科龙容声冰箱市场推广活动方案部分模板.doc
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1、附件目录附件1 分企业科龙/容声活动目标销量及促销资源支持表附件2分企业科龙/容声冰箱促销费用预算表附件3 分企业科龙/容声冰箱媒介排期表附件4 科龙数字生态冰箱每七天无偿送一台活动指导1附件5 科龙、容声冰箱户外展示活动实施规范手册7附件6: 培训手册11附:19科龙/容声刮奖卡操作细则19附件7 分企业编制方案要求(报批实施方案范本)23附件8: ( )分企业购机者电话回访问卷33科龙(容声)冰箱促销活动协议书38附件9 科龙/容声奖品发放记录表和兑奖卡发放台帐表附件10 科龙、容声冰箱促销活动通知书及协议附件4 科龙数字生态冰箱每七天无偿送一台活动指导活动范围广州、深圳、北京、南京、杭州
2、、成全部、武汉、哈尔滨、昆明活动时间:5月26日-6月18日奖品设置:每七天奖一台科龙数字生态冰箱天琴座,共4台/城市操作形式:此次活动面对全部消费者,参与每七天送1台冰箱活动消费者起源为两类:一、 经过报纸广告公布信息,全部拨打幸运热线参与每七天开奖一次抽奖活动消费者二、 经过商场海报公布幸运竞猜热线活动,全部光临科龙专柜消费者填答我们问卷后,能够在抽奖活动参与者统计表单填上消费者个人资料分企业每七天依据全部参与活动消费者名单抽出大奖。 6月11日以前抽出大奖,如获奖者在有户外活动城市通知消费者集中于6月11日户外活动地点领奖;其它奖项每七天开出,通知消费者来分企业领奖。每七天在商场海报、报
3、纸广告公布上周幸运大奖得主。报纸广告、现场海报信息规范:“请拨打幸运热线:XXXXXXX,并回复科龙冰箱品牌口号是“科技导向,引领时尚”,就机会获赠一台最新上市科龙数字生态冰箱天琴座,每七天送出一台 ,上周科龙冰箱幸运得主:XXX 身份证号:XXXXXXXXX”。热线竞猜话务员用语规范:接听时第一句话为:“喂,您好!这里是科龙冰箱*分企业”。在表明是参与幸运热线消费者后,话务员应答:“欢迎您参与科龙冰箱幸运热线活动,请您回复科龙冰箱品牌口号是什么?”消费者答案科龙冰箱品牌口号是“科技导向,引领时尚”话务员应答:您答案很正确,请您留下您姓名,有效证件号码,联络电话。如消费者回复不正确,能够提醒消
4、费者,并请消费者留下相关个人资料在留下消费者资料后,话务员应答:感谢您参与科龙冰箱活动,我们将在*月*日抽出本周大奖,假如您中奖我们将立即电话通知您,并在*月*日*公布获奖名单,祝您好运。同时欢迎您光临科龙冰箱各大商场专柜,参与科龙冰箱其它活动。再次感谢您参与此次活动,再见。挂掉电话奖品送出方法:月日前奖项邀请获奖者在月日户外活动时送出,其它联络商场用科龙送货车送奖品上门。实施程序:步骤程序责任方完成时间备注1设置专职话务员,并进行相关培训业务经理6月5日2 报纸广告、商场海报公布有奖竞猜信息科龙策划员5月26日 导购员向消费者介绍幸运热线活动信息 填抽奖活动参与者记录表员工5月26日-6月1
5、8日附抽奖活动参与者统计表3 话务员负责天天8:00-22:00接听消费者电话 话务员负责填抽奖活动参与者记录表 话务员每七天将参与活动消费者资料汇总1次业务经理5月26日-6月18日4 联络公证人员 每七天抽出一名幸运得主业务经理5月26日-6月18日5 联络幸运得主通知其获奖业务经理5月26日-6月18日6 通知6月11日前开出大奖取得者到户外活动现场领奖业务经理6月2日-6月11日7 户外活动送出科龙冰箱业务经理6月117 在商场海报公布获奖者策划员6月20日8 其它联络商场用科龙送货车送奖品上门。员工6月11日-6月20日监控方法必需设置奖品发放台帐,全部获奖者具体资料,必需在台帐上具
