科技发展公司代理市场营销手册模板.doc

代理市场营销手册

北京联华大通科技发展
《汉字宫》市场研究中心
编 制

目 录
第一部分：汉字宫研发运行体系介绍
企业介绍
团体介绍
第二部分：产品知识介绍
文化产业前景
权威机构推荐
教授判定
《汉字宫》介绍
双法识字法特点
六大特点
六大功效
产品组成
给孩子利益
产品销售问答
儿童识字文件
第三部分：市场销售模式一【幼稚园销售】
幼稚园销售模式概述
销售方法
发样碟调查销售模式
开班销售模式
延伸销售
销售数量分析
附件：识字班开班资料
第四部分：市场销售模式二【人员销售】
人员销售概念
产品定位和人员销售
销售团体组建
团体奖金制度
招聘步骤及日常管理
人员销售场所
销售步骤
销售数量分析
成功案例—唐山
第五部分：市场销售模式三【店铺销售】
综述：
店铺形式
音像店销售模式
案例：石家庄
专卖店销售模式
第六部分：二级代理商开发模式
附件一：二级代理商邀请函
附件二：交流会演讲纲要
附件三：二级代理协议
第七部分：大型识字推广会模式
编后语

第一部分：
汉字宫研发运行体系介绍

企业介绍
北京联华大通科技发展是一家致力于全方面教育发展科技化、专用化企业，立足首全部，网络优异高科技人才，组成了一只庞大软件研发，教育科技创新队伍，前后负担起国家教育课题两项、省级课题五项，获国家级奖项一项，省部级奖项两项。
伴随经济全球化和数字化技术发展，国际文化产业出现了蓬勃发展强劲势头。在经济和文化日益融合今天，文化产业作为世界公认朝阳产业，联华大通以独特市场眼光，瞄准中国文化产业市场领域，《汉字宫》品牌就是企业关键经营项目，该项目总投资1000多万元，历经数年拍摄完成，现已经形成集开发、生产、销售于一体产业链条。
发行单位部门设置：
北京：产品研发中心、媒介中心、行政中心；
石家庄：推广运行中心、销售市场示范中心、企划中心、配送中心、终端服务中心
团体介绍
品牌运行不是一件简单事，它包含到品牌整体形象、包装，市场拓展方法和经营等多个领域，是一件综合性较强事业。
董事长：张春宏，1960年出生于教育世家，从事教育产业20年，前后荣获国家级奖项数次，拥有独立企业3家，固定资产1000多万，关系网络遍布全国，上到国家教委、省教委，下到给个学校，全部有十几年关系，她是一位名副其实教育企业家。
实施长：潘幸福，1979年出生，大学毕业后，她只身一人来到了河北，在河北开始了她人生计划，走入社会以后她不顾忌家人反对，义无反顾地投入到业务工作上了，经过种种碰壁以后，她感觉到自己知识欠缺，市场是本最难读懂科目，和人交往是件复杂事情。为了寻求知识，1999年，她拿出自己心血钱，四处寻求成功学演讲导师，经过三年学习，她跻身于培训行业，前后跟随全国著名讲师陈安之、林伟贤、杜云生、许伯凯、杨宾、胡谢华、易发久、于世伟等人学习企业管理、业务行销、团体建设、人力资源等课程。这个过程积攒了她生命财富——团体管理技巧。曾经担任飞翼集团协理职务。——是中国服装业发展最聚潜力时期，她前后在香港曼洒特国际企业集团、香港鲁宾汉国际企业集团聘用负责品牌全国市场运行，在服装品牌运行过程中，发明出2个月成功发展70家专卖店奇迹。 ，中国收入水平和消费水平逐步提升，孩子成为家庭未来和幸福寄托，一个家庭每十二个月在孩子教育方面投入占据家庭消费20％，她和她几名合作伙伴就是在这个时期投身于教育产业，开始了新征程。
第二部分

产 品 知 识 介 绍

一、文化产业前景展望：
文化产业是二十一世纪朝阳产业，正在成为世界经济支柱产业之一。资料显示，韩国仅游戏产业出口利润就是其特种钢材出口44倍；日本仅小学馆整年出版利润比中国560多家出版社总和还多；美国好莱坞大片全球票房价值更是以千亿美元来计。伴随经济全球化和数字化技术发展，国际文化产业出现了蓬勃发展强劲势头。在经济和文化日益融合今天，文化产业作为世界公认朝阳产业，不仅为市场提供精神消费品，而且已成为一个国家“软实力”表现。以美国为例，实际上它经过电影这个强大产业宣扬了美国精神及其价值观，配合了其全球霸权主义。美国货物贸易是逆差，但版权贸易却是顺差，中国情况则和此恰恰相反。从中国背景看，改革开放以来，伴随经济高速发展和人民生活水平大幅度提升，中国文化消费以年均两位数连续增加，推进了结构调整和产业升级，文化产业经济效益和社会效益吸引越来越多非公资本进入。
权威机构推荐
国家级“十五”关键课题研究基地；教育部“十五”计划关键课题〈学生学习潜能开发研究〉试验研究基地.
山西省教育科学计划课题关键研究结果：

