酒类营销专项方案.doc

酒类营销方案[方案]
酒类营销方案
酒类营销方案.txt45想洗澡吗,不要到外面等待下雨;想成功吗,不要空等机遇到来。摘下一瓣花能美丽多久,一时放纵又能高兴多久,有志者要为毕生目的孜孜以求。少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁;磨剑数年，今将试锋芒。自命不凡不可取，妄自菲薄更不适当。酒类营销方案
品牌形象重塑：
◎ 品牌个性:开朗，自信，成熟，乐于助人，具备知性美和亲和力
◎ 品牌联想:女性，菜根红娘，知书达礼物位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合
◎菜根谭酒:(略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系一句吉祥好口彩)
◎ 推广主题:天长地久，菜根谭酒
※ 阐明:市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目的消费者需要得到包括更多利益承诺(精神与物质两方面)商品和服务。因而，咱们不能简朴地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目的消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位核心所在。
二、营销工具选取与设计：
◎ 选取原则:美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最佳能长期保存，低价 ◎ 设计原则:喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓
◎ 工具举例:年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，宾客签到簿，请柬，座位安排表等;所有工具上都需印制品牌Slogan，但不适当过度张扬，点到即止。
三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，增进间接销售
特殊终端选取规定:与婚庆有关，或是目的消费群办理结婚事宜必经环节，容许进行白酒陈列或宣传(涉及隐性宣传与口碑推荐)、产品信息可直接传达、费用低耗场合。 例如：
婚纱影楼：
可采用双向合伙、联合促销方式介入。一方面，要博取影楼好感，在影楼促销中，积极提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照新人;另一方面，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒氛围;办法选取上，可将“菜根谭酒+某某婚纱照相”捆绑促销，并设立较大幅度让利，同步赠送婚庆配套服务等，给目的消费者实在利益承诺。
婚庆服务公司：
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目的消费者品牌信任度。 本地知名喜糖分销点或经营部：
以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不但仅是一种“渠道”概念，她们60%功能就是一种终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖重要场合。因而，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商共识。案例：
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在实战演习中，一家巧克力经营部销售形势异常火热，在走货寥寥专业酒水批发商中尤显突出，通过走访方恍然大悟:本来该经销商很有点小聪颖，她采用将喜糖与白酒搭售折扣方式，让消费者在享有优惠与以便(喜糖喜酒一次够全)同步，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，咱们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。
原先已开发酒楼、商超等常规终端：
近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已获得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了某些，在人力资源有限状况下，重点加强A类终端陈列、维护工作。并环绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳口碑。客情关系紧密了，随后销量节节攀升也就局限性为齐了。
酒类营销方案“酒类营销网”(2)：?研究，即收集制定筹划和进行互换所必须信息。 ?促销，即进行关于所供应物品说服性沟通。 ?接洽，即寻找也许购买者并与之进行洽谈。 ?配合，虽然所供应物品符合购买者需-
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酒类营销方案“酒类营销网”(2)-
?研究，即收集制定筹划和进行互换所必须信息。
?促销，即进行关于所供应物品说服性沟通。
?接洽，即寻找也许购买者并与之进行洽谈。
?配合，虽然所供应物品符合购买者需要，涉及分类、分等、包装等。
?分销，即从事产品运送、储存。
?融资，即为补偿渠道工作成本费用而进行资金借贷、支付。
?风险，即承担与渠道工作关于所有风险。
2)影响市场营销渠道设计因素。
