论宁夏旅游市场营销规划方案样本.doc

解谜宁夏旅游市场营销计划方案
第一章 宁夏旅游市场营销环境扫描
一、宁夏旅游市场经营现实状况
因为历史原因和区位条件制约，宁夏旅游现在尚处于全国落后状态。从旅游外汇收入和接待入境旅游人数全国排名看，宁夏均位列全国倒数第一。抱着金娃娃，旅游收入却微不足道，别说和广东、上海等优异省份比，就是和西部青海、新疆相比也是小巫见大巫。
宁夏旅游资源风格独特，在中国很多方面含有垄断性，浓郁回族风情，秀丽塞上风光和“大漠孤烟直，长河落日圆”雄浑景观交相辉映，组成了宁夏奇特美景。
拥有如此美妙资源，却长久处于落后状态，宁夏旅游症结何在？
除了“地方著名度低，经济基础差，地方财政困难，旅游投入少，管理体制落后，旅游可进入性差，缺乏有强吸引力景点”等等客观原因外，在营销方面存在很多不足:
·宁夏旅游市场市场化运作程度较低；
·旅游促销缺乏力度；
·宁夏缺乏清楚鲜明、富有个性旅游形象；
·旅游形象口号缺乏市场冲击力。
二、营销环境分析
1、经济背景：
中国经济发展最大特点就是东西部发展不平衡，西部经济发展落后，作为西部省份之一宁夏回族自治区也是经济发展落后地域，GDP和财政收入在全国处于滞后状态。
经济发展滞后现实状况，使宁夏各项基础设施建设也大大落后于东部地域，财政情况窘迫使旅游投入变得捉襟见肘，各旅游景点硬件建设显得过于寒酸，可怜旅游收入掐断了整体计划咽喉，多种配套服务设施长久得不到健全和改善，再加之品牌推广费用拿不出来，使宁夏旅游形象一直树立不起来，旅游经济拉动作用一直没有显现。
2、文化背景：
宁夏文化和全国相比独具特色，充足反应了西北文化粗犷特征。首先是西夏文化遗存，西夏文化虽有神秘党项民族特点，但实际上又承袭和借鉴了汉族典章制度和文化，在北方少数民族和中原汉族文化交流中起过关键作用；宁夏文化第二个特点就是回族伊斯兰风情，伊斯兰文化和中国传统文化经过一系列深层接触、对话和交融，最终产生了有中国特色回族伊斯兰文化；第三个文化特点是移民文化特色，宁夏因为地处西北边陲，在历史上一直是个移民地域，使不一样地域文化相互交融，并积淀了一个新文化特色——移民文化；第四方面特色，就是宁夏人文特色中含有很强烈边塞风格，蕴藏在其后历史文化散发出高亢硬朗风格，令人感慨唏嘘。上述种种人文特色相互交织，相互映衬，使宁夏人文景观显示出奇特壮丽特征，宁夏文化反应出宁夏历史改变和不一样民族融合过程。宁夏文化多重性，对宁夏政治、经济、文化、社会发展影响刻下了深刻烙印。
提炼宁夏文化现代价值，整合宁夏旅游资源，为当地经济发展服务，是时代给予宁夏人历史使命。
三、中国旅游市场竞争分析
中国旅游市场正处于高速发展期，伴随各地政府对旅游认识不停深化，旅游市场竞争也日趋猛烈。全国有30个省、市、自治区将旅游作为先导产业、优势产业、支柱产业或关键产业和新经济增加点来培育，西部12个省市区全部将旅游列为主导产业或支柱产业。近几年，旅游逐步从贵族消费向平民消费过渡，大众旅游需求快速增加，中国旅游市场日益火爆。现在中国旅游发展出现了以下趋势：
·传统观光旅游由历史文化胜地观光向自然风景区观光转变，由传统风景区向新开发旅游区转变；
·生态游、民俗风情游、休闲度假游、教育游成为旅游新时尚；
·中国旅游流向逐步由南向北、由东向西，由“热线”向“温冷线”转移。
第二章 宁夏旅游资源分析
一、自然资源
宁夏处于东部季风区域和西北干旱区域过渡地带，地理地貌含有山地迭起，平原错落，丘陵连绵，沙丘、沙地、湖泊散布，地表形态复杂多样等特征。自然条件过渡性、多样性造就了塞上自然旅游资源多样性，孕育出宁夏气象万千、名贯古今自然景观。归纳而言，宁夏自然景观大致能够分为以下几类：
·大川名湖：滔滔黄河，险奇黑山峡，浩渺青铜峡水库，芦苇丛丛、沙山掩映沙湖，奇峭幽深泾河老龙潭；
