方正笔记本校园营销创业计划书样本样本.doc

方正笔记本校园营销创业计划书

一、计划书团体信息
团体名称：
团体人数：
团体组员：
团体队长：

二、方正笔记本销售话述
方正新“本”族----FOUNDER R660活力登场，全新散热设计，给您带来清凉体验；双1.5W大功率喇叭，不用扬声器胜过扬声器；14.1寸镜面宽屏，看电影、玩游戏，享受舒适生活；预装方正ABS安全系统，深入保护数据安全。为大一学生量身打造，超值低价，只需3999元，引领时尚个性大学生活，尽在新“本”族！

三、方正笔记本校园营销创业计划书

方正笔记本校园营销创业计划书
一、 活动专题：
“以人为本、人人有‘本’、创业挑战、赢在方正”校园营销系列活动

二、 活动目标：
经过举行圣诞节狂欢舞会、大学生活全程教导和奥运知识宣传讲座、“方正”笔记本保洁进校园公益活动和模拟销售大赛等一系列活动，让广大学生全方面深入地了解方正将要推广四款校园明星笔记本，扩大方正笔记本著名度，并经过模拟销售阶段实战竞赛步骤，促进四款笔记本销售。

三、 目标院校：
经过问卷调查分析出来方正笔记本推广院校。下文中，如无尤其说明，所包含大学均为此处目标院校。

四、 目标人群：目标院校全体学生(同时向周围院校辐射)

五、 目标产品：
新“本”族---- FOUNDER R660、“本”色---- FOUNDER S650N、我“本”女生---- FOUNDER S280N、“博士”本----FOUNDER R610R。主推产品依据目标院校实际情况确定。

六、 推广时间：
12月20日至5月20日

七、 活动内容：
（一）、问卷调查和访谈阶段（问卷调查和访谈范围为石家庄市大、中专院校）。
问卷关键内容：
1、被调查者基础信息（性别、年级、专业等）；
2、影响大学生购置笔记本电脑客观原因（家庭月收入、个人消费情况、所学专业影响）；
3、购置笔记本时，大学生对其基础特征重视程度（外观、价格、性能、售后服务等）；
4、购置笔记本关键用途、时机、地点等；
5、笔记本普及率和方正笔记本市场份额；
6、关键竞争对手宣传情况和大学生对笔记本整体认知情况；
7、大学生对校园营销活动意见和提议 。
访谈关键内容：
1、 支持大学生使用笔记本电脑客观原因（学校上网硬件设施、总体风气等）；
2、 学校常常开展活动类型和学生对校园营销活动态度；
3、 学校学生会、青年志愿者协会及其它社团举行活动频率及其影响力。
4、
（二）、分析和确定目标院校阶段。
依据问卷和访谈结果，根据一定评分标准选择目标院校（调查问卷和评分标准见附录）。确定目标院校后，和该校团委、学生会、青年志愿者协会和其它社团关键组员沟通，商谈“以人为本、人人有‘本’、创业挑战、赢在方正”校园营销系列活动开展事项。

（三）、具体活动阶段。
活动目录：
1、 圣诞节狂欢舞会；
2、 “方正之心，迎接奥运”系列活动；
3、 “方正”笔记本保洁进校园公益活动；
4、 创业挑战，赢在方正---方正系列笔记本电脑模拟销售创业大赛。

