开美容院专业策划专项方案.docx

开美容院策划方案
【篇一：美容院创业策划书】

美容院创业策划书
假如你想要自己开设一家美容院那么你首先要进行有相关美容院市场资料搜集，以后编写一份创业策划书，美容院创业策划书关键包含下面多个部分。
第一、美容院市场背景
现在伴随女性消费能力越来越强，美容院已经遍布城市各个地方，从大美容院到小美容院，从以前只是上层享受美容服务，现在已经普及到一般民众。不过美容院全部大同小异，全部是一样服务模式或营销模式，很长一段时间众多美容院陷入混战，抢客源，打着无偿或体验幌子，将人拉到美容院里面以后就多种借口收费，让大家望风生畏。也造成现在美容院市场在一定程度上比较混乱这个通病。
第二、美容院本身市场地位和发展战略
假如想要创业，在了解市场后，要确定本身市场定位，是大型、小型、高端还是一般，针正确用户人群是什么社会阶层人，假如有一家美容院服务对象是低收入社会阶层，收入合理，使用产品安全，服务用心，营销效果显著，也能够做为一个突破点。另外不想当将军士兵不是好士兵，在创业之前依据本身市场定位能够为美容院未来做一个战略计划，美容院运转顺利以后发展，要开连锁店，还是从低端转高端，还是服务层次化，在营销、品牌、人力等方面全部要有长远性眼光。
第三、确定美容院地点和组织结构
确定了美容院规模和定位以后就要进行选址，是选择人流量比较多地方还是成本低廉地方，这全部是要考虑问题，另外美容院人员结构，店长、美容师、行政人员等全部是要进行调整、培训以后才能上岗，很多美容院会只重视美容师选聘，其实每一个人员结构全部是很关键，好人员结构和管理制度能够确保美容院愈加好运行。
第四、品牌宣传和营销
当全部硬性条件全部含有以后，美容院品牌特色和营销方法就很关键，只有让用户走进店里，才有消费可能。利用部分宣传方法，能够赞助部分活动，比如选美活动、歌唱妆容活动或宣传单页、体验券发放全部能够起到很好宣传效果，另外能够推出部分比较特色美容服务，比如针对白领美容咨询活动，能够在写字楼下设置一个展位，展示产品和服务。也能够定时举行部分活动，针对性特色专题活动全部能够吸引到固定用户群体。
【篇二：美容院促销活动方案大全】

美容院促销活动方案大全
一、低门槛法
方案一：一天一块钱美容，用户只要缴纳365元，就能够享受整年美容护理，关键是利用低价位把用户吸引进来，再经过整年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法
如：“三八”妇女节只需要花38元促销口号，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还能够和当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆活动，反正只要敢想动脑筋，促销方案就多得很。
三、透支法：
1、储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新用户情况下，其促销政策为：通常消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;
2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在十二个月内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜爱各类服务。
4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终生无偿服务，如油压终生卡;基础护理终生卡;
说明：其实美容本身就有融资性质，以下多个方法手段不过突出部分，美容院最常见一个方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方法经过变相返点返现形式，能够提升用户消费附加值，并可留住用户长久消费。
四、对比法:
1、美容院年卡1800元，同时下六个月赠予送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡元+1方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)
说明：就用户而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是让用户选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，和1280元卡和2880元卡就有区分，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上好处才能打动用户，而和1280元卡和2880元卡，在用户看起来相当于2倍，假如有3倍以上好处，用户就很轻易接收了。
五、撕单法：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;
二、假如用户现场能成交，依据不一样消费者会有多达五六种礼品赠予，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
三、案比如：美容院常见促销政策：年卡：元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，用户也会认为羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院六个月卡1500元，送产品1000元，限活动当日开卡有效;
第二步：假如用户再加500元，就可享受整年卡，是上个六个月卡二分之一优惠。 第三步：假如用户再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
有利用女性消费一次多消费，买上瘾欲望;因小失大。
六、划点法：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采取一个销售形式，立即美容院全部项目计算成积分，经过用户划卡划点式消费。但也有问题，就是积分和具体金额划等号，用户很清楚单次价钱，通常最好地改良方法为：