·奇峰险山：贺兰山、六盘山、罗山峰峦叠嶂和万树苍松；
·独特地貌：须弥山——火石寨——扫竹岭丹霞地貌；
·珍禽异兽，奇花异草：国家一、二级珍贵动物50多个，大量野生植物；
·大漠风光：茫茫腾格里沙漠和沙海明珠沙坡头。
二、人文资源
宁夏地处中原文化和草原文化过渡地带，亦是河套文化和丝路文化交融区。自古至今，中原文化和北方游牧文化碰撞和融合，形成古老深远黄河文化、特色鲜明伊斯兰文化、独一无二西夏文化、独具特色移民文化和浓郁粗犷边塞文化共聚在宁夏这块神奇土地上。宁夏地域文化浓缩性地向我们展现了宁夏从古至今历史全景。西夏不仅留下了西夏王陵、承天寺塔、拜寺口双塔、贺兰县宏佛塔、青铜峡108塔等遗址，还留下了轰动世界西夏学；回族风俗习惯如婚丧嫁娶，饮食起居全部有着深深伊斯兰教印记，还有回族伊斯兰文化最突出最集中也最直观表现——清真寺，已形成了宁夏一个独特人文景观；尽管宁夏现在变成内地了，但其汉字化中边塞风格还是很显著，长城、鼓楼全部是边塞文化印记。总而言之，宁夏这块弹丸之地上汇聚了丰富多彩人文旅游资源，大致包含以下几类：
·古文化遗址：旧石器时代水洞沟文化遗址、战国秦长城、明长城；
·王朝古全部：历史文化名城——西夏古全部银川；
·陵寝墓葬：西夏王陵、北周李贤墓；
·石窟：须弥山石窟、石门关遗址、扫竹岭、禅佛寺石窟；
·宗教圣地：同心清真大寺、银川南关清真大寺、永宁纳家户清真寺、银川海宝塔、青铜峡108塔；
·革命遗址：单家集、将台堡、六盘山等红军长征纪念地；
·回族穆斯林风情：回族宗教活动、独特婚丧礼仪、绚丽多姿民间艺术、风味独特清真食品，伊斯兰建筑。
类型多样自然景观，独特历史环境造就人文景观和民族风情，绚丽多彩、兼收并蓄多元文化特色组成了宁夏丰富多彩而又富有鲜明特色旅游资源，全国十大类、95种基础类型旅游资源中，宁夏有八大类、46种。具体分类，宁夏旅游资源总体上表现为15大旅游景观系列：黄河多样性景观系列；贺兰六盘山岳景观系列；不一样类型共聚湖泊水体景观系列；沙漠景观系列；草原景观系列；森林公园和自然保护区系列；古长城及丝路系列；西夏文化和遗存胜迹秘境系列；回族风情系列；塞上江南田园农业生态系列；古人类遗址景观系列；古建筑遗存系列；古今浇灌系统系列；现代宁夏风貌系列；宁夏特产风味佳肴系列。
三、宁夏旅游SWOT分析
1、优势
丰富旅游资源：
·文物古迹丰富多彩：境内散布16类70余处文物古迹，包含西夏文化、古丝路文化、长城文化等丰富历史遗存；
·回族风情浓郁；
·自然风光奇特：大漠、黄河、湖泊、森林并存。
2、劣势
·宁夏旅游著名度低；
·旅游项目单一，缺乏强吸引力旅游精品；
·旅游形象不佳，营销力度不大；
·旅游资源深度开发不够；
·区位条件差：距东南沿海关键客源产出地较远，受自然条件影响，旅游旺季短、淡季长；
·旅游设施欠完善；
·旅游服务质量欠佳；
·旅游交通条件较差。
3、机会
·中国旅游流向由“热线”向“温冷线”转移；
·传统观光旅游由历史文化胜地观光向自然风景区观光转变，由传统风景区向新开发旅游区转变；
·生态游、民俗风情游、教育游成为旅游新时尚。
4、威胁
·伴随西北地域旅游观念觉醒，西北地域旅游竞争加剧，旅游营销难度增加。
第三章 宁夏旅游市场营销策略
一、营销目标
三年内建立宁夏旅游目标地形象，宁夏成为西北旅游热线，旅游产业拉动区域经济效果显著改善。
五年内成为中国影响较大旅游目标地，旅游成为宁夏龙头产业，旅游信息流带入引爆当地价值观念，产业结构做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地域整体经济发展。
五年内形成国际上有一定著名度旅游目标地。
二、形象策略