具体活动内容之一：圣诞节狂欢舞会（早期宣传阶段）
1、 时间：12月24日19：00至22：00
2、 地点：目标院校大礼堂
3、 专题：“show舞、show才、show方正
你乐、我乐、大家乐”
4、 活动内容：
圣诞节狂欢舞会是全校性狂欢晚会，能够让同学们在节日气氛中放松自己，并在轻松愉快气氛中了解方正四款校园明星笔记本。本活动由方正科技集团石家庄分企业冠名，和目标院校学生会合作。为使宣传更有侧关键和目标性, 具体宣传方案由“真我创业团体”依据目标院校实际情况制订。方案制订完成，经双方商讨、确定后由学生会负责实施。在具体实施过程中，学生会可对整体方案进行小部分调整，方便灵活处理实际情况。
5、 活动亮点：
（1）圣诞节已经成为广大大学生最期待节日之一，而且因为临近考试，学生压力比较大，急切想要找机会放松，选择这个时机进行宣传，迎合了学生心理需求，能够起到良好宣传效果；
（2）狂欢舞会是一个综合性质宣传活动，能够设置播放方正科技集团纪录片、四款笔记本介绍片、王力宏代言方正笔记本广告和于娜广告、设置有奖竞猜、现场抽奖活动、游戏等多个步骤来刺激学生视听，从而加深对方正宣传；
（3）、因为能够现场展示方正四款校园明星笔记本，使学生们能够实实在在感受方正笔记本漂亮外观及优越性能，能深入激起同学们对方正笔记本爱好。
6、 注意事项：
（1）舞会现场人数可能人多杂乱，场面不易控制，所以学生会必需制订应急方案，预防突发事件影响舞会顺利进行；
（2）舞会现场既不能冷场，也要注意对方正宣传方法，降低商业化宣传方法，以免学生产生对方正反感；
（3）预防舞会所用设备发生失灵等细节和奖品发放方法等必需作为考虑对象。
备注：
（1）、在宣传阶段，在舞会入场券上出三到五个相关方正笔记本题目，答案均设为A。舞会中间设有抽奖步骤，由方正科技集团派一名代表抽奖，抽奖之前将答案均为A学生挑选出来，获奖者来自这一部分学生。（抽奖能够活跃现场气氛，方正科技集团代表来临更能凸显出方正集团对学校重视，也更能让学生印象深刻）；
（2）、舞会中相关方正笔记本知识竞猜内容均来自舞会开始时候播放内容，经过这个活动愈加刺激学生对方正关注；
（3）、舞会期间奖品上全部必需印有方正标志，包含王力宏、于娜海报和CD等，借这两位明星名气扩大方正宣传。
7、 效果分析：
（1）针对大学生青春活力、时尚个性特征，和圣诞节这个特殊日子，狂欢舞会对大学生很含有吸引力，能够起到良好宣传效果，并能为方正后续其它宣传打下基础；
（2）整个舞会由方正冠名赞助，具体细节由经验丰富学生会负责实施，可实施性强；
（3）舞会淡化了学生对商业活动抵触情绪，各个步骤全部紧紧围绕方正科技集团，四处为方正宣传；
（4）整个活动经费预算不高，含有成本节省性。
8、 经费预算：
赞助费用 1000元；
王力宏、于娜CD各五张 20*10=200元
王力宏、于娜海报50张 1*50=50元
方正科技集团海报50张 1*50=50元
方正科技集团宣传手册200份 2*200=400元
累计： 1700元