目的市场选定之后，营销渠道至关重要。有利市场加上有利渠道，才干使公司获利。营销渠道就是达到目的市场最佳途径。
?顾客特性
顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式敏感性。
?产品特性
产品体积、易碎性、经销商掌握产品知识难易度，产品文化特色等。
?经销商特性
经销商在执行运送、储存及接纳顾客等职能，在信用条件、退货特权、人员训练、送货频率、售前售后服务方面有独特作用。
?竞争特性
某些行业生产者但愿在与竞争者相似或相近经销地点与竞争对手产品抗衡。如麦当劳与肯德基。酒类市场也是如此，甚至不同渠道销售产品摆在同一柜台上。
?环境特性
销售旺季、淡季。地理位置
?生产公司特性
总体规模、财务能力，产品组合，渠道经验，营销政策等。
3)经销渠道类型。
?密集分销，是指生产商尽量地通过许多负责任，恰当批发商、零售商推销其产品，消费品便利品普通采用密集分销，使广大消费者和顾客能随时随处买到这些日用品。酒类商品大多采用此类分销渠道。
?选取分销，是指生产商在某地区仅仅通过少数几种精心挑选、最适当经销商推销产品，五粮液、道光25等在石家庄地区即如此。
?独家分销，是指生产商在某一地区仅选取一家经销商，推销其产品，普通双方协商订立独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者产品，以便控制经销商业务，调动其经营积极性，占领市场。茅台酒专营店即为此类分销。
4)生产商与经销商
经销商是一种独立市场营销机构，她逐渐形成了以实现自己目的为最高职能一套行之有效办法，并且能自己制定政策而不受她人干涉;经销商重要执行顾客购买代理商职能，另一方面才是执行供应商销售代理职能，她买得起劲产品都是顾客乐意购买商品，不一定是生产者叫她卖产品;经销商总是努力将她所供应所有产品进行货色搭配，然后卖给顾客，其销售目的是获得一整套货色搭配订单，而不是单一货色订单。 ?勉励。生产者必要尽量避免勉励过度和勉励局限性两种状况。
行销与专项促销某些方案举例：(一) 全年大型推广活动:喜宴伴侣 ，菜根谭酒——菜根谭业为新人提供真情回报
1、时间:全年不间断，力求成为菜根谭酒特色服务
2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼有关问题征询。
3、为新人婚庆方案提供合理建议，例如:选取什么档次酒楼，蜜月旅行路线征询等，也可依照新人婚庆预算进行全程婚庆策划。
4、享有折扣优惠，例如:在指定酒店举办婚礼者，可享有特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等;因名录繁多，不一一举例。
(二) 促销“喝菜根谭抽奖送旅游”:香格里拉蜜月之旅
1、时间:“十?一”先后结婚高峰期
2、目:因新婚夫妇多有蜜月旅行筹划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十?一”婚宴市场中份额，又加强了品牌传播。
3、流程:信息传播?买酒送奖券，填妥表格?开奖，公证处公证?告知中奖者?媒体公示?旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布
媒体优化组合推广
面对资讯丰富十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目的消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”定位,咱们从目的消费群生活特性、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效媒介优化组合。
1、报媒软文登陆筹划
◎ 目的:向目的消费者进一步简介产品、公司及品牌内涵，建立消费者信任感。
◎ 规定:全年持续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。
◎ 软文系列五大撰写方向，其中尤此前三项为重点：
a. 从不同角度简介产品生产过程及优秀品质；b. 事件行销及专项促销活动跟踪连载报道；c. 目的消费者感想及建议提炼总结；d. 特殊终端客户必定与支持；
e. 白酒常识简介。
2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期简介婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。
3、电台广播:选取交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗读形式，传播品牌信息。在信息干扰少乡镇农村市场使用，效果较好。
4、在菜根谭商超终端促销DM上登载产品优惠信息。有也许话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆有关产品(喜糖、喜烟、喜酒等)在目的消费群中进行集中传播。 5、发布于经济类刊物上新闻稿，重要内容为公司领导访谈录，先进营销理念简介等;咱们以树立公司家个人形象为依托，借力产生推动品牌发展“连动效应”。
6、终端陈列:创新、美好、视觉效果强烈商品陈列是吸引顾客登门秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”核心。为此制定陈列原则，设计一批以婚庆元素为主终端展示工具，并加强对终端管理人员陈列考核，使终端陈列工作在得到规范化管理，从而也提高了品牌形象，增进了销售。
农村市场营销方略