如用户存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这么用户每次消费全部不清楚具体花了多少钱，很轻易做消耗。 说明：利用用户懒得算帐心理来消费，而且经过赠积分来做工消耗，总有花完时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
七、现金法：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠予同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院赢利全部是差不多，不过第三种方法用了焦点销售，让用户产生注意力，轻易达成。
八、体验法：
方案一：在美容院开设体验日，每个月二天，每次二个人，老用户能够花18元体验其它项目(通常全部是丰胸等高价位服务)，老用户介绍新用户能够花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，天天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍小区散发6000余张宣传单，宣传其推出 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 促销活动。促销活动要求，在促销活动期间美容院天天低价销售30张美容服务年卡，其售价，依据消费者来店购置次序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，依据感觉付款 ” 促销活动。活动要求，凡在本店体验任何美容服务项目，其最
高体验价格均为25元，且消费者体验完成后，可依据本身感受酌情付款。就是本人促销百法感觉定价拓客。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多企业在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡优惠券，学生卡，网上下载全部有此种方法影子。
九、特价法：
北京一家设在某医院周围化妆品零售店，为达成招揽生意，同时清理库存目标，在5.12护士节期间，举行了为期十天 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 凭证优惠促销活动。通常医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即能够3折价格购置指定20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一个不错方法和模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很关键。
十、超值法：
活动期间消费者选购消费企业产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱礼包：
送一个大礼包包含：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购置原价380元脊椎保养经典套 又如：用户购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，尤其赠予手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定用户整年来美容院;
说明：这是我们厂家很多年前常常见一个方法，不能过20元礼包盈利，而经过它带动300元产品销售，当然美容院也能够去部分大市场购部分类似东西，自己来做促销。到以后演变成和会员制结合，办一张卡，再加98元钱，可每个月有礼品，价值3800元，但礼品不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或部分很规销售产品
十一、抽奖法：
美容院举行了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度消费者全部有机会参与现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力大奖是一辆嘉陵摩托车或香港泰国旅游名额一个。
十二、抵价法：
也称抵价法：凡活动期间购置纤体项目服务卡用户，均可参与“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：元/10次(无产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
相关精油空瓶对应抵用金额：
1. 抵用50元空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
2. 抵用70元空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元空瓶有：玫瑰油
活动期间，新用户凭未消费完成其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩下次数护理(注：不超出该卡二分之一次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购置对应产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超出三个);
说明：第一可针对老用户，第二能够针对新用户，用置换概念让用户认为价值。 十三、捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套
半价购眼部特护一套455元
三折购夏季养膜一套572元
【篇三：美容会所策划书】

美容会所策划书
二〇一六年4月16 目 录
发展前景????????????????
1市场分析????????????????
2店面介绍????????????????
