销售部现场管理制度模板样本.doc
《销售部现场管理制度模板样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售部现场管理制度模板样本.doc(15页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、销售部现场管理制度本制度制订是在企业规章制度框架下制订,是企业规章制度子制度第一章 现场售楼处架构 现场售楼处作为一个完整组织,进行有效团体协作,良好运作需要在组织实施管理方针,明确反应分工关系。在这个组织中需要有若干个管理者,经过行使多种管理功效,使组织中以人为主多种要素合理配置,从而达成售楼处管理目标。现场售楼处架构图(由上而下管理路线)策划部总监项目经理项目销售主管项目销售主管销售人员( 人)销售人员( 人)第二章 售楼处工作制度一、售楼处职场规范1、员工之间应相互团结、互帮互助互学、共同进步,加强售楼处员工团体合作精神,严禁相互之间争吵、打斗,遇有问题应立即向项目经理汇报,并由项目经了
2、处理处理。2、员工不许可迟到、早退、擅离职守,一经发觉,由项目经理严厉处理,若员工因客观原因不能按时抵达售楼处,须立即通知项目经理,并按迟到或旷工论处。3、销售现场实施每日半小时晨会制度(9:009:30)由经理主持,经理不在由现场主管主持,天天安排当职人员做好会议统计,晚班人员须阅读签字,行政部将不定时抽查。4、广告期间严禁打私人电话,平时打私人电话不准超出3分钟。5、员工须自带水杯,并置于指定位置,不准放在接待台上,员工进餐应在指定区域。6、员工须重视仪容仪表,保持专业售楼员职业形象。要求形象整齐、大方,配戴工牌。员工必需穿工作制服。男性要求穿皮鞋,打领带,女性不准穿露趾凉鞋、皮鞋,不许可
3、浓妆艳抹、染发或发型凌乱。7、员工不准在售楼处抽烟、打牌、下棋、高声喧哗、聊天、睡觉、吃零食,不准翻看和房地产无关报刊、杂志,不得收取用户小费、红包。8、员工应保持售楼处清洁卫生工作,桌椅物品及资料摆放整齐,接待前台应随时保持清洁、整齐。9、员工如发觉楼书、宣传品、收据、协议、饮用水等不足时应立即通知相关人员给予补足。10、员工必需对企业机密、项目销售信息等保密;严禁外泄用户资料;严禁传输不利本项目标传言;严禁在发展商工作人员面前谈论或向用户推介企业代理销售其它楼盘。11、员工带用户进入施工工地前必需戴好安全帽,应注意用户及本身安全。在任何情况下,售楼处必需最少留一名员工。12、员工填写认购书
4、时,必需认真、仔细,字迹要清楚、工整,不得涂改。13、当和用户发生争议或有突发事件发生时,绝对不能强辩、争吵,影响企业及售楼处形象,应快速汇报项目经理,项目经理应立即进行现场隔离,妥善处理。如不能立即处理或处理有困难,应立即向企业领导汇报。14、如员工有误导用户现象发生或因超范围承诺引致纠纷或客房投诉,项目经理有权对该员工处罚、停职、调离,严重者可上报企业解聘。15、员工尽可能避免和发展商工作人员私下对接。二、业务规范要求1、 基础步骤上次接待人在否用户进入售楼大厅当班人员迎接是否老用户引到上次接待人楼盘介绍、看房是否期望立即签约用户登记到项目经理(主管)处确定房号无误填写认购书(单)、交纳定
5、金否是不在在义务接待期望不期望送 客2、业务规范要求1、员工之间应团结互助、相互学习,发扬团体精神,资源共享,努力做好接待工作。2、来电要求接听快速,应答正确、简短,统一文明标准用语“您好,(售楼处)”,确保最大进线量。电话咨询不许可向用户留姓名及个人电话。3、上门全部是客,同行,装修、或开发商全部应一视同仁,根据签到此次序接待用户,4、当用户进入售楼处大门时,员工须主动上前迎接,不许可坐等或采取观望态度,员工根据项目经理要求次序接待用户,不得抢接。5、员工接待用户时,应礼貌微笑、热诚周到、不卑不亢、大方得体。若员工不了解情况或有疑问,应立即查出答案立即回复,其间礼貌地请用户稍候。6、员工在和