如今中华人民共和国白酒重要征战地还是在都市，然而都市人口占全国人口总数仅仅是30%左右。8亿农村人才真正是中华人民共和国主流。同样，随着中华人民共和国农村都市化进程步伐日益加快，谁能说当前农村不是将来都市,谁又能说农村市场不是咱们将来市场呢,因此，菜根谭重要战场将在农村。
兵贵神速，谁能在第一时间先入为主打进农村市场，谁便有望在将来市场竞争中夺魁。电器、日用品已经开始农村市场全力渗入，白酒界却迟迟不见第一种吃螃蟹人。或许有，但声势是远远不够;或许低调，但进程实在是太慢;或许求稳，但狼吃人是不论你是君子或是小人„„有诸多白酒公司，都惯用“农村包围都市”来形容自
己战略战术，然而在农村，咱们看见几种牌子能真正站得住，有哪个称得上农村人自己白酒品牌，
中华人民共和国在发展，经济在腾飞，农村在进步，用都市方略跟进农村市场已经落伍了:低便宜位、花哨包装、老一套促销，农村人已经觉得乏味。不同环境，使农村与都市市场口味大不同样，因此当前要进入农村市场，惯用伎俩已经可以基本裁减易瑞沙。只有从头开始，找准农村消费领袖口味，培养和引导全体农村消费者一种全新思维习惯与消费模式才是白酒品牌培养将来市场(即农村市场)重要突破口。
一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌”战争中更多胜算。
要想在众多促销活动脱颖而出，迅速引起消费者关注，必要在活动创意上下功夫，力求符合SP活动"三新四性"原则(此某些内容另有专稿)。
A、三新方针:新由头、新卖点、新活动形式 B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
农村市场推广第-招之"菜根谭酒,助郎上学堂" 副题:书必读 酒必喝 事必做
内容如下：菜根谭助郎上学堂-一一菜根谭酒资助30名贫困学生。
1.在我市选出若干名于无钱上学贫困学子,由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学。
2.在候选期间(候选期为20天),凡用菜根谭酒办酒席消费者
,由菜根谭酒业公司按每瓶实行套餐配送酬宾(即办酒席10桌以上者
菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒力度实行套餐奖励,酒
店及超市终端价格不变,也不实行配送)。
3.凡考上大学学子办谢师宴选用菜根谭酒,除享有关于政策外,前四名还可免费获赠菜根谭酒，
4.被选中学子在办谢师宴时,则由菜根谭酒免费提供菜根谭酒。
5、名单拟定后,邀请自市关于领导及新闻媒体一起举办一次隆重捐款典礼。
6、实行每家批发部限购四件政策,每件菜根谭配送葡萄酒查件,多进不多送,力求铺市率能达到80%以上,并促使95%以上网点有货。
农村市场推广第二招之"今年我结婚---喜宴伴侣，菜根谭酒"
副题:今天我请客,来瓶菜根谭
1.消费者选菜根谭办酒席10桌以上者,每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶。
2.渠道商每推销成功一次用菜根谭酒办酒席,即可获菜根谭精美晴雨伞*把,每推销成功五次可奖励*件菜根谭酒,每推销成功10次则奖励*件菜根谭酒
活动时间也是60天(如果要完毕10次,基本上2天就要有一次,这个难度还是比较大,但设这个奖励对渠道诱惑力却很大。她不会过多去关注活动时间对奖项带来限制)。 结婚高峰期,针对这一社会普遍现象,本次方案重要内容为:
3.活动期间凡用菜根谭酒办酒席消费者,10桌以上均可事受，菜根谭酒酒业公司提供套餐(即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒)。
4.与我市最大珠宝店合伙,凡用菜根谭酒作为结婚用酒夫妇除享有2项优惠办法外,还可获赠菜根谭酒酒业公司提供喜卡壹张,
凭卡可参加"钻戒一对、爱情永恒"抽奖活动,有10对幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市最大珠宝店订购铂金钻戒壹对,价值1000元人民币,未抽中也可凭喜庆卡到菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹对。
5.媒体方面除原有公交车广告外,在晚报上采用隔一天登一期活动内容。连登10期,并增长了在我市家庭影响力较大我市广播电视报连登6期宣传,户外广告选取在市繁华地段统一采用一种活动主题"今年我结婚",广告语为"菜根谭酒,喜宴专用酒"彩喷巨幅,报纸广告除登载本次活动酬宾内容外,还把菜根谭酒洒瓶及酒盒印上。
路演促销(ROAD SHOW):天长地久，菜根谭酒——菜根谭酒业真情见证
1、时间与地点:9月——12月期间星期天，分别选取在五县一市广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场合举办。
2、目的参加对象:普通市民，及社会各界人士 3、策划思路:作为“喜天长地久，菜根谭酒”菜根谭酒牌白酒，从而策划此案，以唤醒各位不容易流露内心情感，并达到提高菜根谭酒亲和力及美誉度目。
4、活动方式:在主持人煽情勉励下，邀请观众上台表达对酒结识和对人生感悟，言语最动人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名予以奖励，参加者皆可获得带有菜根谭酒牌标志纪念品一份;现场另设展台进行产品优惠让利销售。 5、活动反响:吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场氛围热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，菜根谭酒留给人们美好印象，同步也有效带动了现场销售。
前期宣传造势到位