好莱坞国际电影电视节最好新星奖创意奖；

新疆教育厅推荐在教育中使用汉字宫文件：

5、河北省教育厅电教目录指定幼稚园、小学教导教材：
详情请关注官方网站：河北远程教育网
教授判定
1. 汉字是中国古代“第五大发明”，研究表明：学习汉字有益于开发儿童智力。儿童智力是多种能力综合表现，如记忆力、了解力、联想力、想象力、发明能力等，汉字学习对这些能力发展全部有激发作用，任何词语对大脑全部有刺激作用，但汉字特点使它对大脑产生刺激更强，这就使大脑产生印象深，做出反应强，从而提升人了解和记忆能力。
2. 传统识字教材大多比较枯燥，难以吸引孩子注意力，传统识字教学、识字方法，大多以左脑抽象记忆为主，效率低，记了轻易忘。〈汉字宫〉依据每个字形态特点，以艺术化手法把汉字和真实自然景观及生活图景联络起来，使枯燥无味字符变成了活灵活现图象，调动了右脑图象记忆功效，使学习效果提升了2—10倍。
3. 中国外儿童早期教育教授通常认为：儿童口头言语发展关键期在2岁前后，书面言语发展关键期在6岁以后。在3—5岁这个时期，因为儿童走出家门步入社会化进程，拓展了活动范围和认识视野，开始了超出家庭范围人际交流，学习、积累了基础生活经验。
中央教科所课题组组员坚持基础标准：（引用资料）
适龄、适量学习，宜于激发情趣
要让孩子自觉自动地学习，首先必需激发她对学习欲望，也就是要让她对学习感爱好。《汉字宫》很好做到这一点，它依据每个字形态特点，以艺术化手法，把汉字和真实自然景观及生活图景联络起来，编排成一个个生动有趣小说，使枯燥无味字符变成了活灵活现图象，实现了汉字学习形象化、生活化、趣味化。
适时、适度训练，贵在培养习惯
孩子有学习欲望了，有这么情趣了，不过假如只是一时热度那是不行，所以学习贵在培养习惯。《汉字宫》每集只有6—7分钟时间，讲解3—5个字，因为时间短，不会让孩子认为烦躁，能够让孩子天天全部坚持下来。天天10分钟，十二个月轻松学习3500个汉字。
适意、适用实践，意图形成自信
孩子有了学习情趣，有了坚持学习习惯，但不等于孩子能够自我成长，关键一点是要帮助孩子建立自信，增强她心中力量。有些孩子因为成长客观条件制约，除了生活小圈子，对外面世界几乎一无所知，当别孩子说起某个话题某件事物时，她看也没看、听也没听过，你让孩子哪来自信？这只会让她产生自卑心理。《汉字宫》包含到生活方方面面知识，能够让孩子了解到更多无法亲临其境事物，让她脑子里装有更多知识，增强孩子自信。

