科龙容声冰箱活动实施方案样本.doc
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1、科技精品大放送龙喜连环奖不停容声、科龙冰箱一二级城市活动实施方案(分企业实施版)编写: 容声品牌科 、科龙品牌科 审核: 同意: 二年五月十日目 录一.活动目标和意义3二.活动标准3三.活动专题4四.活动时间4五.活动区域4六.活动内容和操作细则4七.媒介支持(详见附件)6八.目标销量及促销资源支持6九.宣传推进计划表7十.分企业促销费用预算一览表9十一.活动操作关键点9十二.结算要求15附件 分企业经集团策划中心统一策划,科龙集团旗下四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动,配合集团此次促销活动,容声冰箱、科龙冰箱在5月20日-6月30日举行新一轮促销活动,具体
2、安排以下:一. 活动目标和意义 配合科龙集团活动,促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季销售,容声冰箱在确保6万台零售量同时争取达成8万台,科龙冰箱达成2万台。 配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市,为下一轮产品推广工作做好铺垫,是承接下一波品牌战略前奏。二. 活动标准 此次活动最大目标在于促进产品在旺季销售,所以各分企业全部活动全部必需服务于这个目标; 此次活动统筹于集团所确定统一专题下,各分企业全部活动全部必需统一在这个活动专题下,现场视觉规范也必需统一三. 活动专题科技精品大放送,龙喜连环奖不停四. 活动时间5月20日至6月30日五. 活动区域全国一二级城市可控零售商场(有导购员商场),具
3、体资料见附件科龙冰箱在135个城市,787个商场举行容声冰箱在288个城市,1347个商场举行六. 活动内容和操作细则1、活动内容第一重:皆大欢喜龙喜价本活动关键针对科龙冰箱和容声冰箱(经典一族除外)全部产品,标上原价和龙喜价,由商家让利23%表现,如商家不愿意让利则要对应将原价标注调高23%,原价作为龙喜价或直接标龙喜价不标原价。第二重:喜乐洋洋揭金标(此次活动所使用刮奖卡全部为红色刮奖卡)活动期间,通常购置了容声冰箱(经典一族除外)或科龙产品消费者均可取得刮奖卡一张,参与刮奖活动,此次刮奖活动中奖率为100%,刮完即止。第三重:喜临门大抽奖容声冰箱:在全国范围举行2次抽奖,第一次在6月11
4、日进行,其中在21个关键城市有现场抽奖活动;第二次抽奖在7月8日进行,在分企业集中抽奖。科龙冰箱:进行2次抽奖,第一次抽奖在6月11日进行(仅9个城市),第二次抽奖在7月8日(全国范围)。2、活动操作细则容声冰箱科龙冰箱第一重:皆大欢喜龙喜价针对容声新品,包含:精锐、精明、精美、精灵、宁静五大系列产品 新品同时标明原价和龙喜价,龙喜价由商家让利表现,让利由商家负担(如商家不愿意让利,在商场现行零售价基础上将原价标注调高或直接标龙喜价不标原价)全部科龙冰箱产品 同时标明原价和龙喜价,龙喜价由商家让利表现,让利由商家负担(如商家不愿意让利,在商场现行零售价基础上将原价标注调高或直接标龙喜价不标原价
5、)第二重:喜乐洋洋揭金标通常购置了容声冰箱产品(经典一族除外)一台消费者全部能够取得刮奖卡一张,中奖率100%:l 一等奖:刮中金色“容声冰箱”标志可取得现金奖1000元(中奖率2%)l 二等奖:刮中金色“科龙电器”标志可取得电风扇一台(中奖率30%)l 三等奖:刮中红色“科龙电器” 标志可取得容声T恤衫一件(中奖率68%)。凡购置科龙冰箱任何产品一台消费者全部能够取得刮奖卡一张,中奖率100%l 生态奖,刮中金色“科龙冰箱”标志,取得现金奖888元(中奖率1%)l 科技奖,刮中金色“科龙电器”标志,取得价值228元智能CD盒一台(中奖率39%)l 精品奖,刮中红色“科龙电器”标志,取得价值1