6、用户交谈过程中,应礼貌婉转地问用户是否曾得到过其它同事接待,成交前若发觉该用户是现场同事有效用户,应主动退出,转交该同事接待。7、员工在成交前必需到项目经理处确定房号,确定后再和用户签约,严禁卖错房号或卖重房号8、员工部私自将用户已成交房号转卖,遇有用户要求换房或转让时,应立即通知项目经理,由项目经了处理处理。9、企业激励成交,老用户再次登门,若原员工不在现场,则由接待轮序本轮到员工进行义务接待;这时有新用户登门,则由下位员工接待新用户,如员工义务接待完成,假如没有被轮过,则能够继续接待新用户,假如已经被轮过,则不补接待名额;若员工有意不问询用户是否为其它同事老用户或明知是老用户仍进行接待者,
7、视为抢客。10、通常情况下,一个员工不能同时接待两批或两批以上不是一起用户,正在接待用户未离开售楼处(已成交老用户除外),此员工不得中途再接待其它新用户,除非当初没有其它空闲员工。11、除因当日工作繁忙,由项目经理特殊安排之外,在要求休息日,员工不得到现场售楼处接待新用户(可接待老用户)。12、已下班员工不准坐在接待前台。13、在员工接待用户时,若未向其它员工提出帮助请求,其它员工不许可上前为用户讲解和递名片。14、通常已接用户或成交而存有争议,员工之间不应私下协商处理;应立即向主管或经理汇报相关情况,经理或主管根据制度处理,严禁私下给用户打电话,以免引发用户反感或造成不良影响,若有发觉即做停
8、职处理。15、相关义务接待若干要求1)全部和本楼盘相关单位带来用户均由轮到员工义务接待;2)员工正在义务接待未成交用户期间,凡自己买房用户带客或未带客用户要求原员工接待,原员工应把义务接待未成交用户转给轮到员工进行义务接待未完成工作。3)员工在义务接待未成交用户期间,自己未买房老用户过来,则必需将正在义务接待用户,转交下一名轮到员工义务接待,自己去接老用户,凡公佣用户带来用户以后均作正常接待。4)凡义务接待过用户再来时,仍以义务接待过员工为准,如该员工正在进行接待用户,则由下一名员工义务接待。5)展销会期间和项目开盘日及其它要求为公佣,全部成交做为公佣,且均不计接待指标。全部成交均算公佣业绩。
9、6)凡属于正常接待用户再次来售楼处,如原员工因多种原因没在销售现场,最终在义务接待员工手上成交房子,佣金根据7:3分成,即:(原员工70%,义务接待员工30%)。7)前全部制度中,若有相类似或相关联之情节均按此制度实施。16、有效用户判别及成交程序A、有效用户判别:1)为树立企业良好形象,对其它项目标发展商及中介,包含看展板、取资料者不管其真实购楼意向怎样,有没有登记,应视为有效用户并热情接待。2)有效用户登记:首次来访用户在用户记录表上登记姓名及联络电话则为有效登记。3)凡同属一个家庭单位或同一企业企业用户,当购置同一套(批)单位时均视为同一用户,属于首次接待者有效用户。4)用户指名员工,若
10、无其它同事在此之前留姓名及联络电话,且该员工在销售现场未接待用户时能够由该员工接待。5)未落定老用户上门视为占用一次接待机会。B、房号销售控制由项目经理负责,员工成交前应向责任人申请房号,认购后立即登记,严禁卖错或卖重房号。C、临时订金或认购定金由专员负责收取,员工不得经手,特殊情况须事先请示项目经理。第三章 项目经理、主管职责一、项目经理职责1、认真按时完成企业安排各项工作。2、严格组织管理售楼处正常工作。3、协调好和发展商之间关系。4、负责售楼处和企业正常联络和信息传输。5、做好售楼员专业知识培训、思想教育、稳定售楼员情绪、业绩考评等工作。6、做好培养销售主管及后备销售管理人职员作。7、组
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售部 现场 管理制度 模板 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。