促销活动开展，需要更多人理解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多人懂得并参加这个活动，才干达到咱们宣传和销售目。
因而，必要要将活动告知最大面积地散播出去，这必要需要广告配合，需要广告媒体介入，发布活动告示惯用方式有：
活动NP、电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动告示(如台卡、立牌等)。
并且，在发布活动告示同步，进行产品功能机理宣传，比纯粹产品广告更引人关注而有效果。
活动主题：车城荟美食,酒香菜根谭 广告主题：
喝菜根谭酒,百事可做
今天我请客,来瓶菜根谭
书必读 酒必喝 事必做
宏观环境：
国内白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及公司数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为国内特有、具备悠久历史老式酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者心目中占有十分重要地位。国内有五千年文明史，就有了五千年酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们寻常饮食生活同步，酒文化也在人们观念中根
深蒂固。
随着人们生活水平提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型都市到大中都市，从丰富餐桌到精品馈赠，具备着更深远和难以割舍民族意义和文化意义。
* 微观环境：
面对众多白酒品牌充斥酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品自身所能为她们提供实际需要同步，逐渐开始注意品牌精神需要。因而，注重品牌经营同步，拥有一种实际而个性销售主张，是扩大和提高终端销售力量获胜法宝，也是白酒生产公司将来发展战略重点。
机会分析：
“菜根谭” 白酒品牌优势：
a.以特色文化作后盾；
b.走特色营销路子；
c.品牌亲和力；
d.包装具备特色；
e.整合资源
f.谋划深远
营销方略
侧翼奇袭
咱们核心思维是以量取胜，在量基本上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌～因此咱们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭～
任何公司都需要利润来支撑寻常运作，因此先做销量，再做品牌指引思想绝对对的～主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了～稳步经营，稳中求胜，一步一种脚印拓展市场。
画龙点睛。
二十几种超大型商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好促销小姐各一名，现场引导，诱发购买～场外举办免费试饮，派发有关宣传资料和简介商品特色。
吞云吐雾。
把别的40几种中型卖场合有上市，不予以任何海报费、POP费、排面、端架方面费用，只批准做变价促销予以配合～特价期为15天，固然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。 飞龙在天。
成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为咱们上海报、POP、排面、端架等支持、配合咱们推广筹划～如果不批准支持卖场，一律不予以变价促销支持，很简朴，老百姓酒，谁都买得起，不愁销量，不需紧张销售问题。
龙卷残云。
孙子说:兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置抱负，POP整洁严谨。最重要一点，必要让所有商超都在炒作菜根谭。
分环节积极降价法
1、重要思路：
A. 导入期采用高价格、高促销进行钞票铺市，迅速启动市场。
B. 明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期时间。
C. 分阶段积极降价，减少冲货风险，赢得分销商信任，加快产品进入成熟期。
2、详细运作：
A. 铺市阶段:(10天):*元/箱钞票铺市，每箱奖励5元礼物如小雨伞，重要铺便民店、商超终端，。 B. 第二阶段(1个月):供便民店*元/箱，买十送一加暗返(除去赠酒政策，净价格在*元/箱)。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但咱们告诉便民店、商超老板加上暗返咱们价格必定会比冲货低，让她们安心销售。 C. 第三阶段(1个月):取消买十送一政策,价格积极降为*元/箱，此外每箱*元此外返利，并继续承诺有暗返利。此阶段倒货二批跟随咱们价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对咱们建立了充分信任，价格稳定，销量平稳上升。
D. 第四阶段(1个月):兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格积极降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。
E. 第五阶段:通过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大销量，这时春节已临近，咱们召开了菜根谭酒(涉及菜根谭酒厂其她系列产品)供货会提前压货，会上咱们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一政策，不再暗返。