3发展战略????????????????
4管理结构????????????????
5 市场营销????????????????
6 财务预算????????????????9
投标背景
伴随收入丰厚白领女性和拥有个人事业成功女性不停增多，她们已逐步成为美容院最具消费能力和做活跃用户。因为她们在生意场上活职业场所社会角色份量加重，其对美容要求已远远超出“面部美容”范围，而进入更深层次“整体美容”、“心里美容”。所以，她们需要寻求一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”休闲服务场所，这种场所就演变为用户生活和工作“加油站”。 市场分析
美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游以后第五大消费热点，巨大商机已经凸现。以后几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本“新美容经济”将成为中国第三产业中最大亮点。
这些年来，国家内贸局前后出台了《美发美容业国家级评委管理措施》、《美发美容业开业专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行措施》等法规标准，美容行业有了健康发展保障。
市场需求大、从业人员结构复杂、试验性比较强和产业结构水平比较低，是目前中国美容业4大特点。尽管经过了20多年发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业因为长久处于无序发展状态，寻求一个崭新适合时代要求产业运作模式迫在眉睫。多年来，独立创办企业业主成功率不到20%，加盟连锁店而创办企业，成功率却高于90%。对此，特许加盟连锁经营方法含有突出优势，但现在在中国发展还含有一定滞后性，估计未来这一营销方法将成为主流。但特许加盟连锁经营即使是一个优异营销方法，但它并不能适适用于全部美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但含有专业化、特色化美容机构，也是未来发展趋势之一。 swot分析
优势分析：本美容会所经营处理了男士和女士美容等问题，也避免像其它美容中心一样，是针对性别开设，含有单一性，而且交通方便快捷，处于高端优良环境，为来到本美容会所用户节省时间和金钱。另外，本美容会所采取会员制度，在这里会员能够像在自己家一样，轻松和愉快。应该很轻易受到用户欢迎，并能节省部分人力资源。同时，会所还无偿提供咖啡、果汁、糕点。简练舒适装修将是本会所一大特点，常常美容用户普遍喜爱在洁净、服务态度好美容会所处理美容问题，所以令人满意服务也将是本会所一大特色。另外，通常美容中心有明确上班时间，错过了就没法进行美容活动，而本店营业时间为10：00-24：00，有较长时间让大家来享受美容乐趣，和下午茶及夜宵贴心服务。
劣势分析：因为刚起步，招牌不是那么为所周知，如美容顾问人力资源、等全部比较有限。 美容会所策划书 。
投标背景
伴随收入丰厚白领女性和拥有个人事业成功女性不停增多，她们已逐步成为美容院最具消费能力和做活跃用户。因为她们在生意场上活职业场所社会角色份量加重，其对美容要求已远远超出“面部美容”范围，而进入更深层次“整体美容”、“心里美容”。所以，她们需要寻求一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”休闲服务场所，这种场所就演变为用户生活和工作“加油站”。 市场分析
美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游以后第五大消费热点，巨大商机已经凸现。以后几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本“新美容经济”将成为中国第三产业中最大亮点。
这些年来，国家内贸局前后出台了《美发美容业国家级评委管理措施》、《美发美容业开业专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行措施》等法规标准，美容行业有了健康发展保障。
市场需求大、从业人员结构复杂、试验性比较强和产业结构水平比较低，是目前中国美容业4大特点。尽管经过了20多年发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业因为长久处于无序发展状态，寻求一个崭新适合时代要求产业运作模式迫在眉睫。多年来，独立创办企业业主成功率不到20%，加盟连锁店而创办企业，成功率却高于90%。对此，特许加盟连锁经营方法含有突出优势，但现在在中国发展还含有一定滞后性，估计未来这一营销方法将成为主流。但特许加盟连锁经营即使是一个优异营销方法，但它并不能适适用于全部美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但含有专业化、特色化美容机构，也是未来发展趋势之一。 swot分析
劣势分析：因为刚起步，招牌不是那么为所周知，如美容顾问人力资源、等全部比较有限
不过秉从本店宗旨，春节假期间本会所还是会照常营业，为假期有想让自己全部能漂漂亮亮过节客人提供一个良好美容环境环境。
机会分析：据我们市场调查和分析，小店区处于正在建设项目关键区周围以学校、高铁。富士康园区、等关键单位消费人群、而且美容会所极少、小美容院居多。从这些方面来看，是应该很有机会挤入该美容市场。
威胁分析：美容会所服务和产品质量高低和经营成本又有直接和肯定联络，如此则产品价格肯定不会比竞争对手低，即使总体上价格和竞争对手价格相同，但相比之下，利润较竞争对手要小得多。喜爱做美容好友们经济承受能力就成为一大考验了。而且，成本和利润也是直接挂钩，盈利多少则又是能否在竞争中生存下去一大决定原因。再者，各人皮肤不一样，又产生了另一个问题，即是否大多数用户全部能对产品认可或满意呢，这也是需要接收考验。
店面介绍