〈汉字宫〉介绍
大型电视艺术教学片《汉字宫》共有720集。使用场景3750多个，道具7000余件，群众演员2200多人次，可谓鸿片巨制。全剧按天文、地理、植物、动物、人体、器物、符号及其它8部分排列，同时该片又分为金、木、水、火、土五部分。每集6分钟、4至6个汉字篇幅，总共向大家介绍了3500多个常见汉字，让每一个汉字学习者全部能“断文识字”，尽情享受遨游书海巨大乐趣。
　 大型电视艺术片《汉字宫》是依据语言文字教授白双法独创“双法字理识字法”理论精心编创。这种识字法源于传统而又别于传统识字法，它以200多个象形字为基础，根据形意、音意两种造字法，将相关其它字衍生出来，发掘、梳理出了汉字来龙去脉，让汉字学习变得有章可循，事半功倍，学有成效。
　 该片以艺术化手法介绍“双法字理识字法”，依据每个字形态特点，以文化始祖汉字老人和两名幼稚 儿童贯穿全片，将每个字以劳感人民生活编排成一个真实、生动益智小说，并利用现代数字影视高科技技术，把实景和二维、三维动画有机结合起来，将呆板乏味字符变成活灵活现实物和相互关联情节，实现了汉字形象化、生活化和趣味化，免去了以往横、竖、撇、 点、折，死记字型笔画传统识字之苦，在掌握新字同时，让大家愉悦了身心，又增加了知识，此乃一举多得。
“双法字理识字法”突出特点
把学术通俗化。汉字理论给人以高深莫测感觉，但在这里变得极为通俗 易懂；
把教育生活化。人知识多数来于生活，汉字“字理”就在生活中，就在我们身边；把冲突爱好化。汉字繁简体问题、不一样见解争论，全部是极难处理。该片以现代汉语规范字为准，合适介绍汉字来龙去脉、不一样见解和说法，使繁简字体能够沟通，不一样意见能够表述、参考，把汉字研究中学术争论和教学中派别矛盾，很巧妙地化解掉，统一在了“识字”这一目标上。
六、《汉字宫》六大特点
1.大型电视艺术教学片《汉字宫》，符合儿童形象思维特征和认知事物特点，激发儿 童潜能，开发儿童智商。
2. 提倡爱好教学，使儿童在看动画愉悦气氛中，学习语言知识，即在学中玩，又在玩中学。
3. 全新幼教视听教材形式，充足调动儿童多重感官，使儿童切记语言知识点，提升语文综合素质。
4. 语文内容极其丰富，全方面和小学教育接轨。并包含天文、地理、植物、动物、人体、器物、自然环境等领域三千多个知识点。
5. 培养儿童自主学习能力，使孩子在较少老师和家长参与下，也能独立学习，为未来奠定良好基础。
6. 综合了多名幼教教授、儿童心理教授及优异幼儿老师经验和智慧开发制作，并得到实践验证，科学性和操作性极强。
七、《汉字宫》六大功效
1. 激发孩子潜能，开发孩子智商。
2. 给孩子带来学习愉快。
3. 教给孩子实用语文知识。
4. 培养语言表示能力和思维拓展能力。
5. 培养主动学习习惯。
6. 培养孩子沟通能力。
八、《汉字宫》系列产品组成
1、总体：《汉字宫》共720集全剧按天文、地理、植物、动物、人体、器物、符号及其它8部分内容，并根据金木水火土分为5部，每集6分钟、6至8个汉字篇幅，总共向大家介绍了3500多个常见汉字。
2、现已经发行产品：汉字宫5部720集已经全部制作完成，为了保护市场，合理有效打击盗版现象出现，企业依据市场销售进度以此推出，现发行第一部：金银遍地系列，该系列共142集，讲述800个基础汉字，是学习汉字基础。
3、各集结构：