中国旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展时机已经到来，怎样确立“温冷线”上独特鲜明形象是宁夏旅游营销关键。可供选择形象策略有：
1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；
2、以宁夏整体旅游形象作为宣传诉求；
3、以宁夏旅游关键品牌形象作为促销诉求；
4、宣传单个旅游产品形象；
经过对以上方案分析可知：宁夏处于贫穷、落后西部地域，荒凉、落后、贫穷形象至今仍根深蒂固地存在很多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好；如宣传宁夏整体旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也极难立即接收；宣传单个产品形象，因为宁夏缺乏有强吸引力景点，极难吸引游客；故上述多个方案均不可行。而选择多个能代表宁夏旅游景点，来代表宁夏旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限宣传经费取得最大宣传效果，让广大游客能够接收。所以宁夏旅游形象策略应该是：
以关键景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以关键品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象塑造和传输。
三、营销区域划分
年以西北地域为关键目标用户群，以北京、天津、山东为关键用户群；
以京津地域、华东地域、珠江三角洲地域和中国回族穆斯林为关键目标用户群，以港澳台、日本、韩国为关键用户群；
—以中国其它地域和港澳台、东亚地域和南亚、西亚穆斯林为关键目标用户群；以欧美为关键用户群。
四、媒体选择策略
媒体选择以投入少、覆盖面广媒体为主。广播电台听众以司机、老人为主，这部分人旅游需求较小；杂志读者以22岁以下年轻人为主，她们属于收入较低阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比较而言，电视传输面广，受众面多，因为卫视价格较高，故以有线电视为主；网络已成为现代人工作和生活不可获缺工具，而且使用网络人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体也可成为关键媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选择中国几家著名旅游报刊。
五、价格策略
将现有门票全部改为光盘门票，将各景区门票价格提升30%，门票提升部分可用于支付光盘门票成本。实施高价策略有了打折空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社和游客，价格优惠会大大提升外地旅行社主动性。
配合特定公关活动，对一些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接收大自然教育活动基地，实施年票制，即交纳一定费用后，整年能够无偿到该景区游玩。年票范围仅限于16岁以下青少年儿童。
六、五年营销计划

    第四章 宁夏旅游品牌策略
    一、宁夏新五宝品牌策略
    宁夏旅游产品开发应以观光旅游为基础，以生态旅游为关键，以回族风情旅游、健康旅游为特色。推出旅游产品时，借助品牌营销理念，来建立宁夏旅游品牌。因为宁夏旅游营销基础微弱，推出旅游品牌时，规模不宜大，因为一是推广费用有限，二是考虑到游客接收程度有限。充足借助宁夏五宝著名度和美誉度，推出宁夏新五宝，来打造宁夏旅游五个著名品牌。经过倾力培育这五个品牌，来塑造宁夏独特旅游形象。