具体活动内容之二：“方正之心，迎接奥运”系列活动（深入宣传阶段）
1、时间：3月
2、地点：目标院校图书馆多媒体教室和各学院公共教室
3、专题：“迎接奥运、造就人生，方正和您同行”
4、活动内容：
大学生活全程教导和奥运知识宣传讲座：
（1）、以大学生活怎样度过为专题讲座，目标人群：大一学生；
（2）、以怎样处理生活、工作、学习协调为专题讲座，目标人群：大二、大三学生；
（3）、以就业指导、职场人生为专题讲座，目标人群：大四学生；
（4）、播放相关奥运城市风貌和志愿服务精神纪录片，目标人群：全体大学生。
该系列讲座由方正科技集团石家庄分企业安排对应人员主讲，和目标院校青年志愿者协会联合。一样，为使宣传更有侧关键和目标性, 具体宣传方案由“真我创业团体”依据目标院校实际情况制订。方案制订完成，经双方商讨、确定后由青年志愿者协会负责实施。在具体实施过程中，青年志愿者协会可对整体方案进行小部分调整，方便灵活处理实际情况。
5、活动亮点：
（1）、大学生活全程教导活动充足表现了方正科技集团对学生关心，能够树立良好企业形象；
（2）、借助奥运知识讲座同时宣传了方正民族品牌形象、创新精神和企业文化，既淡化了商业行为，又起到了宣传作用；
（3）、整个活动建立在学生心理需求和实际需求之上，含有很强吸引力。同时在帮助学生树立正确人生观、民族观念基础上，能够促进学生产生支持国产品牌愿望。
6、注意事项：
（1）、必需确保讲座内容充实、有益和趣味性并重，确保大学生对所讲内容充满爱好，以建立良好口碑；
（2）、必需采取一定方法，让大学生真正感受到方正对大学生关心、服务理念、民族使命和创新精神；
（3）、在讲解信息时代形势尤其是笔记本关键性和民族品牌时注意方法，预防引发学生反感。
备注：
（1）、需要材料：方正科技集团纪录片，片长不宜过长；学习、生活、爱情和工作方面演讲稿和视频讲座；印有企业介绍和励志格言、校园生活宣传手册；奥运城市宣传片；志愿服务纪录片，尤其是有实际教育意义纪录片；已经刻录了方正纪录片和讲座、奥运纪录片光盘和两张未刻录以备当场刻录；印有企业介绍和奥运志愿服务宣传手册；
（2）、在讲座和播放纪录片之前和中场休息几分钟要播放方正纪录片；
（3）、能够在活动中，请同学们现场讲话或参与讨论等，充足提升学生主动性；
（4）、能够当场示范刻录两盘光盘，严格控制光盘发放量。
7、效果分析：
（1）、整个活动连续时间长达30天，内容完完整整地贯穿了大学生整个大学生活，切实表现出了方正对学生关心之情，能够给学生留下深刻而良好印象；
（2）、和奥运会相契合，以创新和服务理念宣传方正企业文化，树立方正民族品牌形象；
（3）、整个活动以方正演讲者和企业纪录片为根本，具体细节由经验丰富学生会或青年志愿者协会操作，含有很强可实施性；
（4）、整个活动花费不高。
8、经费预算：
赞助费　 200*4周=800元
企业海报100张 1*100=100元
演讲人个人宣传单页1000份 0.1*100=100元
广播台宣传 10*30天=300元
纪录片 100
供发放光盘 1*50*4=200元
宣传手册 2*25*4=200元
累计 1800元

具体活动内容之三：方正笔记本电脑保洁进校园公益活动（感受服务阶段）
1、 时间：3月至5月（能够考虑作为一个长久性活动）
2、 地点：目标院校人流量大地方，比如校园甬道或餐厅前等
3、 专题：“方正，值得您永远信任”
4、 活动内容：
和目标院校对应电脑协会或环境保护协会等社团联合，由方正提供相关电脑防毒和安全使用方法宣传手册、技术和讲解员，于每个月固定日期（具体时间依据其它活动实施进度灵活安排），在校园内开展相关电脑安全、正确使用公益宣讲。
具体内容以下：
（1）、为拥有电脑同学无偿作保洁；
（2）、为同学们提供无偿电脑防毒、安全使用咨询服务；
（3）、赠予由方正企业制作相关笔记本保养和电脑使用小技巧宣传手册；
（4）、用方正笔记本播放方正企业文化及相关电脑保养方面知识；
（5）、最终举行一次电脑保养和安全使用小技巧知识竞赛，作为活动整体总结和收尾。
5、 活动亮点：
（1）、在其它活动进行同时，用方正电脑播放相关宣传片，有意识地用台式机品牌效应做引领，首先吸引同学，其次又宣传了方正笔记本品牌。
（2）、提供电脑咨询服务，在无形中将方正融入同学生活中，为以后在此校园进行后续销售提供条件。
（3）、进行相关知识竞赛，加深同学们对方正整体认识，同时也总结了全部活动。
6、 注意事项
（1）、因为连续时间较长，且是间断性，所以应注意合理分配人力、物力以立即间
（2）、即使活动是以服务为名打出去，但也应注意确定一个高度，潜移默化将方正文化融入长久宣传过程。
7、 效果分析
（1）、此活动关键是做作为一项辅助活动，用以填补大型宣传活动间歇宣传力度小问题；
（2）、最终竞赛为全部间断性活动收尾，突出整体活动完整性；
（3）、因为活动是纯服务性质，从长远上看对于方正文化赢得人心大有益处；
（4）、费用很低，而且便于随时变动，使活动一直在掌控之中。
8、 经费预算：
宣传手册50册 100元
方正电脑宣传单页500页　　 　　100元
清洁电脑所需酒精、刷子等物品　　 200元
流动资金 100元
累计 500元