有趣小说
动画汉字知识
汉字由来
读音和意义
每集6-8个汉字

6---8个汉字

4、知识资源
●720集幼教语文神话大片；
●3750个中华名胜场景
●40个基础汉字偏部首来历和使用方法；
●200个像形字
●3500个基础汉字学习；

5、学习心理和学习能力训练
能力

6、艺术创作
大型有声字典汉字宫

双法字理识字法活灵活现
真实场景和现代二维、三维
电脑技术完美结合
创作用时达三十年
拍摄长达五年
道具7000余件
群众演员2200多人次

九、产品提供给孩子利益
第一，培养儿童语言表示能力和沟通能力是本产品关键功效。3－8岁儿童是语言教育黄金时段，会对一生全部有深刻影响，而传统以死记硬背为基础语言幼教方法，不利于孩子学习，《汉字宫》将语言基础知识训练融入动画片小说情节中，让孩子在愉快气氛中，快速集中注意力，在自觉、自主地进行语言学习，而且不轻易遗忘。
第二，以给爱好教育和素质教育为基础立足点。3－8岁孩子童年需要阳光、需要欢乐，广大家长也期望自己孩子没有束缚和压力，在愉快中健康成长。而传统语言幼教方法抽象、枯燥、单一，使孩子无法在学习中感到愉快。《汉字宫》以动画片形式展现在孩子面前，生动有趣小说情节一直吸引着孩子注意力，直接讲述孩子感爱好话题，能够让孩子在愉快中进行语言学习。
第三，对儿童早期智力开发及综合能力提升含有促进作用。《汉字宫》经过看动画、讲小说和浏览祖国大好山川，追溯汉字发祥和由来，充足调动儿童眼、耳、口、手、脑多感官参与，不仅加强孩子记忆，而且还能让孩子由此展开合理联想、拓展思维，培养孩子自主学习及她想象力、语言表示能力和沟通能力，愈加好地开发儿童智力。
第四， 《汉字宫》是真正和小学教育相接轨。它不是小学语文提前学习，而是利用儿童这一阶段思维特征和她热衷关注对象，给她提供一个良好语言环境，进行语言教育愉快启蒙。这使她在进入小课时，能快速进入状态，领先一步，胜人一畴。
十、产品销售问题对答：
1、面对低年级（1—3年级）小孩和家长
要让孩子自觉自动地学习，首先必需激发她对学习欲望，也就是要让她对学习感爱好。《汉字宫》很好做到这一点，它依据每个字形态特点，以艺术化手法，把汉字和真实自然景观及生活图景联络起来，编排成一个个生动有趣小说，使枯燥无味字符变成了活灵活现图象，实现了汉字学习形象化、生活化、趣味化。
我们孩子在这个时期总认为汉字数量多，笔画多，极难记。不过汉字是表意文字，它有自己特点，比如说，一个“三点水旁汉字，就算你不知道它怎么读、是什么意思，不过你能够知道它是跟水相关含义。《汉字宫》里文字就是以实物、自然景观为背景而引出某个字笔画演变过程和配有标准一般话读音。所以，孩子看这个影片，学习这些跟实物很贴近文字时就会有一个很直观印象，小孩右脑关键经过图象来加强，有了这些生动画面，让孩子记忆深刻，提升学习效率。
另外一点，学习这些形象化汉字能够为孩子以后作文打下坚实基础。
面对高年级（4—6 年级）孩子和家长
孩子在这个时期正是写作文最头痛时候。每当老师部署一个作文题目，孩子拿起笔来全部不知怎样开头，有甚至把笔头咬坏了还写不出一个字来。《汉字宫》使用场景3750多个，道具7000余件，群众演员2200多人次。全剧按天文、地理、植物、动物、人体、器物、符号和其它事物分为5部，它以艺术化作手段依据每个字形态特点，以文化始祖汉字老人和两名幼稚儿童贯穿全片，将每个字以劳感人民生活编排成一个真实、生动益智小说，并利用现代数字影视高科技技术，把实景和二维、三维动画有机结合起来。孩子在写作文时候很自然脑子里会出现这些有趣情节，有了《汉字宫》，孩子以后作文更轻松。
面对还有疑问家长，我们能够再举一个实例：
最近，我们企业尝试创办儿童作文提升班，用就是大型有声字典《汉字宫》。星期六、日两天时间陪学生一同观看半个小时，选择一个专题，让学生利用掌握汉字起源规律基础上，扩大思维空间。两个星期后家长感到吃惊，平时孩子见到作文就害怕，现在孩子下笔就有感觉。而且家长随便命题，诗歌也照来。我们班上最小学员5岁、最大12岁，个个张口就来诗。在结业仪式上，30个孩子父母不知道用什么语言来感激我们。只是每个星期六，孩子全部闹着什么时候来上课。现在我们把快速有效模式正在完善中，未来传授给我们每一个家长，让我们每一个家长全部成为天生教育家。
家长问：我买回去后孩子不喜爱看怎么办？
很多家长来买时候全部跟你有一样想法，可是买回去后，你不知孩子有多快乐。而且介绍很多同事、好友来购置。
家长问：孩子看一两次就不看怎么办？（以前买过一套几百元学习光碟现在全部搁着不碰）
孩子不喜爱看是因为对她没有吸引性，你看《西游记》，大家包含大人和孩子全部看了数十遍，每当电视播放时候，还是喜爱看，这说明一个问题，就是爱好，这个你能够放心，《汉字宫》里出现了3750多个情景，包含天文、地理、动物、植物和各式各样人物，含有很强吸引力，这么能够让孩子认知大开眼界，拓展爱好，展开联想，慢慢引导孩子自动自觉地看、学，从而集中孩子学习注意力，培养孩子自主性。
用户假如认为价格贵怎么办？
《汉字宫》是语言学家白双法经过30多年研究结果“双法字理识字法”精心编创而成，这部巨篇历时五年，踏遍中国大江南北，耗资一千多万元，动用场景3750多个，道具7000多件，群众演员2200多人次，在中国文字史上能够说是史无前例。你能够想想，这么巨款投入，卖这么价格是不是很合理呢 ？再说，作为家长，我们买这产品目标就是要帮助孩子，用正确、快捷方法学习，更关键是让小孩从小养成一个良好学习习惯，这么价位，您是不是更认为物有所值呢？
家长说：孩子天天看这影片，等于天天全部在看电视，对视力不好
〈汉字宫〉每集6分钟、4至6个汉字篇幅，总共向大家介绍了3500多个常见汉字。天天仅需十几分钟时间，完全不用担心孩子视力问题。
你们产品会不会有质量问题啊？你也知道现在市面上光碟很多质量全部不好。
这个问题你完全不用担心，我们这是原装正版，是山西教育音像出版社出版发行，你可能对出版社不太了解，出版社中有科技出版社、社会出版社、教育出版社等等，很多，不过质量最有保障就是教育出版社，这给国家支持教育、保护未成年人是相关联。
你们现在只有第一部吗？
是这么，我们全剧分为5部，这是第一部，其它四部已经制作完成了，大约三个月后相继推出，你们能够留下联络方法，到时我们会有专员跟你联络。

