集团处方药部销售管理制度分析样本.doc
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1、汇仁集团处方药部销售管理制度(暂行要求)二零零二年六月十日汇仁集团销售管理制度一、 职责、权限及待遇1、 销售总监2、 地域经理3、 医药代表4、 销售政策二、 销售财务及货物管理要求三、 附则现在销售部组织结构图 销售总监 销售行政经理 地域经理 销售行政助理 医药代表 会计成熟后销售部组织结构图总经理销售总监 销售行政助理 大区经理 商务经理地域销售行政助理 地域经理 商务助理 地域主管 (高级)医药代表 全国销售区域划分上海办事处地址:上海江宁路212号凯迪克大厦9楼 T:52895068 52895078 Fax:52895070处方部总监:张近静 广东办事处地址:广州市海珠区海天花苑
2、海德阁1503室 电话:(020)61275595地域经理:刘文军北京办事处地址:北京崇文区西花市大街103号人杰商务楼207室 电话:(010)67135119地域经理:冷雪梅 浙江办事处地址:杭州市竹竿巷39号2幢1单元401室 电话:(0571)87919597地域经理:郁强 江苏办事处地址:南京市鼓楼区大方巷大富里2栋404室 电话:(025)3318192地域经理:徐松 南昌办事处地址:南昌市绳金塔街165号 电话:(0791)6406653地域经理:熊建辉 职 务 说 明 书部门:销售部 职务: 地域经理 日期: 一、 直接汇报人:销售总监二、 所辖地域: 部属人数: 职权: 在销
3、售总监直接领导下,负责所辖地域营销管理工作(区域销售管理为其首要职责,其关键在于销售费用预算和控制)。监督并指导所属地域经理,在确保遵守企业各项销售政策及管理要求之前提下,以专业化推广手段及最有经济效益方法完成各项销售指标,同时还负担所辖地域损益责任。关键职责:销售计划:制订、汇总、审核当地域及所辖办事处销售发货计划、工作计划、费用计划后报销售部同意。销售责任:负责将地域销售指标、回款指标、费用指标按月份分解,落实到所辖办事处和医药代表,并认真组织,采取方法,按计划完成。人事管理:在地域人员编制内,对医药代表任免有提议权,经销售总监同意后办理相关手续。培训组织:在预算同意之前提下,定时组织所辖
4、地域地域经理/主管、医药代表进行产品知识、销售技巧、销售策略培训,努力提升销售团体业务素质和凝聚力。业绩考评:定时检验并考评医药代表业务能力和职业道德,并审查对医药代表考评。销售汇报:区域市场分析汇报,分析所属办事处指标完成及费用使用等情况,每个月一报于每个月25日前。费用审批:严格根据销售费用支出范围及标准控制费用,初审各类销售费用及办公差旅票据,对其真实性、合理性负责。医疗保险:负责将企业全部品种进入所辖区域职员医疗保险目录。关键用户:定时造访维持和我企业市场部相关政府官员、关键商业及医院用户、著名教授。办事处造访:定时巡查、实地指导所辖各地域业务工作,监督控制各个医药代表财务情况,使各办
5、事处运作正常、有序、高效。信息反馈:负责所辖地域市场宣传促销活动,树立、培养良好企业形象和品牌效应,并向销售部反馈最新市场信息及竞争厂商活动。商业用户:负责商业用户业务关系(包含业务洽谈、购销协议书签署、货款催付、开户或关闭谈判)。地域会议:组织召开地域销售会议(标准上每个月一次),制订本期销售行动计划。其它工作:实施销售部下达各项临时性任务。待遇:工资标准:地域经理实施聘用制,月薪为元。办理人事手续后,有汇仁集团要求各项福利。销售奖励:5月至8月(含8月)属开发期,固定奖励为元/月。由销售总监考评后按开发业绩发放。9月以后,实施奖励分成制:女金胶囊0.6元/盒,汇瑞克0.8元/盒。依据回款情
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