具体活动内容之四：创业挑战赢在方正---方正系列笔记本电脑模拟销售创业大赛（模拟和实战阶段）
1、 时间：4月至5月
2、 地点：目标院校人流量大地方，比如校园甬道或图书馆门前等
3、 专题：“创业挑战，赢在方正”
4、 活动内容：
以学校本身 “科技文化艺术节”或“创业大赛”等活动为切入点，举行“赢在方正创业挑战---方正系列笔记本电脑模拟销售创业大赛”，由学校学生会或社团组织实施，为院级预赛和校级决赛两大步骤、模拟和实战两个阶段。模拟阶段每个团体必需提交一份方正笔记本校园促销计划书，并在多媒体上展示促销过程。实战阶段由每一团体根据各自促销计划书现场销售。比赛规则依据目标院校实际情况制订，报名方法和奖项设置见附录。
5、活动亮点：
（1）、前期相关无偿培训能够提升学生参与主动性；
（2）、活动由模拟和实战相结合，形成了一个系列活动，能够让学生在参与过程中深入了解方正笔记本，对提升了方正笔记本著名度和在目标院校渗透有极大帮助；
（3）、 培养潜在用户，抓住未来消费主力人群。
6、注意事项：
整个活动连续时间比较长，包含人员众多，轻易出现顾此失彼情况；活动组织实施过程中对学校相关要求或遭遇天气改变等外部原因可控性较差；奖品设置必需合理，公平，既要有吸引力，又不能有失公平。
7、效果分析：
（1）、整个活动由模拟和实战两部分相结合，能够让学生在参与过程中加深对方正笔记本了解和认知，扩大了方正笔记本著名度；
（2）、该活动满足了大学生迫切期望参与大企业实践活动渴望，有利于她们发挥人际关系，将潜在需求转化为实际需求，提升实际销售额；
（3）、整个活动由学校学生会和社团组织实施，节省了大量人力、财力和物力。
８、经费预算：
1.海报及宣传单 300元
2.海报及宣传单派发人员酬劳 5人*4天*30元/1人1天
=600元
3. 赞助费用及招募参赛者活动费 元
4.方正数码产品、证书等奖品费用 元
5.其它费用 300元
累计 5200元