十一、儿童识字相关文件资料：
1、识汉字增智商
愿孩子拥有一个聪慧智慧头脑，是每个父母最共同愿望。于是为孩子智力开发投资不余遗力例子不胜枚举，不过大家有没有想到过“识字益智”这个最一般最简单方法吗？1982 年 5 月，心理学家查德·林博士在英国著名科学杂志《自然》上发表文章，在世界上引发强烈轰动，她对英、美、法、西德、日本五国儿童智商进行了测查发觉，欧美四国儿童智商平均为 100 ，而日本儿童平均智商为 111 ，原因是日本儿童学习了汉字。日本石井勋教授在其《幼儿智力开发法》一书中告诉我们：她数次反复测试结果是，日本孩子小时候假如不学汉字，她智商也和欧美儿童一样是 100 。不过学习了汉字，情况就不一样了：假如从 5 岁开始学起，到入学前十二个月，智商能达成 110 ；要是从 4 岁开始学起，学两年，智商能达 120 ；若从 3 岁开始学习三年，智商能达成 125 一 130 。为何识字能促进智力发展？因为每个汉字全部是音、形、义有机联络符号刺激物，婴幼儿学习汉字有利于右脑开发，而右脑开发对儿童智力发展含有决定性意义。在幼儿时期进行学习会促进大脑皮层发育，培养出脑细胞质量高、头脑聪慧人来。可能有些人会认为过早教汉字会加重幼儿负担，对身心健康不利，然而天津市教科院基础教研所科研人员谷锦屏老师相关幼儿识字法实践和研究却根本否定了这一见解。谷老师经过十年对幼儿识字法实践和研究发觉，让幼儿在入小学之前，经过“听小说、念儿歌、玩识字游戏、演出童话剧、阅读字画书”系列活动，让孩子接收初步识字教育，能使进入小学后汉字学习变难为易，顺利而轻松。入学前三年中，多数幼儿是完全能够做到认 500 个字，而且并未加重她们负担。同时这些进行过识字学习儿童上小学后，不仅学习成绩好，而且听说读写能力全部显著高于学前期未识字同班儿童，同时也并没有出现学前期识了字而上课不注意听讲现象。另外，美国教育机构 1988 年一项研究也发觉，学业差异大多在儿童入学之初就已存在。也就是说儿童学习能力在入学之前就已经得到不一样程度发展。所以，儿童早期教育至关关键，而早期阅读是早期教育关键内容，识字则对儿童早期阅读能力发展有很大帮助。假如在幼儿期教孩子认识一定数量汉字，使之能连认带猜地看连环画，就会增加孩子学习爱好，调动孩子学习主动性，为孩子上小学打下基础。
由此可见，早期识字，能够促进幼儿智力发展，并不会影响儿童正常发育。在幼儿期开展识字教育是完全必需也是可行，关键在于应该采取一个科学符合儿童心理特点识字方法，而不是过分强求，操之过急，强迫孩子学习。
2、识字教育必需改革
现行汉字教育造成儿童识字落后于儿童智力发展，造成儿童不能阅读、不会阅读，丧失学习爱好。有研究发觉： 在小学三年级和初中二年级会出现两个学习分化期，小学三年级学生因为阅读能力有限，数学、英语题目看不懂，考数学由老师读题，初中二年级学生则对了解物理、几何存在困难，造成学习负担过重，这些全部是识字少惹祸啊！ 中国语言学大家吕淑相老先生，在 20年前就撰文《人民日报》批评中国语文教学少、慢、差、费。她不无感慨地说：“十年时间，2700多课时，用来学本国语文，却大多数不能过关，岂非咄咄怪事”。 李岚清副总理主抓教育后，提出中小学教育必需改革。全国基础教育工作会议上，提出改革目标有四个字“难、繁、旧、费”。 1月1日《中国国家通用语言文字法》指出了“少年儿童处于学习语言文字最好时期”，并要求“学校及其它教育机构进行教学，应推广使用全国通用一般话和规范字”。 5月29日国务院作出了相关基础教育改革和发展决定。决定第一条就明确指出“重视和发展学前教育。大力发展以小区为依靠，公办和民办相结合多个形式学前教育和儿童早期教育服务”。具体来说，在未实现“两基”贫困地域要主动发展学前十二个月教育（学前班），在实现“两基”农村要主动发展学前三年教育（幼稚园）。在大中城市不仅要主动发展学前三年教育，而且要“重视发展儿童早期教育”。学前三年教育就是我们已经在进行幼稚园常规五大领域教育。什么是儿童早期教育，就是在幼儿常规教育基础上特殊教育，比如阅读能力、运算能力、书写能力、科技能力等基础技能培养。中国教育部在 年 9 月 1 日颁布《幼稚园教育指导纲要》中，也首次明确要求幼稚园要“利用图书、绘画和其它多个方法，引发幼儿对书籍、阅读和书写爱好，培养前阅读和前书写技能”。中国语言学教授白双法30年潜心研究就是建立在对孩子进行爱好式学习汉字基础上进行科学研究，最终拍摄完成了《汉字宫》大型识字教材。
3、识字和开智