6、体登记,并有身份证、发票复印件,才能向获奖者发奖品编号:地域每七天送一台科龙数字生态冰箱天琴座抽奖活动抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号
7、码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:抽奖活动参与者统计表姓名:身份证号码:联络电话:送货地址:注:次表由分企业自行印制下发,每七天搜集一次,可裁剪开进行抽奖,并将全部参与者资料统计,作为潜在用户资料。科龙冰箱空白海报规范(9个全国性关键城市适用)1、使用集团统一下
8、发海报第一重,皆大欢喜“龙喜价”第二重,喜乐洋洋“揭金标”100%中奖,刮完即止200名生态奖,刮中印金“科龙冰箱”标志,赠现金888元7800名科技奖,刮中印金“科龙电器”标志,赠价值228元智能CD盒一台1名精品奖,刮中红色“科龙电器”标志,赠价值128元自动翻转万年历一部第三重,喜临门大抽奖一等奖18名,奖科龙生态空调1匹冷暖分体机1台二等奖18名,奖科龙生态空调1匹单冷分体机1台三等奖18名,奖科龙生态空调窗机1台月日第一次开奖,在商业广场举行,凡持活动期间购机发票参与现场者,均可获赠份神秘礼品。月日第二次开奖,请关注各大商场海报(注:神秘礼品为恤衫件)、分企业手绘科龙冰箱空白海报科龙
9、数字生态冰箱天琴座,每七天无偿送台请拨打幸运热线:XXXXXXX,并回复科龙冰箱品牌口号是“科技导向,引领时尚”,您就机会获赠一台最新上市科龙数字生态冰箱天琴座,每七天送出一台 ,上周科龙冰箱幸运得主:XXX 身份证号:XXXXXXXXX。 另: 省科龙冰箱喜临门大抽奖获奖者名单:一等奖,科龙生态空调1匹冷暖分体机XXX 身份证号:XXXXXXXXX二等奖科龙生态空调1匹单冷分体机XXX 身份证号:XXXXXXXXX三等奖,奖科龙生态空调窗机1台XXX 身份证号:XXXXXXXXX注:获奖者名单公布可依据开奖情况填加信息科龙冰箱空白海报规范(非全国性关键城市适用)使用集团统一下发海报第一重皆大
10、欢喜“龙喜价”第二重喜乐洋洋“揭金标”100%中奖,刮完为止200名生态奖,刮中印金“科龙冰箱”标志,赠现金888元7800名科技奖,刮中印金“科龙电器”标志,赠价值228元智能CD盒一台1名精品奖,刮中红色“科龙电器”标志,赠价值128元自动翻转万年历一部第三重喜临门大抽奖一等奖26名,奖科龙生态空调生态健康龙1匹冷暖分体机1台二等奖26名,奖科龙生态空调生态健康龙1匹单冷分体机1台三等奖26名,奖科龙生态空调生态小灵龙窗机1台月日开奖,请关注各大商场海报附件5 科龙、容声冰箱户外展示活动实施规范手册一、 活动目标 科龙、容声冰箱共同举行户外活动,经过户外现场活动,利用生动、形象展示形式,吸
11、引消费者对科龙、容声冰箱关注,产生购置动机;凝聚售卖现场气氛,提升科龙、容声品牌形象及品牌影响力。二、 活动时间6月11日三、 活动专题科技精品大放送,龙喜连环奖不停科龙冰箱容声冰箱四、 活动场地选择当地人流最大商场门口或人流最大户外广场五、 活动城市l 12个城市:(由容声冰箱设抽奖活动并负担户外活动费用,科龙冰箱不抽奖)济南、长沙、重庆、天津、石家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、青岛l 9个城市:(由科龙冰箱负担户外活动费用,科龙冰箱、容声冰箱均抽奖)广州、杭州、南京、成全部、武汉、北京、昆明、哈尔滨、深圳六、 活动内容: 购置科龙、容声冰箱任意产品消费者在参与完第二重刮卡活动后,