    宁夏新五宝

二、宁夏旅游品牌形象分类
底牌 宁夏历史文化底蕴：西夏王陵、回乡风情游。
王牌 宁夏旅游特色文化：宁夏4A景区：沙坡头、沙湖、西部影视城。
主角 宁夏新五宝旅游线上主角：沙坡头、沙湖、西部影视城、六盘山、纳家户回乡风情游。
配角 新五宝旅游线上配角：西夏王陵、贺兰山岩画、青铜峡108塔、古长城。
 大周 即黄金周旅游：三至七日游。
小周 即周末旅游：一至两日游。
第五章 宁夏旅游形象建立
一、宁夏旅游理念（MI）
理念识别系统是支撑整体形象体系理念基础。在当今和未来旅游市场竞争越来越猛烈情况下，旅游地在公众和游客面前理念形象，往往成为竞争成败关键原因。理念识别任务就是建立并扩大和提升旅游声誉、信誉和著名度，建立和提升旅游地无形资产。
理念识别系统是旅游形象体系关键和灵魂。宁夏旅游形象体系理念结构以下：
四 级 层 面
世界 和平和发展
人类 全球人和自然关系教育基地
中国 长城之乡、丝路古道、大漠黄河
区域 西夏古全部、回乡风情、塞上江南
宁夏旅游鉴于资源多样性和丰富性，能够经过区分地域，打造不一样地域风情目标建立起以“大漠黄河风情”为主，“回乡风情”、“西夏风情”、“塞上江南风情”等为辅多元综合风情体系，以地域风情差异性吸引游客，以多类型风情友好自然共生使游客产生神奇多变感觉。
二、宁夏旅游形象内涵
宁夏旅游形象存在以下制约原因：
·宁夏地理位置偏僻，旅游基础设施落后，地处西北欠发达地域。
·特色不突出。除回族风情、西夏文化和塞上风光等少数有特色外，宁夏大部分旅游资源和全国同类产品相比并不占显著优势；
·旅游资源缺乏整合。宁夏旅游多头开发，分散管理，没有形成规模，名牌精品较少，缺乏统一完整旅游形象。
鉴于以上情况，宁夏旅游塑造个性鲜明整体形象是很必需。二十一世纪旅游竞争已不单纯是价格、服务竞争，而竞争焦点突出集中在了旅游形象上，谁拥有了良好旅游形象，谁就会在客源市场上抢占先机，从而在接踵而来市场营销中占得主动。
游客印象中宁夏是一个沙漠绿洲并存、回族风情浓郁地方，是一个中原文化和游牧文化交汇、融合地方，是一个远离古代皇家城市，又远离现代大城市地方。地广人稀、四处充满着原始、荒凉和落后，“大漠孤烟直，长河落日圆”形象至今还存在于很多游客头脑中或理想中。
宁夏是中国西部一部分，有着空旷、荒凉个性，高山、沙漠、绿洲、黄河、湖泊和逐步摆脱贫困农村、走向现代化和新世纪城市，组成了立体宁夏。
体验大自然完美组合，享受高山、沙漠、黄河、绿洲、湖泊等自然造化巧妙转换，解读西夏文化，漫步五代长城，鉴赏远古时期贺兰山岩画，感慨异族风情，走进历史时空，走进四维大自然，走进成长中宁夏，游客得到全方位、立体式感受。
基于以上考虑，我们确立宁夏旅游形象内涵为：“自然友好宁夏，茁壮成长宁夏，风韵独特宁夏”。
这个定位强调宁夏改变和成长，从沙漠到绿洲、从荒山到森林、从古老水车到现代化农业种植，从偏远小镇到生机勃勃现代新城，无处不在显示宁夏改变，宁夏正在改变原来落后、封闭、荒凉形象。社会友好、自然友好、进步、成长、发展已成为宁夏社会主旋律，一个风韵独特、生机勃勃宁夏展现在旅游者面前。
三、宁夏旅游精神理念
·全球人和自然友好关系教育基地
四、宁夏旅游形象宣传口号
·动感宁夏 感动自然
·塞上古全部 雄浑江南
诠释：突出宁夏传统特色，江南秀美但不雄壮，把西北风格和江南风情巧妙地结合起来，以宁夏旅游资源特色为关键诉求点，向大众传输最具代表性宁夏旅游景观形象。
·神奇宁夏——大漠黄河之魂 长城丝路之韵
·大漠和黄河相伴 长城和丝路共生 西夏和回乡牵手
——中国宁夏
·动感大漠 激情黄河
·倾听西夏古韵 探访回乡风情 领会塞上奇观
·漫漫沙漠 青青绿洲
五、宁夏旅游形象视觉识别(VI)
1、宁夏旅游标志