提前、集中、快速识字意义在于利用识字过程训练儿童记忆力、开发儿童潜在能力和综合素质培育和提升，开发儿童智力。训练记忆力方法应该很多，但象利用识字来开智方法却是一个即古老又崭新手段，说其古老，是因为我们先大家早已在有意无意中洞察了其中奥秘——经过早期大量记忆来进行启蒙且行之有效，历代延绵，所谓私塾教育就是最具经典例证；说其崭新，是因为现代人体科学、心理学和教育学在对人体科学了解不停深入同时，已经对大脑发育规律和很多智力原因、非智力原因对人一生影响有了大量理论探讨和实践经验，并对古典教育方法进行了重新认识，进行了扬弃，我们所进行识字开智试验就是在吸纳了古典教育合理内核基础上，结合愉快教育等现代教育手段而进行成功尝试。要想有效地对儿童记忆力和智力进行开发，就首先对儿童认知规律进行深入了解，并据此制订科学合理学习训练计划，收事半功倍之效：
● 记忆力 记忆力是人智力结构中最关键基础能力之一，是其它很多能力和素质发展、成熟先决条件。 人出生几周就含有了最初级记忆能力，伴随大脑发育生长、语言丰富、经验增加而不停发展起来。 人记忆能力，尤其是优异记忆能力，并不是天生，而是后天科学、系统、适时训练结果。 幼儿常常会无意识地记住很多事情，但综合记忆能力还很差，尚处于发展早期，所以儿童记忆能力是需要专门训练。 多种材料记忆难易程度排以下，从中我们能够看出古典启蒙读物如《三字经》、《百家姓》、《千字文》等全部符合易记易背规律： 歌曲、顺口溜 诗词、歌诀 运动形象（电影、电视、动画等） 实物 静止图形（几何图形和图片） 有意义文章和句子 无意义文字排列 数字 无意义音节
记忆力发展关键期 在不一样年纪阶段，记忆能力和智力关系是不一样，所以记忆力发展也有其不均衡性，不一样年纪人记忆力在得到教育、训练后发展水平也不尽相同。 人类在 3 岁以后才开始形成永久记忆（十二个月以后仍能回想起来）。 在 3 ～ 4 岁、 4 ～ 5 岁、 5 ～ 6 岁、 6 ～ 7 岁人记忆能力和智力相关性较大，而到了入学后，尤其到了成年。人智力结构发生了改变，思维能力和发明力开始占主导地位，记忆能力作用开始下降，一个智力发达孩子，必需要有发达思维能力，但小学和成年人优异思维能力是在幼儿期优异记忆能力基础上发展起来。 幼儿期记忆能力对人智力发展有举足轻重作用，所以，幼儿期记忆训练也很关键。 发展幼儿期记忆能力需要有科学方法，这也是早期教育中一件相当困难事情。得到正确训练，幼儿记忆能力将成倍提升，假如受到错误教育或教育不妥，幼儿记忆能力将受到极大阻碍。
歌诀记忆法 因为人大脑对节奏感强识记材料记忆效果很好，有节奏刺激信息能使大脑多个区域工作，尤其是利用了右半脑功效，同时能使人身体放松，产生愉快感，对大脑产生较强刺激，所以能提升记忆效果。 歌诀记忆法最适合于记忆杂乱无章、大量材料。将这些材料编入歌诀中，使其相互关联起来，即利于识记，又利于再现，很适合于幼儿。 识字歌诀利用就是人脑上述特点，将全部常见字集合为一个有节奏整体，便于幼儿识记。 歌诀记忆法能够充足利用机械记忆能力和无意识记忆能力，而这些是幼儿关键能力。 配乐、有节奏识字口诀诵读，能够使识字过程很轻易，看到孩子神奇地认识了很多字时候，家长和老师们就会发觉儿童这种能力和识字口诀效力是多么地不可思议。
应遵照教学训练标准 有了理想方法，还需要正确实施方法，对于儿童来讲，趣味性是不可或缺，所以，在识字过程中要充足注意落实愉快教育标准。 学习应循序渐进，把握节奏，这是巩固儿童学习爱好关键。在开始学习阶段不要急于求成，盲目追求识字量，应以培养识字爱好、习惯为关键目标，然后逐步加大识字量，立即使幼、少儿进入阅读阶段。这是渐进性标准。 表彰能够增加幼儿爱好，绝大多数幼儿全部喜爱做她人称赞事，所以在识字过程中要重视激励性标准。 游戏性标准：汉字拟人化和口诀丰富内容改变是汉字教学、游戏科学化关键基础，科学游戏是学生识字和复习巩固关键手段。所以，应尽可能依据口诀内容、汉字特点设计科学游戏，动静结合，以动为主，最大程度地提升学生识字爱好和识字效率。该系统后继版本将增加和识字亲密配合识字游戏内容，充足落实这一标准。 环境教育性标准：创设适宜识字环境，即非书本环境和书本环境，让学生处于汉字环境中。经过制作识字卡、教学挂图、字壁墙、阅读书本等路径，让幼、少儿常常反复地接触汉字。 综合性标准：以背记口诀为基础，以音为突破口，使识字活动和其它教学活动及家庭生活相结合，努力争取取得最大综合效益。