6、28元自动翻转万年历一部(中奖率60%)第三重:喜临门大抽奖全部购置容声冰箱产品取得刮卡消费者,填写刮卡后面个人资料后即可参与喜临门大抽奖,抽奖分两次进行,奖品为科龙空调窗机一台(全国共345台): 第一次抽奖:6月11日全国范围内举行第一次抽奖,其中21个城市进行户外抽奖活动(深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖,其它城市在分企业集中抽奖),其它省份在分企业集中抽奖,中奖名单经过6月15日报纸广告公布,而且专函通知获奖者。 第二次抽奖:7月8日全国范围内举行第二次抽奖,在分企业集中进行,中奖名单以手绘海报公布,而且专函通知获奖者。全部购置科龙冰箱产品取得刮卡消费者,填写刮卡后面个人资料即可
7、参与喜临门大抽奖。抽奖分两次进行,奖品为科龙空调一台(全国共105台) 第一次抽奖:6月11日(仅在9个关键城市进行本城市抽奖),经过现场抽奖活动进行。中奖名单经过6月16日报纸广告公布,而且专函通知获奖者。 第二次抽奖:7月8日全国范围内举行第二次抽奖,在分企业集中进行,中奖名单以手绘海报公布,而且专函通知获奖者。户外活动及幸运热线颁奖同时在21个城市举行户外活动(其中济南、长沙、重庆、天津、石家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、青岛12个城市活动费用预算由容声冰箱负担。)同时在21个城市举行户外活动(其中广州、深圳、杭州、成全部、北京、南京、武汉、哈尔滨、昆明9个城市费用预算由科龙冰
8、箱负担,并在9个关键城市活动中颁发“科龙冰箱幸运热线活动”6月11日前抽出幸运奖项。)科龙冰箱幸运热线及抽奖活动经过电话热线和商场填答问卷两种形式,吸引消费者参与幸运抽奖,每七天抽出一名幸运者,无偿送科龙数字生态冰箱天琴座一台(只在科龙冰箱个关键城市进行)。七. 媒介支持(详见附件)品牌媒体名称刊播时间刊播频次备注容声电视5.20-6.3013天(详见电视排期)在原有电视广告上加滚动字幕,分企业负责刊播由当地二级代理企业实施购置报纸5.26、6.2、6.153次总部提供菲林,分企业负责刊播,由当地二级代理企业实施购置科龙报纸5.26、6.1、6.9、6.164次(9个关键城市)总部提供菲林,分
9、企业负责刊播,由当地二级代理企业实施购置5.26、6.92次(其它城市)注: 容声冰箱电视只在一二级城市投放,三级城市经过中央电视台来覆盖和支持 5月26日报纸投放“科龙容声联合报广”,费用各分担二分之一。八. 目标销量及促销资源支持(见附件1)九. 宣传推进计划表步骤项目程序责任方完成时间备注1方案传达活动方案报批、审核品牌科5月10日活动方案下发各分企业品牌科5月11日上报细化实施方案推广专员5月11日前2人员培训市场推广员集中培训集团营销中心5月11日导购员、临时促销员、礼仪小姐、员工培训分企业5月15-18日依据培训手册3物料支持接搜集团和传输实施科统一制作促销物料 龙喜价牌 海报 单
10、张 活动标志贴 绶带 刮卡 活动奖品分企业责任人5月15日前确保各地收到多种物料因为制作时间不一样,所以发放时间也不一样,请注意查收分企业负责物料制作 横幅 巨幔分企业5月15日前制作完成物料分配到各商场,产品陈列、促销物料到位摆放分企业二级代理5月19日前见VI手册4媒介支持电视样带提供样带收到投放广告企业分企业二级代理5月12日5月17日5月20日6月30日投放排期见附件报纸设计菲林输出菲林收到投放广告企业广告企业分企业二级代理5月13日5月15日5月22日5月26日开始投放排期见附件(续上表)5活动实施在空白海报上填写奖项设置和兑奖方法业务经理促销小姐5月19日促销小姐开始:1) 指导消
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