12、还能够参与第三重抽奖活动; 购置者填写刮卡后面个人资料,投入商场设置抽奖箱内便可参与抽奖; 在商场内利用手绘海报公布户外活动时间、地点、内容,并输出购机者可在活动现场领取礼品1份 在6月8日前,容声冰箱将举行户外活动分企业所辖地域全部抽奖券集中于分企业,科龙冰箱只将有抽奖活动个城市内全部抽奖券集中,准备抽奖。 每个户外活动抽奖奖品为科龙空调容声冰箱、科龙冰箱依据各自设置奖项抽出1. 容声:科龙窗机(全部抽奖奖项40%)2. 科龙;科龙冷暖分体、单冷分体、窗机各1台 在抽奖奖项产生后,如获奖者在现场,邀请获奖者到舞台上领奖,并现场办理相关手续;如获奖者不在现场,立即电话通知获奖者,获奖者在活动当
13、地,邀请获奖者到现场领奖;并联络空调售后部门,现场用专车将空调送到获奖者家中,并安装调试;如获奖者在外地,联络后由空调销售部门负责送货、安装、调试。 活动当日以时装演出为主,在演出中穿插抽奖、产品介绍、有奖问答 每个户外活动有奖问答奖品(问卷随即由总部下发)1. 科龙为科龙T恤100件、科龙礼品笔个(只供个活动城市)2. 容声为容声T恤100件、容声礼品笔个 活动当日设置单独产品展示区,陈列科龙和容声冰箱当地主销型号各4台以上,在展示区内应有形象小姐和产品导购员,对科龙、容声冰箱进行讲解、介绍 活动争取和当地电台或电视台联合开展,并邀请新闻记者对活动进行报道 在现场活动当日,消费者能够带上购机
14、发票、个人身份资料到抽奖现场参与活动,并换领小礼品1件 抽奖结束后,中奖者名单在活动商场以手绘海报形式公布并专函通知。七、 实施程序步骤程序责任方完成时间1场地联络、落实业务经理5月25日2现场物料、礼品制作、租用业务经理6月1-5日3户外活动信息商场内公布分企业6月1日-10日4现场抽奖活动准备 联络公证处 对现场工作人员进行培训 邀请相关演出人员、主持人、礼仪小姐分企业5月30日6月5日5抽奖券回收完成业务经理6月10 6现场部署 抽奖舞台搭建 音响、电路安装 展架、样机摆放 悬挂巨幅、横幅 现场两旁部署彩旗 气球升空 充气拱门摆放 新产品单页、活动单页到位分企业6月10日完成7 工作人员
15、到位,而且统一身披相关此次活动专题绶带 演出团体到位 空调等礼品摆放 公证处人员到位分企业6月11日8活动开展 10:00-14:30产品展示区导购员介绍产品 10:00-10:15主持人进行此次活动介绍 10:15-10:30时装演出 10:30-11:00组织现场问答,题目和此次活动专题相关,答对者可取得纪念品(笔、T恤)一份 11:15-11:30时装演出 11:30-12:00第一次抽奖:工作人员将抽奖箱抬上舞台,由公证处人员抽出二分之一容声冰箱大奖 12:00-13:00工作人员轮番休息 13:00-13:30时装演出 13:30-14:00组织现场问答,题目和此次活动和容声、科龙冰
16、箱相关,答对者可取得纪念品(笔、T恤)一份 14:00-14:15时装演出 14:15-14:30组织现场问答,题目和此次活动和容声、科龙冰箱相关,答对者可取得纪念品(笔、T恤)一份 14:30 -15:00第二次抽奖:公证处人员抽出二分之一容声冰箱大奖和科龙冰箱窗机空调大奖 15:00-15:15时装演出 15:15-15:30组织现场问答,题目和此次活动和容声、科龙冰箱相关,答对者可取得纪念品(笔、T恤)一份 15:30-16:00第三次抽奖:工作人员将抽奖箱抬上舞台,由公证处人员抽出科龙冰箱分体空调大奖(科龙不参与户外活动,可将容声抽奖分为三次进行) 在活动过程中依据科龙冰箱幸运热线大奖