培养幼儿优异记忆心态 记忆心态是指人对自己记忆能力自我意识程度和在记忆过程中所表现出情感、爱好等心理状态。 不一样心理状态人会有不一样记忆心态，而不一样记忆心态又影响人记忆能力，造成不一样记忆效果，影响人学习和言行。学习应循序渐进，把握节奏，这是巩固儿童学习爱好关键。在开始学习阶段不要急于求成，盲目追求识字量，应以培养识字爱好、习惯为关键目标，然后逐步加大识字量，立即使幼、少儿进入阅读阶段。这是渐进性标准。 含有优异记忆心态人，记忆能力会得到充足发挥，从而取得良好记忆效果，反之就会使记忆能力受到阻碍。 人绝大多数记忆心态是在幼儿期已经开始形成，所以，培养幼儿记忆心态也很关键。游戏性标准：汉字拟人化和口诀丰富内容改变是汉字教学、游戏科学化关键基础，科学游戏是学生识字和复习巩固关键手段。所以，应尽可能依据口诀内容、汉字特点设计科学游戏，动静结合，以动为主，最大程度地提升学生识字爱好和识字效率。该系统后继版本将增加和识字亲密配合识字游戏内容，充足落实这一标准。 记忆心态培养能够从下面多个方面入手： 培养幼儿对记忆自信心：自信心严重影响着人能力发挥，人最大心理障碍就是缺乏自信。幼儿时自信心开始形成， 4 ～ 5 岁幼儿全部对自己部分能力感到自信，而对另外部分能力感到自卑。家长要培养幼儿对记忆自信心，要利用一切机会称赞幼儿记忆力好，要给幼儿造成深刻印象，使她们对自己记忆力感到喜悦，久之幼儿就对自己记忆充满自信心了。要绝对避免常常训斥幼儿，如“真笨，这个全部记不住”、“记忆力太差”等，会使幼儿丧失对记忆自信，记忆力受到抑制。 培养幼儿记忆意图：记忆意图是指对记忆活动一个欲望、需求指向和专注。记忆意图也是大家把记忆看成一个生活、学习必需活动之一。大脑中充满着记忆动机，一旦碰到感爱好东西，就立即要求自己记忆下来。记忆意图是一个驱使人去记忆信息活动。因为幼儿尚无一定生活和学习任务，所以，她们记忆意图还未形成，记忆任务尚无确定目标性。家长能够利用“目标指示法”来训练幼儿记忆意图——在某一段时间内，要求幼儿对某一类事物着重记忆，当然识字口诀记忆就是很明确记忆目标，识字同时记忆意图性会逐步发展起来。 培养幼儿对记忆爱好：对于幼儿来说，和其说记忆是一个脑力劳动，不如说是一个“记忆游戏”，如将记忆识字口诀当成一个游戏，幼儿就会很感爱好来投入这个游戏，只要采取合适方法引发幼儿爱好，幼儿就会在不知不觉游戏中完成识字任务。正所谓“思之不如好之，好之不如乐之”。 发明出竞争心境：争强好胜，不愿服输，这是少年儿童一个比较突出心理特点，幼儿尤其如此，这是一个诱导幼儿进行学习有效动机。善于营造和利用竞争气氛，能够激发孩子记忆热情，成功地完成记忆任务。 平心静气再开始记忆：当人处于心平气和、心情平静状态时，大脑接收能力就强，这时外界信息就轻易进入大脑，并被记忆。幼儿情绪波动改变大，这会对幼儿记忆产生不利影响。所以，当要进行识字活动时，家长首先要让幼儿心情平静下来，要考虑到幼儿心情，适时开始识字活动。
大脑记忆卫生 记忆是人类大脑功效，大脑记忆卫生对于完成记忆任务相当关键。 节制饮食，为大脑提供充足血液：大脑是人体最复杂、最劳累器官，用血量也最大，尤其在大脑工作时血液需求量就更大。和大脑争夺血液最大竞争者是胃，胃在消化过程中也需要大量血液。所以，良好饮食习惯会帮助幼儿提升记忆能力，中国外调查全部发觉，那些能吃儿童，通常智力发展全部很不正常，更鲜见智力超常现象。 为大脑提供充足氧气：人大脑在担心工作时，氧气需求量超出平时几倍，假如氧气供给不足，会造成儿童注意力不集中，记忆能力也会显著下降。所以，家长一定要让儿童在空气流通情况好、空气清新环境里学习。 丰富营养：幼儿大脑发育需要丰富营养，即使不需要成人那么多，但在种类上还是越多越好，千万不要偏食，偏食幼儿 75% 有急噪、好动倾向，注意力很分散，常常不能用心识记，以至影响记忆能力和其它能力发展。 充足睡眠：睡眠是影响记忆能力一个关键原因，它是人恢复体力和脑力必需过程。对于幼儿，睡眠又有特殊意义。在幼儿期，人大脑还未完全发育成熟，而睡眠有利于大脑发育，同时，人生长素也是在睡眠中分泌，假如缺乏睡眠，幼儿大脑和身体发展全部会受到影响。 适量体育锻炼：锻炼身体，不仅能使幼儿有一个健康体魄，而且对幼儿大脑发展也有极大促进作用。幼儿锻炼身体不要求强度大，但要求有规律性和常常性。对那些不好动幼儿，家长应多引导她们参与部分适量体育活动。
● 选择最好记忆时间 在不一样时间里，人记忆能力是不一样，这是由人体生物钟所决定。 最好时间安排是：在幼儿睡前一小时左右，进行新口诀识记活动，然后到床上后再复习一遍。复习后立即让幼儿进入睡眠。起床以后，家长让儿童把昨晚内容再复习一遍，幼儿记忆不完整，家长立即进行提醒。早上以十分钟左右为宜。养成习惯后，会收到意想不到效果。