F. 第六阶段(春节后):由于市场进入了衰退期，咱们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。
菜根谭酒“331营销模式”。
“331营销模式”中“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一种专职业务员，负责寻常礼物兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同步在A类店设立品牌推广代表，重点加强与店方沟通交流工作;针对流通终端“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约二批商及其下面小二批、小商超、广告设备，重要目是让厂家市场支持力度传递执行到位;大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。
“331营销模式”中“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品促销规模。
“331营销模式”中“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。根据事实消费原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒，无论通过何种渠道购买，均有香烟、可乐、手机、冰箱等礼物现场抽取。
金网工程
331营销模式精髓就在于开展“金网工程”。
金网工程服务对象是一级经销商下面二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前二批下属销售网络，
金网工程目重要在于：
1、建立流通领域终端网络。金网工程目不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全终端网络，通过终端维护再把这个网络不断完善。
2、有助于厂方加强对流通领域管理和维护工作。331营销模式体现两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络目就是有一种网络可以让厂商双方共同去执行赋予职责。
3、有助于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式目是要把菜根谭做成十堰地区强势品牌，通过金网工程，每次市场筹划和活动就能编进不同网点，促销方面就有了一种量化概念。这是建设金网工程重要性和必要性。
酒店终端方略
酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销随着着商家短兵相接竞争愈演愈烈。市场表白，酒店促销方略开始不断特色化和细分化，酒店档次、地段、节日氛围、消费环境等客观方面都得到了诸多一线人员注意，但是她们却经常忽视了对酒店终端三类人群细分。
一、主流酒店老板
促销目：
白酒，特别是中高品位，其消费重要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当角色至关重要。白酒要进入酒店，除了予以酒店一笔数额巨大进场费外，还必要要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面可以保证产品在酒店开展活动能正常进行。 促销手段：
白酒上市铺货离不开惯用销售返点政策。对于盘中盘操作白酒产品来说，产品上市时期直接以返点方式，予以酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。重要以铺货返利和销售返点两种惯用方式，满足酒店老板心理盼望值。
铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同步附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。此外对于销售返点政策也可以制定4%,6%返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，迅速有效激发酒店老板积极性。
对于新产品来说，产品上市后期依然需要较好促销延伸销售曲线，例如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加公司准备酒店管理、员工管理等有关培训。 二、酒店促销员或服务员
促销目：
白酒完毕销售过程最后一种环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售特别是白酒产品实现销售工作最重要一种环节，也是最后“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关怀问题。
白酒新产品专职促销员也是产品品牌载体，她们偕同白酒产品一同在终端浮现，对产品销售具备很强推动力。同步具备良好形象和促销技巧专职促销员，还可以在很大限度上支撑品牌口碑宣传，提高产品品牌消费形象度，有效拉近产品和消费者之间距离。
促销手段：
对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店(非连锁性大店以及管理不太规范酒店)，可以迅速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列调研分析，咱们发现一种开发酒店促销员或服务员积极性最为有效方略手段———设立开瓶费。重要是通过在每瓶酒内设立一种特定身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借