本美容会所在小店宾利大厦，关键用户群是年满18周岁学生和白领，经营面积约为160平方米。关键提供脸部护理，开背，芳香疗法和精油spa等一系列美容项目。品种多，产品全，使美容者有更多选择。下午茶和宵夜有咖啡，果汁和提拉米苏之类小蛋糕。本会所装饰自然、随意，同时负有现代气息，墙面采取温色调为主，美容房部署合理精巧，糕点室以不锈钢厨具为主，洁净卫生，整体感观介于家庭性质和酒店性质之间。整个会所温馨而淡雅，让美容者有种家温馨和感觉。
本会所开业之前，要作广告宣传，因为关键用户群是针对白领，而白领中信息传输速度和广度是很大，所以宣传上可不用费太大力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式简单广告即可。
本餐厅采取会员制经营模式，无偿下午茶和宵夜。凡在本会所美容者全部能够无偿续加
茶水，而且下午茶和宵夜质量相对竞争者要好，可采取不一样做法，使口感和众不一样，以求有别于竞争者，给美容者更多优惠，以吸引更多客源。餐点使用不锈钢制自助餐盘，即节省又环境保护，而废弃物也不能随便倾倒。
本会所能够为贫困大学生提供兼职岗位，兼职同学只需要在天天高峰工作5小时即可，本会所还为兼职者无偿提供午餐和晚餐（按工作餐标准）。
管理结构
人员配置：总经理、店经理、技师、保洁、接待、业务等 15人左右。人员要求：
对全部工作人员优异行定时健康体检，如有特殊情况，如重感冒等全部要暂停上班。 确保按点、按时上班，聘用工作人员数量服从于会所实际需要。 对工作人员不停进行思想教育和安全教育，不停提升她们素质和能力。
对工作人员实施量化考评管理。激励她们不停推陈出新，一旦其合理提议被采纳，则视具体情况给物质奖励。 管理理念：
关键文化特色：健康关心、人文关心 关键产品特色：效果好，舒适度高。
关键服务特色：让美容者为职员服务和食品质量评价打分。 关键环境特色：含有舒适，平静，净化心情。
管理方针：以《美发美容业国家级评委管理措施》、《美容美发业管理暂行措施》为基础标准；听从管理者管理，遵守各项会所制度，按《美发美容业开业专业条件和技术要求》，严格操作规程。确保让美容者放心，满意。
管理方针：以《美发美容业国家级评委管理措施》、《美容美发业管理暂行措施》为基础标准；听从管理者管理，遵守各项会所制度，按《美发美容业开业专业条件和技术要求》，严格操作规程。确保让美容者放心，满意。
严把处理关。进入糕点房任何材料，容器分开，工作区分开，严格根据食品卫生要求加工食品，确保让用户吃得放心，吃得舒心。
严把进货关。坚持杜绝来路不明多种货源进入会所。做到分工具体，责任明确，由专员负责进货，定点进货。不合格产品等，果断不要。
确保做到不合格食品不上柜台，剩下糕点不上柜台，加工失误(过生或过糊)糕点不上柜台。
工作人员要讲究仪容仪表。上班期间必需穿戴工作服，并做到衣冠整齐，洁净卫生。同时，必需保持个人卫生，勤洗手、勤剪指甲，女不浓妆艳抹，不留过肩长发，男不留胡须。上班前一定要洗手消毒。
搞好室内卫生，不准有蚊、蝇现象。确保餐具餐前消毒，(煮沸和用特定消毒方法处理)做到无水垢、油垢现象。确保卫生安全。
厨房要保持设备整齐划一。工作人员必需听从领导，服从分配，爱岗敬业，尽职尽责。 全体工作人员全部应熟练掌握消防安全常规常识，严格实施消防安全标准，确保不出问题。要作到人走灯灭，人走水停。重视节省。珍爱资源。
管理风险：
美容业是一个技术含量相对较高行业，不过它需要严格管理才能赢得消费者信赖，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业生和存，成和败。
产品资源风险：本会所产品比如跟润达洗化企业，玫琳凯企业，安利企业等产品为关键产品，是当今最受欢迎产品。
市场营销 促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。开业前就开始经过线上、线下多个方法进行广泛宣传，线上方法关键是网络宣传，经过各大qq群微信群、微信平台、进行宣传；线下方法关键是在聚集人流量高地点张贴海报、发放传单，广泛公布开业消息及开业优惠等。
后期宣传：重视已经有用户关系管理，借此进行口碑营销。定时具体活动策划和组织如赞助组织晚会借此进行宣传，经过活动时时提醒用户消费意识。针对节假日，开展有针对性促销策略如发传单等。
有形化营销策略：因为本会所经济实力尚弱，所以早期将采取避实就虚营销战略，避开大量硬广告营销，而采取一整套行之有效“承诺营销”进行产品宣传。经过海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、提倡“漂亮、健康、实惠、温馨”经营宗旨和理念。
技巧化营销策略：做出连续性、计划性将决定本美容会所在避免一般美容中心用户忠诚度不高缺点方面含有先天优势，为了使本餐厅能够在用户心目中树立起权威感和信赖感，本美容会所将会建立一套完整会员信息反馈系统，实现营销承诺：
用户反馈表。在服务中严格要求工作人员树立用户第一观念，认真听取用户意见。 将用户满意进行到底。树立“用户满意自己才满意”观念，做到时时刻刻为用户着想。 建立美容中心用户服务调查表，定时由店长负责对用户进行跟踪服务。
公共关系：本美容会所将经过一系列公关活动，处理各方面关系，为美容会所发展提供宽松有利经营环境。
和职员建立团结、信任一致合作关系。在职员之间搭建起平等、便捷沟通方法，无偿会员提供奖励，集体娱乐等活动增加职员凝聚力和工作主动性。
价格优势：本美容会所目标人群为年满18周岁以上。考虑到用户消费承受能力，本会所定价将处于同类产品中型价位。当然，本会所果断不会恶意竞争、打价格战，也不会因为降低价格而降低质量，确保质量。在价格制订上我们严格根据产品利用率来计算，为消费者提供不一样产品组合标准，用户能够依据自己实际情况选择不一样类型。 财务预算
财务情况分析：
据计算可初步得出本美容会所开业开启资金约需14万元（场地租赁费用万元，按摩工具和床上用具3万，产品6万，餐饮卫生许可等证件申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用1万元，桌椅、冰箱、饮水机等基础设施及其它费用等2万元，流动资金2万元。 运行阶段成本关键包含：职员工资，物料采购费用，场地租赁费用，产品损耗，水电燃料费，物业管理费，杂项开支等。