第三部分
市场销售模式一——幼稚园销售

幼稚园销售模式概述：
首先，从汉字宫消费群体上考虑，汉字宫适应人群是3－12岁。所以，幼稚园成为产品最大消费群体。现在中国已经进入全方面发展时期，从国家到地方各级政府全部尤其重视儿童早期教育，所以，不管城市和乡村，幼稚园数量倍增，根据地级市统计，每个地级市幼稚园数量全部在400家以上，所以本销售模式是汉字宫产品销售量增加最关键方法。
销售方法：
经过发样碟做调查方法销售产品；
经过创办特色识字班方法销售产品；
幼稚园销售方法一：发样碟调查形式销售
1、特点：这种方法特点是周期短，不包含到教学问题，能够直接销售；
2、方法纲要：经过和幼稚园合作，在本园所以孩子们中发放汉字宫样碟，让其父母看，看后经过电话沟通形式说服购置，经过幼稚园销售产品。
3、合作方法：给幼稚园或园长本人进行销售分成方法进行，通常每套产品给其提20元
4、幼稚园合作攻关：
(1)、确定要联络小学（幼稚园）：经过多种路径（如当地电话黄页、好友介绍、教委学前办等）取得现任校长（园长）姓名联络方法及小学（幼稚园）部分基础情况（如小学或幼稚园规模、等级、学生家长情况等）
（2）、带上汉字宫资料、宣传盘、其它地域或当地域政府支持、推荐文件和宣传工具等相关证件去小学（幼稚园）同校长（园长）见面。
（3）、见到校长（园长）时说：您好**校长（园长），我是做儿童识字教育推广中心老师(出示推广员证件或教导员证件及学生证)，想同您当面介绍一下情况，我们有一个新幼儿教育模式，这个模式在沿海发达城市部分幼稚园全部开始示范，效果很好，我相信对我们园发展有一定作用，耽搁您几分钟时间。（注意一定要争取面谈机会！）
（4）、现在依据教育部门相关指示，在广大儿童中开展以“爱好”方法让孩子们识字推广工程，我带来了相关资料，你能够看一下，假如能够话，我提议我们园在本市率先看办一个特色识字班，请您看一下这份资料（相关文件及工具），它所反应社会现象，在教育界和社会各界产生了广泛而深刻影响，想听听你想法，请您在方便时候看一下，多提指导性提议。
情形一：院长认可这种识字理论及教学方法：
答：好，那这么，我们中心有大量这么宣传盘，我能够无偿给你提供使用，我们经过儿童发放下去，让家长全部看看汉字宫，看看有多少愿意参与识字班，我们能够依据家长反应计划开班事情。
情形二：园长不认同：
答：是这么，×园长，这个问题关键还是在于家长态度，假如家长全部愿意让孩子参与识字班学习汉字话，我想我们园是很好下决定，这么，我们中心有大量样盘，我无偿给园里那过来，我们发放到儿童手上，让她带回去让父母看，听听父母意见，你看行吗？
备注：不管园长态度，全部能达成发样盘调查目标
（5）、讲述具体开班方法（见下文）；
（6）、讲述招生方法：我们能够帮助园进行招生，我们有现成宣传品，依据园里孩子数量，我们能够无偿为园提供宣传样盘和调查文卷，发放到孩子手上，让孩子带回去让父母看，父母看完后会在调查文卷上填写是否愿意让孩子参与识