这个独一无二号码和厂家(或经销商)直接兑换钞票。同步对不同产品档次进行细分，例如高档礼物装每瓶可兑奖20,30元;主销产品每瓶兑奖8,15元;中低档每瓶设立5元。对于专职促销员促销，也可以依照产品档次予以提成。该方案长处是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性;但其缺陷是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。
促销方略：
文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，特别是产品包装所内涵酒文化，让她们在推荐产品时候传播其内在文化内涵。
娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织某些具备娱乐性节目，例如在酒店设立卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
三、酒店消费者
促销目：
促销最后目就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具备两个方面作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围;另一方面通过方略性促销开展，树立其新产品品牌形象。
促销手段：
促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力促销活动，迅速引爆市场，特别是要善于运用节日促销。产品上市初期，一方面必要具备良好促销方略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以减少其消费风险为诱惑，可以在很大限度上提高消费者初次尝试率。新品上市前几种月运用外币(美元、港币)促销，抓住产品已经进入核心酒店，加大促销力度，每箱里设立2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元如下。例如高炉家酒一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，并且操作方式简朴，还可以较好地避免在执行中浮现问题。
掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼物赠送等形式，设立极具文化与收藏价值不同奖项礼物，集卡有奖活动;在每瓶酒内设立制作精美箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典收藏品，而礼物设立则要注意其文化性、价值性、品位性。
菜根谭酒婚宴渠道市场攻略
一、喜宴市场具备白酒消费巨大容量
俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备助兴之物，特别是结婚宴请，白酒更是不可或缺。根据中华人民共和国民俗习惯，每年农历4月到年终，都是结婚好日子;在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前倡导婚事新办相违背，但积习难改，近年风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为咱们重点介入婚宴市场奠定了良好容量保
障。
二、婚宴市场缺少强势白酒领导品牌
回头看看摆在老百姓婚礼宴席上白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，主线无法拟定一种白酒领导品牌，因而，白酒婚宴市场低水平竞争以及领导品牌缺少，都可坚定了咱们抢占这一细分领域决心与信心。
三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围
白酒业进入门槛低，产品同质化限度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而公司投入大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归安静。调查资料显示，左右消费者选取品牌因素中，口碑推荐作用对白酒品牌选取影响相称大，排位居广告、促销之前;特别在婚庆场合，人流如鲫，酒楼档次、菜色质量、酒水品牌、喜糖选取都是市民茶余饭后津津乐道话题——通过婚宴市场建立口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，因此，如何将咱们品牌白酒摆进更多婚宴场合是菜根谭营销工作重头戏。
不说善酒，一方面让咱们说一下“上善若水，厚德载物”。
“上善若水”这四个字，出自于老子《道德经》第八章第一句，“上善若水，水善利万物而不争„„.”它字面含义是:最善者品行，犹如水同样， 可以滋养与造福万物，却不与万物争任何东西„„。
老子说:“上善若水，水善利万物而不争，此乃谦下之德也;故江海因此能为百谷王者，以其善下之，则能为百谷王。天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，此乃柔德;故柔之胜刚，弱之胜强坚。因其无有，故能入于无之间，由此可知不言之教、无为之益也。”
她以为上善人，就应当像水同样。水造福万物，滋养万物，却不与万物争高下，这才是最为谦虚美德。江海之因此可以成为一切河流归宿，是由于她善于处在下游位置上，因此成为百谷王。