2、宁夏旅游吉祥物
3、宁夏旅游形象代言人
经过宁夏全区公开选拔，选择一个12----14岁小男孩作为宁夏旅游形象天使，代表着宁夏自然、健康、友好、成长旅游形象，一改社会上以俊男靓女、小女孩、老人、老外为形象代言人传统做法，给人以和众不一样、标新立异、眼前一亮视觉感受，形成独特形象冲击力。小男孩标准为：阳光、健康、自信、亲和，给人以大气、大方、粗犷感觉，成长中小男孩代表着成长中宁夏、成长中宁夏旅游、成长中荒山上一株小树、沙漠中一株小草。
形象代言人出现在全部宁夏旅游印刷媒体上，出现在重大公关活动中，出现在重大旅游促销活动中，出现在全部宁夏旅游形象电视专题中。
六、宁夏旅游形象行为识别(BI)
行为形象，又称行为准则，是反应理念基础及其营销口号，对宁夏旅游业而言，行为形象系统应强调以下多个方面规范服务标准：
1、生态保护标准：让大家认识宁夏大漠黄河共生生态系统，进而激发她们保护生态、热爱宁夏情怀。
•对各旅游区职员进行正规生态教育培训，普及绿色经营观念。职员必需在生态保护方面以身作则。
•向国家环境保护总局申请，争取成为全国生态省建设试点单位。
•宁夏旅游服务行业和景区要努力经过ISO9000和ISO14000认证。
•发明条件，开发生态旅游新产品。
2、热情豪放标准：宁夏地处西北地域，自古以来大漠黄河培育了塞北居民自强不息，乐观主动生活态度，她们在全国人民意识里留下豪迈奔放好男儿形象。伴随旅游业开发，应保持“热情豪放”传统行为准则。
•旅游从业人员和当地居民要对旅游者做到热情礼貌、老实信用。
•全部职员均挂牌持照上岗，微笑服务，作到童叟无欺、价格公道。
•当地居民义务咨询、义务导游、宽厚遇客。
3、服务标准：自觉服务标准表现了区域内旅游从业人员及当地居民业务素质和参与意识。作为处于“参与阶段”宁夏旅游行业，更应强调自觉服务，让游客充足体会旅游区服务职员和回汉各族民族友好友好。
•职员发自内心地、热情地处理客人困难和合理要求，对不合理要求要做耐心和委婉解释。
•自觉形成良好生活习惯，天天夜间清扫道路卫生外，白天设专员清扫和处理垃圾；清洁人员和当地居民采取跟踪式清扫，用自觉行为感染游客。
4、管理高效标准：
•树立管理即服务理念，不仅服务于游客，而且服务于职员和当地居民；
•处理问题要做到快而快速，公正而有技巧；
•尤其强调合理组织交通，预防多种恶性事故发生，保障游客人身和财务安全。
•管理中要尤其注意落实落实生态旅游标准。
5、人性化服务标准：
•制订具体规章制度，将标准落实到具体工作实践中。
第六章 宁夏旅游形象推广
一、宁夏旅游形象内部导入
内部导入采取以下工作步骤：
二、宁夏旅游外部传输
形象广告：经过形象代言人来做宁夏旅游形象广告，有选择性在关键电视台黄金时段播出。中央电视台传输面广，能够提升宁夏旅游形象，但费用较高，能够考虑以15秒形象宣传片为主；宁夏电视台费用较低，但收视率低，能够以风光片为主，关键介绍一些旅游景点。旅游卫视是介绍旅游风光专业性较强电视台，收视者多为旅游爱好者，所以能够联络旅游卫视台联合举行部分公关活动或运动赛事，借此提升宁夏旅游著名度。以有线电视为主，在游客中树立新形象，再选择中国多个著名旅游报刊，在行业内部树形象。经过广告强化宁夏新五宝品牌竞争力，重在树立宁夏新五宝品牌信誉，突出品牌之下各景区独到之处和宁夏旅游竞争优势。达成对品牌和景点强化记忆，加深印象目标。
新闻公关：将每一次外事来访、弟兄省市来访和宁夏出访活动作为传输宁夏旅游形象机会；将每一次节庆活动、公关活动全部作为一次新闻炒作活动，充足提炼活动新闻价值，达成包装宣传宁夏旅游品牌目标。
