动安排 此次活动关键分为两部分 演出活动时间:(4月15日) 具体细分以下 1、邀请新闻记者参与 邀请记者:燕赵晚报记者、燕赵城市报记者、精品导报记者、商报记者、河北电视台记者、石家庄电视台记者、电台记者 宣传亮点:在xx商会倡议和组织下,将兴建一所期望小学。4月15日xx珠宝宫殿借一周年开业庆典之际,将当日销售额全部捐献给这所期望小学,用于学校建设。 2、“浓情四月,缤纷五洲”
14、周年大型回报演出(10:30-12:15) 参与人员:观众和各媒体记者 活动前奏内容介绍: 领导讲话(暂定3人每人5分钟); 企业职员捐款; 童声演唱和礼品派送(邀请鲁家峪村期望小学孩子们到现场,和城市孩子们合唱歌曲“祈祷”); 开场舞蹈:歌曲:好日子等 模特秀 :邀请专业模特参与,静态秀和动态秀相结合; 3、缤纷大回报 七、现场部署 2、专卖店内,挂旗、宣传单页、一周年纪念饰品(胸针、头饰品), 7、演出区:演出背景 八、前期准备 1、人员安排 活动当日工作人员具体安排(包含工作负责内容,地点等); 策划人员深入市场调查,深入完备策划方案; 2、物资准备 九、中期操作: 工作人员严格根据活动
15、要求来做; 十、预算 篇二:珠宝企业店庆策划方案 珠宝企业店庆策划方案 1、dm宣传单页、掉旗 “折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语,以圣诞、元旦为专题,作主推产品及节日促销单张。 2、形象场景部署 a、专卖店 点石珠宝开店属专卖店性质,店口及橱窗进行精心部署。 b、店中店 点石珠宝开店属店中店性质,对其通道口将进行精心部署。 c、专柜 3、节日形象pop 节日形象pop配合dm单页同时使用,以圣诞、元旦为专题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。 4、形象气球 此次活动将是推进企业形象有利时机、广告气球含有成本低、烘托气氛较强特点,点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球
16、做流动广告,凡进入店内 5、糖果 6、情侣套餐 7、金卡 8、vip卡 二、促销预算 1、dm单页、吊旗 2、节日形象pop (x架) 3、形象气球 4、糖果 400元 5、小礼品 6、圣诞树 7、饰物 8、不可估计费用元 累计:人民币7360元 篇三:某珠宝企业周年庆感恩答谢月活动方案 感恩答谢月活动方案 专题我饰界 我心有你 副标题“*珠宝”珠宝感恩答谢会暨首饰流行公布会 感恩背景感谢父母养育了我们,辛勤培育我们成长;感谢我们爱人默默关心着我们,陪同我们走过人生每一条坎坷;感谢我们领导给我们一展才能机会,用心栽培着我们;感谢我们同事对我们工作帮助;感谢社会让我们生活充满幸福;感谢用户对我们
17、工作支持和信任?有太多我们需要感谢人。可生活忙碌总是让我们把这份感激默默藏在心底,忘了亲口对她们说谢谢您!。 为此,“*珠宝”决定用真诚感谢您,用真心回报您,感谢今生有您相伴,感谢您选择了我“*珠宝”真情回报感恩月活动 二具体活动细则: 促销活动 1、 凡凭“*珠宝” 5月1日之前任何首饰票据在活动期间在”*珠宝”专卖店现金购置钻石首饰可享受在原有折扣基础上现金满1000元减现金50元;满减现金100,以这类推。 4、赠品发放细则: 6、 特价款不参与减现金活动 三邀请函发放对象: 2、异业联盟结婚新人 四邀请函发放方法: 1、 老用户发放:依据用户资料电话通知,短信群发; 3、 和异业联盟合
18、作,定点有条件发放; 4、 和结婚登记处合作,对去结婚登记新人发放邀请函一张; 五店堂部署: 门店公布活动时间及活动具体细则。专题条幅悬挂。 1、 在门外两旁车架上系上气球,门口处铺红地毯;(迎宾道) 2、 在店堂两边柱子上贴上感恩月宣传资料; 3、.室内悬挂竖条幅装饰; 4、.店堂营业员每人佩带感恩胸牌; 8、.售后5分钟及发放邀请函专员负责设置在竖调幅旁边 六活动宣传语: 1.你首饰是在“*珠宝”挑选吗? 这一句话将会成为5月份使用频率最多语言之一 寻求你和你周围好友、亲戚、同学、同事, 一定有些人曾在“*珠宝”购置过首饰, 只要凭5月1日前“*珠宝”购物凭证, 购置钻饰除正常折扣和增品外
19、, 可再抵扣现金50-1000元 购钻饰满1000元,减50元 满元,减100元 多卖多减?(详情见店内说明) 同时邀请参与活动新、老用户 参与5月28日“*”珠宝感恩答谢会” 全部有机会赢得钻石大奖 七 宣传单发放方法 (“*珠宝”珠宝感恩回馈月凭.5.1之前购物凭证购置钻饰除正常折扣赠品外可抵50-1000元,再赢钻石大奖!) 八用户疑问及解答: 1、问:我们是外地,今天在这里买,到老家能够使用吗? 答:当然能够,我们是全国连锁店,此次活动全国展开,只要再任何店全部能够使用; 2、问:我们什么全部不要,直接给我们抵用现金里,我现在就买? 答:当然不能够了,我们是一线品牌。 4、问:你们“*
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