“厚德载物”语出《周易》:“君子以厚德载物。”意思是说，以深厚德泽育人利物，今多用来指以崇高道德、博大精深学识哺育学子成才。清华大学校训就是“自强不息，厚德载物”。
由此可见，“善”自古以来就是中华人民共和国老式美德。 再来看看当前，几乎所有明星都会通过各种办法来提高自己身价，其中有一种办法就是行善，例如义演等。这样，她们不但陶冶了自己情操，同步扩大了自己影响力，可谓是一举两得。
因而，对于善酒，咱们不妨从“善”字出发，借“善”来提高自身品牌冲击力。“善”是一种文化，咱们不妨将这种文化融入善酒。
第一:咱们先把四川省作为样板市场。一方面设立“行善基金会”。每卖出一瓶善酒，就抽出,元转入“行善基金会”，这些基金则用来协助有困难人。由此在消费群中可以形成一种这样氛围:在喝酒同步又能行善，一举两得，何乐而不为，
固然在成立基金会时要先开展成立大会，并邀请省政府有威望工作人员参加，以提高基金会权威性和真实性。此外，咱们有必要在省各大媒体进行轰炸式报道宣传，来提高基金会影响力。从而为善酒争夺市场奠定一种基本。
第二:依照市场调研成果，对竞争对手进行,,,,分析，分析出自己消费人群，运用整合营销，制定出相应市场推广方略。(由于本人无详细资料，因而不想瞎编相应市场推广方略，但是方略大体可以依照产品导入期、强化期和成熟期进行制定)
第三:明确渠道战略和系统渠道建设是建立市场网络基本，也是实现销售奔腾平台。抓住重点渠道，开发潜在渠道，开发新型渠道便是渠道方略核心内容。咱们可以从渠道广度和深度出发，建立立体式销售渠道，并实行各种渠道拉动和并存，提高产品销量和产品可见度，增长了产品市场竞争力。
第四:制定相应广告方略。软广告宣传要新、奇、特，借势造势，紧扣“上善若水，厚德载物”这种文化，运用设立“行善基金会”在新闻媒体展开科学、系统宣传，在网络上设立“上善若水”论坛，与目的消费者建立多形式，高格调沟通和共鸣;硬广告也必要和软广告结合起来，以“善”为切入点，竞选出行善大使，并制作出“行善吉祥物”。此外，在节假日、店庆等某些特殊节日搞某些小促销活动也是不可缺少。这样才干使善酒真正成为领袖消费品，在专业媒体上打造善酒高品位形象广告氛围等。
第五:咱们还要强调产品包装。运用美学规律，将大盒分四瓶装，并分置两小盒;小盒分两瓶装，并分置一瓶。整个包装优雅脱俗、光彩夺目、更显产品品质超凡、美仑美奂。盒内礼物则要体现出爱心，要超凡脱俗，让消费者有一种自豪和满足感。

三、但愿有一天你会记起，我曾默默地，毫无但愿地爱过你。我这扇门曾为你打开，只为你一人打开，当前，我要把它关上了。
　　四、你看我时候我装做在看别处，你在看别处时候我在看你。
　　五、陆上人喜欢寻根究底，虚度诸多光阴。冬天担忧夏天迟来，夏天紧张冬天将至。因此你们不断处处去追求一种遥不可及，四季如夏地方，我并不羡慕。
　　六、没想到是，一别竟是一辈子了。
　　七、朋友们都羡慕我，其实羡慕她们人是我。爱你，好久了，等你，也好久了，当前，我要离开你了，比好久好久还要久……
　　八、Do something today that your future self will thank you for. 从当前开始，做某些让将来你感谢当前自己事。
　　九、有个懂你人，是最大幸福。这个人，不一定十全十美，但她能读懂你，能走进你心灵深处，能看懂你心里一切。最懂你人，总是会始终在你身边，默默守护你，不让你受一点点委屈。真正爱你人不会说许多爱你话，却会做许多爱你事。
　　十、好久好久，没有对方消息，也不再想起这个人，也是不想再想起。
　　十一、我不怕我会忘掉她，她在我心底开出了花。
　　十二、我还在原地等你，你却已经忘掉曾来过这里。
　　十三、那都是较好较好，我却偏偏不喜欢。
　　十四、向来缘浅，奈何情深？
　　十五、习惯难受，习惯怀念，习惯等你，可是却始终没有习惯看不到你
　　十六、爱一种人最佳方式，是经营好自己，给对方一种优质爱人。不是拼命对一种人好，那人就会拼命爱你。俗世感情难免有现实一面：你有价值，你付出才有人注重。——苏芩
　　十七、雨水落下来是由于天空无法承受它重量，眼泪掉下来是由于心再也无法承受那样伤痛。
　　十八、所谓长大，就是把原本看重东西看轻一点，原本看轻东西看重一点。生活中只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相之后，依然热爱生活。生活就像是跟老天对弈，对你而言，你走棋，那叫选取；老天走棋，那叫挑战。
　　十九、我只想问你，若我回头，你还在不在？
　　二十、有些事是有诸多机会去做，却一天一天推迟，想做时候却发现没机会了。
　　二十一、在下一种路口，怀念某一种温度。
　　二十二、It doesn't matter how slow you are，as long as you're determined to get there，you'll get there. ------不论你有多慢，都不要紧，只要你有决心，你最后都会到达想去地方。
　　二十三、当咱们拥有一只鞋子时候，咱们才会明白失去另一只鞋子滋味，失去东西总是最佳。
　　二十四、如果由于胆怯分离而不敢在一起，那你吃饭时候为什么不直接去吃屎。
　　二十五、花时间去解释 不如花时间去证明
　　二十六、睫毛下伤城路过了谁风景谁心。
　　二十七、拥有并不一定爱着。
　　二十八、于是。各有各生活，各自爱着别人。曾经相爱，当前已互不相干。
　　二十九、看着别人故事，流着自己眼泪。
　　三十、你唯一会认认真真读完一种人日记和心情，想尽一切办法去理解只有两个人。一种是你喜欢人，另一种是你喜欢人喜欢人。
　　三十一、失去一段感情，你感觉心痛，当你心痛过后，那时你才会发现，你失去只是你心中依赖，当你学会孤单坚强，一切又会再次美好起来。去爱惜那个读懂你人，要好好去疼爱她。