网络传输：首先完善介绍宁夏风光专业网站，并加强和中国旅游网和其它旅游专业网站链接，并以广告交换方法相互宣传，在中国旅游网以专栏形式长久发表介绍宁夏旅游。另外，关键在中国部分大型门户类网站，如搜狐、新浪、TOM中旅游频道做相关文字图片报道，并在首页做弹出式广告或旗帜广告。
促销活动：主动参与中国多种旅交会，对展台精心设计，达成风格独特、设计精美，充足表现宁夏旅游形象，参展人员每次全部要身着民族盛装。
旅行社：强制性向旅行社推行统一宁夏旅游形象，旅行社全部印刷广告、展品均采取宁夏营销计划中形象内涵和视觉要求。
三、宁夏旅游广告宣传
针对宁夏独特旅游资源，在媒体选择上，应首先考虑广告受众群体。作为有可能去宁夏旅游游客关键包含：
（1）东部发达地域（京津地域、长江三角洲、珠江三角洲）白领阶层；
（2）港澳台、日本等海外人士；
（3）宁夏周围地域或省外比较富裕家庭；
（4）热爱大自然、热爱旅游大学生；
（5）效益很好机关企机关；
（6）商务旅行人士。
二OO四年宁夏旅游形象广告宣传媒体计划
（—媒体计划参考）

    第七章 宁夏旅游市场促销
    一、线路旅游促销计划

二、组织推介活动
每十二个月两次，分别在三月、八月组织旅游促销团到关键用户地域举行景点景区促销活动，参与人员：促销团由分管旅游自治区政府副主席任团长，组员包含区政府新闻办责任人，部分市和县级优异旅游城市分管市长、旅游局长、旅行社、旅游景区、旅游饭店等旅游企业责任人及新闻媒体记者、演艺促销人员等。时间为每次15——20天。
每十二个月国际旅游促销一次，每次两至三个国家，每次15天左右，参与人员同上。促销团负担旅游促销和招商引资两大任务。
  三、金穗旅游卡发行促销
宁夏风光——金穗旅游卡是第一个省级旅游卡，金穗旅游卡现有原有充值、取现、消费功效，也有餐饮、宾馆、旅游景点打折刷卡功效，旅游卡不仅实用，还有很大炒作价值。
1）旅游卡和名片通常大小，首次利用优异现代数码多媒体技术制作，正面为有效风光卡使用卡面（此面能够公布广告），背附旅游资料信息数码光盘，内含景区图片文字，背景音乐（内置企业点击广告窗口），含有观赏价值和收藏价值，能够全方位对旅游景区景点推广宣传。
2）此卡发行制作采取合作签约方法，经过广泛征集合作景区、景点、酒店、旅游社等旅游服务企业进行合作。凡签约合作机构，将被纳入本光碟风光卡数据信息内，进行宣传和推广。消费者可持卡消费，享受签约景点、酒店、旅行社约定折扣。本卡使用期为十二个月，使用过程中，不记人名，不计次数，可反复使用，每卡享受折扣优惠限定为每次最多三人，而且凭此卡及折旧补差可更换第二年新卡连续使用。此特点能够确保游客消费连续性和为签约企业保障稳定客源，增加消费次数和刺激游客消费欲望。
3）省、市各级旅游主管部门、旅游行业协会、各景点、景区、省内和目标市场大旅行社和三星级以上酒店、银行、超市等全部能够作为该旅游卡发行销售渠道。同时，还能够利用旅交会、景区推介会等旅游贸易活动，和各景点景区进行充足接触，并达成合作协议。
4）旅游卡面值可暂定为50元。终端零售商以发售、随消费赠予等销售形式，旅行社能够以参团赠品方法实现销售，要求持本社所赠卡片消费能够实施再报名折扣优惠政策；酒店发售以VIP方法进行配送，注明持卡在本酒店享受折扣优惠，吸引再次消费；景点景区按游客数量进行赠予或发售，宣传景点，赠予保险，并提供门票折扣优惠；大型商业机构可单独发售也可和促销商品捆绑销售方法。
5）旅游卡充当高级礼品进行赠予。
第八章 至重大营销活动计划
宗 旨
提升宁夏著名度，塑造宁夏旅游良好形象，推广宁夏新五宝品牌，促进宁夏旅游市场开发，为繁荣宁夏旅游经济服务。
至重大营销活动费用本着以活动养活动、以节养节标准，活动开支经过企业赞助、广告授权、冠名拍卖等方法筹集，活动第十二个月主办单位可给部分补助，第二年有经验后，资金可全部由市场筹集。
一、宁夏旅游节事活动策划
1、中国大漠豪情狂欢节