17、取得者抵达现场时间,随机在舞台上送出科龙冰箱,并办理相关手续(科龙冰箱9个全国性关键城市)分企业6月11日9抽奖兑奖 在抽奖奖项产生后,如获奖者在现场,邀请获奖者到舞台上领奖,并现场办理相关手续;如获奖者不在现场,立即电话通知获奖者,获奖者在活动当地,邀请获奖者到现场领奖 并联络空调售后部门,获奖者如在活动当地,现场用专车将空调送到获奖者家中,并安装调试;如获奖者在外地,联络后由空调销售部门负责送货、安装、调试 联络相关商场,将科龙冰箱送到消费者家中(科龙冰箱9个全国性关键城市) 并在活动结束后经过活动商场海报公布和专函公布中奖名单,未到场消费者凭身份证和购机发票到分企业领奖分企业6月11日1
18、0进行相关户外活动新闻报道分企业5月20日6月30日11活动见证材料搜集(动态新闻稿、活动现场拍照、摄像)分企业5月20日6月30日12活动总结业务经理6月30日附件6: 培训手册科技精品大放送现场活动各级工作人员培训手册(本手册供培训各员工和导购人员,临时促销小姐等使用)一、 活动目标 配合科龙集团活动,促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季销售,容声冰箱在确保6万台销量同时争取达成8万台;科龙冰箱达成2万台销量。 配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市,为下一轮产品推广工作做好铺垫,是承接下一拨品牌战略前奏二、 活动专题一、 科龙、容声整合专题科技精品大放送,龙喜连环奖不停二、 单列专题容声冰
19、箱精锐一族,新鲜夏日乐逍遥科龙数字冰箱天琴座,和您分享科技喜悦三、 活动时间和范围时间:5月20日至6月30日范围: 容声:全国21个分企业所在地288个城市,1347个直营、可控零售商场 科龙: 135 个城市,787个商场四、 活动内容细则容声冰箱科龙冰箱第一重:皆大欢喜龙喜价针对容声新品,包含:精锐、精明、精美、精灵、宁静五大系列产品 新品同时标明原价和龙喜价,龙喜价由商家让利表现,让利由商家负担(如商家不愿意让利,在商场现行零售价基础上将原价标注调高或直接标龙喜价不标原价)全部科龙冰箱产品 同时标明原价和龙喜价,龙喜价由商家让利表现,让利由商家负担(如商家不愿意让利,在商场现行零售价基
20、础上将原价标注调高或直接标龙喜价不标原价)第二重:喜乐洋洋揭金标通常购置了容声冰箱产品(经典一族除外)一台消费者全部能够取得刮奖卡一张,中奖率100%:l 一等奖:刮中金色“容声冰箱”标志可取得现金奖1000元(中奖率2%)l 二等奖:刮中金色“科龙电器”标志可取得电风扇一台(中奖率30%)l 三等奖:刮中红色“科龙电器” 标志可取得容声T恤衫一件(中奖率68%)。凡购置科龙冰箱任何产品一台消费者全部能够取得刮奖卡一张,中奖率100%l 生态奖,刮中金色“科龙冰箱”标志,取得现金奖888元(中奖率1%)l 科技奖,刮中金色“科龙电器”标志,取得价值228元智能CD盒一台(中奖率39%)l 精品
21、奖,刮中红色“科龙电器”标志,取得价值128元自动翻转万年历一部(中奖率60%)第三重:喜临门大抽奖全部购置容声冰箱产品取得刮卡消费者,填写刮卡后面个人资料后即可参与喜临门大抽奖,抽奖分两次进行,奖品为科龙空调窗机一台(全国共345台): 第一次抽奖:6月11日全国范围内举行第一次抽奖,其中21个城市进行户外抽奖活动(深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖,其它城市在分企业集中抽奖),其它省份在分企业集中抽奖,中奖名单经过6月15日报纸广告公布,而且专函通知获奖者。 第二次抽奖:7月8日全国范围内举行第二次抽奖,在分企业集中进行,中奖名单以手绘海报公布,而且专函通知获奖者。全部购置科龙冰箱产品
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