八、 总经费预算：
问卷调查
活动之一
活动之二
活动之三
活动之四
共 计
500
1700元
1800元
500元
5200元
9700元

九、 方案叙述：
1、 方案和方正企业文化、产品特色融合度：
该方案不以营销产品为起点，而关键是以营销方正企业文化为出发点，经过举行舞会、讲座、播放奥运纪录片和进行电脑保洁活动等方法先在学生心目中树立起方正关心学生、服务至上、民族使命和创新精神企业形象。整个活动在潜移默化中充足展示了方正四款校园明星笔记本，淡化了商业行为。在最终模拟销售大赛中，更是经过学生会和方正笔记本零距离接触，加深了学生对方正企业文化了解和对产品特征认知。总来说，整个方案和方正企业文化、产品特色无声无息地融合在了一起。
2、 方案能提升受众对产品了解度和认同度
（1）、该方案经过较为长久宣传和推广，包含到目标院校全体在校生，影响面很之广。
（2）、在设置有奖竞猜活动、播放方正纪录片过程中，学生不自觉会加深对四款校园明星笔记本了解。而在模拟销售大赛中，经过学生模拟和实际参与笔记本销售，更是让全部参与者对产品有了深刻认知，而销售团体相关者和对笔记本有爱好同学也在不自觉中了解了方正笔记本；
（3）、因为整个活动对学生心理需求和实际需求全部做了充足考虑，而且一直以关心学生为工作重心，能够树立良好企业形象，提升了方正产品在大学生心目中地位。
总体而言，整个活动对于加强方正宣传度，扩大方正影响力，加深大学生对方正了解、提升大学生对方正认同度等方面含有良好效果。
3、 方案能够促进购置程度：
（1）、整个活动时间贯穿圣诞节及元旦和五一黄金时间，分为早期宣传、深入宣传，感受服务和实战演练四个阶段，前后衔接紧密，宣传和推广效果得以确保。
（2）、因为连续不停地“宣传—参与—宣传—参与”，能够有效刺激学生购置欲望，为后期产品销售活动参与提供了基础。
（3）、在模拟销售阶段，我们依据不一样需求目标用户为大学生量身打造了四款校园明星笔记本，极具针对性，再一次刺激学生了购置欲望。
（4）、该活动满足了高校学生迫切期望在大企业参与实践活动渴望，在模拟销售实战阶段肯定会发挥自己人脉资源购置方正笔记本，从而促进学生购置行为。
4、 活动创新方面：
（1）、整个活动选择目标院校经过严格标准进行筛选，更有侧重性，确保了宣传和销售更有针对性；
（2）、整个活动经过系统整合，层层深入，含有较强连续性，确保了宣传有效性和持久性；
（3）、将“圣诞节舞会”、“奥运宣传”、“创业挑战”、“兼职培训”和“勤工助学”和宣传、促销活动结合起来，能很好调动广大学生主动性；
（4）、紧紧抓住了学生心理和实际需求，从对学生进行人文关心出发，淡化了学生对商业行为抵触心理，提升了方正著名度和企业形象；
（5）、经过模拟销售实战步骤，将模拟销售者实际转化成了销售团体补充力量，最大程度地节省了校园营销人力、物力和财力成本。
5、可实施性：
整个活动，只需要创业团体和方正科技分企业提出活动方案思绪和资金和相关资料，具体行动方案由目标院校经验丰富相关组织提供，并给予实施。创业团体和方正科技分企业不需要花费太多人力、财力和物力资源，又能够确保活动质量，含有很强可实施性。
6、成本节省性：
整个活动预算不高，充足利用目标院校多种学生组织资源，实现我们和校方相关组织“双赢”，也为我们节省了人财物相关资源，大大降低了营销活动成本。另外，本方案含有很强可推广性，可在全国各大高校有效实施。

附录：
一、调查问卷
相关大学生笔记本电脑需求情况调查问卷
亲爱同学：
您好！为了解校园里笔记本电脑市场情况及目前大学生对笔记本电脑需求情况，特作此问卷。该问卷不记名，答案无所谓对错，您无须有任何顾虑，请根据您真实情况和想法认真填写，我们对您合作表示真挚谢意！