1）创意策划思绪
“大漠孤烟直，长河落日圆”是宁夏旅游最具影响卖点之一。经过举行中国大漠豪情狂欢节，设置游客参与狂欢活动内容，向海内外来宾展示宁夏风土人情；推介宁夏独特旅游资源及产品；提升宁夏旅游著名度；吸引更多中国外友人来宁夏观光游览，促进文化交流，促进宁夏经济繁荣和发展。
2）主办单位：宁夏自治区人民政府、
承 办：中卫县人民政府、沙坡头旅游风景区
协 办：广告代理单位及赞助企业
演艺团体
3）活动内容
★ 大型演出
★ 狂欢活动
★ 滑沙比赛
★ 羊皮筏漂流大赛
★ 沙漠探险
★ 沙漠冲浪
4）举行时间：每十二个月5月1日至7日
5）举行地点：沙坡头旅游风景区
6）参与人员：特邀嘉宾及中国外游客
2、中国回乡风情旅游节
1）创意策划思绪
宁夏是中国唯一回族自治区，保留着完整回族人民礼仪和风俗习惯，经过旅游节，将古老民族特色展示给游客。
2）主办单位：宁夏自治区人民政府
银川市人民政府
承接单位：纳家户民俗文化村
伊斯兰教协会
协办单位：赞助企业及广告代理单位
3）活动内容
★ 开斋节旅游
★ 回乡娶亲游
★ 清真寺考察旅游
★ 民俗演出
★ 走访回民，深入了解回民居家生活
★ 安排游客在回民家作客，品尝回族菜肴及多种地方风味小吃
4）举行时间：每十二个月10月1日至7日（伊斯兰教教历）
5）参与人员：特邀嘉宾及中国外游客
二、宁夏旅游公关营销活动策划
1、宁夏旅游形象天使选拔活动
1）创意策划思绪
配合旅游形象传输，为旅游形象开启造势，在全区范围内选拔形象天使，不仅起到新闻炒作效果，还能够提升宁夏著名度。
2）活动内容
报名登记
形象展示
历史文化知识竞答
3）选拔地点：
宁夏电视台演播大厅
4）主办单位：
宁夏自治区旅游局
5）承接单位：
宁夏电视台
宁夏日报社
6）协办单位：
银川晚报
新生活报
赞助企业
7）活动时间：1月5日-2月5日
2、重大旅游营销活动——万人裸身穿越腾格里沙漠
1）创意策划思绪
宁夏奇丽山川、深厚历史文化和丰富民俗旅游资源交融一体，共同组成了宁夏奇特、雄浑、秀丽、浩瀚、神秘、淳朴、古老多姿多彩旅游资源总体形象。塞上灌区渠水盈盈，禾苗青青，遍地绿荫田园风光，和周围地域黄尘敝空，植被稀少，人烟罕见半荒景色，形成强烈对比，这种反差产出一个强烈视觉冲击感，而组成独具特色旅游吸引物。万人沙漠裸奔，充足表现了奇特、雄浑、浩瀚、神秘、淳朴特色，使健康、生命、自然浑然一体，真正达成天地人合一、人和自然合二为一高尚境界，经过举行此次参与性较强、含有轰动效果重大致育健身活动，快速提升宁夏旅游在全国著名度，快速提升宁夏王牌景点——沙坡头社会著名度。
2）活动内容
★首席主持人——邓建国
★主体活动——穿越仪式
穿越时刻
★ 辅助活动——人体彩绘摄影大赛
人体广告摄影大赛
沙坡头激情之夜篝火晚会
腾格里沙漠探险
沙漠冲浪
黄河漂流
3）举行时间：7月20日至8月20日
4）主办单位：沙坡头旅游风景区
中国摄影家协会
5)承接单位：民间团体
广告企业
6)协办单位：赞助企业
3、——中国健美先生、健美小姐大赛
1）创意策划思绪
经过沙漠深处举行健美比赛这种富有创意活动，塑造宁夏亲近大自然、健康向上旅游形象，自然、健康、漂亮是宁夏永恒旅游专题。
2）活动内容
★主体活动——健美先生大赛
健美小姐大赛
★ 辅助活动——健美摄影大赛
3）主办单位：中国健美协会
4）承接单位：沙湖旅游风景区
5）协办单位：赞助企业
6）举行时间：8月27日至30日
4、重大旅游营销活动——宁夏治沙造林英雄群体系列宣传活动
1）创意策划思绪
由中宣部、国家环境保护总局、宁夏自治区政府联合推出宁夏治沙造林英雄群体。展示人类改造自然辉煌结果，塑造改革开放新时期背景下英雄群体形象。历尽磨难、百折不挠中国科学家、治沙工作者用自己聪慧才智和广大人民群众血汗铸成了人类征服沙漠丰碑。组织全国主流媒体，对宁夏治沙造林英雄群体进行大量、深刻挖掘报道,提炼出新历史时期中华民族百折不挠、艰苦奋斗、无私奉献、勤劳勇敢精神内涵，宣传改革开放时代“新愚公精神”，弘扬她们征服自然、改造自然英雄气概。经过大量新闻报道，促进宁夏著名度提升和宁夏回族自治区旅游目标地形象塑造，把治沙造林群体经典塑造成建国以来英雄模范事迹时间跨度最长、最默默无闻标兵。
2）活动内容
★ 主体活动——英雄群体媒体报道
英雄群体模范事迹巡回汇报会
英雄群体生态保护倡议千万人署名活动
★辅助活动——教育部将沙坡头治沙造林区确定为全国青少年教育基地，以此开展系列宣传促销活动。
联合国教科文组织确定沙坡头为世界青少年教育基地，以此开展系列宣传促销活动。
3)组织单位：宁夏自治区区委宣传部
宁夏自治区对外宣传办公室
宁夏自治区旅游局
4）帮助单位：宁夏环境保护局
宁夏林业局
5、重大旅游营销活动——百名残疾儿童游宁夏
1)策划创意思绪:经过组织全国100名优异残疾儿童无偿游宁夏活动开展,表现宁夏旅游健康、自然专题，表现宁夏人民一片爱心。
2）主办单位：中国残疾人联合会
宁夏自治区残疾人联合会
5）承接单位：宁夏自治区旅游局
6）协办单位：宁夏各关键旅游景点
各相关新闻媒体
7）举行时间： 6月至7月
6、-跨年度重大旅游营销活动——“四个一工程”
1）创意策划思绪
充足利用多种传媒渠道，借助媒体影响，对宁夏英雄事迹、优美风光进行宣传，提升宁夏著名度和美誉度，塑造宁夏旅游形象。
2）活动内容
★出一本书
——长篇纪实性汇报文学，书名为《人间奇迹》，浓墨重彩宣传宁夏治沙造林英雄群体可歌可泣事迹。
● 作者：由宁夏作家协会组织作家写作
● 时间：1-12月
★创作一首歌
——宁夏之歌，歌名暂定为《多彩宁夏》，表现宁夏神奇、雄浑、浩瀚、淳朴塞上风光，展示宁夏人和自然友好统一丰富内涵。作为中国各省区市第一首省歌，本身就有很多卖点。争取在中央台春节晚会上演唱，向全世界华人展示宁夏新形象。
● 作词：乔羽（中国著名词作家）
● 演唱：刘欢或腾格尔
● 创作时间：3月至10月
★拍一部电影或电视连续剧
——以《人间奇迹》为蓝本，创作一部反应宁夏治沙造林英雄事迹
电影或电视剧。近10几年来充斥荧屏是古装片、言情片、警匪片、喜剧片等休闲类影视作品，而鼓舞人斗志、给人以启迪、使人心灵受到强烈震撼影视作品极少。拍摄这么一部以反应人类和自然抗争为主体大场景电视剧或电影，必将给广大观众强烈震撼。
● 制作：中宣部、宁夏回族自治区人民政府、中央电视台影视中心联合制作
● 创作拍摄时间：4月至12月
★拍一部宁夏旅游风光片
重新拍摄一部宁夏旅游风光片，展示宁夏旅游新形象。
● 主持：王小丫（中央电视台著名主持人）
宁夏形象代言人
● 播音：赵忠祥
● 创作时间：3月至3月
7、重大旅游营销活动——“宁夏游”专列东进促销活动
1）创意策划思绪
中国东部地域人口密集，经济发展较快，大家旅游消费需求旺盛，开拓好东部客源市场，才能确保宁夏旅游连续快速健康发展。
2）活动内容
组织约300人大型旅游促销专列，沿银川——西安——郑州——石家庄——北京——沈阳——长春——哈尔滨——天津——济南——南京——上海一线，东进展开推介，以塑造宁夏“成长宁夏，多彩风光”旅游新形象，并争取这些客源地游客。
● 促销专列组员组成：旅游局工作人员、宁夏各家关键旅游社、各关键 旅游景点、一般游客。一般游客能够担当宁夏旅游“大使”。
● 在各地举行名为“宁夏离你不太远”旅游展示会，增加各地游客对“宁夏品牌”认知度。
● 促销专题：休闲度假沙坡头、强身健体健康游、自然生态保健游等，主推宁夏新五宝等专题旅游线路。
3）举行时间：4月
4）目标市场：中国中东部地域