1. 您性别是 A 男 B 女
2. 您年级是 A大一 B大二 C大三 D 大四 E 硕士、博士生
3. 您专业是
4. 您家庭平均月收入是 A1000元以下 B1000~元 C~3500 元 D3500元以上
5. 您月平均生活费是 A300元以下 B 300~500元 C 500~700元 D700~1000元 E1000元以上
6. 您所在班级有 人，大约有 人拥有笔记本电脑。
7. 您周围人拥有笔记本电脑品牌最多前五个是
A惠普 B联想 C华硕 D戴尔 E海尔 F宏基
G明基 H方正 I清华同方 J三星 K索尼
8. 您倾向购置笔记本电脑价格是
A 4000元以下 B 4000~5000 C5000~6000 D 6000~7000 E 7000~8000 F10000以上
9. 您选购笔记本电脑时最看重以下哪一个方面？
A 价格 B 性能（配置、待机时间等） C 外观设计（颜色、屏幕大小等）
D 售后服务 E 品牌 F其它
10. 对于笔记本电脑您还看重哪些方面功效？（可多选）
A服务 B软件 C可靠性 D升级
E便于携带 F数码支持能力 G 其它
11. 请问，在您日常使用笔记本电脑时候，关键用来干什么？（可多选）
A 学习 B 游戏 C多媒体休闲娱乐 D上网
E 为工作做准备工作 F其它
12. 您对笔记本了解路径
A 报刊书籍 B上网 C广播 D电视 E好友介绍 F宣传活动(促销)
13. 您想买笔记本电脑程度怎样？ A 很想 B通常 C不想 D没想过
14. 假如您计划购置笔记本电脑，估计会在什么时候购置
A 未来6个月内 B 6~12个月内 C  1~2年 D 2年以后
15. 假如您计划购置笔记本电脑，您购置时间将会是：
A五一 B十一 C暑假 D 寒假 E其它
16. 假如您计划购置笔记本，您购置地点将是
A校园促销活动 B电脑城 C网络订购 D大型商场 E其它
17. 您对方正电脑了解程度A很了解 B比较了解 C通常 D不了解
18. 假如学校举行促销活动您愿意购置程度：
A很愿意 B比较愿意 C通常 D不愿意
19. 您认为学校举行什么活动能吸引同学们注意力：
20. 您印象中，您所在学校曾有哪些电脑企业举行过促销活动
A惠普 B联想 C华硕 D戴尔 E海尔 F宏基
G明基 H方正 I清华同方 J三星 K索尼
21. 您认为下列活动中哪些更有新意，更能吸引同学注意力（请选择三个）
A知识讲座或竞猜 B歌唱或篮球比赛 C派发宣传册 D网络游戏PK E形象大使选拔 F笔记本设计大赛

二、选择目标院校评分标准

宿舍入网硬件条件
20分
购置笔记本风气
20分
总体个人消费情况
20分
笔记本电脑普及率
20分
学生对校园营销活动态度
20分

三、“创业挑战赢在方正---方正系列笔记本电脑模拟销售创业大赛”说明

Ø 报名方法和分组规则：
每组4人，可团体报名，也能够个人报名。由班级组织报名或销售培训现场也可报名。经过面试方法筛选出适宜量团体和个人，以个人报名会随机把经过面试选手分组，共选出十个小组。也能够是预赛各个学院选出一组代表队或个人参与校级决赛。

Ø 奖项设置：
模拟阶段获奖者可取得
（1）、“创业挑战、赢在方正---方正系列笔记本电脑模拟销售创业大赛”营销创业大赛选手，全部有机会参与大赛举行为期30天时代光华营销和销售实战培训课程（由真我团体提供）；
（2）、取得校方和方正集团联合盖章优异销售冠军等选手证书（要附上精练评委意见利于获奖学生找工作）；

实战阶段评出：
“方正之星”学校最好团体奖。（一组，每人价值100元方正数码产品。）
“方正之星”学校最好风采奖。（一人，每人价值300元方正数码产品。）
“方正之星”学校最好口才奖。（一人，每人价值300元方正数码产品。）
同时：
（1）、获奖者有机会取得到方正参观或实习机会；
（2）、有机会成为方正集团校园代理。（参考）
备注：
（1）、凡在活动期间购置方正系列笔记本即有资格参与营销创业大赛，成为“创业挑战者”， 又对应奖品。
（2）、活动期间经过向各个学院学生会、“计算机协会”，其它类型学生社团、校勤工助学基地等学生组织提供兼职机会。